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1、什么是商業(yè)計劃書？,商業(yè)計劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?商業(yè)計劃書的作用,吸引潛在投資者使得整個團隊貫徹執(zhí)行商業(yè)計劃有章可循把你的金錢和時間集中在業(yè)務(wù)活動行動，市場營銷策略和商業(yè)目標上整合各部門─市場推廣，銷售，運行和財務(wù)等，使之成為緊密關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一力量。,商業(yè)計劃書撰寫的一般模式,封面1.商業(yè)計劃書名稱；2.公司名稱；3.撰寫完成日期目錄正文1.摘要2.公司
2、描述3.項目介紹4.市場分析5.營銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃6.風險因素分析7.管理和所有權(quán)8.資金需求及退出戰(zhàn)略9.歷史財務(wù)報告10.未來財務(wù)預(yù)測,一、摘要,內(nèi)容：對以后各部分內(nèi)容的簡要概括目的：迅速吸引投資者的注意，使其對你的商業(yè)計劃書有一個完整的認識。有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)選擇主要內(nèi)容說明即可。,二.公司描述,公司基本情況公司的未來公司的歷史（選擇項）業(yè)務(wù)獨特性（選擇項）公司的獨特性或唯一性，有特色的競爭力，可以表現(xiàn)在管理隊伍上，產(chǎn)品或服務(wù)上，融資基礎(chǔ)上等。,三.項目介紹,項目背景產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)描述（從顧客角度）技術(shù)先進性知識產(chǎn)權(quán)（選擇項）公司的商業(yè)模式公司的盈利模式公司的經(jīng)營模式（運作模式）,商業(yè)模
3、式(BusinessModel),做什么，如何做，怎樣賺錢？其實質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。價值主張渠道目標顧客客戶關(guān)系價值配置核心能力合作伙伴網(wǎng)絡(luò),建議使用“圖（流程圖）”來表達。,盈利模式,企業(yè)獲取利潤的方法和途徑。是商業(yè)模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業(yè)模式中。是一種策略模式。引導(dǎo)經(jīng)濟實體以此邏輯實現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置，最終達成盈利模式這一核心目標的實現(xiàn)。,經(jīng)營模式,企業(yè)如何將自己所有的人力、物力、財力等資源有效組合，從而使得企業(yè)價值不斷增長以達到盈利的目的。簡而言之就是經(jīng)營的方法。,四、市場分析,營銷環(huán)境分析
4、消費者分析產(chǎn)品分析競爭狀況分析等（如有必要，也可以把“競爭狀況分”析單獨作為一個部分”）,四、市場分析,（一）營銷環(huán)境分析1.市場營銷的宏觀因素2.市場營銷環(huán)境中的微觀因素3.市場概況（規(guī)模、構(gòu)成、特性等）4.營銷環(huán)境小結(jié)（二）消費者分析1.消費者的總體消費態(tài)勢2.現(xiàn)有消費者分析3.潛在消費者4.消費者分析小結(jié),四、市場分析,（三）產(chǎn)品分析性能、質(zhì)量、價格材質(zhì)、外觀和包裝、與同類產(chǎn)品比較等。產(chǎn)品分析小結(jié)（四）競爭狀況分析1.企業(yè)在競爭中的地位2.企業(yè)在市場上的角色3.判定企業(yè)的競爭者4.競爭對手分析5.競爭狀況分析小結(jié),五、市場營銷,（一）市場營銷戰(zhàn)略（二）市場營銷策略,（一）營銷戰(zhàn)略,市場營
5、銷總體規(guī)劃市場滲透戰(zhàn)略增長方式業(yè)務(wù)計劃主要是對公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的描述要敘述清楚公司的未來目標及為了實現(xiàn)這一目標所需要做的努力（按階段分步驟描述）,（二）市場營銷策略,1.目標市場策略市場細分市場選擇產(chǎn)品定位2.產(chǎn)品策略3.價格策略4.渠道策略5.促銷策略,六.風險因素分析（選擇項）,每項風險因素的描述后要寫出規(guī)避或消除風險的方法。政府管制資源限制市場之不確定性生產(chǎn)之不確定性訴訟……,七.管理及所有權(quán),管理人員簡介股權(quán)構(gòu)成董事會期權(quán)安排（選擇項）組織結(jié)構(gòu)雇員協(xié)議（選擇項）,八、資金需求及退出戰(zhàn)略,當前融資要求包括總額，時間選擇，類型（直接投資、債務(wù)或其它）和其它說明條款等。資金的使用融入資金的具體使用明細。投資退出戰(zhàn)略（選擇項）主要有進行上市、被其它公司收購、回購協(xié)議等,九.歷史財務(wù)報告,公司歷史財務(wù)狀況表（附表一）財務(wù)比率分析表（附表二）,十、未來財務(wù)預(yù)測,預(yù)測條件和預(yù)測假設(shè)預(yù)測銷售收入；預(yù)測支出；調(diào)整營業(yè)外收支公司財務(wù)收支計劃表(附表三)預(yù)測損益表（附表四）預(yù)測現(xiàn)金流量表（附表五）預(yù)測資產(chǎn)負債表（附表六）投資收益預(yù)測一般主要使用的指標是投資資本回報率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。,商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題,必須回答清楚的問題我們是做什么的？我們有什么優(yōu)勢？產(chǎn)品有市場嗎？寫作成功的關(guān)鍵出色的摘要！獨特商業(yè)模式！令人信服的市場分析與行動方案！,
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