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1、收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理 （項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)） 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （編制參考） 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 1 頁 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資 意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本 商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第 三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 2 頁 摘要摘要 說明：在兩頁紙內(nèi)完
2、成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、 股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、 電話、傳真、聯(lián)系人。 ） 2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治 面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ） 3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性 和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ） 4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及 對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì) 機(jī)制。 ） 5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與
3、前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本 公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。 ） 6. 營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操 作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。 ） 7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ） 8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。 ） 9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退 出方式。 ） 10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ） 11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。 ） 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有
4、限公司 第 3 頁 目目 錄錄 摘要摘要2 目目 錄錄3 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況4 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層6 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)9 第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā)12 第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況14 第六部分第六部分 營銷策略營銷策略16 第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造18 第八部分第八部分 管理管理20 第九部分第九部分 融資說明融資說明22 第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃25 第十一部分第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制26 第十二部分第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度27 第十三部分第十三部分 其它
5、其它27 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 4 頁 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況 公司名稱_ 成立時(shí)間_ 注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_ 其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_% 注冊(cè)地點(diǎn)_ 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè) 人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的 變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 股股東東名名稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系
6、人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 5 頁 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示， 如。 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 _、_、 _、_、_ 。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 _、_、 _、_、_ 。 主營業(yè)務(wù)為_。 公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有 _人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工 總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_，占員工總數(shù) _%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_人，占員工總數(shù) _%；最好列表說明，如： 人數(shù)
7、比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例 員工人數(shù) 大專以上文化程度博士（高級(jí)職稱）大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱） 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明 （單位：萬元） 項(xiàng) 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 6 頁 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： _ _ _ _ _ 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 董事會(huì)成員名單 商業(yè)計(jì)劃
8、書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 7 頁 序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話 1董 事 長 2副董事長 3董 事 4董 事 5董 事 6董 事 7董 事 8董 事 9董 事 董事長 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 總經(jīng)理 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 8 頁 _ _
9、_ _ _ _ _ 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 9 頁 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景
10、、經(jīng)驗(yàn)和 業(yè)績。 _ _ _ _ _ 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁） 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 10 頁 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性 和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營 權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) _
11、_ _ _ _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等） _ _ _ _ 專利申請(qǐng)情況_ _ 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 11 頁 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果 有，請(qǐng)說明，并附主要條款 _ _ _ _ _ 目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 _、_、_ _ _、_、_ _ _、_、_ _ _、_、_ _ 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 _ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 _ _ _ _ _ _ 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)
12、格、服務(wù)等方面） _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 12 頁 _ _ _ _ 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_ _ _ _ _ 第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國 家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_ _ _ _ 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況_ _ _ _ 國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手（5 家）情況，以 及公司為提高競爭力擬采取的措施。 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 13 頁 _ _ _ 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少
13、，計(jì)劃再投入的開發(fā)資 金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及 與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）_ _ _ _ _ _ _ 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開 發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_ _ _ _ _ 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 14 頁 _ _ 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 _ _ _ _ _ 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
14、年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 資金投入 人員（個(gè)） 第五部分第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較 大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù) 測） _ _ _ _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 15 頁 _ _ _ _ _ _ _ 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。 （萬元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來
15、源。 （萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭 對(duì)手。 競爭對(duì)手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢 本公司 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 16 頁 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析_ _ _ 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） （萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） （萬元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 市
16、場份額 第六部分第六部分 營銷策略營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)_ _ _ _ _ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 17 頁 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同 但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu) 于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等）_ _ _ _ _ _ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施_ _ _ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 18 頁 _ _ 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 其它方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_ _ _ _ _ 第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說 明原因）_ 商業(yè)計(jì)劃書編制參考 貴陽市創(chuàng)業(yè)投資有限公司 第 19 頁 _ _ _ 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多 少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 _
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