營(yíng)銷策劃銷售代理合同-范本

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編號(hào)： 銷售代理合同 委托方(甲方)： 受托方（乙方）： 項(xiàng)目名稱： 簽約地點(diǎn)： 簽訂日期： 年 月 日 委托方（甲方）： 受托方（乙方）：**** 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì) 項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”）進(jìn)行銷售代理、銷售總體策劃代理事宜，達(dá)成一致意見(jiàn)，特簽訂本合同，以茲信守。 第一條 代理事項(xiàng) 乙方對(duì)甲方位于 的 項(xiàng)目之 區(qū)（期） （可填寫內(nèi)容：“住宅”、 “車位”、“商業(yè)店鋪”）聯(lián)合甲方進(jìn)行營(yíng)銷推廣策劃并獨(dú)家銷售代理。 第二條 代理方式 在代理期限內(nèi)，乙方為項(xiàng)目指定銷售代理，甲方不再委托其它代理公司進(jìn)行該項(xiàng)目代理范圍內(nèi)的銷售代理。 在代理期限內(nèi)，乙方不得將項(xiàng)目物業(yè)部分或全部轉(zhuǎn)委托給第三方進(jìn)行銷售，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)解決合同。 第三條 代理期限 代理期限自合同簽訂之日起至 年 月 日止。代理期滿，如雙方同意續(xù)約，則經(jīng)甲方合約評(píng)估程序后另行簽訂新的合同。 第四條 乙方代理工作內(nèi)容 乙方負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目策劃及銷售組織管理建議及執(zhí)行，與甲方共同進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)推廣及執(zhí)行并負(fù)責(zé)銷售執(zhí)行。 1、 乙方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和銷售代理報(bào)告，包括房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與趨勢(shì)分析。 2、 乙方負(fù)責(zé)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)布局、景觀語(yǔ)言、項(xiàng)目規(guī)劃、制作項(xiàng)目、銷售推廣材料和工具時(shí)提供專業(yè)策劃意見(jiàn)，并最終以順利銷售來(lái)驗(yàn)證。 3、 乙方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位、價(jià)格策略等整體營(yíng)銷推廣方案。 4、 乙方負(fù)責(zé)參加房展會(huì)的銷售準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)銷售人員參展工作。 5、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。 6、 根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)對(duì)銷售有關(guān)專題提出專業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。 7、 負(fù)責(zé)提供銷售組織與部署的建議并負(fù)責(zé)執(zhí)行。 8、 負(fù)責(zé)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)（以及銷售現(xiàn)場(chǎng)外的展點(diǎn)）進(jìn)行接待服務(wù)和管理，提供專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)接待工作。 9、 負(fù)責(zé)銷售的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)推出單位的銷售控制，但應(yīng)同步向甲方匯報(bào)最新銷控情況。 10、 在甲方授權(quán)范圍內(nèi)以甲方名義在約定時(shí)間內(nèi)與客戶簽署《認(rèn)購(gòu)書》。 11、 協(xié)助甲方對(duì)客戶定金和誠(chéng)意金收取、開(kāi)具票據(jù)、日收款報(bào)表的錄制及發(fā)送、 現(xiàn)場(chǎng)票據(jù)管理，保證按財(cái)務(wù)要求準(zhǔn)確開(kāi)具收據(jù)。 12、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶填寫完整的征信調(diào)查表，并將客戶身份證復(fù)印件附在征信調(diào) 查表后面。 13、 負(fù)責(zé)售后的客戶跟進(jìn)及客戶關(guān)懷工作。 14、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶和銷售信息的收集和整理，并在約定時(shí)間內(nèi)提供銷售日?qǐng)?bào)表、 周報(bào)表、月報(bào)表等。 15、 代表甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理、客戶資料收集、客戶意見(jiàn)反饋，建立 來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶檔案（原件由甲方保存）。 16、 組織每周及月度銷售例會(huì)，提交銷售分析總結(jié)及營(yíng)銷推廣評(píng)估報(bào)告。 17、 負(fù)責(zé)提供整體和階段性的市場(chǎng)調(diào)查及分析，負(fù)責(zé)提供專題性市場(chǎng)和競(jìng)品分 析及建議。如市場(chǎng)出現(xiàn)重大變化，則應(yīng)及時(shí)提供市場(chǎng)最新情報(bào)。 18、 負(fù)責(zé)與項(xiàng)目相關(guān)的團(tuán)體單位客戶的接洽、推廣、銷售服務(wù)工作。 19、 如甲方要求協(xié)同辦公網(wǎng)絡(luò)的日收款情況錄入作為財(cái)務(wù)考核內(nèi)容，則乙方須配合甲方實(shí)時(shí)錄入收款信息。 第五條 甲方權(quán)利義務(wù) 1、保證該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)和銷售的合法性，申辦有關(guān)銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認(rèn)可之程序進(jìn)行銷售認(rèn)購(gòu)。 2、及時(shí)提供乙方所需的各類資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。 3、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳推銷過(guò)程中有關(guān)成本費(fèi)用，合理控制各項(xiàng)費(fèi)用。其中包括（按實(shí)選擇）： （ ）廣告和宣傳資料的設(shè)計(jì)、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費(fèi)用； （ ）展銷會(huì)場(chǎng)有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費(fèi)用； （ ）公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷活動(dòng)的費(fèi)用。 4、負(fù)責(zé)在委托乙方代理銷售期間，售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、各類設(shè)備（設(shè)施）的維護(hù)修理費(fèi)用，以及銷售所需的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)等均由甲方承擔(dān)（所有權(quán)歸甲方）。 5、為乙方提供積極支持，與乙方通力合作，以使乙方能順利開(kāi)展工作及將雙方確認(rèn)的建議貫徹于執(zhí)行中。 6、甲方應(yīng)按合同規(guī)定向乙方支付代理費(fèi)用。 7、為保證銷售的順利進(jìn)行，在出現(xiàn)下列事項(xiàng)時(shí)，甲方須及時(shí)給予書面形式的關(guān)于對(duì)接程序及處理時(shí)間的答復(fù)： l 《商品房預(yù)售合同》及停車位等條款的變更； l 工程設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更； l 付款方式及折扣率變更； l 客戶退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請(qǐng)的受理； l 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更； l 優(yōu)惠政策的變更。 8、負(fù)責(zé)收取成交客戶所交付之房款，并開(kāi)具甲方的房款收據(jù)和發(fā)票。 9、有權(quán)及時(shí)對(duì)乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見(jiàn)或建議，并查詢乙方工作情況。 10、有權(quán)變更項(xiàng)目市場(chǎng)策劃、銷售策略、售價(jià)等涉及項(xiàng)目所有的決策。如甲方對(duì)所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項(xiàng)目所有策略和執(zhí)行辦法有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)以書面形式知會(huì)或通知乙方，乙方應(yīng)即時(shí)變更。如因甲方未能及時(shí)通知或知會(huì)乙方所造成的工作延誤或失誤，其相關(guān)的一切法律和經(jīng)濟(jì)糾紛責(zé)任概由甲方負(fù)責(zé)。 11、甲方有權(quán)對(duì)乙方市場(chǎng)策劃和銷售代理專項(xiàng)服務(wù)小組工作人員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)質(zhì)素和執(zhí)行情況提出意見(jiàn)，并對(duì)于乙方人員出現(xiàn)的違規(guī)承諾問(wèn)題有處罰權(quán)。如乙方工作人員原因遭到客戶嚴(yán)重投訴的，甲方有權(quán)要求乙方予以更換工作人員。 12、甲方保留對(duì)所銷售房屋進(jìn)行優(yōu)惠的權(quán)利，乙方不得隨意承諾優(yōu)惠。 13、甲方同意在代理期限內(nèi)的項(xiàng)目宣傳品上印刷乙方為獨(dú)家銷售代理公司的字樣，并配有乙方的公司名稱及標(biāo)識(shí)。 14、由于延期交付、規(guī)劃變更、面積變更或者房屋質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的責(zé)任由甲方承擔(dān)。 15、租售合同的審查、簽認(rèn)、用印。 第六條 乙方權(quán)利義務(wù) 1、乙方保證積極配合甲方項(xiàng)目市場(chǎng)策劃、銷售代理工作，按照有關(guān)法律規(guī)定和本合同約定為甲方提供銷售代理服務(wù)，對(duì)甲方所委托事項(xiàng)要按時(shí)、準(zhǔn)確、保證完成。甲方提出的合理要求乙方應(yīng)及時(shí)配合執(zhí)行。 2、乙方所有策劃方案、相關(guān)建議文案、市場(chǎng)調(diào)查、信息資料分析報(bào)告等以書面文件及不可修改的電子文件形式向甲方匯報(bào)及跟蹤執(zhí)行。向甲方提供項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分析，當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)的政策調(diào)整及市場(chǎng)急速激變的情況，及時(shí)提供專業(yè)分析及對(duì)策建議； 3、乙方應(yīng)按時(shí)按量完成甲方下達(dá)的銷售任務(wù)，如實(shí)際階段性目標(biāo)未達(dá)到預(yù)期銷售計(jì)劃則雙方應(yīng)協(xié)商提出相應(yīng)措施予以調(diào)整。 4、乙方應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等情況，以及項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售情況及時(shí)制作銷售價(jià)格參考表，甲方根據(jù)市場(chǎng)狀況及乙方專業(yè)意見(jiàn)制定售價(jià)表及付款方式，經(jīng)雙方書面確認(rèn)后進(jìn)行銷售。甲方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化或銷售時(shí)機(jī)隨時(shí)調(diào)整目標(biāo)均價(jià)，制定價(jià)格方案，須提前三個(gè)工作日以書面形式知會(huì)乙方，經(jīng)雙方確認(rèn)后對(duì)外公開(kāi)即時(shí)新價(jià)格表生效，舊價(jià)格表作廢。 5、乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，極力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。未經(jīng)甲方書面承諾，乙方對(duì)客戶予以的任何書面或口頭額外承諾均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償由此給甲方及購(gòu)房人造成的全部損失。 6、乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)之《項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度》、《項(xiàng)目銷售手冊(cè)》、銷售策略、促銷、折扣辦法、現(xiàn)場(chǎng)辦公物品管理、甲方財(cái)務(wù)管理（和乙方相關(guān)部分）等執(zhí)行有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)接待、銷售認(rèn)購(gòu)等工作，非經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改執(zhí)行任何有關(guān)規(guī)定或決議。否則，乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方及第三方造成的全部損失。 7、乙方應(yīng)按照雙方同意之決定嚴(yán)格執(zhí)行。如乙方對(duì)有關(guān)項(xiàng)目市場(chǎng)策劃、銷售各方面的策略和執(zhí)行決定有異議，乙方應(yīng)及時(shí)以書面形式提出，甲方應(yīng)及時(shí)回復(fù)，如甲方超過(guò)三個(gè)工作日不予回復(fù)，視為甲方同意乙方意見(jiàn)；如甲方堅(jiān)持原決定不變，應(yīng)以甲方之決定為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 8、乙方需確保按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和銷售認(rèn)購(gòu)工作。在銷售過(guò)程中不得存有欺瞞、抬價(jià)、擅自收傭等不法銷售行為。 9、乙方為本項(xiàng)目成立專項(xiàng)小組，小組人員需駐 辦公，負(fù)責(zé)全面配合甲方開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作。專項(xiàng)小組包括項(xiàng)目總監(jiān)1名、駐場(chǎng)銷售經(jīng)理1名、銷售主管1－2名、企劃專案1－2名。同時(shí)，本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)選派銷售文員1-2名、銷售人員至少 名。如在重要銷售節(jié)點(diǎn)、重要節(jié)假日、展銷會(huì)期間和項(xiàng)目的首次公開(kāi)推售日及以后各階段的首次推出當(dāng)天可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要和甲方要求，由乙方適時(shí)補(bǔ)充、增加銷售人員。 10、本合同簽定后 3 日內(nèi)，乙方須以書面形式向甲方提供滿足本合同要求的《項(xiàng)目代理人員清單》。該款所述人員將本合同簽署后 日內(nèi)到崗。 11、乙方應(yīng)對(duì)每一個(gè)專項(xiàng)銷售人員進(jìn)行全面售前培訓(xùn)，保證每一銷售人員具有滿足本項(xiàng)目銷售要求的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，并具備相應(yīng)的從業(yè)資格和能力。如有關(guān)銷售人員不合格或不稱職，在銷售過(guò)程中，給甲方造成不利影響及損失的，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。工作人員在對(duì)外接待有關(guān)客戶時(shí)，應(yīng)佩帶工作證件。因乙方超越代理權(quán)限致使他方誤認(rèn)所產(chǎn)生的法律后果由乙方承擔(dān)。 12、乙方自行負(fù)擔(dān)其根據(jù)本合同約定履行相應(yīng)義務(wù)導(dǎo)致的一切開(kāi)支和責(zé)任。 13、乙方不得采取有損甲方商業(yè)利益、信譽(yù)和形象的不正當(dāng)行為。 14、在代理期限內(nèi)，乙方不得再代理與甲方委托項(xiàng)目相應(yīng)地段 公里范圍內(nèi)除甲方之外的其他相同業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的銷售代理業(yè)務(wù)。 本合同簽署前乙方如有已經(jīng)代理的與項(xiàng)目相應(yīng)地段 公里范圍內(nèi)的甲方之外的其他相同業(yè)態(tài)的住宅項(xiàng)目，應(yīng)在簽署前向甲方進(jìn)行披露。 15、乙方須保證現(xiàn)場(chǎng)不收取現(xiàn)金；嚴(yán)禁收取現(xiàn)金開(kāi)立乙方白條，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月應(yīng)接傭金額的10%。 16、乙方有權(quán)按本合同約定收取代理費(fèi)用。 17、乙方承擔(dān)銷售現(xiàn)場(chǎng)通訊費(fèi)以及在銷售過(guò)程中所發(fā)生的供乙方工作人員使用的各類低值易耗品的費(fèi)用等，保管及維護(hù)甲方提供的辦公物品，因乙方原因造成的損壞按原價(jià)賠償。 第七條 雙方日常工作機(jī)制 1、項(xiàng)目所有關(guān)于銷售策略、銷售組織、銷售資料、銷售收費(fèi)、工作任務(wù)單、對(duì)外宣傳口徑等工作都需要甲方蓋章或代表簽字確認(rèn)，乙方才能組織實(shí)施。乙方簽字代表收到相關(guān)資料后應(yīng)根據(jù)甲方簽字代表要求予以簽收。除書面授權(quán)另有委托外，甲方簽字代表為 ，乙方簽字代表為 。不可更改的電子文件接受郵箱：甲方為 ，乙方為 。 2、甲方以工作任務(wù)單的形式，向乙方發(fā)出任務(wù)要求，工作任務(wù)單中階段性的銷售任務(wù)應(yīng)雙方協(xié)商及書面確定。 4、甲乙雙方代表每周進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷例會(huì)，溝通包括銷售現(xiàn)場(chǎng)、客戶、銷售成績(jī)和市場(chǎng)情況等與銷售相關(guān)的事項(xiàng)，乙方駐場(chǎng)銷售經(jīng)理必須參加。 5、乙方應(yīng)于每周 下午18：00前以書面文件或電子文件形式向甲方提供上周銷售情況的分析簡(jiǎn)報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)客戶資料。其中成交客戶及來(lái)訪客戶資料均須按甲方要求輸入到甲方指定的客戶管理系統(tǒng)中。 6、甲乙雙方代表每月進(jìn)行一次項(xiàng)目銷售總結(jié)和計(jì)劃例會(huì)，總結(jié)當(dāng)銷售工作情況，對(duì)下個(gè)月的銷售工作計(jì)劃進(jìn)行討論和部署。 7、每季度最末一周，甲方對(duì)乙方派駐項(xiàng)目工作人員進(jìn)行包括銷售、策劃、客戶接待、客戶滿意度、項(xiàng)目考試等工作內(nèi)容進(jìn)行綜合檢評(píng)。遇不合格人員，甲方經(jīng)與乙方商討，將視情況向乙方提出進(jìn)行提高或調(diào)動(dòng)的要求。 8、乙方提交給甲方的各類報(bào)表、銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析等須按照雙方確認(rèn)的格式和要求撰寫，否則視為未提交。 9、甲乙雙方現(xiàn)場(chǎng)所有與銷售服務(wù)有關(guān)的銷售口徑（包括但不僅限于銷售言辭、銷售政策、銷售策略、銷售組織、優(yōu)惠政策、交付標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度、配套進(jìn)度等），由甲方向乙方交接，雙方簽字代表簽字確認(rèn)，簽收后的交接原件由乙方保存，復(fù)印件由甲方保存，此作為銷售口徑及時(shí)更新的唯一依據(jù)。 10、乙方每天工作結(jié)束后，須及時(shí)核對(duì) 交易金額（POS方式或其它方式）與開(kāi)票金額是否相符，并制作收款日?qǐng)?bào)，收款日?qǐng)?bào)以掃描郵件或不可更改的加密PDF文檔形式發(fā)送至簽約 ，次日將收據(jù)記帳聯(lián)由班車傳至甲方財(cái)務(wù)簽約中心收款專員。 11、雙方約定在合同簽署后10日內(nèi)，乙方向甲方提交《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》，作為合同附件一。 第八條　銷售承諾 1、項(xiàng)目各類型可銷售單位正式銷售前，甲方向乙方提供相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)政府機(jī)關(guān)審核后的規(guī)劃圖紙等相關(guān)正式文件、圖紙，以及與之相關(guān)的銷售承諾內(nèi)容。乙方在甲方提供的正式文件、圖紙基礎(chǔ)上編制本項(xiàng)目《銷售手冊(cè)》（見(jiàn)附件七），并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。乙方在代理期內(nèi)的銷售講解內(nèi)容不得超越該《銷售手冊(cè)》約定范圍。如《銷售手冊(cè)》約定內(nèi)容發(fā)生變更，甲方須出具書面變更說(shuō)明，并通知乙方調(diào)整相關(guān)內(nèi)容。 2、乙方在代理銷售過(guò)程中，如發(fā)生《銷售手冊(cè)》內(nèi)未涉及內(nèi)容，乙方不得私自解釋或承諾。乙方可向甲方通報(bào)后相關(guān)內(nèi)容，由甲方出具相關(guān)說(shuō)明作為《銷售手冊(cè)》補(bǔ)充。 3、《銷售手冊(cè)》作為項(xiàng)目唯一的銷售文件屬于商業(yè)機(jī)密范圍，僅提供乙方相關(guān)銷售人員使用，乙方有義務(wù)保證該《銷售手冊(cè)》的內(nèi)容不外泄。本合同終止后乙方應(yīng)全部返還甲方，并保證乙方及其工作人員未進(jìn)行復(fù)制。 第九條 代理傭金按銷售進(jìn)度考核，本人不贊成溢價(jià)，因?yàn)殇N售價(jià)格是雙方合理及適當(dāng)分批次調(diào)整確定的，銷售積極性可通過(guò)進(jìn)度來(lái)額外獎(jiǎng)勵(lì) 乙方依照合同規(guī)定履行服務(wù)內(nèi)容，甲方須就乙方提供的服務(wù)支付代理費(fèi)用。具體條款如下： 1、 銷售計(jì)劃（見(jiàn)附件二《銷售進(jìn)度計(jì)劃表》） ■ 若甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)變化或內(nèi)部策略的需要對(duì)本項(xiàng)目的月度、季度、年度計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)雙方同意以補(bǔ)充協(xié)議的形式進(jìn)行約定。 2、 成功銷售是傭金結(jié)算的充分條件，成功銷售必須同時(shí)滿足以下條件 ■一次性付款的，已簽訂《商品房買賣合同》并全款到帳； ■商業(yè)按揭付款的，已簽訂《商品房買賣合同》，客戶交了首付款，銀行按揭資料收齊，并獲得銀行放款回執(zhí)。 ■公積金按揭的，已簽訂《商品房買賣合同》，客戶交了首付款，公積金資料收齊，并獲得銀行放款回執(zhí)。 3、 住宅傭金支付方式 （1）對(duì)于乙方成功銷售的房屋，甲方按成功銷售總額 A %傭金比例支付，該比例其中，80%為基礎(chǔ)傭金，20%為銷售指標(biāo)考核傭金。（本項(xiàng)目傭金比例為 %；銷售總額定義：入賬凈房款，不含稅費(fèi)及代收費(fèi)用，下同。） （2）對(duì)于基礎(chǔ)傭金部分，其 90 ％為完全結(jié)算部分，每月甲方向乙方支付，剩余的 10 ％為銷售服務(wù)考核金，與每月的銷售服務(wù)考核分?jǐn)?shù)掛鉤。 服務(wù)考核金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)： 月度銷售服務(wù)考核分?jǐn)?shù) 月度銷售服務(wù)考核金計(jì)提比例 銷售服務(wù)考核分?jǐn)?shù)≥90分 100% 70分≤銷售服務(wù)考核分?jǐn)?shù)＜90分 考核分?jǐn)?shù)% 銷售服務(wù)考核分?jǐn)?shù)＜70分 0 （3）銷售指標(biāo)考核傭金部分有月度和年度兩種考核。 ■ 月度考核，若項(xiàng)目完成70%以上的月度銷售指標(biāo)，則乙方銷售指標(biāo)考核傭金按項(xiàng)目指標(biāo)完成率的百分比計(jì)提，即銷售指標(biāo)考核傭金=成功銷售總額 A %傭金比例實(shí)際完成率；若項(xiàng)目銷售未達(dá)到70%的月度銷售指標(biāo)，則乙方不拿該部分的銷售指標(biāo)考核傭金。 ■ 年度考核，若項(xiàng)目最終完成年度總目標(biāo)，則甲方須將向乙方支付的銷售考核傭金補(bǔ)足至100%，即銷售指標(biāo)考核傭金=成功銷售總額 A%傭金比例100%；若項(xiàng)目完成年度總目標(biāo)的70%以上的，則乙方傭金按項(xiàng)目年度總指標(biāo)完成率的百分比計(jì)提，即銷售指標(biāo)考核傭金=成功銷售總額A %傭金比例實(shí)際完成率；若項(xiàng)目銷售最終仍未達(dá)到70%的年度銷售總指標(biāo)的，則該銷售指標(biāo)考核傭金不予補(bǔ)足。 （4）若項(xiàng)目銷售完成率最終達(dá)到年度總指標(biāo)的110%或者提前10%的銷售周期完成任務(wù)的，則甲方給予乙方總傭金10%的額外獎(jiǎng)勵(lì)。 （5）甲方固有客戶及內(nèi)部購(gòu)房等非需乙方代理的免提傭金。 4、 傭金的支付 n 結(jié)算周期：上月15日至本月14日； n 乙方銷售經(jīng)理依據(jù)成功銷售房源，于每月20日前填寫結(jié)算周期內(nèi)的《傭金結(jié)算確認(rèn)單》并附已簽字的《銷售代理傭金結(jié)算表》提交至甲方 處，乙方須審核并保證《銷售代理傭金結(jié)算表》中房源無(wú)重復(fù)計(jì)算現(xiàn)象發(fā)生； n 甲方項(xiàng)目組銷售助理每月23日前審核《銷售代理傭金結(jié)算表》，在《傭金結(jié)算確認(rèn)單》及附件上簽字，提交至甲方財(cái)務(wù)部審核； n 甲方財(cái)務(wù)部每月26號(hào)前完成終審； n 乙方出具合法完稅發(fā)票予甲方，甲方項(xiàng)目組銷售助理辦理合同付款。 n 如乙方提供的結(jié)算資料有導(dǎo)致付款時(shí)間延遲，則相關(guān)責(zé)任和損失由乙方自行承擔(dān)。 n 當(dāng)月發(fā)生的已結(jié)算傭金房源發(fā)生退/換房后，其已結(jié)算傭金額需在下月傭金結(jié)算時(shí)扣除。 n 代理期限屆滿時(shí)，對(duì)乙方代理的已簽署《認(rèn)購(gòu)書》且已交認(rèn)購(gòu)定金，但尚未簽署《商品房買賣合同》的客戶，如客戶在乙方代理期屆滿后三月內(nèi)全款到帳，則乙方可向甲方提交此部分單位的代理傭金結(jié)算清單。在乙方提交詳細(xì)結(jié)算清單7個(gè)工作日內(nèi)雙方簽字確認(rèn)，甲方在簽字確認(rèn)后20個(gè)工作日內(nèi)支付代理傭金。項(xiàng)目在銷售過(guò)程中，若發(fā)生客戶退定、退房事件，除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外，客戶退房、退定發(fā)生后，乙方應(yīng)將此銷售所得的代理費(fèi)退還給甲方（或甲方從未付的代理費(fèi)中直接扣除）。 n 甲方支付的傭金視為已包含：包含但不限于乙方的人工費(fèi)、材料費(fèi)及其日常低值易耗品辦公費(fèi)用損耗、項(xiàng)目策劃費(fèi)項(xiàng)目策劃是有效營(yíng)銷的前提，建議不另行計(jì)算，最終以銷售業(yè)績(jī)來(lái)檢驗(yàn)，拒絕花拳繡腿，言而無(wú)是。 、工具費(fèi)、措施費(fèi)、趕工費(fèi)、差旅及交通費(fèi)、包裝運(yùn)輸裝卸保管費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、利潤(rùn)、培訓(xùn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、稅金（指有關(guān)生產(chǎn)、銷售、購(gòu)買、使用貨物和服務(wù)的稅金，包括各種利前稅/產(chǎn)品稅/增值稅）、售后服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)、保密費(fèi)、成品保護(hù)費(fèi)、保函費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)稅費(fèi)。按國(guó)家及地方政府規(guī)定由乙方繳納的各種稅金及其他所有費(fèi)用已包含在傭金內(nèi)，一經(jīng)簽約，不再額外計(jì)取。 注：細(xì)則須按照附件三《銷售代理傭金結(jié)算流程》操作。 第十條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬 1、乙方或乙方代表，根據(jù)本合同代理服務(wù)內(nèi)容直接或間接向甲方提出建議之所有資料或文件均應(yīng)視為甲方的財(cái)產(chǎn)。前述資料、文件的所有權(quán)及其所含有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬于甲方所有，乙方不得將相關(guān)資料用于與履行本合同無(wú)關(guān)的任何用途，并不得提供給第三人。 2、甲方提供給乙方參考的有關(guān)項(xiàng)目的所有資料的所有權(quán)及版權(quán)歸甲方所有，乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得任意使用、復(fù)制、泄漏、發(fā)布或向第三方提供項(xiàng)目一切相關(guān)資料。 3、在任何情況下，甲、乙雙方各自擁有的商標(biāo)權(quán)都不得受到對(duì)方和任何第三方的侵害。 4、雙方保證向?qū)Ψ教峁┑母黜?xiàng)資料文件（咨詢性的資料除外）具有完整有效 的所有權(quán)、處分權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如因此導(dǎo)致他方涉入侵權(quán)糾紛并侵權(quán)事實(shí)成立的，視為該方嚴(yán)重違約。所有法律后果應(yīng)由實(shí)際的責(zé)任方承擔(dān)，同時(shí)，守約方有權(quán)立即解除本合同。 第十一條 轉(zhuǎn)讓條款 未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。 第十二條 雙方陳述和保證 （一）甲方陳述和保證 1、甲方系依中國(guó)法律合法注冊(cè)成立并有效存續(xù)的有限公司，為該項(xiàng)目之合法開(kāi)發(fā)商，已取得了或保證在正式開(kāi)盤前取得銷售該項(xiàng)目之一切必須的合法授權(quán)和許可； 2、甲方保證向乙方提供的有關(guān)該項(xiàng)目的一切政府批文、物業(yè)狀況、說(shuō)明、設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文件和資料均真實(shí)、正確、合法、有效，無(wú)任何虛假或非法之處； 3、甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)乙方有關(guān)工作進(jìn)展； 4、若因物業(yè)本身之缺點(diǎn)、缺陷或甲方之原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭(zhēng)議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭(zhēng)議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的費(fèi)用。 （二）乙方陳述和保證 1、乙方系依中國(guó)法律合法注冊(cè)并有效存續(xù)的有限公司； 2、乙方依照中國(guó)法律及項(xiàng)目所在地的有關(guān)政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得代理房地產(chǎn)銷售之資格證書； 3、乙方在本合同履行中忠實(shí)于甲方利益，并保證其委派、聘請(qǐng)的工作人員在代理以及服務(wù)中忠實(shí)于甲方利益。 4、若因乙方在銷售代理工作中之缺點(diǎn)、缺陷或擅自承諾等其它乙方原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭(zhēng)議、引起訴訟或提起仲裁，則乙方保證積極解決上述爭(zhēng)議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的全部責(zé)任及費(fèi)用。 第十三條 違約責(zé)任 1、合同生效后，如一方無(wú)理由解除合同，應(yīng)提前 60 天書面通知對(duì)方，并向?qū)Ψ街Ц?人民幣30萬(wàn)元 的違約金，雙方就已完成并經(jīng)甲方確認(rèn)的《商品房買賣合同》及銷售回款額結(jié)算代理傭金。 2、乙方未經(jīng)甲方代表書面確認(rèn)同意，乙方就擅自進(jìn)行有關(guān)銷售認(rèn)購(gòu)、促銷折扣、在媒體上宣傳該項(xiàng)目、銷售承諾、客戶資料挪用等損害甲方利益的行為造成甲方直接或間接經(jīng)濟(jì)損失的，及乙方出現(xiàn)本合同之違規(guī)行為造成甲方直接或間接經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，均視為乙方違約，因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失 與糾紛，概由乙方承擔(dān)；甲方依法須向客戶承擔(dān)賠償?shù)蓉?zé)任的，甲方有權(quán)向乙方追償，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何直接或連帶責(zé)任。 3、甲方未能按本合同約定時(shí)間支付乙方代理費(fèi)用，若甲方無(wú)正當(dāng)理由逾期15日仍未付款，則乙方有權(quán)自逾期15日之即日起，除應(yīng)收款外，每日按應(yīng)付未付金額的萬(wàn)分之二向甲方收取滯納金。如逾期付款超過(guò)45天，乙方有權(quán)單方面終止服務(wù)，由此造成的后果由甲方自行承擔(dān)。 4、乙方未經(jīng)甲方同意，將本合同中的全部或部分權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方否則甲方有權(quán)解除合同，同時(shí)乙方應(yīng)將甲方已支付的代理傭金全部退還給甲方。 5、銷售期內(nèi)定期提交銷售報(bào)告及下階段銷售對(duì)策分析，嚴(yán)格做好客戶資料的保密，協(xié)助督促回籠銷售資金，杜絕內(nèi)部的各類炒籌、炒樓等虛假業(yè)績(jī)行為可設(shè)置退換房率來(lái)約定，龍湖一般不超過(guò)總3‰，萬(wàn)科5‰，且需最終銷售完成 ，配合做好樓盤銷售各項(xiàng)的后期服務(wù)工作。 6、如出現(xiàn)其它違約責(zé)任，甲乙雙方可按《中華人民共和國(guó)合同法》向違約方追究法律責(zé)任，并追討由此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。 第十四條 合同終止 （一）因解除而終止 1、由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方認(rèn)為本合同已無(wú)必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后30天內(nèi)仍不糾正其違約行為，則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)乙方時(shí)生效，乙方除承擔(dān)本合同約定的違約責(zé)任外，另須按違約當(dāng)月代理傭金總額的20％向甲方支付違約金，甲方有權(quán)直接在甲方應(yīng)付未付款中扣除，違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方可繼續(xù)向乙方追償。 2、在合同期內(nèi)，如乙方連續(xù)3個(gè)月未完成雙方確定的銷售任務(wù)，甲方有權(quán)提出立即解除合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任。合同解除后5天內(nèi)，乙方應(yīng)移交所有的銷售策劃及客戶資料等，甲方應(yīng)根據(jù)合同約定據(jù)實(shí)支付乙方應(yīng)得代理費(fèi)。 3、合同一方依本合同約定行使解除權(quán)的，合同自解除通知送達(dá)之日起終止。違約方應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金或賠償損失。 4、合同終止后，不妨礙一方向違約方追究違約責(zé)任。 （二）有下列情形之一的， 合同權(quán)利義務(wù)終止： 1、本合同已按約定履行完畢； 2、本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止； 3、本合同因一方出現(xiàn)本條第（一）款的違約情況（包括一方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項(xiàng)下權(quán)利義務(wù)行為），另一方發(fā)出解除合同的通知； 4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。 （三）本合同終止后，保密條款，知識(shí)產(chǎn)權(quán)擔(dān)保條款、違約責(zé)任條款、爭(zhēng)議解決條款等依其性質(zhì)繼續(xù)有效。 第十五條 免責(zé)條款 由于不能預(yù)見(jiàn)、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其他方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其他方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)縣級(jí)以上政府部門出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對(duì)履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。 遭受不可抗力的一方未履行上述義務(wù)的，不能免除其違約責(zé)任。 發(fā)生不可抗力時(shí)，雙方均應(yīng)努力采取一切措施，最大程度地減少不可抗力給任何一方造成的損失。 第十六條 適用法律 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)法律法規(guī)。 第十七條 爭(zhēng)議的解決 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，任何一方均可甲方所在地人民法院起訴。 第十八條 其它 1、雙方在履行本合同過(guò)程中，所有事項(xiàng)的通知、確認(rèn)均應(yīng)采取書面形式，并加蓋公司印章或由負(fù)責(zé)人簽字后以專人送遞、傳真、電子郵件或特快專遞方式發(fā)出，如果以專人遞送方式送達(dá)，以對(duì)方簽收確認(rèn)后視為送達(dá)，以寄發(fā)特快專遞方式發(fā)出的，按本合同約定地址發(fā)出后 七 日，發(fā)出方有權(quán)視為對(duì)方已經(jīng)收到。特殊情況下，為了溝通的快捷，雙方可臨時(shí)采用傳真和電子郵件的方式，但事后必須在 24 小時(shí)內(nèi)將蓋章/簽字的原件以特快專遞的形式發(fā)給對(duì)方。雙方詳細(xì)地址見(jiàn)簽約落款，如需變更應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方，否則，導(dǎo)致不能收到通知的后果由責(zé)任方承擔(dān)。 2、本合同的修改、補(bǔ)充應(yīng)以書面的方式進(jìn)行，補(bǔ)充條款構(gòu)成本合同不可分割的組成部分，與本合同具同等法律效力。如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。 3、本合同自雙方簽字蓋章后生效。 4、附件（共 9 件）是合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。 附件一：《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》 附件二：《銷售進(jìn)度計(jì)劃表》建議格式：銷售進(jìn)度約定 ： 第一階段：自開(kāi)盤起 個(gè)月內(nèi)完成委托可售推盤量的35%； 第二階段：自開(kāi)盤起 個(gè)月內(nèi)完成委托可售推盤量的55 %； 第三階段：自開(kāi)盤起 個(gè)月內(nèi)完成委托可售推盤量的70%； 第四階段：自開(kāi)盤起 個(gè)月內(nèi)完成委托可推盤量的90%。 備注：銷售進(jìn)度是以各個(gè)批次推盤量作為考核依據(jù)，銷售進(jìn)度不進(jìn)行各個(gè)批次推盤量累加考核，具體各個(gè)批次實(shí)際的推盤量依據(jù)市場(chǎng)情況或甲方開(kāi)發(fā)情況來(lái)制訂，制訂結(jié)果應(yīng)事先征得甲方書面同意。 附件三：《項(xiàng)目代理人員清單》 附件四：《銷售代理傭金結(jié)算流程》 附件五：《代理銷售管理制度及考核辦法》 附件六：《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》 附件七：《項(xiàng)目銷售手冊(cè)》制定均價(jià)策略或一房一價(jià)策略 附件八：《雙方銷售人員管理辦法》 附件九：《銷售員上崗考核制度》 （以下無(wú)正文） 甲方： 乙方： **** 地址： 地址： 電話： 電話： 傳真號(hào)： 傳真號(hào)： 法定代表人 法定代表人 （或授權(quán)簽約人）： （或授權(quán)簽約人）： 乙方開(kāi)戶銀行： 帳號(hào)： 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè)