恒晶電子科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-作品

目 錄第一章 摘要31.1、宗旨及商業(yè)模式31.3、市場(chǎng)定位41.4、競(jìng)爭(zhēng)41.5、管理41.6、資金需求51.7、銷售匯總5第二章 公司簡(jiǎn)介52.1、宗旨52.2、公司簡(jiǎn)介52.3、公司戰(zhàn)略62.4、技術(shù)62.5、公司管理62.5.1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)62.5.2、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介72.5.3、外部支持82.6、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系82.7、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略82.8、場(chǎng)地與設(shè)施9第三章 市場(chǎng)分析93.1市場(chǎng)介紹93.2、目標(biāo)市場(chǎng)93.3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則93.4、銷售策略103.4.1、銷售流程簡(jiǎn)介103.4.2、銷售中需遵循的原則103.5、市場(chǎng)滲透和銷量113.6、競(jìng)爭(zhēng)分析113.6.2、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析11第四章 產(chǎn)品與服務(wù)124.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介124.2、研究與開發(fā)124.3、未來產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃124.4、服務(wù)與支持12第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃135.1、利潤(rùn)表135.2、資產(chǎn)負(fù)債表145.3、資金需求15第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析166.1 資源風(fēng)險(xiǎn)166.2 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)166.3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)16第七章 附錄167.1、部分客戶清單167.2、管理人員簡(jiǎn)歷177.3、公司目前銷售狀況187.4、銷售預(yù)計(jì)197.5、ODM業(yè)務(wù)流程207.6、公司部分產(chǎn)品展示217.7、合約書范例237.8、公司未來組織結(jié)構(gòu)圖25第一章 摘要1.1、宗旨及商業(yè)模式 寧波北侖恒晶電子科技有限公司的宗旨是成為一家集電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以及液晶片定制、生產(chǎn)為一體的技術(shù)型導(dǎo)向的企業(yè)。寧波北侖恒晶電子科技有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，公司的法定地址是：寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)（數(shù)字科技園）D座303-4。 本公司以承接家電控制器、工業(yè)控制器的研發(fā)為主，以電子產(chǎn)品加工和段碼液晶片的定制、生產(chǎn)為輔，顧取名為“一主兩翼”。2011年12月至現(xiàn)在，我公司在電子產(chǎn)品研發(fā)和段碼液晶片銷售方面取得一定的成績(jī)，并且獲得了一定的利潤(rùn)。現(xiàn)在寧波北侖恒晶電子科技有限公司處于發(fā)展初期，公司目前需要電子產(chǎn)品研發(fā)所需的各類儀器和產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備,還需要進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司成立初期需要資金約四萬元，用來完善公司的辦公和研發(fā)設(shè)備。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，公司的員工需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)的強(qiáng)勁性，以便研發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量過硬，符合客戶所需求的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.2、公司的業(yè)務(wù)范圍 寧波北侖恒晶電子科技有限公司的主要業(yè)務(wù)有：1、電子產(chǎn)品研發(fā)（ODM）2、電子產(chǎn)品代加工（OEM）3、段碼液晶定制、生產(chǎn) 我們研發(fā)的范圍主要有開水機(jī)、飲水機(jī)、清洗機(jī)、空調(diào)溫控器等家電控制電路板和各類工業(yè)控制板，還代理段碼液晶的定制和生產(chǎn)。因公司處于起步階段，沒有電子產(chǎn)品和段碼液晶生產(chǎn)所需的設(shè)備，所以我司所承接的電子產(chǎn)品加工和段碼液晶生產(chǎn)的業(yè)務(wù)均委外加工，我司靠研發(fā)經(jīng)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和產(chǎn)品交易的差價(jià)賺取利潤(rùn)。 寧波北侖恒晶電子科技有限公司目前已經(jīng)成功研發(fā)的案例有：商用開水機(jī)控制板、自動(dòng)清洗機(jī)控制器、發(fā)熱毯溫控器、汽車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板，其中汽車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板已經(jīng)正在進(jìn)行第一批訂單的生產(chǎn)。在所研發(fā)的成功案例中發(fā)熱毯溫控器和汽車內(nèi)部設(shè)備控制器均為出口產(chǎn)品。 公司在段碼液晶方面，已經(jīng)和寧波多源電子達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，并且達(dá)成協(xié)議每批供貨2000片。此外，另有四家公司的段碼液晶正處于開模階段，即將完成第一批訂單。電子產(chǎn)品代加工的業(yè)務(wù)除了上面所述的汽車內(nèi)部設(shè)備控制器投產(chǎn)以外，還有三家客戶正在洽談當(dāng)中，也即將開始第一批訂單的生產(chǎn)。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括：?jiǎn)纹瑱C(jī)技術(shù)、無線控制與傳輸技術(shù)、GPRS數(shù)據(jù)傳輸、藍(lán)牙控制技術(shù)等，這些技術(shù)均廣泛應(yīng)用于家電、工業(yè)控制領(lǐng)域中。在延伸服務(wù)范圍的過程中，關(guān)鍵的困難是電子產(chǎn)品生產(chǎn)線和液晶生產(chǎn)線的置辦和技術(shù)人員的招聘。我們所提供的是一條龍式的服務(wù)，段碼液晶已經(jīng)成為中端和高端電子產(chǎn)品顯示器件的主流，并應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中。而我們專業(yè)從事電子產(chǎn)品研發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)液晶片的定制和驅(qū)動(dòng)模塊的設(shè)計(jì)，此外還可以提供一整套電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，避免了廠商同一件商品尋求多家供應(yīng)商的繁瑣過程，加快了產(chǎn)品的交期，從而提升產(chǎn)品的生產(chǎn)量。1.3、市場(chǎng)定位 我們的目標(biāo)客戶是家電、工業(yè)控制板等其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)。公司的前期目標(biāo)是慈溪余姚廣大的家電市場(chǎng)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的210家寧波家電企業(yè)，其公司經(jīng)營(yíng)模式如下表所示：企業(yè)類型符合該情況企業(yè)（家）所占比例（%）沒有自主研發(fā)能力企業(yè)13263%只具有產(chǎn)品組裝能力企業(yè)10952%產(chǎn)品需要段碼液晶17684% 因此，我們前期把慈溪余姚眾多的家電生產(chǎn)廠商作為我們的主要業(yè)務(wù)對(duì)象。除此之外，還有52%的企業(yè)只具備產(chǎn)品組裝能力，不具備電路板生產(chǎn)能力，所以我們?cè)陧?xiàng)目研發(fā)的同時(shí)，也承接電路板代加工的業(yè)務(wù)，為他們生產(chǎn)控制電路板，當(dāng)然也有需要研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)的客戶。 目前，我們已經(jīng)成功為慈溪黎陽電子科技有限公司成功研發(fā)商用開水機(jī)控制板，并達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，為他們研發(fā)家電控制器。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，我們將派業(yè)務(wù)專員上門拜訪和電話溝通等方式來尋找顧客。安全、穩(wěn)定是電子產(chǎn)品研發(fā)的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，客戶在要求價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，把產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性以及售后服務(wù)作為主要購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀兗邪l(fā)和生產(chǎn)一體，擁有完備的售前和售后服務(wù)體系，充分保障客戶的利益。后期，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到全國(guó)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話把公司的市場(chǎng)推向全國(guó)，更進(jìn)一步提升公司的知名度。1.4、競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)廣大的慈溪余姚家電市場(chǎng)，在江浙滬從事電子產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，段碼液晶定制、生產(chǎn)的企業(yè)也不在少數(shù)，但是他們大多已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)?！，F(xiàn)有的從事于電子產(chǎn)品研發(fā)的公司皆為大中型公司，每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)均較高，普遍在兩萬以上，而對(duì)于慈溪家電市場(chǎng)，縱多的中小型企業(yè)，很少有企業(yè)會(huì)選擇這類大型的公司研發(fā)，所以我們作為一家新起的小公司，依托數(shù)字科技園區(qū)的政策優(yōu)惠和寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而大大提高了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 待到公司打通江浙滬市場(chǎng)之時(shí)，公司的實(shí)力已經(jīng)有了一定的積累，再把公司推向全國(guó)市場(chǎng)，通過正規(guī)融資渠道籌集資金，計(jì)劃開設(shè)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實(shí)現(xiàn)液晶生產(chǎn)，電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，從“一主兩翼”向多頭并進(jìn)發(fā)展。1.5、管理我們有以下管理成員可保證我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)：唐濤，男，執(zhí)行董事。他在校期間擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)生活部部長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)副主席等職務(wù)，在公司實(shí)習(xí)時(shí)擔(dān)任華祐微電腦（寧波）有限公司的總經(jīng)理助理。并具有一定的電子專業(yè)技能，目前已經(jīng)成功協(xié)助研發(fā)部完成汽車內(nèi)部設(shè)備控制器和商用開水機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)，熟知電子產(chǎn)品開發(fā)的流程和注意事項(xiàng)。在實(shí)習(xí)時(shí)，曾成功完成與寧波金天水、格蘭富上海有限公司的業(yè)務(wù)接洽和產(chǎn)品規(guī)格書的撰寫，已經(jīng)熟練掌握ODM和OEM業(yè)務(wù)流程及其中的注意事項(xiàng)。代品川，男，總經(jīng)理。他在校期間完成了班級(jí)的多個(gè)特色項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)，在實(shí)習(xí)期間在華祐微電腦（寧波）有限公司擔(dān)任研發(fā)工程師，期間獨(dú)自成功研發(fā)了了抽油煙機(jī)控制板、中央空調(diào)溫控器等項(xiàng)目。此外，還自己領(lǐng)導(dǎo)和參與研發(fā)了商用開水機(jī)控制板、汽車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板、加熱毯溫控器、全自動(dòng)機(jī)械零件清洗機(jī)控制板等項(xiàng)目?，F(xiàn)在他已經(jīng)能夠熟練掌握51、PIC、合泰、MSP等系列單片機(jī)的運(yùn)用，熟知電子產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)細(xì)節(jié)。1.6、資金需求目前，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人投資一萬元整，擁有資金四萬元人民幣。因公司前期主要承接電子產(chǎn)品研發(fā)的業(yè)務(wù)，短期內(nèi)沒有置辦生產(chǎn)線的打算，所以不需要大量的資金，符合現(xiàn)在的基本情況。另外，在我們的業(yè)務(wù)流程中，無論是電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，還是段碼液晶的定制、生產(chǎn)，客戶均先付50%的貨款，所以由我們自身投入的資金較少，暫時(shí)不需要貸款等融資方式。待到公司轉(zhuǎn)型，設(shè)立自己的廠房和生產(chǎn)線時(shí)會(huì)有一定金額的貸款或采取其他方式融資。1.7、銷售匯總公司自2011年12月營(yíng)業(yè)至今，各個(gè)業(yè)務(wù)的銷售狀況如下表：第二章 公司簡(jiǎn)介2.1、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)集段碼液晶生產(chǎn)、電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)的知名企業(yè)，將我們的服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)打造成為行業(yè)的知名品牌。 我們立志于電子產(chǎn)品研發(fā)與段碼液晶定制、生產(chǎn)，恪守信譽(yù)、提高聲望，以產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)心立足行業(yè)，以客戶的需求為我們的起點(diǎn)，以客戶滿意為我們的目標(biāo)，我們堅(jiān)信沒有最好，只有更好的理念，通過公司員工的努力，從創(chuàng)業(yè)走向成功，從成功走向卓越。 為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以恪守誠(chéng)信、穩(wěn)定快速的服務(wù)對(duì)待資金的監(jiān)護(hù)人、客戶及社會(huì)其他團(tuán)體。我們?yōu)榭蛻糁圃焐烫峁┊a(chǎn)品生產(chǎn)所必備的控制器，為顧客提供安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品和全面的技術(shù)服務(wù)，各個(gè)企業(yè)之間形成一種互助互利的關(guān)系，彼此依存。2.2、公司簡(jiǎn)介寧波北侖恒晶電子科技有限公司成立于2011年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：電子產(chǎn)品研發(fā)，電子產(chǎn)品加工，段碼液晶定制、生產(chǎn)。公司的商業(yè)法定名稱是：寧波北侖恒晶電子科技有限公司，法定經(jīng)營(yíng)地址是：寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)（數(shù)字科技園）D座303-4。本公司是一個(gè)私營(yíng)合伙有限責(zé)任制公司。寧波北侖恒晶電子科技有限公司的辦公場(chǎng)所位于寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)（數(shù)字科技園）D座101，辦公面積100余平方米。公司的目標(biāo)是在未來10-20年內(nèi)建立起自己的工廠和倉(cāng)庫(kù)。2.3、公司戰(zhàn)略公司前三年目標(biāo)是主要抓住慈溪余姚家電市場(chǎng)和江浙滬一帶的其他家電、工業(yè)市場(chǎng)，在抓住這些客戶的同時(shí)，采取網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售相結(jié)合的方式向全國(guó)推廣公司，提高公司的知名度，公司成立4到10年時(shí)間，把目標(biāo)放大 到江浙滬一帶。目前，公司的生產(chǎn)性業(yè)務(wù)均外包給其他公司，公司現(xiàn)在以電子產(chǎn)品研發(fā)為主，到現(xiàn)在為止公司投入40，000元，其中公司的固定資產(chǎn)15,000元，流動(dòng)資金25,000元。公司在與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來時(shí)，我司在正式工作前，客戶都會(huì)有50%的預(yù)付款，所以公司自己所承擔(dān)的資金壓力很小。寧波北侖恒晶電子科技有限公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是在未來10至20年引進(jìn)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，將本公司一家變成家電、工業(yè)控制器研發(fā)和生產(chǎn)為一體的知名企業(yè)。顧客可用我們所提供的整套控制板組裝在產(chǎn)品外殼中，即可形成一個(gè)完整的商品，無需再為同一個(gè)商品尋求多家供應(yīng)商，大大縮小了產(chǎn)品的制造周期。2.4、技術(shù)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有了多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。除了公司自身有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以外，還和其他領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)公司有著密切的合作關(guān)系，攜手共進(jìn)，互助互利。此外，還得到寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信息工程系的電子專業(yè)的一批資深教授和高級(jí)工程師大力支持。他們作為我們強(qiáng)有力的技術(shù)顧問，并定期為我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高公司的研發(fā)水平。他們分別是：姓名職稱學(xué)校職務(wù)吳志榮教授電子信息工程系主任、黨總支書記陳光絨副教授電子信息工程系專業(yè)主任張溪高級(jí)工程師電子信息工程系教師杜寶禎碩士電子信息工程系教師2.5、公司管理2.5.1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)因公司成立初期，尚不具備雇傭正式員工的能力，所以公司的經(jīng)營(yíng)及管理均由公司的股東來完成，四個(gè)人共同工作，工作任務(wù)互相交叉的同時(shí)各有偏重。因公司以電子產(chǎn)品研發(fā)為主，而所有股東均為寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子專業(yè)的學(xué)生，所以均具備電子產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)技術(shù)能力，四人都參與技術(shù)的同時(shí)，其他的業(yè)務(wù)與日常的管理工作由四人交叉完成，并各有偏重，以保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其他無法由自身完成的工作，提供給寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生作為實(shí)訓(xùn)崗位或?qū)ふ彝獠恐С?，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖2-5-1所示：圖2-5-1 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司的職責(zé)分配如下表：姓名職位性別年齡占公司股份唐濤執(zhí)行董事男2225%代品川研發(fā)部經(jīng)理男2225%余則挺銷售經(jīng)理男2425%孫志方研發(fā)工程師、采購(gòu)男2325%公司除以上股東負(fù)責(zé)公司的日常工作以外，還有寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷和會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來完成公司的營(yíng)銷和平時(shí)的記賬工作。公司的稅務(wù)申報(bào)由合作單位來完成。2.5.2、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介唐濤 男 中共黨員 執(zhí)行董事在校期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席、生活部部長(zhǎng)等職務(wù)，學(xué)校期間榮獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金兩次、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院一等綜合獎(jiǎng)學(xué)金和二等綜合獎(jiǎng)學(xué)金各一次，榮獲2011年度“寧波市大學(xué)生勵(lì)志標(biāo)兵”稱號(hào)等榮譽(yù)。在實(shí)習(xí)階段，擔(dān)任華祐微電腦（寧波）有限公司的總經(jīng)理助理。并具有較強(qiáng)的電子專業(yè)技能，目前已經(jīng)成功協(xié)助研發(fā)部完成汽車內(nèi)部設(shè)備控制器和商用開水機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)，熟知電子產(chǎn)品開發(fā)的流程和注意事項(xiàng)。在實(shí)習(xí)時(shí)，曾成功完成與寧波金天水、格蘭富上海有限公司的業(yè)務(wù)接洽和產(chǎn)品規(guī)格書的撰寫，已經(jīng)熟練掌握ODM和OEM業(yè)務(wù)流程及其中的注意事項(xiàng)。代品川 男 共青團(tuán)員 總經(jīng)理他在校期間完成了班級(jí)的多個(gè)特色項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)，榮獲浙江省瑞莎電子技能競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，榮獲寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)纹瑱C(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、PCB繪制比賽一二等獎(jiǎng)。在實(shí)習(xí)期間，擔(dān)任華祐微電腦（寧波）有限公司研發(fā)工程師，期間獨(dú)自成功研發(fā)了了抽油煙機(jī)控制板、中央空調(diào)溫控器等項(xiàng)目。此外，還自己領(lǐng)導(dǎo)和參與研發(fā)了商用開水機(jī)控制板、汽車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板、加熱毯溫控器、全自動(dòng)機(jī)械零件清洗機(jī)控制板等項(xiàng)目。現(xiàn)在他已經(jīng)能夠熟練掌握51、PIC、合泰、MSP等系列單片機(jī)的運(yùn)用，熟知電子產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)細(xì)節(jié)。孫志方 男 共青團(tuán)員 研發(fā)工程師兼采購(gòu)主管他在校期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部部長(zhǎng)、班長(zhǎng)等職務(wù)，參與多個(gè)班級(jí)特色項(xiàng)目的制作，榮獲寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院建安杯PCB繪制三等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。在實(shí)習(xí)期間，擔(dān)任寧波真明麗照明有限公司研發(fā)工程師，完成公司LED驅(qū)動(dòng)電源設(shè)計(jì)，熟悉LED電源及各類LED驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，有很強(qiáng)的電路設(shè)計(jì)能力。余則挺 男 共青團(tuán)員 業(yè)務(wù)部經(jīng)理他在校期間擔(dān)任班長(zhǎng)、宣傳委員等職務(wù)，參與完成多個(gè)班級(jí)特色項(xiàng)目的制作。榮獲寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院建安杯電工技能競(jìng)賽、PCB繪制競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，有較強(qiáng)的專業(yè)技能。頂崗實(shí)習(xí)階段先后擔(dān)任華祐微電腦（寧波）有限公司研發(fā)工程師助理、杭州暢聚科技有限公司業(yè)務(wù)代表。實(shí)習(xí)期間，業(yè)務(wù)能力突出，在公司榮獲“銷售新人獎(jiǎng)”，有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)溝通能力。 孔德?lián)P 男 共青團(tuán)員 營(yíng)銷經(jīng)理 在校期間經(jīng)常參加校外銷售兼職，經(jīng)過旁聽市場(chǎng)營(yíng)銷班的課程，以及自學(xué)，完成了對(duì)營(yíng)銷工作的初步認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)期間擔(dān)任北京長(zhǎng)松咨詢文化有限公司杭州分公司業(yè)務(wù)代表，曾與公司同事合作為多家中小型企業(yè)量身設(shè)計(jì)企業(yè)組織系統(tǒng)，以及企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)托管，得到客戶的一致好評(píng)。通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷、以及服務(wù)營(yíng)銷有一定的深入了解。對(duì)于營(yíng)銷的理解：沒有哪一家企業(yè)強(qiáng)大到不可以用營(yíng)銷與之競(jìng)爭(zhēng)！ 周亞飛 女 共青團(tuán)員 會(huì)計(jì)主管在校期間擔(dān)任班學(xué)習(xí)委員等職務(wù)。曾獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院一等獎(jiǎng)學(xué)金、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院“優(yōu)秀志愿者”“優(yōu)秀學(xué)生”等稱號(hào)，2011年4月參加“寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院科技文化節(jié)計(jì)算機(jī)DIY裝機(jī)大賽”，榮獲二等獎(jiǎng)。在2010年第二學(xué)期，成為“入黨積極分子”。 在實(shí)習(xí)期間，有過真實(shí)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作經(jīng)歷，通過自學(xué)與實(shí)訓(xùn)老師的細(xì)心指導(dǎo)積累了很多會(huì)計(jì)做賬的經(jīng)驗(yàn)。曾在學(xué)校開辦的思源超市擔(dān)任財(cái)務(wù)人員一職，有很強(qiáng)的工作能力。此外，我們還有寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信息工程系電子專業(yè)的老師擔(dān)任我們的技術(shù)支持，其簡(jiǎn)介如下表：姓名職稱學(xué)校職務(wù)吳志榮教授電子信息工程系主任、黨總支書記陳光絨副教授電子信息工程系專業(yè)主任張溪高級(jí)工程師電子信息工程系教師杜寶禎碩士電子信息工程系教師2.5.3、外部支持 截止到現(xiàn)在，我們已經(jīng)和下列單位形成了合作關(guān)系：1、 寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院；2、 寧波威遠(yuǎn)會(huì)計(jì)事務(wù)所；3、 銘城財(cái)務(wù)；4、 文爽廣告設(shè)計(jì)有限公司；5、 寧波納川電子科技有限公司。2.6、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系公司內(nèi)團(tuán)隊(duì)成員的工作既有相同的工作任務(wù)，又有每個(gè)人單獨(dú)負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，如此形成一個(gè)工作任務(wù)交叉而又各有偏重的業(yè)務(wù)模式。 公司的執(zhí)行董事唐濤，參與公司項(xiàng)目研發(fā)，完成研發(fā)項(xiàng)目的規(guī)格書撰寫和硬件電路的繪制之外，還對(duì)外承接業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)公司日常對(duì)外交涉工作，例如：稅務(wù)交涉、財(cái)務(wù)交涉以及業(yè)務(wù)交涉。公司的研發(fā)部副總代品川，主要負(fù)責(zé)公司研發(fā)案的技術(shù)問題，把握項(xiàng)目的進(jìn)度并進(jìn)行督促。另外，還對(duì)外承接業(yè)務(wù)，并安排項(xiàng)目參與者和進(jìn)度以及采購(gòu)元器件的型號(hào)和數(shù)量。公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理余則挺，主要負(fù)責(zé)對(duì)外承接業(yè)務(wù)，管理公司財(cái)務(wù)，并參與研發(fā)項(xiàng)目。公司的研發(fā)工程師孫志方主要參與項(xiàng)目的研究外，還負(fù)責(zé)根據(jù)研發(fā)部經(jīng)理所提供的元件型號(hào)和數(shù)量尋找供應(yīng)商，并進(jìn)行采購(gòu)。公司已經(jīng)和其他企業(yè)形成了合作開發(fā)和OEM業(yè)務(wù)關(guān)系，使得我們大量、穩(wěn)定的為客戶提供我們的產(chǎn)品。2.7、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 因本公司為其他客戶開發(fā)各類控制器，其中包含了各種技術(shù)文件，我司具有為客戶保密產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)資料的義務(wù)和責(zé)任，未經(jīng)客戶允許，我司不得將客戶的產(chǎn)品或技術(shù)資料銷售給第三方。我司為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，客戶應(yīng)授予對(duì)方Logo給我司生產(chǎn)，客戶未向我司購(gòu)買產(chǎn)品技術(shù)資料時(shí)，除印有客戶Logo的產(chǎn)品所有權(quán)歸客戶所有，其他技術(shù)財(cái)產(chǎn)，如：產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理圖、程序源代碼等技術(shù)財(cái)產(chǎn)，皆屬我方所有。公司在不斷的探索和發(fā)展道路中，還要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)所需的新技術(shù)、新產(chǎn)品，申請(qǐng)自己的專利，設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。2.8、場(chǎng)地與設(shè)施公司先有的辦公場(chǎng)地位于寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)（數(shù)字科技園）D座101，目前以開發(fā)項(xiàng)目為主，尚未建立自己的工廠和倉(cāng)庫(kù)，但是此種模式只能滿足公司前5至10年的需求。公司轉(zhuǎn)型時(shí)，需考慮建立自己的電子產(chǎn)品生產(chǎn)線和液晶生產(chǎn)線。在未來增設(shè)廠房時(shí)，需要考慮到以下幾個(gè)問題：1、廠房所在位置是否有較大的市場(chǎng)；2、 工廠生產(chǎn)力是否能滿足當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求；3、為達(dá)到工廠生產(chǎn)力需要多少員工；4、為達(dá)到市場(chǎng)所需量需要多少設(shè)備。第三章 市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)介紹我們?cè)诩译娍刂坪凸I(yè)控制領(lǐng)域正在展開競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)調(diào)查，僅僅慈溪余姚的家電生產(chǎn)企業(yè)就有上百家，但是其中大部分是沒有自主研發(fā)能力的，而且許多電路板加工都是委外加工的形式，這樣就給我們帶來了很大的機(jī)會(huì)。經(jīng)調(diào)查，寧波家電行業(yè)市場(chǎng)分布如下表所示：另外，液晶顯示因?yàn)槠涫‰?、高效等?yōu)點(diǎn)已經(jīng)逐漸取代了數(shù)碼管顯示，目前市場(chǎng)上段碼液晶已經(jīng)成為各類電子產(chǎn)品的主流顯示器件，它可以應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，然而在寧波的段碼液晶生產(chǎn)廠家極少，所以江浙滬一帶有較大的市場(chǎng)前景。3.2、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為家電控制板和工業(yè)控制板的研發(fā)和代加工，以及段碼液晶的定制、生產(chǎn)，目前市場(chǎng)占據(jù)較大的是電子產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了生產(chǎn)家電和其他消費(fèi)類產(chǎn)品的廠商。就浙江省內(nèi)僅僅慈溪余姚的家電市場(chǎng)就有很大的規(guī)模，考慮到地理優(yōu)勢(shì)，對(duì)于此類技術(shù)服務(wù)性的企業(yè)，為了后期的售后服務(wù)方便，廠商一般會(huì)選擇離自己比較近的企業(yè)作為合作伙伴，所以我們位于寧波市，是他們不二的選擇。 我們的主要市場(chǎng)包括：家電制造廠商、工業(yè)控制智能化廠商。公司目前主要的困難是研發(fā)團(tuán)隊(duì)不足，為改善此種困境，我們和寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院的高技術(shù)、高學(xué)位的教師形成合作關(guān)系并且和外部的技術(shù)服務(wù)內(nèi)公司形成合作關(guān)系，從而暫時(shí)緩解研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員不足的缺陷。3.3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則作為電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，其中的控制電路板是核心，所以考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，例如：抗干擾性、穩(wěn)定性、安全性、人性化等因素外，還必須考慮到售后服務(wù)的方便性，以便于今后進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)和售后三包的服務(wù)。就段碼液晶而言，客戶最先看中的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，例如：穩(wěn)定性、功耗、工作壽命、可視角度、工作溫度等規(guī)格，然而對(duì)于某些沒有研發(fā)能力的產(chǎn)品制造商，除了購(gòu)買單塊液晶之外，還要另外尋求產(chǎn)品開發(fā)商為其研發(fā)和生產(chǎn)控制電路板，而我司正好免去了客戶同個(gè)產(chǎn)品尋求多家供應(yīng)商的不便，為其提供液晶和產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)一條龍服務(wù)，大大減少產(chǎn)品的制造期，從而減少產(chǎn)品的成本、增加產(chǎn)品的產(chǎn)量。3.4、銷售策略3.4.1、銷售流程簡(jiǎn)介 營(yíng)銷界有一句話說：只有銷售是利潤(rùn)，其他一切都是成本。所以在工業(yè)品銷售中快速培養(yǎng)銷售人才顯得至關(guān)重要。又因?yàn)楣I(yè)品銷售中要求銷售渠道扁平化，所以我們以直營(yíng)銷售為主。我們的銷售方式主要有三種，一種是電話銷售，一種是網(wǎng)絡(luò)銷售，以及面對(duì)面顧問式銷售，三種方式是相輔相成的，以便互相彌補(bǔ)本身的不足。 銷售流程設(shè)計(jì)如下：1、客戶信息獲取 我公司主要采取三個(gè)方面進(jìn)行客戶信息的搜尋：一是企業(yè)搜索軟件，二是同行交換信息，三是公司網(wǎng)站上填寫的客戶信息。2、電話溝通 通過業(yè)務(wù)員與客戶的溝通和交流，確定目標(biāo)客戶，約定上門拜訪日期。3、面對(duì)面式洽談銷售 公司業(yè)務(wù)員登門拜訪客戶，對(duì)客戶的信息及需求做詳細(xì)的了解，之后公司技術(shù)部對(duì)客戶進(jìn)行分析，并估量產(chǎn)品的硬件成本。4、合同簽訂 通過洽談與分析，為客戶量身定做方案，并進(jìn)行最終合同的簽訂。之后，雙方技術(shù)人員商討產(chǎn)品具體技術(shù)規(guī)格，確定產(chǎn)品具體方案。5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與交付 通過雙方技術(shù)人員的溝通結(jié)果，公司研發(fā)部根據(jù)規(guī)格書設(shè)計(jì)最終方案。6、售后服務(wù) 對(duì)于客戶在售后的需求的出現(xiàn)的問題，對(duì)在保修期內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行替換或則維修。此項(xiàng)工作由售后服務(wù)人員和技術(shù)部協(xié)作解決。3.4.2、銷售中需遵循的原則1、二八原則 經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)百分之二十的客戶能貢獻(xiàn)百分之八十的業(yè)務(wù)，所以在客戶選擇我們的同時(shí)，我們也在選擇真正的目標(biāo)客戶。2、客戶預(yù)付百分之五十的費(fèi)用 由于公司剛剛起步，為了保證公司資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并減小公司資金風(fēng)險(xiǎn)，客戶需預(yù)先支付一半研發(fā)經(jīng)費(fèi)或總貨款用來研發(fā)期間的開支或產(chǎn)品原料的采購(gòu)。3、銷售流程化 為了快速培養(yǎng)銷售人才，將銷售過程分解，以方便銷售人員的快速成長(zhǎng)。技術(shù)部統(tǒng)歸營(yíng)銷中心 為了方便技術(shù)部門與銷售部門的溝通與合作，我公司在組織架構(gòu)上將技術(shù)部門歸到銷售中心管轄。4、菲爾德薪酬法 公司業(yè)務(wù)人員采用菲爾德薪酬法，用以激勵(lì)員工，快速培養(yǎng)銷售人才，以及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的倍增。 公司的客戶分布目前主要集中在江浙滬一帶，所以售前、售后服務(wù)均比較方便，部分客戶名單如下：寧波多源電子科技有限公司；慈溪黎陽電子科技有限公司；上?？槍?shí)業(yè)有限公司；柳州柳工叉車有限公司。3.5、市場(chǎng)滲透和銷量我們通過電話、網(wǎng)絡(luò)和登門拜訪了解顧客，與客戶溝通增進(jìn)了解，提升彼此的信任度，從而來招攬更多的客戶。按照公司目前的人員配置，五年內(nèi)公司制定每年接觸客戶計(jì)劃如下，來發(fā)現(xiàn)潛在客戶，尋求真正的客戶。年份每年接觸客戶（個(gè)）有效客戶比例有效客戶（個(gè)）平均單個(gè)成交金額（元）年銷售額（元）201212012%14.47,000100,800201313013%16.97,500126,750201415015%22.58,000180,000201520016%3210,000320,000201630018%5412,000648,000段碼液晶的生產(chǎn)，每年接觸150家客戶，按照每個(gè)有效客戶每年20,000片的需求量，根據(jù)液晶片的大小不同，每片液晶的銷售單價(jià)大約在9元左右，預(yù)計(jì)公司五年內(nèi)的銷量如下表：年份每年接觸客戶（個(gè)）有效客戶比例有效客戶（個(gè)）平均單價(jià)（元）平均成交量（片）年交易額（元）201215020%3092,000540,000201315020%3092,000540,000201415020%3092,000540,000201516021%33.692,000604,800201616022%35.292,000633,6003.6、競(jìng)爭(zhēng)分析 就國(guó)內(nèi)而言和我們一樣做電子產(chǎn)品研發(fā)的公司也有不少，但大多集中在廣州、深圳一帶，江浙滬相對(duì)較少，而且都是較大的企業(yè)，因?yàn)榇笮推髽I(yè)的人員多所以產(chǎn)品的成本就大，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)也就大大增加了。3.6.1、技術(shù)及成本競(jìng)爭(zhēng)分析 我們作為一個(gè)大學(xué)生企業(yè)，位于寧波市北侖區(qū)數(shù)字科技園，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，在保證質(zhì)量的的前提下，開發(fā)費(fèi)用相對(duì)來說會(huì)優(yōu)惠很多，在技術(shù)上，我們有寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信息工程系的電子專業(yè)的一批資深教授和高級(jí)工程師大力支持。他們作為我們強(qiáng)有力的技術(shù)顧問，并定期為我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高公司的研發(fā)水平。所以，我們相對(duì)這類大型的研發(fā)類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是占有很大優(yōu)勢(shì)的。3.6.2、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析 對(duì)于段碼液晶的生產(chǎn)，生產(chǎn)廠家主要集中在廣州、深圳一帶，在江浙滬一帶也不多見，但是面對(duì)廣大的慈溪余姚家電市場(chǎng)，液晶的需求量可想而知，而對(duì)于我們即提供液晶顯示器件又可以為他們完成整套項(xiàng)目開發(fā)的企業(yè)，正是客戶所需求的。所以在段碼液晶方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是很大的。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)4.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介寧波北侖恒晶電子科技有限公司提供以下服務(wù)：1、電子產(chǎn)品研發(fā)（家電控制板、工業(yè)控制板等方面）；2、電子產(chǎn)品代加工；3、段碼液晶定制、生產(chǎn)（代理）。 我們從事的電子產(chǎn)品研發(fā)和代加工主要是為家電生產(chǎn)廠商、工業(yè)自動(dòng)化控制等其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供控制電路板的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。為客戶提供生產(chǎn)時(shí)所需的控制電路板生產(chǎn)方案 目前我們的產(chǎn)品正處在初期階段，2011年12月至今我們開發(fā)了上?？槍?shí)業(yè)有限公司的客車內(nèi)部設(shè)備控制板并為之生產(chǎn)、慈溪黎陽電子科技有限公司的商用開水機(jī)控制板。此外，已經(jīng)為寧波多源電子科技有限公司和柳州柳工叉車有限公司各提供段碼液晶一批，每批2,500片。4.2、研究與開發(fā)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，通過專業(yè)群、專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及聘任學(xué)校老師指導(dǎo)等方式，去吸收各個(gè)方面的知識(shí)，讓公司的研發(fā)技術(shù)更加完善和系統(tǒng)化。在為客戶開發(fā)時(shí)，也在不斷關(guān)注市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)可以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，申請(qǐng)自己的專利。擁有了自己的專利，就可以開發(fā)屬于我們公司自己獨(dú)有的產(chǎn)品，這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)力又大大增強(qiáng)了，而且公司也多了一條發(fā)展道路。4.3、未來產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃為了適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司的發(fā)展需要，我們后期計(jì)劃建立屬于自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品研發(fā)、段碼液晶生產(chǎn)的售前、售后服務(wù)自主一條龍服務(wù)。在未來十年，通過公司自身利潤(rùn)和銀行貸款積累資金引進(jìn)自己的段碼液晶生產(chǎn)線，所需資金約800萬元人民幣。 建立液晶生產(chǎn)線后10年，待公司運(yùn)行穩(wěn)定，償還債務(wù)完畢之后再引進(jìn)自己的電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，大概需要800萬元人民幣左右。公司有了自己的生產(chǎn)線，產(chǎn)品的利潤(rùn)比例會(huì)更高，從而公司的盈利也就會(huì)上升，所以液晶生產(chǎn)線建立后10年內(nèi)完全有能力償還債務(wù)并籌措電子產(chǎn)品生產(chǎn)線所需的資金。4.4、服務(wù)與支持在為客戶開發(fā)產(chǎn)品之時(shí)，為提高產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命，會(huì)和客戶溝通采用最合適的產(chǎn)品零部件，以保證所開發(fā)的新產(chǎn)品能更好的被大眾所認(rèn)可，所以在正式開始設(shè)計(jì)之前，我們會(huì)和客戶溝通互相交流意見，以保證項(xiàng)目開發(fā)的有效進(jìn)行。項(xiàng)目開發(fā)完成之后，我司負(fù)有為客戶的技術(shù)資料保密的責(zé)任，并且指導(dǎo)客戶在使用過程中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)。后續(xù)根據(jù)產(chǎn)品的使用效果，根據(jù)用戶的使用習(xí)慣，可能產(chǎn)品的操作方法等方面會(huì)有所改動(dòng)，我司根據(jù)改動(dòng)大小，酌收部分費(fèi)用，并且為客戶提供一年的免費(fèi)保修服務(wù)。凡在我司開發(fā)的產(chǎn)品，并委托我司生產(chǎn)的廠商，當(dāng)所供控制板達(dá)到一定的數(shù)量，返還當(dāng)初所收的設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用。段碼液晶定制之前，根據(jù)客戶的需要，為客戶設(shè)計(jì)顯示圖紙，給客戶確認(rèn)之后，開始開模，以達(dá)到最好、最人性化的顯示效果。開模后，樣片經(jīng)客戶測(cè)試，符合要求之后，開始量產(chǎn)，所供產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我們提供包換的服務(wù)，當(dāng)液晶供貨量達(dá)到一定的數(shù)目，返還當(dāng)初的液晶開模費(fèi)。所以我們有完備的售前、售后的業(yè)務(wù)流程，最大程度保證客戶的利益，為客戶提供最好的服務(wù)。第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1、利潤(rùn)表 公司正式開始運(yùn)營(yíng)是在2012年2月，截止到目前公司的銷售狀況如下表：利 潤(rùn) 表寧波北侖恒晶電子科技有限公司時(shí)間：截至目前（2011年3月）單位:元項(xiàng)目行次本月發(fā)生額本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 61,450.00 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4 14,491.03 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5 - 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）10 18,127.00 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）11 - 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用14 1,100.00 管理費(fèi)用15 24,284.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用16 537.51 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）18 21,037.46 加：投資收益（損失以“-”填列）19 - 補(bǔ)貼收入22 - 營(yíng)業(yè)外收入23 - 減：營(yíng)業(yè)外支出25 - 加：以前年度損益調(diào)整26 - 四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）27 21,037.46 減：所得稅28 - 五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”填列）30 21,034.46 根據(jù)第三章銷售預(yù)計(jì)，公司到三年后的營(yíng)業(yè)狀況如下表：利 潤(rùn) 表會(huì)企02表寧波北侖恒晶電子科技有限公司時(shí)間：預(yù)計(jì)三年后（2014年12月）單位:元項(xiàng)目行次本月發(fā)生額本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 1,485,800.00 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4 646,350.00 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5 - 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）10 839,450.00 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）11 - 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用14 32,040.00 管理費(fèi)用15 98,870.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用16 6,540.00 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）18 702,000.00 加：投資收益（損失以“-”填列）19 - 補(bǔ)貼收入22 - 營(yíng)業(yè)外收入23 - 減：營(yíng)業(yè)外支出25 - 加：以前年度損益調(diào)整26 - 四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）27 702,000.00 減：所得稅28 - 五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”填列）30 702,000.00 5.2、資產(chǎn)負(fù)債表 截止到目前，公司的資產(chǎn)負(fù)載表如下表所示：編制單位：波北侖恒晶電子科技有限公司 編制時(shí)間：2012年3月 單位：元資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金28,000短期借款-交易性金融資產(chǎn)-應(yīng)付票據(jù)-應(yīng)收票據(jù)4,000應(yīng)付帳款-應(yīng)收帳款3,600預(yù)收帳款-預(yù)付帳款3,000其他應(yīng)付款應(yīng)收利息-應(yīng)付職工薪酬10,000應(yīng)收股利-應(yīng)交稅費(fèi)- 其他應(yīng)收款1,550應(yīng)付股利-存貨2,850其他應(yīng)付款-其他流動(dòng)資產(chǎn)3,000其他流動(dòng)負(fù)債-流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)46,000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：10,000非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：固定資產(chǎn)15,000長(zhǎng)期借款在建工程-預(yù)計(jì)負(fù)債-固定資產(chǎn)清理-負(fù)債合計(jì)：無形資產(chǎn)-非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：0開發(fā)支出-所有者權(quán)益：商譽(yù)-實(shí)收資本30,000長(zhǎng)期待攤費(fèi)用-盈余公積-遞延所得稅資產(chǎn)-未分配利潤(rùn)21,034.46其他非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：0所有者權(quán)益合計(jì)51,034.46資產(chǎn)總計(jì)61,034.46負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)61,034.46 預(yù)計(jì)三年后（2015年12月）公司的資產(chǎn)負(fù)載表，如下表所示：編制單位：波北侖恒晶電子科技有限公司：預(yù)計(jì)三年后（2015年12月） 單位：元資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金200,000短期借款100,000交易性金融資產(chǎn)50,000應(yīng)付票據(jù)-應(yīng)收票據(jù)75,000應(yīng)付帳款530,000應(yīng)收帳款130,000預(yù)收帳款20,000預(yù)付帳款50,000其他應(yīng)付款12,000應(yīng)收利息-應(yīng)付職工薪酬55,000應(yīng)收股利4,000應(yīng)交稅費(fèi)45,000 其他應(yīng)收款-應(yīng)付股利-存貨291,000其他應(yīng)付款33,000其他流動(dòng)資產(chǎn)-其他流動(dòng)負(fù)債-流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)800,000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：795,000非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：固定資產(chǎn)754,000長(zhǎng)期借款200,000在建工程30,000預(yù)計(jì)負(fù)債-固定資產(chǎn)清理-負(fù)債合計(jì)：無形資產(chǎn)150,000非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：200,000開發(fā)支出-所有者權(quán)益：商譽(yù)-實(shí)收資本120,000長(zhǎng)期待攤費(fèi)用30,000盈余公積235,000遞延所得稅資產(chǎn)-未分配利潤(rùn)450,000其他非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：1,000,000所有者權(quán)益合計(jì)805,000資產(chǎn)總計(jì)1,800,000負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)1,800,0005.3、資金需求 目前公司的資金來源是公司的股東投資，目前公司主要電子產(chǎn)品研發(fā)為主，所需投入的資金較少，現(xiàn)在所需的資金主要包括電子產(chǎn)品研發(fā)所需的儀器、辦公用的電腦、常用的電子元器件、常用的工具等固有資產(chǎn)投資，以及部分流動(dòng)資金。 目前公司四個(gè)股東，每人投資人民幣一萬元，共人民幣四萬元。其中，用于公司的場(chǎng)地租賃、儀器采購(gòu)、辦公用品采購(gòu)、常用元器件采購(gòu)、常用工具置辦等，已支出人民幣1.5萬元，其中2.5萬元作為公司的流動(dòng)資金。這種模式只能滿足公司的前期需求，隨著公司的發(fā)展，資金需求將越來越大。未來十年建立自己的LCD生產(chǎn)線，需資金800萬，其中用于場(chǎng)地租賃與裝修100萬，用于購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備500萬，200萬用于流動(dòng)資金。 根據(jù)第三章的銷售預(yù)計(jì)，公司成立十年內(nèi)，從第五年到第十年的銷售業(yè)績(jī)和前五年的銷售業(yè)績(jī)保持不變的保守估計(jì)，如此保守預(yù)計(jì)公司在未來十年內(nèi)總共的稅前利潤(rùn)約在1033萬左右，十年之后由股東自身投資500萬，以貸款、風(fēng)投或其他融資方式獲取300萬投資金額，從而完成自身LCD生產(chǎn)線的建立。 LCD生產(chǎn)線建立之后，引進(jìn)一批電子產(chǎn)品研發(fā)工程師，充實(shí)自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，資金包含在建立LCD生產(chǎn)線的800萬資金內(nèi)，從而擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù)類型每年接觸客戶（個(gè)）有效客戶比例有效客戶數(shù)量（個(gè)）平均單價(jià)（元）平均成交量平均單筆成交金額（元）年交易額公司成立十年后產(chǎn)品開發(fā)20030%609,00019,000540,000液晶生產(chǎn)20035%70102,50025,0001,750,000 按照此種預(yù)計(jì)，采取利潤(rùn)分紅的方式，在兩年之內(nèi)就可償還貸款并為公司下一步建立電子生產(chǎn)線融資。第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 資源風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)是眾所周知的資源大國(guó)，生產(chǎn)LCD原材料的廠商比比皆是，所以原料來源基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。隨著社會(huì)的發(fā)展，原材料單價(jià)可能會(huì)有所上漲，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，原料上漲，所生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)向高品質(zhì)、多功能、少批量發(fā)展，所以產(chǎn)品單價(jià)也會(huì)相對(duì)上升很多，期間的利潤(rùn)空間更大，所以資源風(fēng)險(xiǎn)比較小。6.2 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)公司除了以往的長(zhǎng)期客戶之外，每年還會(huì)不斷拓展新的客戶，所以基本每月都會(huì)有訂單，可能就在每年的六月至九月是淡季，訂單量會(huì)有所下降，但是基本維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)是沒有問題的，所以有了這些長(zhǎng)期合作的客戶，把生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。公司長(zhǎng)期與外部保持密切聯(lián)系，和部分較近的同行企業(yè)形成合作關(guān)系，若自身廠房設(shè)備出現(xiàn)故障，無法完成生產(chǎn)任務(wù)，可以將生產(chǎn)任務(wù)委托給同行的合作企業(yè)，解決燃眉之急，從而保證公司的正常運(yùn)行，最大限度內(nèi)保證客戶的利益。6.3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)在本行業(yè)中，長(zhǎng)期合作是客戶最期望的結(jié)果，因?yàn)榭蛻粼谏a(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，客戶產(chǎn)品所需供應(yīng)商的穩(wěn)定性至關(guān)重要。因?yàn)殚L(zhǎng)期的合作關(guān)系，已經(jīng)和客戶有了彼此的相互信任，所以當(dāng)老客戶有新產(chǎn)品開發(fā)需要我們提供技術(shù)服務(wù)或需要段碼液晶時(shí)，我們會(huì)是客戶的第一選擇，有了老客戶做后盾，再拓展一部分新的客戶，加上公司集液晶生產(chǎn)和電子產(chǎn)品研發(fā)為一體的一條龍服務(wù)，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯的。第七章 附錄7.1、部分客戶清單客戶類型客戶名稱“汽車內(nèi)部設(shè)備控制板”研發(fā)、加工上?？槍?shí)業(yè)有限公司“商用開水機(jī)控制電路板”研發(fā)慈溪黎陽電子科技有限公司段碼液晶生產(chǎn)寧波多源電子科技有限公司段碼液晶生產(chǎn)柳州柳工叉車有限公司7.2、管理人員簡(jiǎn)歷姓名職務(wù)曾任職務(wù)曾獲榮譽(yù)唐濤執(zhí) 行 董 事電子3092班長(zhǎng)應(yīng)用電子系生活部部長(zhǎng)電子信息工程系學(xué)生會(huì)副主席華祐微電腦（寧波）有限公司 總經(jīng)理助理國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金兩次；寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院 一等獎(jiǎng)學(xué)金一次；二等獎(jiǎng)學(xué)金一次；學(xué)院第二屆十佳優(yōu)秀團(tuán)員；2011年度寧波市大學(xué)生勵(lì)志標(biāo)兵；等等。姓名職務(wù)自主研發(fā)或參與研發(fā)項(xiàng)目曾獲榮譽(yù)代品川總經(jīng)理兼研發(fā)部經(jīng)理音樂噴泉系統(tǒng)全自動(dòng)清洗機(jī)控制電路板發(fā)熱毯溫控器開水機(jī)控制板客車設(shè)備遙控控制板流量計(jì)價(jià)系統(tǒng)可學(xué)習(xí)無線遙控，等等寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院“建安杯”電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽，電子產(chǎn)品創(chuàng)新比賽二等獎(jiǎng)，PCB設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，浙江省電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，等。姓名職務(wù)曾任職務(wù)曾獲榮譽(yù)余則挺業(yè)務(wù)部經(jīng)理班長(zhǎng)、宣傳委員、華祐微電腦（寧波）有限公司研發(fā)工程師助理、杭州暢聚科技有限公司業(yè)務(wù)代表寧職院建安杯電工技能競(jìng)賽、PCB繪制競(jìng)賽三等獎(jiǎng)、杭州暢聚科技有限公司、“銷售新人獎(jiǎng)”孫志方研發(fā)工程師、采購(gòu)主管學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部部長(zhǎng)、班長(zhǎng)、寧波真明麗照明有限公司研發(fā)工程師寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院建安杯PCB繪制三等獎(jiǎng)等孔德?lián)P營(yíng)銷經(jīng)理北京長(zhǎng)松咨詢文化有限公司杭州分公司業(yè)務(wù)代表周亞飛會(huì)計(jì)主管學(xué)習(xí)委員、寧職院財(cái)務(wù)助理國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院一等獎(jiǎng)學(xué)金、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院“優(yōu)秀志愿者”“優(yōu)秀學(xué)生”等7.3、公司目前銷售狀況利 潤(rùn) 表寧波北侖恒晶電子科技有限公司時(shí)間：截至目前（2011年3月）單位:元項(xiàng)目行次本月發(fā)生額本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 61,450.00 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4 14,491.03 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5 - 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）10 18,127.00 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）11 - 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用14 1,100.00 管理費(fèi)用15 24,284.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用16 537.51 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）18 21,037.46 加：投資收益（損失以“-”填列）19 - 補(bǔ)貼收入22 - 營(yíng)業(yè)外收入23 - 減：營(yíng)業(yè)外支出25 - 加：以前年度損益調(diào)整26 - 四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）27 21,037.46 減：所得稅28 - 五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”填列）30 21,034.46 7.4、銷售預(yù)計(jì)利 潤(rùn) 表會(huì)企02表寧波北侖恒晶電子科技有限公司時(shí)間：預(yù)計(jì)三年后（2014年12月）單位:元項(xiàng)目行次本月發(fā)生額本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 1,485,800.00 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4 646,350.00 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5 - 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）10 839,450.00 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）11 - 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用14 32,040.00 管理費(fèi)用15 98,870.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用16 6,540.00 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）18 702,000.00 加：投資收益（損失以“-”填列）19 - 補(bǔ)貼收入22 - 營(yíng)業(yè)外收入23 - 減：營(yíng)業(yè)外支出25 - 加：以前年度損益調(diào)整26 - 四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）27 702,000.00 減：所得稅28 - 五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”填列）30 702,000.00 7.5、ODM業(yè)務(wù)流程*內(nèi)天數(shù)僅供參考7.6、公司部分產(chǎn)品展示客車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板發(fā)熱毯溫控器“學(xué)習(xí)型”無線遙控全自動(dòng)清洗機(jī)控制板 因段碼液晶尺寸及顯示內(nèi)容涉及客戶產(chǎn)品資料的保密要求，在此不便展示，還望見諒，謝謝！ 7.7、合約書范例合約書立合約人: *有限公司 (以下簡(jiǎn)稱甲方) 寧波北侖恒晶電子科技有限公司 (以下簡(jiǎn)稱乙方) 茲由甲方委托乙方設(shè)計(jì)制造QCSBHW汽車設(shè)備控制板,并經(jīng)雙方同意訂立合約如下:一、 開發(fā)設(shè)計(jì)制造名稱:汽車設(shè)備控制板以下簡(jiǎn)稱QCSBHW。QCSBHW包含下列成品：1. 主控控制電路板;2. 大電流控制板。二、 QCSBHW機(jī)能規(guī)格如報(bào)價(jià)單附件。三、 開發(fā)費(fèi)用及付款辦法:1. QCSBHW開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)4770元整(含營(yíng)業(yè)稅)。2. 付款方式：(1) 合約訂立后付清開發(fā)費(fèi)，合人民幣4770元整（含稅，匯款）;(2) 合約訂立之后付清開發(fā)期間的原料費(fèi)，包括PCB打樣、元器件費(fèi)用，合人民幣4240元（含稅，匯款）。(3) 首批訂單10 PCS需預(yù)付50%總貨款合4505元（含稅，匯款），交貨后付清尾款。3. 若乙方未能達(dá)成合約內(nèi)所定之機(jī)能,甲方可要求退回已收之開發(fā)費(fèi)用。4. 性能測(cè)試樣品甲方測(cè)試后,確認(rèn)無誤時(shí),往后若需修改,依其變更幅度大小酌收費(fèi)用。5. 若未經(jīng)雙方同意,任何一方不得無故中止本開發(fā)案,若甲方無故中止本開發(fā)案時(shí),甲方需付 清剩余之開發(fā)費(fèi),若乙方無故中止本開發(fā)案時(shí),需退還甲方已付之開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)。6. 甲方訂購(gòu)乙方QCSBHW控制板1000套時(shí)，返還產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)合人民幣4500元整。7.除印有*Logo之產(chǎn)品所有權(quán)歸屬甲方外，PCB、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、程序、智能財(cái) 產(chǎn)皆屬乙方所有。四、 QCSBHW成品單價(jià):根據(jù)甲方要求，首批訂單10PCS只需要兩路電機(jī)、三路燈、三路設(shè)備和GLASS四種功能，此功能產(chǎn)品單價(jià)如報(bào)價(jià)單附件。五、 QCSBHW成品交貨:完成裝箱后,貨運(yùn)寄出送至甲方。六、 KWS-SR相關(guān)模具:1. PCB制版,底片,模具圖由乙方負(fù)責(zé),甲方支付費(fèi)用（如報(bào)價(jià)單）。2. 甲方負(fù)責(zé)操作板與控制板固定機(jī)構(gòu)。七、 保固:1. 乙方負(fù)有壹年免費(fèi)修護(hù)及更換零件之責(zé)任,但如天然災(zāi)害及人為因素?fù)p壞者,不在此限。 未在保修范圍內(nèi)時(shí)，根據(jù)故障程度，酌收費(fèi)用。2. 甲方得負(fù)責(zé)將不良品運(yùn)回乙方工廠，乙方得負(fù)責(zé)將修好之良品運(yùn)回甲方工廠。3. 乙方所生產(chǎn)的QCSBHW產(chǎn)品,必需經(jīng)全檢后,始可交由甲方。4. QCSBHW未經(jīng)甲方同意,乙方不得銷售給第三者。5. 本合約壹式貳份,甲方壹份,乙方壹份收?qǐng)?zhí)。 立合約書人 : 甲 方 : *有限公司 負(fù) 責(zé) 人 : * 地 址 : 乙