旅游保險產(chǎn)品營銷方案.doc

旅游保險產(chǎn)品營銷方案一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴安全無憂快樂無限”，全國公務(wù)員公同的天地二、保險險種及組合方案：a方案：“旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區(qū)代理銷售）保險費保險金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單0.5元10000元10份1元20*0元5份保險期限自進(jìn)入景點至離開景點時止b方案：“旅游意外傷害保險”(兩套方案)b1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司代理銷售)保險費保險責(zé)任旅游類別保險期限、保險費調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金一日游10元國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。*2此項費用為保險金額的5%；*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。b2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區(qū)代理銷售)保險費保險期限保險責(zé)任1元自游客購票進(jìn)入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。*2此項費用為保險金額的5%；*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷售)保險費13日游10元備注意外補充包括：1、誤工補貼2、急救交通補貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補貼4、遺體送返交通補貼5、異地安葬保險金6、異地直系親屬探望補貼45日游12元67日游15元超過7日每天加收1元保險金額身故傷殘50000元81200元意外醫(yī)療5000元國內(nèi)游意外補充8700元國際游意外補充17500元保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止d方案：“旅行社責(zé)任保險”保險費/年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元國際旅行社10500元120*元12750元13500元14250元累計賠償限額200萬元每人賠償限額國內(nèi)游10萬出、入境游20萬元旅行社繳費標(biāo)準(zhǔn)(上年度接待游客人次/人)5000以下500110000100015000050001100000100001250000三、各方案賣點分析及銷售模式：1、a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。銷售模式：1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當(dāng)于景點/景區(qū)免費為游客提供了10000元或20*0元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴(kuò)大本險種的銷售。2、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險；（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營利潤；（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。四、激勵方案：公司對實現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵：1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，2、公司頒發(fā)榮譽證書和獎金100元；3、截止*年*月*日旅游產(chǎn)品保費收入第一名4、的員工（保費收入不5、低于5000元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”，6、公司頒發(fā)榮譽證書并獎現(xiàn)金300元；7、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，8、均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽證書。- 2 -第 4 頁 共 4 頁