房地產全民經紀人方案

2018年 月 日全民經紀人執(zhí)行方案全民經紀人執(zhí)行方案一、活動背景全民營銷的核心以個人為主體，人人都來營銷，人人都是渠道，在全民營銷中個人的渠道為主渠道，基于個人的信任關系傳遞品牌產品，服務，促銷活動等內容。通過高額薪酬回報，吸引社會各界人士成為本項目無底薪銷售員，從而促進客戶到訪與成交。目前，項目本體優(yōu)勢明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵刺激，更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說服力更大，對項目認可度更高！二、全民營銷目的1. 整合并利用現(xiàn)有的老客戶及合作單位的資源，以高額的獎金作為吸引點，促進具有廣泛社會人脈關系的人為項目帶客，從而增加上門量；2. 深度挖掘客戶資源，儲備項目意向客戶資源庫；3. 通過“全民營銷”擴大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項目知名度及關注度。三、實施時間：自2018年 月 日至2019年 月 日。四、產品范圍：XXXXX持銷階段一期二層商鋪及LOFT公寓產品五、活動對象1. 全民營銷定義：除所有參與本項目工作的人員以外，均可參與。2. 新客戶界定：指沒有來訪及來電咨詢等相關記錄的首次到訪客戶。六、獎勵辦法凡通過經紀人成功推薦在XXXXX成交商鋪的，經紀人可獲得2000元/組的現(xiàn)金獎勵，凡通過經紀人成功推薦在XXXXX成交LOFT公寓的，經紀人可獲得300元/組的現(xiàn)金獎勵。注：1、購房人折扣：與普通購房者享有同等購房優(yōu)惠，具體根據(jù)實際情況而定。 2，獎勵結算：結算金額均為稅前，具體稅費以政府相應規(guī)定為準，如有調整，按照政府最新規(guī)定執(zhí)行。七、管理細則 1、經紀人身份認證： 經紀人需保證個人信息的真實性，不得提供虛假信息，否則將被取消推薦資格，公司有權收回一切經紀人權益。 2、信息傳播的真實性： 準確傳播項目相關銷售信息，不得弄虛作假傳播任何虛假信息。 3、經紀人有享受我司參與活動項目優(yōu)惠信息的權力，經紀人對利用樓盤優(yōu)惠所進行的一切活動負全部責任；因此所衍生的任何損失或損害及相關法律責任，XXX不予承擔并有權保留對其追究法律責任。 4、經紀人可以通過我司的微信公眾號及對應渠道主管了解項目信息、在售產品情況，并公正、準確傳播項目相關銷售信息，不弄虛作假傳播任何虛假信息。 5、經紀人不能把自己推薦為意向客戶。全民經紀人可以選擇帶或者不帶意向客戶到現(xiàn)場。 6、意向客戶認購，但最終退房，經紀人不能獲得“傭金”收益。 7、.經紀人“傭金”在被全民經紀人簽訂商品房買賣合同后15個工作日內獲得。 8、若兩人或兩人以上推薦同一客戶，最先推薦著有效。 9、我司會全程為經紀人的信息保密，不會向任何人透露您的信息，包括您推薦的客戶。讓您在賺錢的同時也幫助了您身邊的人。八、執(zhí)行細則1. 全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場填寫新客戶登記確認表，全民營銷人員帶新客戶產生的費用不予報銷；2. 所有全民營銷人員不得在本項目500米紅線范圍內搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取消活動資格；3. 預約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時進行新客戶報備，否則客戶將被視為自然上門客戶，不納入全民營銷活動的范圍內。(備注：報備銷售部提前備案存檔)4. 所有全民營銷人員所報備的客戶可享有3天保護期，若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護期內A發(fā)現(xiàn)另一全民營銷人員B或二手經紀在接待該客戶，A可以要求后兩者無條件歸還客戶，并且不得再參與銷售過程以及阻礙成交。若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護期內于另一全民營銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵則平分，如A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵均歸屬人員B或二手經紀人。9、 全民經紀人維護1、 首先建立微信群，不時進行互動，例如微信搶紅包，微信里搶到一毛錢和在大街上搶到一塊錢的心情是不一樣的；全民經紀人推薦成功發(fā)喜報，紅包獎勵等。目的：a、方便溝通，拉近距離；b、項目最新信息傳遞；2、 不定期舉辦現(xiàn)場活動，活動前要把活動作為系列來包裝。因為活動與活動之間是沒有連貫性的，而且活動的形式會經常重復，這種特點會減少活動的新聞點。目的：積累客戶，提高品牌社會關注度和品牌影響力，增加新聞點持續(xù)曝光項目信息。3、到售樓部了解項目贈送小禮品。目的:對全民經紀人的推薦到訪起到一定輔助作用。相關規(guī)則及說明：1， 全民經紀人成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績提成無沖突；2， 介紹的新客戶必須在銷售經理處填寫全民經紀人推薦登記明細表，填寫完畢后由首輪銷售人員進行銷售跟進該客戶；3， 購房人須繳納首期購房款與簽訂購房可同后方可認定為全民營銷客戶；備注：各同事請嚴格自律，如有違規(guī)操作已經核實，必嚴肅處理。執(zhí)行時間擬自2016年11月26日開始實行，截止時間待定。*公司享有該優(yōu)惠活動的最終解釋權。_年_月_日附件1：新客戶上門登記確認表“全民營銷”信息登記表全民經紀人信息欄日期編號姓名電話身份證號碼全民經紀人性質全民經紀人提供信息 被推薦人姓名、性別： 被推薦人大概來訪日期： 被推薦人年齡： 被推薦人現(xiàn)居住地： 被推薦人意向戶型面積： 被推薦人職業(yè)、職別： 被推薦人置業(yè)目的：銷售經理信息確認被推薦人信息欄姓名性別來訪日期聯(lián)系方式身份證號碼意向戶型現(xiàn)居住地工作情況備注銷售經理信息確認財務簽字注：此上門登記確認表為“獎勵確認函”的依據(jù)，為內部工作人員使用文件附件2：下定客戶獎勵確認單XXXXX下定客戶獎勵收單(A聯(lián)開發(fā)商保存)（身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號碼_，于2016年_月_日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營銷活動中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）_先生/女士，下定房號_，并于今收到XXXXX項目現(xiàn)金獎勵_。簽字確認： 開發(fā)商簽章：_年_月_日XXXXX下定客戶獎勵收單(B聯(lián)全民經紀人保存)（身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號碼_，于2016年_月_日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營銷活動中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）_先生/女士，下定房號_，并于今收到XXXXX項目現(xiàn)金獎勵_。簽字確認： 開發(fā)商簽章：_年_月_日附件3：成交獎勵確認函編號：XXXXX獎勵確認函此表一式兩份 茲確認XXXXX項目全民經紀人_，介紹_購置了XXXXX項目_棟_號物業(yè)。 為回饋全民經紀人，如該物業(yè)于2016年_月_日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予 _現(xiàn)金獎勵。本函解釋權歸 某某 公司所有。全民經紀人確認：_ 開發(fā)商確認: _ XX置業(yè)有限公司_年_月_日編號：XXXXX獎勵確認函此表一式兩份 茲確認XXXXX項目全民經紀人_，介紹_購置了XXXXX項目_棟_號物業(yè)。 為回饋全民經紀人，如該物業(yè)于2016年_月_日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予 _現(xiàn)金獎勵。本函解釋權歸 某某 公司所有。全民經紀人確認：_ 開發(fā)商確認: _ XX置業(yè)有限公司_年_月_日附件4：XXXXX項目“全民營銷”獎勵確認匯總表財務內部使用文件，用以統(tǒng)計獎勵的具體信息XXXXX項目“全民營銷”獎勵確認匯總表編號業(yè)主姓名購置房號下定日期認購日期成交（簽訂合同）日期