后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86漂移挑戰(zhàn)賽活動(dòng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè).ppt

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1、后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè),目錄,活動(dòng)概要 活動(dòng)背景 基本想法 大日程 活動(dòng)目的 募集概要 活動(dòng)方案 后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86 漂移挑戰(zhàn)賽 日本豐田86 日體驗(yàn) 媒體宣傳 天氣參考,1,活動(dòng)概要,活動(dòng)背景 購(gòu)買(mǎi)86車(chē)型比例中， 其中74%為20-30代年輕用戶、男性占比63%，購(gòu)車(chē)用戶均擁有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（家庭月收入2.5萬(wàn)以上占30%），增車(chē)比例59%。通過(guò)用戶深訪問(wèn)在已購(gòu)車(chē)用戶中有80%都對(duì)車(chē)進(jìn)行了改裝（從基礎(chǔ)的顏色、外觀變化到發(fā)動(dòng)機(jī)、配置等），用戶購(gòu)車(chē)目的單純，利用86作為“玩”的工具，滿足改裝、漂移駕駛的樂(lè)趣。 針對(duì)以上特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)符合目標(biāo)用戶需求

2、的活動(dòng)吸引更多潛在客戶 2. 基本想法 活動(dòng)分2階段。第1階段以后驅(qū)家族駕控體驗(yàn)、改裝為主要內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶參與活動(dòng)。第2階段以參與日本豐田86日為話題，打造活動(dòng)高潮。全程通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體配合傳播，進(jìn)行事前事后整體營(yíng)銷(xiāo)。 募集期間通過(guò)H5頁(yè)面報(bào)名，收集A卡，便于經(jīng)銷(xiāo)店后期跟蹤、促進(jìn)來(lái)店及購(gòu)車(chē)。 漂移挑戰(zhàn)賽成績(jī)最優(yōu)將有機(jī)會(huì)赴日本參與豐田86日活動(dòng)，店頭以此吸引潛在用戶來(lái)店。 終極挑戰(zhàn)賽：共計(jì)30名參賽者（成績(jī)最優(yōu)前10名 ，可獲得終極獎(jiǎng)項(xiàng)）,2,活動(dòng)日程,3,全程網(wǎng)絡(luò)媒體 、 新媒體配合告知宣傳,3. 大日程,活動(dòng)目的,4,與YOHO潮流媒體合作，將豐田86拉近與年輕時(shí)尚人群的距離，更

3、加清晰的鎖定受眾目標(biāo)。 邀請(qǐng)日本著名“漂移之父”土屋圭市親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以此為噱頭引起話題與關(guān)注，擴(kuò)大受眾群體。,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的“同道”中人，擴(kuò)大86文化 圈子。 通過(guò)車(chē)主的自主傳播行為，加大影響力，刺激潛在消費(fèi)人群。 終極漂移挑戰(zhàn)賽中勝出的10名來(lái)賓將前往日本參加豐田86日體驗(yàn)之旅。,在活動(dòng)中，向消費(fèi)者傳達(dá) TOYOTA 86年輕、個(gè)性、時(shí)尚、不妥協(xié)、喜歡玩、激情、活力的品牌形象。 通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和形式凸顯產(chǎn)品特性和設(shè)計(jì)理念。 提升品牌形象，強(qiáng)化區(qū)域影響力。,提升品牌形象,擴(kuò)大受眾群體,獲取目標(biāo)人群,6/23,6/17,6/13-6/16,募集概要,募集時(shí)間：2016年6月13日-6月

4、23日 募集方式：,銳志來(lái)賓,86來(lái)賓,自然來(lái)賓,銳志方面招募,銳志方面整理來(lái)賓信息,硬廣投放 論壇推廣 新媒體宣傳,客戶通過(guò)H5報(bào)名,后來(lái)抽取報(bào)名來(lái)賓,通知報(bào)名抽取結(jié)果,5,6/26,所有來(lái)賓統(tǒng)一到場(chǎng)參加活動(dòng),銳志方面邀約來(lái)賓,6,,活動(dòng)方案,7,H5頁(yè)面招募 在線抽取30位報(bào)名參賽的來(lái)賓,H5頁(yè)面招募 在線報(bào)名圍觀來(lái)賓,簽到后可參與活動(dòng)全部項(xiàng)目,簽到后可參與漂移挑戰(zhàn)賽以外其他區(qū)域的體驗(yàn),參 賽 來(lái) 賓,圍 觀 來(lái) 賓,自然來(lái)賓 邀約來(lái)賓同行朋友、未報(bào)名客戶等,車(chē)主來(lái)賓 86車(chē)主及銳志車(chē)主,活動(dòng)方案,來(lái)賓購(gòu)成,漂移挑戰(zhàn)賽,技術(shù)交流區(qū),8,后驅(qū)家族改裝區(qū),主篷房,后勤篷房,停車(chē)場(chǎng),入口,最終場(chǎng)

5、地區(qū)域擺放根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整,活動(dòng)方案,場(chǎng)地整體布局規(guī)劃,9,活動(dòng)流程,活動(dòng)方案,10,篷房與外場(chǎng)改裝區(qū)以及駕控區(qū)相互聯(lián)通，讓來(lái)賓更自由的體驗(yàn)，增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性的同時(shí)增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。,,茶歇&休息區(qū),,講解區(qū),,互動(dòng)區(qū),,簽到區(qū),主篷房整體規(guī)劃,活動(dòng)方案,11,,來(lái)賓簽到,簽署試駕協(xié)議,參賽來(lái)賓,非參賽來(lái)賓,確認(rèn)來(lái)賓家族身份 86 或 銳志 車(chē)主,有駕照,無(wú)需簽署協(xié)議,無(wú)駕照,佩戴紅色手環(huán),佩戴綠色手環(huán),簽署試駕協(xié)議,有駕照,無(wú)需簽署協(xié)議,無(wú)駕照,佩戴 白色 手環(huán),佩戴綠色手環(huán),可參與活動(dòng)全部環(huán)節(jié),可參與活動(dòng)非駕駛類(lèi)環(huán)節(jié),可參與活動(dòng)非決賽環(huán)節(jié),可參與活動(dòng)非駕駛類(lèi)環(huán)節(jié),,,,,,,,,,,,,,,

6、,,,發(fā)放簽到禮及點(diǎn)贊貼,,,,,整場(chǎng)活動(dòng)除試駕區(qū)域，均對(duì)所有到場(chǎng)來(lái)賓開(kāi)放，分別發(fā)放三種顏色手環(huán)； 白色：參與試駕環(huán)節(jié)， 不可參加決賽 紅色：參與全場(chǎng)體驗(yàn)， 可參加決賽 綠色：可參與非駕駛 類(lèi)互動(dòng)環(huán)節(jié),確認(rèn) 來(lái)賓是否參賽,,,,主篷房-簽到區(qū),活動(dòng)方案,12,試駕免責(zé)協(xié)議,內(nèi)容待調(diào)整,主篷房-簽到區(qū)-免責(zé)協(xié)議,活動(dòng)方案,13,主持人開(kāi)場(chǎng)： 為來(lái)賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則 土屋圭市問(wèn)答： 持人請(qǐng)出土屋圭市上臺(tái)提出三個(gè)問(wèn)題（答對(duì)的來(lái)賓可獲得土屋圭市“職人”定制T恤,并親手頒發(fā)并與其合影），頒獎(jiǎng)后由來(lái)賓提出三個(gè)問(wèn)題。 A&B游戲： 全場(chǎng)自由體驗(yàn)期間，主持人邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)來(lái)賓進(jìn)行86知識(shí)PK賽， 現(xiàn)

7、場(chǎng)屏幕出現(xiàn)問(wèn)題及答案選項(xiàng)，來(lái)賓可根據(jù)自己意愿進(jìn)行站隊(duì)答題， 每道題目分為A或B兩種答案，來(lái)賓需要選擇站隊(duì)，站錯(cuò)隊(duì)的來(lái)賓將被淘汰，最終獲勝來(lái)賓將獲得86原廠車(chē)模一個(gè)。 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：活動(dòng)最后為或?qū)?lái)賓頒獎(jiǎng)及合影,講解區(qū)-內(nèi)容說(shuō)明,活動(dòng)方案,14,區(qū)域內(nèi)與來(lái)賓互動(dòng)，讓來(lái)賓親手制 手工皮具禮品,由于手工制作工藝繁瑣，周期較長(zhǎng)，活動(dòng)期間只可選用極簡(jiǎn)風(fēng)設(shè)計(jì)進(jìn)行體驗(yàn)。 來(lái)賓可以通過(guò)指導(dǎo)，在過(guò)程中感受制作工藝的精妙。 運(yùn)用各種專(zhuān)業(yè)的工具，制作自己心儀的皮革小物。切身感受刀手工匠人樂(lè)趣。,,參與規(guī)則：來(lái)賓簽到后出示手環(huán)，工作人員標(biāo)記（ ）后即可參與 每位來(lái)賓只能參與一次該項(xiàng)目,互動(dòng)區(qū)-內(nèi)容說(shuō)明,活動(dòng)方案,15,

8、茶歇區(qū),活動(dòng)方案,現(xiàn)場(chǎng)展示86、銳志、皇冠，三款車(chē)型，讓來(lái)賓更加直觀的接觸豐田后驅(qū)家族。,16,展車(chē)區(qū),活動(dòng)方案,17,后驅(qū)家族改裝區(qū)將提供一個(gè)改裝車(chē)迷的交流盛會(huì)，讓車(chē)迷們通過(guò)互動(dòng)交流的形式參與進(jìn)來(lái)。,改裝車(chē)主到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將座駕按照工作人員的指引，停放至改裝專(zhuān)屬停車(chē)區(qū)； 來(lái)賓簽到時(shí)領(lǐng)取“點(diǎn)贊”貼，前往后驅(qū)家族專(zhuān)屬停車(chē)區(qū)，將點(diǎn)贊貼置在喜歡的改裝車(chē)上，活動(dòng)當(dāng)日獲得“贊”最多的前三位車(chē)主將獲得86原廠車(chē)模各一個(gè)； 活動(dòng)最后為獲獎(jiǎng)前三名改裝人氣王舉行頒獎(jiǎng)，如獲獎(jiǎng)車(chē)主中途開(kāi)車(chē)離開(kāi)，禮品將頒發(fā)給票數(shù)最高的在場(chǎng)車(chē)主。,后驅(qū)家族改裝區(qū)-內(nèi)容介紹,活動(dòng)方案,18,改裝車(chē)迷的盛會(huì)，車(chē)主將座駕停放到專(zhuān)屬改裝停車(chē)區(qū)

9、，吸引粉絲到場(chǎng)，拍照、交流、娛樂(lè)； 來(lái)賓簽到時(shí)領(lǐng)取“點(diǎn)贊”貼，可前往改裝展示區(qū)，放置在喜歡的改裝車(chē)上，當(dāng)日獲得“贊”最多的前兩位車(chē)主將獲得86原廠車(chē)模各一個(gè)； 活動(dòng)最后，為獲得“后驅(qū)家族改裝人氣王”車(chē)主舉行頒獎(jiǎng)。,后驅(qū)家族改裝人氣王-獲獎(jiǎng)?wù)f明,活動(dòng)方案,19,此區(qū)域僅供自駕車(chē)主攜車(chē)體驗(yàn) 來(lái)賓依序獲得5分鐘時(shí)間，在此區(qū)域內(nèi)駕駛攜帶車(chē)輛練習(xí)駕駛技巧，交流經(jīng)驗(yàn)。 此區(qū)域場(chǎng)地最小使用尺寸約為40 x40m,技術(shù)交流區(qū),,,,技術(shù)交流區(qū)-內(nèi)容說(shuō)明,活動(dòng)方案,20,決賽由土屋圭市，首先創(chuàng)造“土屋時(shí)間”。 參賽的三十名選手中，最接近“土屋時(shí)間”的前十名選手為最終獲勝者 。,計(jì)分方式： 發(fā)車(chē)開(kāi)始計(jì)時(shí)，到達(dá)終點(diǎn)

10、的時(shí)間為比賽分?jǐn)?shù)。 由土屋圭市判定漂移動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)?！胺瘛眲t加時(shí)2秒?！笆恰眲t保持時(shí)間計(jì)分不變。 觸碰任何擺放路障及設(shè)施，則加時(shí)2秒。 此區(qū)域最小使用尺寸為80 x40m （最終加時(shí)長(zhǎng)短，以現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試后為準(zhǔn)）,賽道方案1,賽道方案2,漂移挑戰(zhàn)區(qū)-內(nèi)容說(shuō)明,活動(dòng)方案,21,頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)說(shuō)明,活動(dòng)方案,改裝車(chē)人氣王：由土屋圭市為獲前三名來(lái)賓頒發(fā)簽名車(chē)。 并且與車(chē)主合影拍照 挑戰(zhàn)賽獲獎(jiǎng)?wù)撸河赏廖莨缡蓄C發(fā)漂移挑戰(zhàn)賽獲獎(jiǎng)手舉牌 并與獲獎(jiǎng)來(lái)賓一同合影,22,禮品說(shuō)明,活動(dòng)方案,A&B問(wèn)答游戲及改裝車(chē)評(píng)選獎(jiǎng)品 土屋圭市親筆簽名車(chē)模,土屋圭市問(wèn)答環(huán)節(jié)禮品 土屋圭市親筆簽名字職人T恤

11、,簽到禮 職人D代 豐田86 LOGO折扇,互動(dòng)禮 現(xiàn)場(chǎng)定制手工皮革小物,,,,,23,,上海場(chǎng)地地理位置,活動(dòng)場(chǎng)地,24,場(chǎng)地名稱(chēng)：上海博大汽車(chē)公園 場(chǎng)地地址：浦東新區(qū)國(guó)展路189號(hào)（近世博大道）,,,上海博大汽車(chē)公園,,市中心,博大汽車(chē)公園位于上海城市中心，原世博園C片區(qū)后灘青年廣場(chǎng)，世博大道、國(guó)展路、后灘路交匯于此，整體區(qū)域呈三角形，占地面積約13萬(wàn)平方米。交通便利，軌道7、8號(hào)線可直達(dá)，打浦路隧道、南北高架路、龍耀路隧道均可直達(dá)本園區(qū)。 距離市中心約40分鐘車(chē)程，位于市區(qū)較近，方便來(lái)賓到場(chǎng) ，可確保來(lái)賓到場(chǎng)率,25,,活動(dòng)方案,活動(dòng)方案,26,活動(dòng)時(shí)間：2016年7月30日 - 8月2

12、日（周三），4天3晚 行程安排（待定）：,86及銳志報(bào)名參賽來(lái)賓,10位來(lái)賓前往日本參加86節(jié)活動(dòng),終極挑戰(zhàn)賽,10名,,數(shù)量構(gòu)成,來(lái)賓構(gòu)成,幸運(yùn)來(lái)賓,參加日本86日來(lái)賓構(gòu)成,27,,28,媒體宣傳,,,,Part 1 與YOHO媒體合作，利用YOHO媒體官網(wǎng)、APP、微博、微信等渠道進(jìn)行線上告知及招募。 制作活動(dòng)H5界面進(jìn)行線上選拔賽,Part 2 活動(dòng)主題：后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86漂移挑戰(zhàn)賽 （“漂移之父”土屋圭市親臨現(xiàn)場(chǎng)，演繹指導(dǎo)） 活動(dòng)日期：2016 年 6月26日 活動(dòng)地點(diǎn)：上海 來(lái)賓組成：線上征集、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)及車(chē)友會(huì)邀請(qǐng) 活動(dòng)人數(shù)：110人（全天最大運(yùn)營(yíng)量）,Part 3

13、 活動(dòng)主題：富士賽道酷玩86日活動(dòng) 活動(dòng)日期：2016 年 7月30日- 8月2日 活動(dòng)地點(diǎn)：東京、靜岡 來(lái)賓組成：漂移挑戰(zhàn)賽中勝出的10名來(lái)賓 活動(dòng)人數(shù)：10人,29,媒體宣傳,YOHO,30,媒體宣傳,YOHO,31,媒體宣傳,YOHO,YOHO!APP下載量： IOS ：104萬(wàn) 安卓：22萬(wàn) 日活躍用戶：82萬(wàn),WWW.YOHO.CN官網(wǎng) BOYS:日均PV：710萬(wàn) 日均UV：75萬(wàn) GIRLS:日均PV：668萬(wàn) 日均UV：70萬(wàn),微信公眾號(hào)：YOHO!潮流志 粉絲量：60萬(wàn) 微信公眾號(hào)：YOHO!GIRL 粉絲量：20+萬(wàn),微博：YOHO!潮流志 粉絲量：62萬(wàn) 微博：Y

14、OHO!GIRL 粉絲量：11萬(wàn),1.YOHO的受眾群體對(duì)汽車(chē)的熱衷度和86匹配度很高，都是漂移和改裝車(chē)的忠實(shí)用戶。 2.YOHO跨界媒體整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多角度合作，通過(guò)品牌雙方自身的影響力，互相借勢(shì)，進(jìn)行多渠道傳播，提升年輕人群的關(guān)注認(rèn)可。 3.有貨，有精準(zhǔn)的定位目標(biāo)人群，強(qiáng)有力的消化產(chǎn)品能力，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成。 4.YOHO多平臺(tái)聯(lián)合推廣，覆蓋人群更加密集，各領(lǐng)域KOL資源，領(lǐng)軍各個(gè)受眾體參與活動(dòng)覆蓋話題熱點(diǎn),參考：天氣備案,參考：天氣情況,32,雨天備案： 提前根據(jù)天氣預(yù)報(bào)做好防雨準(zhǔn)備； 活動(dòng)備雨傘、雨衣，遇到小雨天氣根據(jù)雨量調(diào)整駕控體驗(yàn)科目，并為來(lái)賓發(fā)放雨傘、雨衣，或由工作人員護(hù)送來(lái)賓前往各個(gè)體驗(yàn)區(qū)； 發(fā)生暴風(fēng)雨、臺(tái)風(fēng)等惡劣天氣條件的時(shí)候，將按照下述體制，以來(lái)賓安全為首要目的，進(jìn)行迅速反應(yīng)； 各工作人員確認(rèn)各自周?chē)绊?，將狀況報(bào)告給運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌，聽(tīng)從指示； 根據(jù)暴風(fēng)雨?duì)顩r，確認(rèn)傷員行蹤不明人員等，優(yōu)先進(jìn)行救援； 通知參觀者有緊急事件發(fā)生，聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地銷(xiāo)售，引導(dǎo)參觀者到臨時(shí)安全場(chǎng)所。,