銷售會議個人工作總結范文 個人工作總結范文

銷售會議個人工作總結范文 個人工作總結范文銷售會議工作總結篇一_年7月9日至11日，展辰涂料集團_年上半年銷售工作總結會議在北京順利召開。此次會議由銷售中心主持，來自全國六家分公司的業(yè)務一部、業(yè)務二部、技術效勞部以及集團家具漆銷售中心的相關負責人共同參會，會議還榮幸地邀請到了劉順總裁、孫金平副總裁、肖勁總經(jīng)理、王寶副總經(jīng)理、張君副總經(jīng)理以及北京公司局部同仁參會。會議第一天，劉順總裁作了精彩的開幕致辭，繼而各分公司業(yè)務二部的負責人分別對各自_年上半年的銷售工作做了總結，并在總結后進展了務實的交流和討論。會議后兩日分別是各分公司業(yè)務一部和技術效勞部門的總結和交流，均得到了卓有實效的成就。此次銷售年中會議，在每個人的匯報中，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學、求真、務實的態(tài)度和精神，用準確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析p ，真實地將成績表達，也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的根底。匯報總結完畢，集團對表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務和技服部門進展了表彰和嘉獎，北京業(yè)務一部、成都業(yè)務一部、青島業(yè)務一部、成都業(yè)務二部、上海業(yè)務二部、深圳業(yè)務二部、北京技術效勞部、成都技術效勞部、深圳技術效勞局部別獲得精英團隊獎。會議最后，孫總對會議進展了精煉而又務實的總結，一番感謝之詞讓現(xiàn)場每一個展辰人溫暖而感動，一語“為了目的，前行!”更將展辰銷售人的風采瀟灑展現(xiàn)!通過此次會議，大家更加明晰了下半年的工作方向、目的和重點，同時對于進步各公司的銷售管理工作提供了一個交流溝通的平臺。相信通過此次會議，展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年獲得更優(yōu)異的成績!銷售會議工作總結篇二一、以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標任務1、腳踏實地，確保目的任務的完成隨著網(wǎng)建工作的不斷深化，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目的任務，是我今年考慮較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我?guī)е块T員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化效勞的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷方案，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，進步了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結安排、要求客戶經(jīng)理隨時比照客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷時機加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售時機”為口號,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占方案的99.41，比去年同期上升2857.07箱，約9.39。2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深化認識到要解決這一癥結，必須做好目的品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶著部門員工抓住目的品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進展，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，進步了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90以上，其它目的品牌上攤率也到達分公司及局(中心)要求。(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以進步重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析p 中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79。二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，狠抓根底工作，提升效勞質量1、嚴格要求，進步各項根底工作質量我深化地意識到，上海網(wǎng)建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等根底工作的標準化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質量，帶著整個營銷部做好網(wǎng)建根底工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建根底工作程度始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。2、做好 訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松 訂貨、電子結算工作的推進。帶著客戶經(jīng)理搜集客戶根底資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了 訂貨軟件正常運行。采取深化細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的效勞等措施，大力開展電子結算，距今開展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40 (600戶)指標。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反應結算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)絡，做好客戶思想工作，努力進步結算成功率。3、竭力追求“三滿意”，大力提升效勞質量從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深化意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質量的關鍵，帶著客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導 “效勞別人,快樂自己”的效勞理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進展品牌宣傳活動，并及時反應銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快;另一方面想盡方法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調查城區(qū)平均分值到達70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供應缺乏及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。>>>精彩的“銷售會議工作總”第 4 頁 共 4 頁