連鎖幼兒園機(jī)構(gòu)擴(kuò)展融資商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

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1、 連鎖幼兒園機(jī)構(gòu)擴(kuò)展融資商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、 公司介紹 1. 概況 某連鎖幼兒園品牌由某教育投資咨詢公司于1997年創(chuàng)辦,第一家幼兒園于1997年7月開(kāi)園。在用了7年的時(shí)間打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后,某從20XX開(kāi)始,在7所幼兒園的基礎(chǔ)上加快了擴(kuò)的步伐,截至20XX2月,已經(jīng)開(kāi)園的某幼兒園有19所,在建的有3所,籌建的有1所,主要分布在XX和。07年秋季學(xué)期在園幼兒5668人,08年春季學(xué)期在園幼兒7000人。20XX凈利潤(rùn)約530萬(wàn)元,凈利率保持在30%以上。 除上述23所幼兒園外,公司即將在、和以品牌、管理及部分現(xiàn)金投入的方式,控股7-10

2、家比較大規(guī)模的幼兒園,目前已到最后階段。其中,已完成收購(gòu),現(xiàn)正在裝修。 2. 管理團(tuán)隊(duì) 3. 教師隊(duì)伍建設(shè) 公司認(rèn)為,塑造出一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的教師隊(duì)伍,對(duì)今后發(fā)展至關(guān)重要。在教師隊(duì)伍建設(shè)方面公司有很多創(chuàng)舉,從而可以確保大規(guī)模的復(fù)制和擴(kuò)。具體表現(xiàn)在： 〔1〕培養(yǎng)園長(zhǎng)。園長(zhǎng)的培養(yǎng),是工作的重中之重。公司設(shè)計(jì)了一整套制度,循序漸進(jìn)選拔和培養(yǎng)人才。目前有40-50人正在培養(yǎng)中,可以支持公司在各地的快速擴(kuò)。 〔2〕與各院校合作。包括： 4. 管理標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)量化 標(biāo)準(zhǔn)化、量化、精細(xì)化管理。制定了某幼兒園《經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》、《教師上崗培訓(xùn)手冊(cè)》、《客戶關(guān)系管理手冊(cè)》、《特許〔加盟

3、連鎖〕經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》等,從培訓(xùn)、財(cái)務(wù)控制、考評(píng)三個(gè)方面入手,達(dá)到對(duì)各個(gè)幼兒園的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理。 無(wú)論委托培養(yǎng)還是社會(huì)招聘的師資力量,上崗前都必須經(jīng)過(guò)若干個(gè)月的統(tǒng)一培訓(xùn),甚至對(duì)老師待人接物的禮儀都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的要求；培訓(xùn)后必須考取教師方能上崗。對(duì)各園園長(zhǎng)、老師及員工的考評(píng)有標(biāo)準(zhǔn)的、詳細(xì)的、量化的評(píng)分體系,年終會(huì)由總部進(jìn)行考核并進(jìn)行排名。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、對(duì)各個(gè)幼兒園所在地的物價(jià)水平的調(diào)研、幼兒園開(kāi)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化管理,某對(duì)幼兒園的開(kāi)支會(huì)做比較精細(xì)的預(yù)算,嚴(yán)格杜絕浪費(fèi),對(duì)各個(gè)幼兒園的留存現(xiàn)金有嚴(yán)格的管理。 5. 教育特色化 包括XX在的許多省份都有一套指定的幼兒園教材,在此之外,各

4、幼兒園可以適當(dāng)增加一些特色教材。某的教育理念是"童話啟蒙,快樂(lè)教育",組織團(tuán)隊(duì)并聘請(qǐng)專家編寫(xiě)了一套以童話故事為載體的識(shí)字教材。同時(shí),某注重童話形象的塑造,在校園中隨處可見(jiàn)童話中的主人公〔某、奇奇、Jacky、獵人〕,這樣不僅寓教于樂(lè),也使童話中的形象深入人心,為其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。 此外 ,某力圖在客戶〔小孩的父母〕最容易感知的評(píng)價(jià)指標(biāo)上突出教育成果。例如識(shí)字、禮儀和舞蹈,根據(jù)對(duì)附近小學(xué)老師的隨機(jī)訪談,某的小孩在識(shí)字和禮儀上有很突出的表現(xiàn)〔都能讀報(bào)紙,都很有禮貌〕,每年6.1表演的時(shí)候,某幼兒園的舞蹈也都名列前茅。 6. 服務(wù) 某秉承"您的孩子,我的寶貝"的服

5、務(wù)理念,每位員工以其作為行動(dòng)指南并落實(shí)到實(shí)際工作中去。對(duì)于小朋友,某給予細(xì)微的照顧培養(yǎng)和人性化的管理。例如,某對(duì)小孩的良好衛(wèi)生和生活習(xí)慣的培養(yǎng)都設(shè)計(jì)了詳細(xì)的指標(biāo),作為對(duì)老師考評(píng)的依據(jù)之一；為了避免意外傷害,食品出廚房時(shí)的溫度都 必須在40度以下。 某認(rèn)為在幼兒園與家庭同向教育過(guò)程中教師、家長(zhǎng)、幼兒都是活動(dòng)的主體,在做好小朋友服務(wù)的同時(shí),也注重對(duì)家長(zhǎng)的服務(wù),包括老師的家訪和總部的隨機(jī)訪談,靈活的接送小孩時(shí)間,節(jié)假日的臨托服務(wù),以及老師待人接物的禮儀等等。 7. 承包直營(yíng)的擴(kuò)模式 某的擴(kuò)包括租地自建場(chǎng)地、長(zhǎng)期承包經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖等方式,前兩種為直接投資,最后一種雖然為加盟店,但加盟方僅擁有

6、分紅權(quán),而不享有管理權(quán),全部管理經(jīng)營(yíng)均由某來(lái)運(yùn)作,包括人財(cái)物、教學(xué)、經(jīng)營(yíng)等全部容。這樣就保證了教育質(zhì)量的穩(wěn)定統(tǒng)一,保證了品牌的美譽(yù)度。 8. 20XX經(jīng)營(yíng)情況 學(xué)生人數(shù) 5668 總收入〔萬(wàn)元〕 1512 其中：幼兒園 1395 公司總部 117 總支出〔萬(wàn)元〕 981 凈利潤(rùn)〔萬(wàn)元〕 530 二、 市場(chǎng)分析 1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 <1> 龐大的幼兒數(shù)量 據(jù)官方統(tǒng)計(jì),20XX底,我國(guó)2-6歲年齡段的兒童約為8953萬(wàn)人,中國(guó)的城鎮(zhèn)人口比例為43%?？紤]2003-20XX較穩(wěn)定的人口出生率、20XX開(kāi)始的新一輪"嬰兒潮",以及過(guò)去

7、15年平均每年1.1%的城鎮(zhèn)人口比例增長(zhǎng),保守估計(jì),20XX底,中國(guó)城鎮(zhèn)2-6歲的兒童超過(guò)4000萬(wàn),且數(shù)量隨城市化進(jìn)程呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 <2> 幼兒園數(shù)量不足,大部分地區(qū)適齡兒童入園率仍較低 "九五""十五"期間,幼兒園園所數(shù)量以20XX為分水嶺。"九五"期間,幼兒園數(shù)量呈緩慢下降趨勢(shì),從1996年的18.73萬(wàn)所減少到20XX的17.58萬(wàn)所,減少了1.15萬(wàn)所,下降了6.14個(gè)百分點(diǎn)；20XX到20XX間,幼兒園數(shù)量從17.58萬(wàn)所銳減到20XX的11.17萬(wàn)所,一年間減少了6.41萬(wàn)所,是"九五"期間幼兒園減少總數(shù)的6倍；"十五"期間,幼兒園數(shù)量呈現(xiàn)緩慢回升的趨勢(shì),五年間回升了1.27

8、萬(wàn)所,但20XX的幼兒園數(shù)量較1996年仍少6.29萬(wàn)所?！病?九五""十五"期間我國(guó)幼兒園數(shù)量變化狀況分析》〕這與我國(guó)幼教政策和幼教市場(chǎng)雙重壓力有關(guān),國(guó)家教育部門(mén)已停止新公立幼兒園的開(kāi)辦,對(duì)現(xiàn)有的公立幼兒園采取鼓勵(lì)改制,以淘汰辦園條件欠佳的幼兒園,降低幼兒園辦學(xué)經(jīng)費(fèi)對(duì)財(cái)政經(jīng)費(fèi)的壓力；而民辦幼兒園既無(wú)教育部門(mén)的撥款,又得不到金融部門(mén)的貸款,難以迅速發(fā)展。 20XX,全國(guó)學(xué)前教育入園率達(dá)到42.5%〔《2006教育統(tǒng)計(jì)報(bào)告》〕,但各地水平不均,總體上來(lái)看,東部和東三省地區(qū)入園率較高,而中西部地區(qū)入園率較低。如小學(xué)招生中接受學(xué)前教育的比例超過(guò)95%的省份有、、、、和XX,集中在東部

9、和東三?。欢胁渴》莸膶W(xué)前入園率僅為36.93%〔省學(xué)前教育研究會(huì)民辦教育專業(yè)委員會(huì)數(shù)據(jù)〕。此外,這些地區(qū)人口出生率遠(yuǎn)高于一線城市,民辦幼兒園有較大的增長(zhǎng)空間。 普遍的情況是,中西部地區(qū) 一般每個(gè)縣只有一到兩所公立幼兒園,入園非常困難；而當(dāng)?shù)氐募壹彝ナ叫∮變簣@,規(guī)模小、設(shè)施差、服務(wù)質(zhì)量不高,安全、飲食、教育等都難達(dá)到教育部門(mén)要求,受投資能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)限制,極少發(fā)展為成規(guī)模的、高質(zhì)量的民辦幼兒園,從而對(duì)家長(zhǎng)的吸引力不大。"十五"期間,我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)的發(fā)展仍不平衡。西部地區(qū)大部分省學(xué)前教育事業(yè)呈現(xiàn)積極發(fā)展的態(tài)勢(shì),其中、、XX、、、、XX等省〔自治區(qū)〕的幼兒園在園人數(shù)增長(zhǎng)達(dá)到20%以上〔《200

10、5教育統(tǒng)計(jì)報(bào)告》〕。 基于對(duì)市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)速度、地域差異、經(jīng)濟(jì)水平的考量,近三年主要以XX、、、、、、、為目標(biāo)市場(chǎng),約有適齡兒童1329萬(wàn),按照入園率42.5%估算,則目標(biāo)市場(chǎng)為565萬(wàn)兒童,按照教育事業(yè)"十一五"規(guī)劃,20XX學(xué)前三年毛入園率達(dá)到55%以上,據(jù)此估算,則目標(biāo)市場(chǎng)為731萬(wàn)兒童。 2. 行業(yè)壁壘 民辦幼兒園的進(jìn)入壁壘較低,并沒(méi)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻。但要做到品牌化大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)并不容易,原因主要如下： <1>人才壁壘。既懂幼教業(yè)務(wù),又有商業(yè)運(yùn)作能力和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人才十分匱乏,人才瓶頸造成難以做大做強(qiáng)。而某通過(guò)近10年的摸索開(kāi)拓,建立了自己一整套人才培養(yǎng)提升的機(jī)制體制

11、,保證了人力資源的源源不斷。 <2>市場(chǎng)壁壘。國(guó)家政策支持民辦教育,地府政府鼓勵(lì)規(guī)?；?guī)化的品牌幼教進(jìn)入,幼教行業(yè)處于國(guó)退民進(jìn)的過(guò)程中,但在大城市蛋糕已被劃分,而某避實(shí)就虛,從幼兒園比較缺乏的中部地區(qū)、二三線城市入手,采取合作、加盟等方式,成功融入當(dāng)?shù)?并得到當(dāng)?shù)卣闹С帧? <3>品牌壁壘。幼兒園品牌積累慢,品牌價(jià)值低,往往會(huì)影響擴(kuò)速度。而某經(jīng)過(guò)近十年的前進(jìn)發(fā)展,已初步完成區(qū)域性品牌的積累過(guò)程,在我國(guó)中部地區(qū)已享有了一定的知名度,便于異地?cái)U(kuò)。 3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前國(guó)幼兒園產(chǎn)業(yè)集中度極低,直營(yíng)幼兒園超過(guò)20家的非常少,比較有知名度的有紅黃藍(lán)、金貝貝、金蘋(píng)果,馬榮, 維多利亞等。以上機(jī)構(gòu)

12、有的是采取特許經(jīng)營(yíng)模式,有些是單個(gè)城市擴(kuò),規(guī)模不及某。 三、 公司發(fā)展計(jì)劃和展望 1. 地域 公司將繼續(xù)根植于中部地區(qū),重點(diǎn)發(fā)展二三線城市和縣城。未來(lái)幾年,公司將重點(diǎn)集中發(fā)展XX、、、和等地〔目前這些地方已有不少幼兒園請(qǐng)求加盟〕。公司將復(fù)制在XX的發(fā)展模式,即與當(dāng)?shù)氐膸熢盒：献?定向委培甚至開(kāi)設(shè)委培班,從而在確保質(zhì)量的前提下,加快擴(kuò)。 在風(fēng)險(xiǎn)投資到位的情況下,三年公司將新開(kāi)81家直營(yíng)幼兒園〔08年11家,09年25家,10年45家〕,直營(yíng)幼兒園數(shù)達(dá)到100家。為確保質(zhì)量,公司三年暫不考慮發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)幼兒園。 2. 業(yè)務(wù) 未來(lái)幾年,公司將繼續(xù)積極擴(kuò)大在上述地域的布點(diǎn)。

13、在風(fēng)險(xiǎn)投資到位情況下,公司自營(yíng)幼兒園將達(dá)到100家,在園兒童超過(guò)2.5萬(wàn)人。 除外延型擴(kuò)外,公司目前正積極拓展新的業(yè)務(wù)和增長(zhǎng)點(diǎn),以突破地域的限制,實(shí)現(xiàn)涵式擴(kuò)。主要包括舞蹈培訓(xùn)、教材及書(shū)刊、服裝及其他。 〔1〕舞蹈培訓(xùn)。如前所述,某幼兒園的特色在舞蹈〔中國(guó)舞〕。類(lèi)似于鋼琴考級(jí),舞蹈學(xué)院主持中國(guó)兒童舞蹈考級(jí)。目前,公司已與舞蹈學(xué)院合作,廣區(qū)的兒童舞蹈考級(jí)〔中國(guó)舞〕由公司負(fù)責(zé),舞蹈學(xué)院委托公司對(duì)廣區(qū)兒童舞蹈教師資格的認(rèn)定。這對(duì)公司擴(kuò)大影響力和招生有重大推動(dòng)作用。 經(jīng)多年探索并與有關(guān)單位合作,適用于幼兒的中國(guó)第一套舞蹈教材已基本定案,目前正在積極組織文字編寫(xiě)、攝影和錄像等后期工作。此外,根據(jù)此教

14、材的舞蹈教師的培訓(xùn),已分期分批在舞蹈學(xué)院進(jìn)行。 從08年初起,公司已在各地開(kāi)展舞蹈培訓(xùn),至今已開(kāi)設(shè)11個(gè)培訓(xùn)點(diǎn),共計(jì)培訓(xùn)470人,其中：某幼兒園3家,培訓(xùn)兒童90人；其他幼兒園4家,培訓(xùn)兒童200人；社會(huì)培訓(xùn)點(diǎn)4家,培訓(xùn)兒童180人。在4家社會(huì)培訓(xùn)點(diǎn)中,有2家是別人已開(kāi)展了幾年的,經(jīng)溝通,愿意納入某體系,統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一管理。這些培訓(xùn)的主要目的,一是使教材更加完善,二是積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),以便更好地推進(jìn)。實(shí)踐證明,該項(xiàng)培訓(xùn),既可在某幼兒園、又可在其他幼兒園,既可在上學(xué)時(shí)間、又可在假期或周末進(jìn)行、條件成熟的地方還可在晚上進(jìn)行,既可以在城市開(kāi)展、又可以在縣城開(kāi)展,市場(chǎng)空間很大。待教材完成后,舞

15、蹈培訓(xùn)即可全面推廣。 〔2〕期刊和教材。某的教育理念是"童話啟蒙,快樂(lè)教育",其識(shí)字教材是以童話故事為載體的,公司在全國(guó)征集童話故事,并組織團(tuán)隊(duì)和聘請(qǐng)專家編寫(xiě),具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性,深得兒童及家長(zhǎng)的歡迎。 公司已與XX師大達(dá)成合作協(xié)議,出版《識(shí)字大王》和《英語(yǔ)大王》〔幼兒版〕,共同推廣公司的上述成果,現(xiàn)已拿到全國(guó)刊號(hào)。目前刊正在推出,計(jì)劃明年發(fā)行月刊。在少兒出版物方面,XX師大有《英語(yǔ)大王》和《 作文大王 》,合計(jì)有100萬(wàn)訂戶,在全國(guó)有很大影響力。 當(dāng)在園兒童超過(guò)2.5萬(wàn)人時(shí),公司已編寫(xiě)完成、目前正在用的教材,將會(huì)帶來(lái)較大的收益。該教材不僅某幼兒園在用,其他幼兒園也可用。 〔3〕

16、服裝及其他。公司以"某"申請(qǐng)注冊(cè)了4大類(lèi)40小項(xiàng)產(chǎn)品的商標(biāo),涵蓋音像、動(dòng)漫、服裝、糖果、牛奶等產(chǎn)品,以便未來(lái)業(yè)務(wù)拓展之需。 目前公司已在所有幼兒園附近推出印有童話故事主人公的服裝和文具等產(chǎn)品,市場(chǎng)反響不錯(cuò)。 3. 利潤(rùn)增長(zhǎng)展望 08年和09年,公司主要的收入和利潤(rùn)來(lái)源應(yīng)當(dāng)還是常規(guī)的幼兒園服務(wù)。增長(zhǎng)主要表現(xiàn)在：〔1〕新開(kāi)園；〔2〕老園學(xué)費(fèi)的提高〔每年提價(jià)20-30%以上,仍不能滿足入學(xué)要求〕。09年起,上述涵式增長(zhǎng)將開(kāi)始體現(xiàn)。 20XX起,公司在園人數(shù)將超過(guò)2.5萬(wàn)人,公司上到一個(gè)新的臺(tái)階,各方面的影響力及談判能力大大加強(qiáng)。更重要的是,隨著培訓(xùn)、教材期刊及其他方面附加服務(wù)的增長(zhǎng),公司收入

17、和利潤(rùn)來(lái)源將發(fā)生重大變化,公司可以擺脫地域和人員的限制,實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。 〔1〕幼兒園擴(kuò) 未來(lái)三年預(yù)測(cè)如下： 20XX 20XX 20XX 在園人數(shù) 8440 14130 26090 縣級(jí)園 5650 9290 15890 城市園 1770 3220 7770 省會(huì)園 1020 1620 2430 年收入<萬(wàn)元> 2936 5064 10025 縣級(jí)園 1535 2457 4631 城市園 661 1186 3052 省會(huì)園 740 1421 2342

18、 利潤(rùn)〔萬(wàn)元〕 1016 1824 3795 縣級(jí)園 563 941 1846 城市園 232 431 1160 省會(huì)園 221 452 789 說(shuō)明：1、 縣級(jí)幼兒園當(dāng)年70%入園率即280人,第二年滿員400人；地市幼兒園新開(kāi)園當(dāng)年150人,次年250人,第三年滿員300人；省會(huì)園第一年100人,第二年150人,第三年滿員210人。 2、 2008-20XX學(xué)費(fèi)分別上漲20%、10%、10%；生活費(fèi)分別上漲10%、6%、6%；總支出分別增長(zhǎng)6%、5%、5%。 3 、 新開(kāi)園一半在上半年開(kāi)園,一半在下半年開(kāi)園,下半年開(kāi)

19、園按一學(xué)期測(cè)算其收入與支出。 〔2〕舞蹈培訓(xùn) 20XX 20XX 20XX 培訓(xùn)點(diǎn) 20 100 250 其中：某園培訓(xùn)點(diǎn) 10 55 100 園外培訓(xùn)點(diǎn) 10 45 150 培訓(xùn)人數(shù) 2000 10000 20000 平均年收費(fèi)〔元〕 840 900 1000 收入總額〔萬(wàn)元〕 168 900 2000 凈利潤(rùn)〔萬(wàn)元〕 100 500 1000 說(shuō)明：1、公司將在08年下半年完成舞蹈教材,09年起可大規(guī)模擴(kuò)；2、培

20、訓(xùn)時(shí)間,既可是上學(xué)時(shí)間、又可在假期和周末,條件成熟的地方還可在晚上。在上表中,09年10年某園每個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)按每年三期每期兩個(gè)班計(jì)算,園外培訓(xùn)點(diǎn)按按每年兩期每期兩個(gè)班計(jì)算〔不計(jì)上學(xué)時(shí)間〕；3、目前,每個(gè)班25人。09和10年,考慮到覆蓋面的擴(kuò)大,每班人數(shù)會(huì)有所下降；4、目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一學(xué)期420元,一年840元；寒暑假班和周末班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與此相同；5、收益水平按公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)測(cè)算。6、由于培訓(xùn)時(shí)間可適當(dāng)錯(cuò)開(kāi),公司已有儲(chǔ)備且不斷培養(yǎng)舞蹈教師,所以師資不會(huì)構(gòu)成擴(kuò)的障礙。 〔3〕其他 根據(jù)XX師大的經(jīng)驗(yàn),兒童期刊雜志年發(fā)行量在5000份,即可達(dá)到盈虧平衡。在越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)后,扣除所有成本費(fèi)用,不含廣告

21、收入,每本雜志約可盈利0.6元。而公司在20XX底時(shí),入園兒童已有8440人,他們一定會(huì)訂閱公司雜志,正是因?yàn)閿?shù)量較大的自有入園兒童做保證,公司期刊是可以確保盈利的。隨著公司入園兒童及園外訂戶的增長(zhǎng),以及由此帶來(lái)的廣告收入的提高,該盈利水平將會(huì)以一種較陡峭曲線方式增長(zhǎng)。 其他,如音樂(lè)考級(jí),從每個(gè)考級(jí)的小朋友處,公司純收入〔利潤(rùn)〕為100元。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn),參加舞蹈培訓(xùn)的小朋友有30-40%會(huì)參加考級(jí)。20XX,公司培訓(xùn)的小朋友有2萬(wàn)人,在加上在其他地方培訓(xùn)的小朋友,一年純收入〔利潤(rùn)〕就在100萬(wàn)左右。 又比如,外邊的跆拳道、武術(shù)、音樂(lè)班等要在公司幼兒園里招生開(kāi)班,一般收入的20-30%要交給

22、公司,當(dāng)公司自營(yíng)幼兒園在100家的時(shí)候,這將是一筆不小的收益。 綜合上述,保守估計(jì),公司08-10年收入為 3200萬(wàn)元、6500萬(wàn)元和 13000萬(wàn)元 ,凈利潤(rùn)為1200萬(wàn)元、2600萬(wàn)元和5300萬(wàn)元。 20XX 20XX 20XX 收入〔萬(wàn)元〕 3254 6464 13025 幼兒園 2936 5064 10025 舞蹈培訓(xùn) 168 900 2000 其他 150 500 1000 利潤(rùn)〔萬(wàn)元〕 1236 2624 5395 幼兒園 1016 1824 3795 舞蹈培訓(xùn) 100

23、 500 1000 其他 120 300 600 4. 融資計(jì)劃 鑒于以上拓展計(jì)劃,公司計(jì)劃以股權(quán)融資方式募集資金三千萬(wàn)元人民幣。主要用于今、明、后三年的新園建設(shè)、并購(gòu)、教師隊(duì)伍擴(kuò)招、培訓(xùn)等用途。共新增81所幼兒園、在園人數(shù)超過(guò)2.5萬(wàn)人。 四、對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí) 1、關(guān)于幼兒教育的可復(fù)制性 當(dāng)前,幼兒教育行業(yè)目前還較少引入風(fēng)險(xiǎn)投資。究其根本,主要原因在于,幼兒園的擴(kuò)復(fù)制能力有待檢驗(yàn)：相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教育、英語(yǔ)和IT培訓(xùn)來(lái)說(shuō),幼兒教育要求更加細(xì)致、貼身、瑣碎,所以被外界認(rèn)為難以復(fù)制和大規(guī)模擴(kuò)。 但我們認(rèn)為,某通過(guò)自身的人才培養(yǎng)機(jī)制、工

24、作流程標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì),可以實(shí)現(xiàn)其擴(kuò)的目標(biāo)：〔1〕通過(guò)派出園長(zhǎng)及骨干,在當(dāng)?shù)卣衅负团囵B(yǎng)教師,可以解決上述問(wèn)題。當(dāng)然,不是誰(shuí)都可以做到這一點(diǎn)的,必須建立起一套機(jī)制,有意識(shí)地儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才?！?〕管理的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)量化,有利于推進(jìn)異地?cái)U(kuò)?！?〕通過(guò)舞蹈培訓(xùn)、期刊教材等涵式增長(zhǎng),可以突破地域和人員的限制。 ２、關(guān)于未來(lái)的業(yè)務(wù)和盈利增長(zhǎng) 若經(jīng)營(yíng)得當(dāng),幼兒教育盈利可觀,而且可以持續(xù)增長(zhǎng)。以某為例,其營(yíng)業(yè)收入包括學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、書(shū)本費(fèi)、特長(zhǎng)教育收費(fèi)等部分,目前僅靠生活費(fèi)部分,就基本覆蓋其全部營(yíng)業(yè)成本,而且其收費(fèi)可以年年增加。 網(wǎng)絡(luò)教育、英語(yǔ)和IT培訓(xùn),客戶的需求簡(jiǎn)單直接,公司可以提供

25、的收費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)有限。而幼兒教育,可以不斷地推出各種而且,某還附加產(chǎn)品和服務(wù),如舞蹈、中國(guó)武術(shù)、跆拳道、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)等等,而且父母對(duì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品和服務(wù)也十分積極,所以產(chǎn)品的延伸性好、客戶粘性強(qiáng)。。 ３、關(guān)于在二三線城市與一線城市的市場(chǎng)定位 從發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,城市和縣城幼兒園的主要區(qū)別在：〔1〕城市幼兒園收費(fèi)較高,滿園后單個(gè)兒童的利潤(rùn)貢獻(xiàn)大；〔2〕縣城幼兒園一般一到兩個(gè)學(xué)期就可以滿園,而一二線城市則要兩到三年；〔3〕縣城幼兒園規(guī)模一般在400-500人,而城市則是200-300人；〔4〕最根本的,一二線城市擴(kuò)相對(duì)較難。主要原因,一是由于一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈,好的園址難爭(zhēng)取到；二是大城市家

26、長(zhǎng)選擇幼兒園的首要考慮接送距離,品牌幼兒園優(yōu)勢(shì)難以完全發(fā)揮,但在二三線城市尤其是縣城,接送問(wèn)題相對(duì)不大,品牌作用較大；三是,一二線城市入園率很高,而在二三線城市尤其是縣城,大量的幼兒沒(méi)有入園或者在不正規(guī)的托兒所,市場(chǎng)空間很大。 出于品牌提升的考慮,公司目前正在向區(qū)域性中心 城市擴(kuò),已與、和等省會(huì)城市幼兒園簽署收購(gòu)協(xié)議,準(zhǔn)備打造旗艦園,以有利于在周邊中小城市和縣城擴(kuò)；同時(shí),公司正在物色場(chǎng)地,或自建或收購(gòu)幼兒園,隨后將公司總部搬遷至,以提高號(hào)召力。 五、結(jié)論 綜合以上因素,我們認(rèn)為某 目前 處在一個(gè)市場(chǎng)容量巨大,但競(jìng)爭(zhēng)還很不充分的新興教育服務(wù)領(lǐng)域———中部地區(qū)幼兒 教育品牌連鎖市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)目前還未被 人們充分了解和認(rèn)知,缺乏資金投入,缺乏關(guān)注,行業(yè)利潤(rùn)率雖然很高,但缺乏規(guī)模和品牌影響力,相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的延伸不夠。 而某這支團(tuán)隊(duì)有能力拓展開(kāi)這一龐大市場(chǎng),并成為該行業(yè)做大、做優(yōu)、做強(qiáng)的標(biāo)桿企業(yè),同時(shí)為投資人帶來(lái)豐厚回報(bào)。 13 / 13