【項(xiàng)目計(jì)劃書】煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書WORD檔

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1、煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2014版編制格式參考 　　　 項(xiàng)目名稱 　煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目單位 （蓋章） 編制單位 電??? 話 網(wǎng) 址 電子郵件 　 聯(lián)系人 　 　 　 　 編制時(shí)間：2014年1月 目 錄 第一章 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程 3 第二章《煤炭機(jī)電設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書》編制大綱 4 摘要 5 第一部分 公司基本情況 6 第二部分 公司管理層 8 第三部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù) 10 第四部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目研究與開發(fā) 13 第五部分 煤炭

2、機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目市場分析 15 第六部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目營銷策略 16 第八部分 管理 20 第九部分 融資說明 22 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 25 第十一部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制 25 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 26 第十三部分?其它 26 第三章 高質(zhì)量煤炭機(jī)電設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明 27 一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備哪些要素？ 27 二、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)怎樣對(duì)煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？ 30 三、商業(yè)計(jì)劃書編制過程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專家觀點(diǎn)】 31 四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問題？ 32 五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示

3、36 第四章 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程 36 步驟一：項(xiàng)目選擇 37 步驟二：可行性核查 38 步驟三：盡職調(diào)查 39 步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件 42 第五章 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù) 42 一、我們編制煤炭機(jī)電設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單 42 二、編制煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 44 第六章 縱智聯(lián)合成功案例 44 第七章 2014年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說明 49 附件 50 　第一章 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用及融資流程 一、煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作用 一份好的煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(

4、Business Plan）是企業(yè)、個(gè)人或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目認(rèn)真科學(xué)地市場調(diào)查、行業(yè)分析、項(xiàng)目資料收集及整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)國際慣例的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ脑敿?xì)書面材料。五洲智庫知名項(xiàng)目研究專家表示，商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一?？v智聯(lián)合專家認(rèn)為一份完備的煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。 二、煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目融資渠道及流程 第

5、二章《煤炭機(jī)電設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書》編制大綱 摘要 第一部分??公司基本情況 第二部分??公司管理層 第三部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù) 第四部分??煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目研究與開發(fā) 第五部分??煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目行業(yè)及市場情況 第六部分??煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目營銷策略 第七部分??煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃 第八部分?煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目管理 第九部分??融資說明 第十部分??財(cái)務(wù)計(jì)劃 第十一部分??風(fēng)險(xiǎn)控制 第十二部分??項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 第十三部分??其它 摘 要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】 1.????公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)

6、、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、 、 、聯(lián)系人。） 2.????主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3.????煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。） 4.????研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5.????煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)

7、競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。） 6.????煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7.??? 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。） 8.????煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 9.????融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。） 　

8、 第一部分 公司基本情況 公司名稱________________________________________?成立時(shí)間____________ 注冊(cè)資本____________________________?實(shí)際到位資本____________________ 其中現(xiàn)金到位________________________?無形資產(chǎn)占股份比例____________% 注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________ 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等， 并說明其中國有

9、成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)， 并說明這些變動(dòng)的原因。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________

10、_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 目

11、前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。 ? 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為??______________________、______________________、 ____________________、______________________、_____

12、_________________。 主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。 　 公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人， 占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%， 碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%， 博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%； 最好列表說明。 　 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說

13、明 （單位：萬元） 項(xiàng)????目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛?利?潤 純?利?潤 總?資?產(chǎn) 總?負(fù)?債 凈?資?產(chǎn) 　 　 公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）： _____________________________________________________________________ _________________________________________

14、____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________

15、____________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 公司近期及未來3 ~ 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： _____________________________________________________________________ _____________________________________

16、________________________________ _____________________________________________________________________ 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職????務(wù) 姓????名 工??作??單??位 聯(lián)系 1 董?事?長 2 副董事長 3 董????事 4 董????事 5 董????事 6 董????事 7 董????事 8 董????事 9

17、 董????事 　 董事長 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系 ___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________

18、________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______

19、_______________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 總經(jīng)理 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地___

20、_________聯(lián)系 ___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________

21、__________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年

22、齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系 ___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ ____________________________________________

23、_________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫_

24、_____________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系 ___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ ______________________________________________________________

25、_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷___

26、__________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系 ___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __

27、___________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁） 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

28、 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系 ___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

29、_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 第三部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述?(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/

30、服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________

31、________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________

32、________________________ _____________________________________________________________________ 　 　 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________

33、_____________________________________________________________ 　 　 專利申請(qǐng)情況_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 　 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_____________________________________________________ ______________________________

34、_______________________________________ 　 　 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有， 請(qǐng)說明，并附主要條款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________

35、_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 　 目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________

36、 _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 　 　 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 _____________________________________________________________________ 　 　 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 ______________________________

37、_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________

38、_______________________ _____________________________________________________________________ 　 　 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________

39、______________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 　 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_____________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________

40、____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 第四部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況） ___________________________________________________

41、__________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況___________________ _____________________________________________________________________ __________________

42、___________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。 _____________________________________________________________________ __________________________________________________

43、___________________ _____________________________________________________________________ 　 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用） _____________________________________________________________________ _____________________________________________________

44、________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

45、 　 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________

46、__________________________________________ 　 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________

47、_________________________________________________ 　 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 公

48、司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 ___________________________________________________________ ______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________

49、_________________ 　 公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元） 年????份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員（個(gè)） 　 第五部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目市場分析 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測） _____________________________________________________________________ _________________

50、____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________

51、____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________

52、____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________

53、____ _____________________________________________________________________ 　 過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。 （萬元） 年????份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 　 未來3 ~5?年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。 （萬元） 年????份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 　 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較：主要描述在主

54、要銷售市場中的競爭對(duì)手。 競爭對(duì)手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 　 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） （萬元） 年?

55、???份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 　 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） （萬元） 年????份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 　 第六部分 煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) _____________________________________________________________________ ___________________

56、__________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________

57、__________________________________ 　 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等） _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________

58、_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 _____________________________________________________________________ ___________________

59、__________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 _____________________________________________________________________ _________________

60、____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 _____________________________________________________________________ _____________

61、________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 _____________________________________________________________________ _______

62、______________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 _____________________________________________________________________ ____

63、_________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 其它方面的策略與實(shí)施 _____________________________________________________________________ _____

64、________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 _____________________________________________________________________ _

65、____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 第七部分煤炭機(jī)電設(shè)備項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因） _________________

66、____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 　 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，