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1、國家開放大學(xué)電大《醫(yī)藥商品營銷實務(wù)》2031-2032期末試題及答案(試卷代號:2624)
盜傳必究
一、名詞解釋(每題5分，共20分)
1.興奮作用:是指凡能使機(jī)體生理生化功能活動增強(qiáng)的作用，如肌肉收縮、腺體分泌增加、酶活性增強(qiáng)等。
2.處方:是指由注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師在診療活動中為患者開具的、由取得藥學(xué)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員審核、調(diào)配、核對，并作為患者用藥憑證的醫(yī)療文書。醫(yī)療機(jī)構(gòu)病區(qū)用藥醫(yī)囑單也屬于處方。
3.票據(jù):是指出票人約定自己或委托付款人在見票時或指定的日期向收款人或持票人無條件支付定金額并可流通轉(zhuǎn)讓的有價證券，包括匯票、本票和
2、支票。
4.市場營銷策略:是企業(yè)為了實現(xiàn)營銷任務(wù)，適應(yīng)顧客需要和營銷環(huán)境的變化制定營銷準(zhǔn)則和營銷方式。
二、簡答題(共40分)
5.簡述慢性咽炎的疾病介紹及治療藥物選擇。(10分)
答:(1)慢性咽炎指咽部黏膜層、黏膜下層及淋巴組織的炎癥。一般是由急性咽炎反復(fù)發(fā)作及咽部經(jīng)常受到粉塵、有害氣體刺激發(fā)展而來。煙酒過度或其它不良生活習(xí)慣、鼻竇炎分泌物刺激、過敏體質(zhì)或身體抵抗力減低等原因也可引發(fā)此病。該病主要癥狀有咽部有明顯異物感，干燥、發(fā)癢灼熱、微痛，炎部常有稠厚分泌物。晨起時癥狀更明顯，一般無全身癥狀。(4分)
2)治療慢性咽炎藥物
①化學(xué)藥物可選擇度米芬、西地碘等。(
3、3分)
②中成藥可選用鐵笛丸、清咽丸、西瓜霜潤喉片、冬菱草片等。(3分)
6.簡述藥品依法陳列的原則。(8分)
答:依據(jù)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，藥品陳列原則如下:
①藥品與非藥品分開陳列
②處方藥與T℃藥品分開陳列，處方藥不得開架自選銷售;
③內(nèi)服藥與外用藥分開陳
④固體藥品與液體藥品分開陳列易串味藥品與其他藥品分開陳列
⑥危險品不得陳列，如必須陳列，只能陳列代用品或空包裝;
⑦拆零藥品應(yīng)集中存放于拆零專柜，保留原包裝標(biāo)簽;
8中藥飲片裝斗前需復(fù)核，不得錯斗、串斗，斗標(biāo)應(yīng)用正名正字。(每點1分，共8分)
7.簡述藥品養(yǎng)護(hù)的除濕措施。
4、(6分)
答:藥品養(yǎng)護(hù)的除濕措施包括:
①一般在庫外天氣晴朗，空氣干燥時，打開門窗進(jìn)行通風(fēng)除濕。
②為了防止外界空氣中潮氣入侵庫內(nèi)，可采用封閉門窗縫隙的方法，必要時，在進(jìn)出通道掛上厚棉簾進(jìn)行密封防潮。
③當(dāng)庫內(nèi)空氣濕度過高，室外氣候條件不適宜通風(fēng)降濕時，應(yīng)采用除濕機(jī)吸濕和啟用空調(diào)除濕。(每點2分，共6分)
8. 簡述藥店處理顧客退換貨的原則及操作程序。(11分)
答:(1)藥店處理顧客退換貨的原則是(3分，每點1分):
①包裝沒有拆封時，只要確認(rèn)是本店出售的，就可以退換;
②如果包裝已被拆封，且確實是藥品質(zhì)量的問題，則可以考慮退換;
③非質(zhì)量因素則一般不予退換。
5、
2)藥店處理顧客退換貨時的操作程序如下(8分，每點1分)
①傾聽。以誠意和藹的態(tài)度認(rèn)真聽取客戶要求退換原因
②檢查。仔細(xì)檢查要求退換的醫(yī)藥商品的包裝、批號、外觀質(zhì)量、購貨小票，確認(rèn)是否是本藥店所售。
③記錄。將記錄情況填寫在“銷貨退回商品臺賬”、或“售后服務(wù)記錄”上。
④道歉。對顧客購買的商品所帶來的煩惱表示誠懇地道款。
⑤征詢。征詢顧客意見，看是否同意以貨換貨或退貨。
⑥處理。雙方協(xié)商意見一致后，辦理退貨手續(xù)，開出紅票，顧客簽名
⑦后處理。將退回商品進(jìn)行質(zhì)量驗收。質(zhì)量合格可以繼續(xù)銷售，做必要賬務(wù)處理后入庫或陳列柜臺;質(zhì)量不合格者則進(jìn)入不合格區(qū)，登記不合格商品處理記錄，做進(jìn)一步
6、處理。
③通報。將商品退換原因、處理結(jié)果向有關(guān)部門及員工通報，以期引起重視，并在服務(wù)工作中加以改
9. 選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?(5分)
答:選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)包括：
(1)商品質(zhì)量。評價藥品質(zhì)量要事前評價。要走訪供應(yīng)商，進(jìn)行實地考察，看其產(chǎn)品質(zhì)量體系是否完普，是否通過了GMP或GSP認(rèn)證等。
(2)購進(jìn)成本。購進(jìn)成本應(yīng)包括尋求、査訪、評選供應(yīng)商的支出，采購商品價格，運輸成本，檢驗成本，倉儲成本等。
(3)供貨及時。供貨及時的標(biāo)準(zhǔn)是看供應(yīng)商是否能按采購商的要求準(zhǔn)時交貨，采購商什么時間要貨，要多少貨，供應(yīng)商都能按時、按量交貨。
(4)內(nèi)部組織與管理狀況。供應(yīng)商的內(nèi)部組織與管理
7、狀況好壞會影響其整體服務(wù)水平。如果供應(yīng)商的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，管理混亂，部門之間的工作相互扯皮，就會影響供應(yīng)商的整體服務(wù)水平，進(jìn)一步會影響到供應(yīng)商的供貨能力。
(5)市場竟?fàn)幜Α＿x擇供應(yīng)商還應(yīng)考慮供應(yīng)商的促銷能力及市場占有率等因素。(每點1分，共5分)
三、計算題(10分)
10.某藥店全年商品銷售額為500萬，年初商品資金占用額為70萬元，一季度末為65萬，二季度末為60萬，三季度末為63萬，年末為58萬(均為售價)，估算綜合進(jìn)銷差價為15％;求商品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)與商品資金周轉(zhuǎn)天數(shù)?(全年按365天計)
解: 年平均商品資金占用額(售價)=(70/2+65+60+63+58/2)/4=63萬(3分)
年平均商品資金占用額(進(jìn)價)=63(1-0.15)=53.55(2分)
年商品資金周轉(zhuǎn)次數(shù)=[500(1-0.15)3/53.55=7.94次(2分)
年商品資金周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/7.94=46天(3分
2021年國家開放大學(xué)電大《醫(yī)藥商品營銷實務(wù)》2031-2032期末試題及答案(試卷代號：2624)
