市場營銷本科畢業(yè)論文再制造產(chǎn)品定價策略的研究

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1、長　沙　學(xué)　院 CHANGSHA UNIVERSITY 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）資料 設(shè)計(jì)（論文）題目： 再制造產(chǎn)品定價策略的研究 系　　　　部： 工 商 管 理 專 業(yè)： 市 場 營 銷 學(xué) 生 姓 名： 班 級： 學(xué)號

2、 指導(dǎo)教師姓名： 職稱 最終評定成績 長沙學(xué)院教務(wù)處 二○一一年二月制  目 錄 第一部分 畢業(yè)論文 一、畢業(yè)論文 第二部分 過程管理資料 一、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題任務(wù)書 二、 本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告 三、 本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中期報(bào)告 四、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評閱表 五、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評閱教師評閱表 六、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯評審表  20 11 屆

3、 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）資料 第一部分 畢業(yè)論文  ?。?0 11屆） 本科生畢業(yè)論文 再制造產(chǎn)品定價策略的研究 系　　　　部： 工 商 管 理 專 業(yè)： 市 場 營 銷 學(xué) 生 姓 名： 班 級： 2 學(xué)號2007093209 指導(dǎo)教師姓名：

4、 職稱 最終評定成績 2011 年 5 月  長沙學(xué)院本科生論文 再制造產(chǎn)品定價策略的研究 系 （部）： 工 商 管 理 專 業(yè)： 市 場 營 銷 學(xué) 號： 2007093209 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 2011 年 5 月 摘 要 為了提

5、高資源利用率，保護(hù)和改善環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前，政府正在大力提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走資源節(jié)約型環(huán)境友好型道路。基于這一歷史契機(jī)，以及再制造產(chǎn)品的質(zhì)量和性能不低于新品，對環(huán)境的不良影響與制造新品相比顯著降低的重要特性，產(chǎn)品再制造得到了越來越多企業(yè)的關(guān)注，然而，從學(xué)術(shù)的角度來說，對再制造的研究主要集中在其在技術(shù)上的可行性方面，而對以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的再制造產(chǎn)品的定價問題卻鮮有人研究。論文通過結(jié)合再制造產(chǎn)品本身的特性與傳統(tǒng)的定價策略，對再制造產(chǎn)品的定價問題進(jìn)行研究。 論文主要包括以下三個板塊：一，研究影響再制造產(chǎn)品價格的因素；二，研究不同回收渠道和質(zhì)量水平下再制造產(chǎn)品的回收定價策略；三，研究再制造

6、產(chǎn)品銷售定價策略。 論文的研究結(jié)果表明：再制造企業(yè)可以通過對影響再制造產(chǎn)品定價的因素進(jìn)行分析有效制定產(chǎn)品回收與銷售定價策略來實(shí)現(xiàn)再制造產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的順利過渡。同時，對再制造產(chǎn)品定價策略的研究從定價角度補(bǔ)充了再制造產(chǎn)品的現(xiàn)有理論。 關(guān)鍵詞：回收，再制造，定價策略 ABSTRACT Currently,government has been greatly encouraging the promotion of Cycle Economy,taking the recouce-saving and environment-friendly road,in o

7、rder to raising the utilization rate of resources,protecting and improving environment,achieving the sustainable development.Based on this historical circumstances,the remanufactured products' performance that isn't lower than new products and the remanufactured products' less harmful ef

8、fects to environment than new products,so more and more firms pay attention to the remanufacturing. However,from the academic point of view, the studies to remanufacturing mostly focus on the feasibility of technology,few studies concern the consumer demand-oriented pricing strategy. The paper studi

9、es the remanufactured products'pricing problems,combining the characteristics of their own and traditional pricing strategy. The paper involves the two following aspects: on the one hand, analyzing and studying the pricing strategy of remanufactured products under the different recycling chann

10、el, quality level and the recycling price; on the other hand,studying different kinds of remanufactured products' maketing-pricing strategy. The results indicates: remanufactured firms can analyze the factors that influence remanufactured products' price to effectively set recycling and m

11、aketing pricing strategy to realize the smooth transition from producer to consumer. And at the same time, in the view of concening the pricing strategy of remanufactured products, this paper supplements the existing theory. Keywords:reclaim,remanufacture,pricing strategy 目 錄 摘 要 I ABSTR

12、ACT II 緒 論 1 （一） 研究背景及意義 1 （二）國內(nèi)外研究狀況 1 1 國外再制造的研究狀況 1 2 國內(nèi)研究狀況 2 3國內(nèi)外再制造定價策略的研究 2 一 中國再制造的發(fā)展 4 （一）再制造的定義 4 （二）再制造的領(lǐng)域 5 （三）再制造的發(fā)展階段 5 （四）再制造發(fā)展的動因 6 1技術(shù)推動 6 2潛力巨大 6 3政策支持 6 二 影響再制造產(chǎn)品價格的因素分析 7 （一）舊產(chǎn)品回收價格 7 1回收渠道 7 2廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平 7 （二）廢舊產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值 8 （三）新產(chǎn)品價格 8 三 再制造產(chǎn)品的定價策略 10 （一）再制造產(chǎn)品的

13、回收定價決策 10 1不同風(fēng)險(xiǎn)偏好度和隨機(jī)產(chǎn)率下的回收定價決策 10 2不同質(zhì)量水平和回收渠道下再制造產(chǎn)品回收定價理念 11 （二）再制造產(chǎn)品的銷售定價策略 13 1不同目標(biāo)市場的銷售定價理念 13 2單一定價策略 14 3再制造產(chǎn)品壽命周期各階段的差異化定價策略 14 結(jié) 論 17 參考文獻(xiàn) 18 致 謝 20 緒 論 （一） 研究背景及意義 進(jìn)入二十一世紀(jì)，保護(hù)地球環(huán)境、構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)、保持社會可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為世界各國共同的話題，大力提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式以追求更大經(jīng)濟(jì)效更少資源消耗、更低環(huán)境污染和更多勞動就業(yè)的再制造業(yè)得到了空前的發(fā)展。中國再制造業(yè)也

14、隨著資源枯竭、環(huán)境污染的緊迫形勢而逐漸提上日程，尤其是在徐濱士院士等知名專家、學(xué)者的呼吁下，得到快速發(fā)展。再制造工程領(lǐng)域的研究受到政府部門、科研單位、企業(yè)界的共同重視。再制造是一種工業(yè)生產(chǎn)過程，在通過對回收的廢舊產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的拆解、清洗、檢測、翻新以及再裝配等過程將舊產(chǎn)品恢復(fù)到類似于新產(chǎn)品的狀態(tài)[1]。中國工程院院士徐濱士表示，在我國工業(yè)行業(yè)每年因腐蝕、磨損而而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失分別占到全年GDP的4.5%和5%，而發(fā)達(dá)國家兩項(xiàng)加起來的損失在4.5%到5%的區(qū)間內(nèi)，再制造每年可為國家節(jié)約1550億元[2]。而且，再制造產(chǎn)品的性能和質(zhì)量均能達(dá)到甚至超過新產(chǎn)品，而其成本僅為新品的1/4,節(jié)能達(dá)到60%

15、以上，節(jié)材超過70%，可最大限度的挖掘舊產(chǎn)品的潛在價值，讓能源資源接近零浪費(fèi)[3]。但是，以往有關(guān)再制造的研究主要集中在工程技術(shù)方面，近些年來，隨著再制造的產(chǎn)業(yè)化再制造產(chǎn)品的定價問題才得到足夠重視。在給再制造產(chǎn)品進(jìn)行定價時不僅在考慮將廢舊產(chǎn)品從消費(fèi)地運(yùn)往生產(chǎn)地、替換廢舊產(chǎn)品中的報(bào)廢部件、對產(chǎn)品進(jìn)行翻新的各項(xiàng)成本，同時還要考慮再制造產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，與新產(chǎn)品相比再制造產(chǎn)品存在著回收產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量不確定、生產(chǎn)復(fù)雜性以及銷售市場不透明性等特點(diǎn)[4]，因此，傳統(tǒng)的全新產(chǎn)品的定價策略并不能有效解決再制造產(chǎn)品的定價問題。這樣，為了成功實(shí)施再制造，就必須對再制造的定價策略進(jìn)行研究，只有真正恰到好處的定價策略才

16、能順利的實(shí)現(xiàn)再制造產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過渡,為再制造企業(yè)帶來更大的利潤。 （二）國內(nèi)外研究狀況 1 國外再制造的研究狀況 在過去的50年里，技術(shù)和制造工藝的快速進(jìn)步也大大擴(kuò)充了再制造工業(yè)的范圍，汽車領(lǐng)域、醫(yī)學(xué)設(shè)備領(lǐng)域、電力發(fā)動機(jī)、復(fù)印機(jī)以及辦公室等產(chǎn)品都開展了一定規(guī)模的再制造。為了促進(jìn)再制造產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，國外許多專家學(xué)者紛紛對再制造產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了理論研究。 80年代早期，Skeels和Lund對產(chǎn)品再制造領(lǐng)域的許多問題進(jìn)行了研究和探討，包括：產(chǎn)品選擇、再制造技術(shù)、市場策略及機(jī)構(gòu)因素等。 Savaskan于2003年提出了制造商回收廢舊產(chǎn)品的三種模式，同時在不同條件下對各種回收模式進(jìn)行

17、比較分析，得出在假設(shè)條件下零售商負(fù)責(zé)回收廢舊產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)于制造商或第三方回收的渠道結(jié)構(gòu)[5]。 Andreas Robotis于2004年，在存在質(zhì)量水平高低不平的假設(shè)下，以不同的價格對不同的質(zhì)量水平的廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收，并借助積分方程進(jìn)行了定量分析[6]。 A.Xanthopoulos于2009年研究了有利于拆卸以及回收過程的最優(yōu)設(shè)計(jì)方案。 2 國內(nèi)研究狀況 1999年6月，徐濱士院士在中國西安召開的“先進(jìn)制造技術(shù)國際會議”上作了《表面工程與再制造技術(shù)》的特邀報(bào)告，在中國率先提出“再制造”的概念[2]。中國工程院、國家自然基金委員會、國家政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)總部機(jī)關(guān)都先后支持開展再制造理

18、論、技術(shù)的研究及其實(shí)踐活動。2006年10月美國卡特比勒公司（Caterpillar Inc.）與中國政府簽署協(xié)議，幫助促進(jìn)中國再制造業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)是對廢舊零部件和機(jī)器設(shè)備進(jìn)行再制造和回收利用。我國在成功突破再制造關(guān)鍵技術(shù)的基礎(chǔ)上，正在著力推動再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，我國已有兩家發(fā)動機(jī)再制造企業(yè)投入運(yùn)營，他們是中英合資的濟(jì)南復(fù)強(qiáng)動力有限公司和中德合資的上海汽車大眾公司。國內(nèi)對再制造的研究主要有： 姚巨坤、朱勝、崔培枝分析了再制造管理在產(chǎn)品多壽命周期管理的重要意義[7]。 馬祖軍(2004)建立了一個再制造逆向物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計(jì)模型[8]。 汪書貴（2005）對再制造產(chǎn)業(yè)的前景進(jìn)行了分析，

19、并得出了“再制造產(chǎn)業(yè)前景無限的”結(jié)論[9]。 代穎（2006）對再制造物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計(jì)的問題進(jìn)行了研究[10]。 徐濱士等學(xué)者(2007)從產(chǎn)品多壽命周期理論、再制造產(chǎn)品的可靠性、產(chǎn)品的再制造特性、再制造產(chǎn)品的壽命評估、再制造模擬與仿真五個方面探討了再制造的基本理論[2]。 屈繼偉（2009）對專利產(chǎn)品的維修、再造與專利侵權(quán)法律問題進(jìn)行了研究[11]。 彭志強(qiáng)，厲華杰、申成然（2010）年研究了專利產(chǎn)品再制造下閉環(huán)供應(yīng)鏈的決策優(yōu)化與授權(quán)許可策略[12]。 3國內(nèi)外再制造定價策略的研究 正是基于再制造產(chǎn)品的定價策略對成功實(shí)現(xiàn)再制造產(chǎn)品價值的重要意義，國內(nèi)外一些學(xué)者對此進(jìn)行了許多研究。

20、 Pranab Majumder(2001)是第一個研究產(chǎn)品與再制造產(chǎn)品之間的競爭問題，通過建立兩階段與多階段模型分別對舊產(chǎn)品的采購與再制造產(chǎn)品的銷售市場的競爭情況進(jìn)行了研究[13]。 Mark E.Ferguson(2004)指出OEM（Original Equipment Manufactures,原始設(shè)備制造商）為了阻止IR（Independent Remanufacture,獨(dú)立的再制造商）的競爭可以采取的兩種措施：增加對舊產(chǎn)品的回收與介入再制造市場，并建立雙階段模型分別進(jìn)行分析，得出在不同的情況下如何確定最優(yōu)策略[14]。 L.Beril Toktay(2005)對OEM進(jìn)行再

21、制造情況下如何將企業(yè)成本在制造活動與再制造活動之間進(jìn)行分配進(jìn)行了研究，也是唯一一篇利用轉(zhuǎn)移定價理論研究閉環(huán)供應(yīng)鏈定價策略的文獻(xiàn)[15]。 顧巧論等（2005）運(yùn)用博弈論對制造商委托銷售商進(jìn)行回收情況下的定價策略以及各種策略的效率進(jìn)行了研究[16]。 Ferrer and Swaminathan(2006)建立了新產(chǎn)品和再制造產(chǎn)品的兩周期定價模型，并推廣到多個周期中，分別研究第三方進(jìn)行再制造情形下和單寡頭壟斷情形下制造商新產(chǎn)品和再制造產(chǎn)品定價策略[17]。 葛靜燕、黃培清、李娟（2007）應(yīng)用縱向差異模型對閉環(huán)供應(yīng)鏈的定價問題進(jìn)行了研究，模型表明再制造產(chǎn)品與新產(chǎn)品之間雖然存在著差別，但兩者

22、并非完全獨(dú)立，實(shí)際上兩者的銷量是與自身價格、對方價格以及社會對二者的關(guān)系的認(rèn)識相關(guān)的[18]。 一 中國再制造的發(fā)展 （一）再制造的定義 隨著再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)外的專家學(xué)者紛紛對再制造進(jìn)行了理論研究，并綜合再制造的特點(diǎn)和實(shí)踐給再制造進(jìn)行了不同的定義，其中主要有： Lund Robert T(1984)提出再制造是將耗損的耐用產(chǎn)品恢復(fù)到既能用又經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過拆卸分解、清洗檢查、整修加工、重新裝配、調(diào)整測試的一種生產(chǎn)過程[19]。 Nicholas Jacobsson（2000）把再制造定義為：再制造是一種工業(yè)生產(chǎn)過程，在通過對回收的廢舊產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的拆解、清洗、檢測、翻新以

23、及再裝配等過程將舊產(chǎn)品恢復(fù)到類似于新產(chǎn)品的狀態(tài)[1]。 范體軍、陳榮秋（2005）認(rèn)為再制造是以高新技術(shù)綠色再制造工程為目標(biāo)，以高新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)為手段，以廢舊零部件為對象，以再制造理論為基礎(chǔ)，以低污染的修復(fù)工藝為方法，以節(jié)能、節(jié)資、節(jié)材為其標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)廢舊設(shè)備性能的提升為目的，而區(qū)別于傳統(tǒng)的機(jī)械制造維修的一個新概念[20]。 從以上可以看出，不同的專家學(xué)者對再制造的定義大同小異，在本文中我們采用Nicholas Jacobsson所給的定義，把再制造定義為將舊產(chǎn)品恢復(fù)到類似于新產(chǎn)品的狀態(tài)的一種工業(yè)生產(chǎn)過程。 下圖為再制造產(chǎn)品的工藝流程圖： 圖1.1 再制造工藝流程圖 （二）再

24、制造的領(lǐng)域 不是任何一種產(chǎn)品都可以進(jìn)行再制造，首先，必須考察再制造產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性，如果再制造產(chǎn)品的價值十分低廉而其所耗費(fèi)的資源成本又較高時，這種產(chǎn)品便失去了再制造的意義。其次，必須考察再制造產(chǎn)品的可行性，一是技術(shù)上的可行性，再制造不是將舊產(chǎn)品簡單的翻新，而是一種專門的技術(shù)含量較高的工業(yè)生產(chǎn)過程；二是產(chǎn)業(yè)化的可行性，再制造的產(chǎn)品必須是具有互換性的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，只有在技術(shù)和市場上具有足夠的支撐，才能夠?qū)崿F(xiàn)再制造產(chǎn)品的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。再次，還應(yīng)該考察再制造對象的條件，它必須是耐用產(chǎn)品且功能殘缺或失效，而且其剩余附加值較高，獲得殘缺或失效功能的費(fèi)用低于其參與增值。 因此再制造的應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在

25、家電、汽車零部件、復(fù)印機(jī)、電腦、輪胎、重型機(jī)械制造等行業(yè)。 （三）再制造的發(fā)展階段 第一階段1999年至2004年。1999年，徐濱士院士首次提出了“再制造”的概念[2]。 2003年，裝備再制造技術(shù)國防科技重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的建立，為我國再制造工程理論和技術(shù)研究打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2004年徐濱士院士應(yīng)邀在國家發(fā)改委組織召開的全國循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作會上做了“發(fā)展再制造工程，促進(jìn)構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的專題報(bào)告，受到了有關(guān)部門的高度重視，再制造的概念被國家政府機(jī)關(guān)進(jìn)一步認(rèn)可，為下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 第二階段是2005年至2008年。2005年國務(wù)院頒發(fā)的21、22號文件均明確指出“支持廢舊機(jī)電產(chǎn)品再制造”，

26、并“組織相關(guān)綠色再制造技術(shù)及創(chuàng)新能力的研發(fā)”。2005年11月，同國家發(fā)展改革委等6部委聯(lián)合頒布了“關(guān)于組織開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)（第一批）工作的通知”，其中再制造被列為四個重點(diǎn)領(lǐng)域之一。2006年，時任國務(wù)院副總理的曾培炎就發(fā)展我國汽車零件再制造產(chǎn)業(yè)做出批示：“同意以汽車零部件為再制造產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)，探索經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)技術(shù)。同時要考慮定時修訂有關(guān)法律法規(guī)”。2008年，國家發(fā)展改革委組織了“全國汽車零部件再制造產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)實(shí)施方案評審會”，批準(zhǔn)全國各省市40余家申報(bào)單位中的14家作為汽車零部件再制造試點(diǎn)企業(yè)。在第二階段，我國的再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)基本確立。 第三階段是2009年至今?！堆h(huán)經(jīng)濟(jì)法》的頒布實(shí)施

27、是本階段具有里程碑意義的事件，它為再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了法律依據(jù)。當(dāng)前我國已經(jīng)進(jìn)入到以政府推動再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展為內(nèi)容的新階段，國內(nèi)再制造的發(fā)展呈現(xiàn)前所未有的良好態(tài)勢。 （四）再制造發(fā)展的動因 1技術(shù)推動 我國擁有基于復(fù)合表面工程技術(shù)壽命評估技術(shù)、納米表面技術(shù)和自動化表面技術(shù)發(fā)展起來的具有中國特色的再制造技術(shù)，這些先進(jìn)的表面技術(shù)是國外再制造所不曾采用的。利用這些技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品相當(dāng)，但是節(jié)約成本50%，節(jié)能60%，節(jié)材70%。目前，我國在再制造基礎(chǔ)理論和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域取得了重要突破，開發(fā)應(yīng)用的自動化納米顆粒復(fù)合電刷鍍等再制造技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。我國稱得上再制造技術(shù)大國，在技術(shù)

28、層面上，我國已經(jīng)成為世界上最重要的再制造中心之一。 2潛力巨大 改革開放以來，我國僅進(jìn)口設(shè)備一項(xiàng)金額就達(dá)數(shù)萬億元，而今，這些設(shè)備將陸續(xù)進(jìn)入報(bào)廢期。我國裝備制造業(yè)發(fā)展迅速，汽車、電工電氣、工程機(jī)械、機(jī)床等機(jī)電產(chǎn)品保有量持續(xù)迅速增加，目前這些產(chǎn)品的報(bào)廢高峰期已經(jīng)到來。在工業(yè)行業(yè)，每年因磨損和腐蝕等原因使設(shè)備停產(chǎn)，報(bào)廢的損失占全年GDP的10%左右，損失高達(dá)千億元，造成巨大的資源浪費(fèi)和環(huán)境壓力，如果能通過再制造工程修復(fù)，這將是一個巨大的市場，同時緩解我國的就業(yè)壓力，增加國家的稅收。 3政策支持 2005年國務(wù)院在《關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見》中明確提出支持發(fā)展再制造，并經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國

29、家第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)將再制造作為重點(diǎn)領(lǐng)域。2008年，《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》將再制造納入法律范疇，在探索舊件回收、再制造生產(chǎn)、再制造產(chǎn)品流通體系及監(jiān)管措施等方面取得積極進(jìn)展。2010年五月，國家發(fā)改委、科技部等十一個部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，這為再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。 二 影響再制造產(chǎn)品價格的因素分析 （一）舊產(chǎn)品回收價格 1回收渠道 不同再制造企業(yè)其產(chǎn)品回收渠道與產(chǎn)品特征、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及所處的行業(yè)密切相關(guān)，具體來說，再制造產(chǎn)品的回收渠道有以下三種方式： 企業(yè)回收渠道 a企業(yè)設(shè)立專門的回收部門，在固定的時間地點(diǎn)回收本企業(yè)的廢舊產(chǎn)品；b企業(yè)銷售部

30、門以押金的形式約束，要求消費(fèi)者在耗盡產(chǎn)品價值后交回廢舊產(chǎn)品。 第三方廢舊物資回收公司 其回收流程是消費(fèi)者將不再使用的廢舊產(chǎn)品以一定的價格轉(zhuǎn)讓給三方廢舊物資回收公司，第三方廢舊物資回收公司再將其轉(zhuǎn)讓給再制造企業(yè)。 銷售終端回收 銷售終端回收廢舊產(chǎn)品主要是基于逆向物流，簡單來說就是零售商從消費(fèi)者手中回收用過的廢舊產(chǎn)品，通過中間商，并最終到達(dá)生產(chǎn)企業(yè)。 再制造企業(yè)能夠通過設(shè)計(jì)良好的產(chǎn)品回收體系來提高舊產(chǎn)品的再制造度，從而增加舊產(chǎn)品市場需求與供給的平衡，提高企業(yè)收益。同時，產(chǎn)品回收系統(tǒng)還可以作為渠道協(xié)調(diào)的有效工具。 2廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平 再制造企業(yè)可以通過對不同質(zhì)量的廢舊產(chǎn)品制定不同的價

31、格來控制產(chǎn)品回收的數(shù)量和質(zhì)量，從而減少生產(chǎn)系統(tǒng)的復(fù)雜性與多變性，降低企業(yè)運(yùn)營成本。 通常情況下廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平與其回收價格呈正相關(guān)，也就是說就產(chǎn)品的質(zhì)量越高，相應(yīng)的回收價格也就越高；而質(zhì)量越差，回收價格也就越低。但是廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平在多大程度上與回收價格呈正相關(guān)，還要受到回收產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)附加值的影響，如果所回收的產(chǎn)品是已被社會所淘汰的產(chǎn)品，（比如90年代所使用的call機(jī)），即使其質(zhì)量水平再高，但是由于其低的經(jīng)濟(jì)附加值，企業(yè)所制訂的回收價格也不會太高。 （二）廢舊產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值 經(jīng)濟(jì)附加值（Economic Value Added,簡稱EVA），它是一種基于稅后凈利潤和產(chǎn)生這些利潤所需

32、資本投入總成本的一種企業(yè)績效評價方法，其公式為：EVA=企業(yè)稅后經(jīng)營利潤-資本成本。從該公式可知，并非每一個企業(yè)都會進(jìn)行產(chǎn)品的再制造活動，在企業(yè)決定再制造之前必須一開始就用EVA方法判斷再制造活動潛在的可盈利性。廢舊產(chǎn)品回收產(chǎn)品的凈收益如圖2.1所示： 圖2.1 廢舊產(chǎn)品回收費(fèi)用-收益示意圖 由上圖知廢舊產(chǎn)品回收的凈收益等于回收收益與回收費(fèi)用之差。在已知再制造產(chǎn)品生產(chǎn)的各項(xiàng)成本（包括原料、勞動力、資本等）和銷售價格與銷售量之間的關(guān)系（即需求函數(shù)）的情況下，便可以得到企業(yè)稅后經(jīng)營利潤（等于銷售額減去生產(chǎn)成本、回收費(fèi)用及所得稅，其中包括回收收益）和資本成本（包括固定資本成本：設(shè)備、

33、廠房等和流動資本成本），從而得到再制造產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值，由于銷售額=銷售價格*銷售數(shù)量，因此經(jīng)濟(jì)附加值與再制造產(chǎn)品的價格相互影響，并呈現(xiàn)正相關(guān)性。 （三）新產(chǎn)品價格 在一定的技術(shù)水平下，再制造產(chǎn)品能夠達(dá)到新產(chǎn)品的質(zhì)量水平并與新產(chǎn)品在同一市場上進(jìn)行銷售，因此，再制造產(chǎn)品面臨著新產(chǎn)品的競爭。但是由于消費(fèi)者對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品的心理期望不同，消費(fèi)者對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品具有不同的支付意愿，許多企業(yè)在給再制造產(chǎn)品定價時都會以新產(chǎn)品的價格作為定價的依據(jù)。一般情況下，新產(chǎn)品的定價越高，再制造產(chǎn)品的定價也就越高，但是考慮到消費(fèi)者對兩種產(chǎn)品的不同的需求心理，再制造產(chǎn)品的定價一般低于新產(chǎn)品的定價。 三 再制

34、造產(chǎn)品的定價策略 一種商品或服務(wù)的價格是顧客購買商品和服務(wù)所愿意支付的經(jīng)濟(jì)成本。價格是當(dāng)代市場營銷4P理論（產(chǎn)品product、價格price、分銷place、促銷promot）的重要組成部分，價格對企業(yè)的重要性主要表現(xiàn)在以下三個方面：一價格影響顧客對產(chǎn)品的接受程度和購買意愿；二價格影響和決定著企業(yè)的競爭實(shí)力；三價格決定著企業(yè)的盈利水平。 在中國的消費(fèi)環(huán)境下，由于再制造產(chǎn)品的市場認(rèn)可度較低，消費(fèi)者的購買欲望不強(qiáng)，且受到來自新產(chǎn)品和同類再制造產(chǎn)品的雙重競爭，因此再制造產(chǎn)品的價格重要性更加凸顯，并在一定程度上成為切實(shí)撬動企業(yè)興趣和消費(fèi)者信心的杠桿。 （一）再制造產(chǎn)品的回收定價決

35、策 隨著企業(yè)間競爭的加劇，產(chǎn)品的退貨條件變得越來越寬松，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，而法律和環(huán)保的要求卻越來越嚴(yán)格，這些因素使得廢舊產(chǎn)品的回收活動逐漸成為企業(yè)和社會關(guān)注的對象?；厥赵僦圃觳坏芴岣弋a(chǎn)品技術(shù)性能和附加值，延長產(chǎn)品的生命周期，還可以為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、維護(hù)、改造、升級提供信息，最終以比新產(chǎn)品更低的成本、更少的資源消耗完成產(chǎn)品的全壽命周期。而在再制造活動的所有環(huán)節(jié)中，廢舊產(chǎn)品的回收是再制造活動的起點(diǎn)，是連接正向物流和逆向物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而在回收是外生的、不可控的假設(shè)前提下，一些文獻(xiàn)都指出再制造活動比傳統(tǒng)的制造活動更復(fù)雜，更難以控制和管理。復(fù)雜性的主要原因在于回收產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量及時間的高度可

36、變性。實(shí)際上再制造企業(yè)不需要被動地接受廢舊產(chǎn)品回收，一些再制造企業(yè)能夠通過合理的產(chǎn)品回收管理活動有效控制產(chǎn)品回收的質(zhì)量、數(shù)量與時間。一些再制造企業(yè)都將產(chǎn)品回收活動作為初始產(chǎn)品研發(fā)與制造過程的整合，從而減少整個系統(tǒng)的不確定性，降低系統(tǒng)的運(yùn)行成本。實(shí)際上對再制造回收活動進(jìn)行管理就是為了確定再制造活動能否增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)附加值。 1不同風(fēng)險(xiǎn)偏好度和隨機(jī)產(chǎn)率下的回收定價決策 基本假設(shè) a再制造產(chǎn)品的產(chǎn)率和需求均為不確定的隨機(jī)值，在再制造產(chǎn)品隨機(jī)產(chǎn)率和市場隨機(jī)需求實(shí)現(xiàn)前分別決策廢舊產(chǎn)品的回收價格和再制造產(chǎn)品的銷售價格； b再制造產(chǎn)品的需求量與其市場價格呈負(fù)相關(guān)； c廢舊產(chǎn)品的回收數(shù)量由其回收價

37、格決定，且兩者呈正相關(guān)； d企業(yè)在確定廢舊產(chǎn)品回收價格的前提下，對檢驗(yàn)合格的廢舊產(chǎn)品進(jìn)行再制造，最后決定再制造產(chǎn)品的市場銷售價格； e企業(yè)在對再制造產(chǎn)品進(jìn)行定價時，遵循收益最大化原則。 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)與回收定價的關(guān)系 在不同的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)下，再制造產(chǎn)品對市場需求的敏感度對回收價格和企業(yè)的效用有不同的影響，且對于不同風(fēng)險(xiǎn)偏好度的再制造企業(yè)，再制造產(chǎn)品的需求狀況對最優(yōu)回收決策產(chǎn)生的影響是不同的。對于偏好風(fēng)險(xiǎn)和所面臨的風(fēng)險(xiǎn)呈中性的再制造企業(yè)，最優(yōu)回收價格隨著再制造產(chǎn)品的市場需求對市場價格的敏感度的增加而減少。然而對于厭惡風(fēng)險(xiǎn)但同樣風(fēng)險(xiǎn)呈中性的再制造企業(yè)而言，當(dāng)市場需求對市場價格的敏感度增加時，最優(yōu)回收

38、價格先隨再制造產(chǎn)品需求對市場價格的敏感度的增加而增加而后隨之減少。因此，無論哪種風(fēng)險(xiǎn)偏好的再制造企業(yè)，都希望通過各種營銷手段降低消費(fèi)者對價格的敏感度，從而降低消費(fèi)者對于相對于新產(chǎn)品的價格優(yōu)勢的依賴性，增大回收價格的波動上限。 隨機(jī)產(chǎn)率與回收定價決策的關(guān)系 在再制造產(chǎn)品的產(chǎn)率是一個外生的不確定的隨機(jī)變量的假設(shè)下，產(chǎn)率與回收價格無關(guān)。但是實(shí)際情況與上述假設(shè)有偏離，比如，當(dāng)回收價格較高時，即使產(chǎn)品可以繼續(xù)使用，基于賣出所能得到的較高收益，用戶也可能會將其提前報(bào)廢，從而提高回收產(chǎn)品的質(zhì)量，使再制造的產(chǎn)率得到提升。因此，再制造企業(yè)在制定回收價格時，應(yīng)充分考慮回收價格與產(chǎn)率的關(guān)系，在實(shí)現(xiàn)最大期望利潤的

39、前提下，合理制定回收價格。 2不同質(zhì)量水平和回收渠道下再制造產(chǎn)品回收定價理念 上一章從基本層面簡單的闡述了廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平和回收渠道是影響再制造產(chǎn)品回收價格的兩大關(guān)鍵因素，然而如何根據(jù)廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平和回收渠道來制定合理的回收定價策略卻是一項(xiàng)十分復(fù)雜和艱難的工作，許多再制造商僅憑專家的經(jīng)驗(yàn)判斷來做出定價決策。 下面以ReCellular公司為例來分析不同質(zhì)量水平下再制造產(chǎn)品的回收定價理念。ReCellular公司是美國最大的手機(jī)翻新廠商之一，2010年ReCellular銷售回收520萬部手機(jī)，最近它開始通過慈善機(jī)構(gòu)、零售商和其他渠道批量收購二手手機(jī)。ReCellular最初對所有

40、廢舊手機(jī)實(shí)行統(tǒng)一的回收價格，也沒有采取任何措施控制回收手機(jī)的數(shù)量和質(zhì)量，雖然回收價格低廉，但由于質(zhì)量良莠不齊而導(dǎo)致在再制造過程中處置成本高昂，后期不必要的浪費(fèi)嚴(yán)重。后來ReCellular引進(jìn)日本全面質(zhì)量管理系統(tǒng)和JIT(Just In Time即標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)方式)系統(tǒng)，開始對回收的舊手機(jī)劃分不同的等級（如表4-1所示），然后根據(jù)不同型號不同質(zhì)量水平設(shè)定不同的回收價格。 質(zhì)量水平 定義 1 通過功能與電子測試，所需清理最少，外觀整潔；手機(jī)沒有泡過水或有任何物理性能上的損壞；手機(jī)具有良好天線、顯示屏、按鍵、鏡頭及運(yùn)作良好的充電系統(tǒng)。 2 通過功能與電子測試，經(jīng)過清潔與磨光后外表可以接受；

41、手機(jī)沒有泡過水或有任何物理性能上的損壞；手機(jī)具有良好天線、顯示屏、按鍵、鏡頭及運(yùn)作良好的充電系統(tǒng)；鍵區(qū)與塑料外殼有所褪色或掉色。 3 通過功能與電子檢測，但需要經(jīng)過一定量的維修才能使其可以再次使用；手機(jī)具有良好顯示屏與可用的按鍵；手機(jī)物理性能上可能有所損壞，外表有些破舊，需要更換一些零部件。 4 手機(jī)可能具有與其質(zhì)量水平1類似的外觀，但其鏡頭有些磨損；無法通過測試；很多這類這樣手機(jī)還是可以修理的。 5 具有與質(zhì)量水平2類似的外觀，但是無法通過測試；很多這類手機(jī)還是可以修理的。 6 無法通過測試并具有一定磨損，可以用作手機(jī)零部件的更換。 表3.1回收的舊手機(jī)質(zhì)量劃分標(biāo)準(zhǔn) 資料

42、來源：ReCellular.Inc. 下表是ReCellular公司針對不同型號不同同質(zhì)量的舊手機(jī)所制定的不同的回收價格。 表3.2不同型號不同質(zhì)量水平下的差異化報(bào)價單 初始報(bào)價 1 2 3 4 5 6 Ericsson DH336/338 $33 $31 $29 $25 $20 $15 Motorola Startac 3000 $85 $75 $65 $55 $35 $25 Nokia 5100/6100 series $110 $105 $100 $90 $80 $60 Sony CMRX100 $40 $35 $3

43、0 $25 $15 $10 資料來源：ReCellular.Inc. 基于不同質(zhì)量水平的回收定價理念減少了舊產(chǎn)品分揀、檢測的工作量和閉環(huán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的變動性，從而提高了企業(yè)管理活動的預(yù)測性。 由上章可知，回收模式主要有企業(yè)自主回收、第三方廢舊物資回收公司回收和終端銷售點(diǎn)回收。再制造企業(yè)無論選擇何種回收方式，制定什么樣的回收價格都會影響到正向物流中再制造產(chǎn)品的定價。在其他情況相同的前提下，離銷售者越近，再制造企業(yè)的回收活動就最有效。因此，終端銷售點(diǎn)回收是最為行之有效的的回收模式，再制造企業(yè)還可以在終端回收渠道各成員之間建立一種簡單的協(xié)調(diào)機(jī)制，如靈活訂購策略、數(shù)量折扣等，掌握對回收產(chǎn)

44、品定價的主動權(quán)。對于企業(yè)設(shè)立回收站自主回收而言，不能有效的控制回收數(shù)量是其最大的缺陷，而且如果回收渠道過于冗長會直接增加再制造產(chǎn)品的成本，企業(yè)如果試圖通過降低回收產(chǎn)品的價格來彌補(bǔ)回收的中間成本，回收產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量又得不到保證，最終再制造企業(yè)會陷入兩難的處境，有效的做法是盡量使回收渠道扁平化，保證公平合理的回收價格。第三方廢舊物資回收公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品回收的方式對再制造企業(yè)來說是最無利可圖的，因?yàn)槠洳荒苤苯釉黾邮袌龅淖罱K需求，而向其所支付的高于其最初回收成本的回收價格對再制造企業(yè)來說是一項(xiàng)直接的成本。 （二）再制造產(chǎn)品的銷售定價策略 下圖（圖3.1）為只考慮成本、市場需求和市場競爭的簡單的產(chǎn)品定

45、價決策分析框架。任何一種產(chǎn)品都有一種可能的定價區(qū)間，而這一定價區(qū)間的下限是單個產(chǎn)品的平均成本，上限是消費(fèi)者所愿意支付的最高價格，通過綜合分析市場競爭和產(chǎn)品的定價區(qū)間最終制定產(chǎn)品的銷售價格。 圖3.1產(chǎn)品定價決策框架 1不同目標(biāo)市場的銷售定價理念 再制造產(chǎn)品也不例外，擁有可能的定價區(qū)間，面臨著市場競爭，但是再制造產(chǎn)品與新產(chǎn)品的不同之處在于它的成本和消費(fèi)者所愿意支付的最高價格都比新產(chǎn)品低，而且面臨著來自新產(chǎn)品和同類再制造產(chǎn)品的雙重競爭，盡管如此，但在再制造產(chǎn)品的實(shí)際定價過程中，企業(yè)往往只會基于不同的需要考慮是否對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品采用單一化定價，例如柯達(dá)公司將出售的相機(jī)進(jìn)行回收再制造

46、后，采取單一定價策略將再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品按相同價格出售。相反，米其林輪胎和生產(chǎn)復(fù)印機(jī)的施樂公司則分別采取了差異化的定價策略。那么再制造產(chǎn)品在與新產(chǎn)品相同的目標(biāo)市場上究竟是應(yīng)該采取單一定價策略還是差異化定價策略？一般情況下，消費(fèi)者對高端市場的產(chǎn)品質(zhì)量要求高愿意為新產(chǎn)品支付較高的價格，而在低端市場，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的價格，希望在滿足其效用的前提下，價格盡可能的低，因此，對不同的目標(biāo)市場制造商通常采用不同的策略。 2單一定價策略 單一定價是指再制造企業(yè)在定價過程中不區(qū)分再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品，對兩種產(chǎn)品制定相同的價格。在消費(fèi)者對新產(chǎn)品和再制造產(chǎn)品的購買意愿和支付意愿無差異，當(dāng)差異化定價成本過高時，

47、由于制造產(chǎn)品的成本低于新產(chǎn)品的成本，再制造企業(yè)通常對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一定價，以便獲得更多的利潤。并且對于一些不影響安全的再制造產(chǎn)品，為了鼓勵再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府可以規(guī)定再制造企業(yè)可以不對新產(chǎn)品和再制造產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，以打消消費(fèi)者在選擇再制造產(chǎn)品的心理顧慮。當(dāng)然對于一些特殊產(chǎn)品，政府應(yīng)該制定相應(yīng)的法律法規(guī)要求再制造企業(yè)進(jìn)行標(biāo)識，尊重消費(fèi)者對產(chǎn)品的知情權(quán)。 3再制造產(chǎn)品壽命周期各階段的差異化定價策略 產(chǎn)品的壽命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，是指產(chǎn)品在市場上存在的時間。差異化定價與單一定價相反，是指再制造企業(yè)分別對再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品制定不同的價格。 產(chǎn)品壽命周期主要分為四個階段：引入期、成

48、長期、成熟期、衰退期。各個階段表現(xiàn)出各自不同的特點(diǎn)。 a引入期又稱投入期、介紹期、試銷期，一般指產(chǎn)品從發(fā)明投產(chǎn)到投入市場試銷的階段。其主要特征是：產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場試銷，尚未被消費(fèi)者所接受，銷售額增長緩慢；生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高；由于消費(fèi)者對產(chǎn)品不熟悉，促銷費(fèi)用較高。 b成長期又稱暢銷期，指產(chǎn)品在試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售的階段。其主要特征是：銷售量迅速增長；產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝基本定型，可以成批或大批生產(chǎn)，生產(chǎn)成本顯著下降； c成熟期又稱飽和期。指產(chǎn)品在市場上已經(jīng)普及，銷售達(dá)到飽和狀態(tài)的階段。其主要特點(diǎn)是：市場需求量已趨向飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)；生產(chǎn)批量大、

49、產(chǎn)品成本低，利潤也將達(dá)到最高點(diǎn)。很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，競爭十分激烈；成熟期的后期，銷售量和利潤增長緩慢。成熟期是產(chǎn)品壽命周期中持續(xù)時間較長的一個階段。 d衰退期又稱滯銷期。指產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需要，走向被市場淘汰或更新?lián)Q代的階段。其主要特征是：銷售量和利潤有緩慢變?yōu)榧苯怠? A基本假設(shè): a、再制造產(chǎn)品和新產(chǎn)品間具有相互侵占效應(yīng)。 b、消費(fèi)者對再制造產(chǎn)品的購買意愿和支付意愿低于新產(chǎn)品。 C、再制造產(chǎn)品的定價不同于新產(chǎn)品的定價。 B壽命周期各階段差異化定價的主要方法 a保本定價法 保本定價法又叫收支平衡定價法，是指在產(chǎn)品銷售量既定的條件下，企業(yè)制定的產(chǎn)品價格必須達(dá)到一定的水平以

50、保證企業(yè)收支相抵實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而這一既定的銷售量就是盈虧平衡點(diǎn)。該方法的前提是科學(xué)的預(yù)測銷售量和準(zhǔn)確的知道產(chǎn)品的固定成本與可變成本。其基本公式為：保本價格=平均成本=固定成本/預(yù)期銷售量+可變成本。保本定價策略適合再制造產(chǎn)品上市之初或更新?lián)Q代的階段。在初期再制造產(chǎn)品的市場信任度低，消費(fèi)者的購買欲望不強(qiáng)，將產(chǎn)品價格定為產(chǎn)品的平均成本有利于吸引大量的購買者，擴(kuò)大市場占有率，使再制造產(chǎn)品迅速滲透目標(biāo)市場。在衰退期已有替代品進(jìn)入市場，正在逐漸替代老產(chǎn)品；競爭突出表現(xiàn)為價格競爭，產(chǎn)品價格被迫不斷下降，再制造企業(yè)的目標(biāo)不再是利潤最大化，而是在收回全部成本的前提下，使產(chǎn)品在市場上全身而退。 b成本加成定價

51、法 成本加成定價是以產(chǎn)品成本作為定價的基礎(chǔ)，按產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。其基本公式：價格=單位成本+單位成本*成本利潤率=單位成本（1+成本利潤率）。采用完全成本定價法制定價格不但能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償，并且在知曉市場需求函數(shù)的情況下企業(yè)能獲得預(yù)定的利潤。同時該方法簡單易行可以簡化定價程序，降低定價成本。如果所有同類再制造企業(yè)都采用這種定價方法，可以減少彼此間的價格競爭，保持價格的穩(wěn)定性。在再制造產(chǎn)品的成長期和成熟期，消費(fèi)者對再制造產(chǎn)品的信任度和忠誠度提高，再制造企業(yè)可以選擇一個合理的成本利潤率增加企業(yè)的利潤。 c需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法以不同時間

52、、地點(diǎn)及不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)需求強(qiáng)度為定價的基本依據(jù)制定產(chǎn)品的價格。其基本操作過程為：第一步，估計(jì)和測定消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的主觀認(rèn)可度和需求意愿；第二步，確定能夠被消費(fèi)者接受的價格區(qū)間并擬定初步價格；第三步，科學(xué)預(yù)測在擬定產(chǎn)品價格下產(chǎn)品的銷售量并預(yù)算產(chǎn)品的成本費(fèi)用與盈利水平；第四步，確定實(shí)際價格。制定需求導(dǎo)向定價法需要具備一定的條件：1市場必須是可以細(xì)分的，而且各個市場部分必須表現(xiàn)出不同的市場需求度；2各細(xì)分市場對同一產(chǎn)品存在不同的需求價格彈性；3市場細(xì)分與控制的成本不能高于企業(yè)價格差別所帶來的額外收益。如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品的需求量大和需求強(qiáng)度大，對價格的接受程度高，則企業(yè)選擇需求導(dǎo)向定價法比較

53、有利。再制造企業(yè)在再制造產(chǎn)品生命周期的各個階段都采用需求導(dǎo)向定價法，依據(jù)消費(fèi)者對再制造產(chǎn)品的不同需求強(qiáng)度制定不同的價格。 結(jié) 論 本文通過對再制造產(chǎn)品定價策略的研究，主要可以得到以下幾個方面的結(jié)論： 1、再制造產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，再制造技術(shù)的迅速發(fā)展以及國家的政策支持是再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。 2、再制造產(chǎn)品的價格受諸多因素的影響，其中最為主要的影響因素是回收價格、再制造產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值、同類新產(chǎn)品的價格和來自新產(chǎn)品以及同類再制造產(chǎn)品的競爭。 3、回收價格主要取決于回收渠道和所回收的廢舊產(chǎn)品的質(zhì)量水平，因此，基于舊產(chǎn)品回收渠道和回收質(zhì)量的回收定價策略可以有效控制產(chǎn)品回收的質(zhì)量、

54、數(shù)量和時間，從而減少再制造系統(tǒng)的復(fù)雜性與多變性。 4、與新產(chǎn)品的定價問題一樣，再制造企業(yè)在制定再制造產(chǎn)品的銷售定價策略時也需要考慮再制造產(chǎn)品的生命周期，在生命周期的不同階段制定不同的銷售定價策略可以讓再制造產(chǎn)品在市場上獲得更多的競爭優(yōu)勢。 本文的主要創(chuàng)新點(diǎn)在于: 1、把再制造產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值作為影響再制造產(chǎn)品價格的主要因素，從而制定再制造產(chǎn)品的價格時把廢舊產(chǎn)品在再制造系統(tǒng)中所能給企業(yè)創(chuàng)造的價值作為企業(yè)制定再制造產(chǎn)品價格的主要依據(jù)之一。 2、假設(shè)再制造產(chǎn)品的產(chǎn)率和需求均為不確定的隨機(jī)值，再制造企業(yè)在再制造產(chǎn)品隨機(jī)產(chǎn)率和市場隨機(jī)需求實(shí)現(xiàn)前分別決策廢舊產(chǎn)品的回收價格和再制造產(chǎn)品的銷售價格。

55、 3、在決定廢舊產(chǎn)品的回收價格時充分考慮在不同風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)下再制造企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的不同態(tài)度。 4、把不同的再制造產(chǎn)品的定價策略貫穿于再制造產(chǎn)品的整個生命周期之中，在生命周期的不同階段制定不同的銷售定價策略，從而使各銷售定價策略更具科學(xué)性。 參考文獻(xiàn) [1] Nicholas Jacobsson.Emerging Product Strategies : Selling Services of Remanufactured Products[D].Lund University;IIIEE,2000 [2] 徐濱士，等.再制造與循環(huán)經(jīng)濟(jì)[M].北京：科學(xué)出版社，2007. [3]

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59、志強(qiáng),厲華杰,申成然. 專利產(chǎn)品再制造下閉環(huán)供應(yīng)鏈的決策優(yōu)化與授權(quán)許可策略[J]重慶理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)), 2010, (10) . [13]Pranab Majumder,Harry Groenevelt.Competition in Remanufacturing[J].Production and Operations Management,2001,10(2) [14]Mark E Ferguson,L.Beril Toktay.The Effect of Competition on Recovery Strategies[J].Production

60、 and Operations Management,2006,15(3). [15]L.Beril Toktay,Donna Wei.Cost allocation in manufacturing-remanufacturing operations[Z].Atlanta:Georgia Institude of Technology,2005. [16]顧巧論、高鐵杠、石連栓.基于博弈論的逆向供應(yīng)鏈定價策略分析[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐.2005,3:20-25. [17]Ferrer G.Swaminathan J.M.Managing New Remanufactured Pr

61、oducts [J].Management Science,2006,52(1):15-26. [18]葛靜燕，黃培清，李娟.社會環(huán)保意識和閉環(huán)供應(yīng)鏈定價策略-基于縱向差異模型的研究[J].工業(yè)工程與管理，2007,12（4）. [19] Robert Lund T. Remanufacturing: The Experience of the USA and Implications for the Developing Countries［Ｍ］.world Bank Technical Papers，1984：31. [20] 范體軍.陳榮秋.綠色再制造運(yùn)作模式分析[J].管理學(xué)報(bào)，

62、2005(2). 致 謝 在此論文完成之際，我要向所有幫助過我的老師，同學(xué)表示由衷的感謝。首先，感謝我的論文導(dǎo)師毛果平老師，本文從開題，論文的構(gòu)架與寫作到最終的定稿，毛老師都給予了諸多建設(shè)性的意見。他廣博的學(xué)識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度一絲不茍的工作作風(fēng)和平易近人的性格令我敬慕，并將使我一生受用。其次，感謝母校內(nèi)我的所有任課老師，是他們無私奉獻(xiàn)的精神讓我在大學(xué)四年的求學(xué)生涯中收獲累累。最后感謝大學(xué)四年來給我諸多幫助的同學(xué)們，與你們的友情將是我一生來最值得懷念的情感和最值得珍惜的財(cái)富。 學(xué)生簽名： 日 期： 20

63、 11屆 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）資料 第二部分 過程管理資料 2011屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題任務(wù)書 系(部)： 工商管理系 專業(yè)： 市場營銷 指導(dǎo)教師 職稱 學(xué)生姓名 學(xué)號 2007093209 班級 2班 課題名稱 再制造產(chǎn)品的定價策略研究 內(nèi) 容 及 任 務(wù) 1、了解國內(nèi)外對再制造的理論研究，闡述我國再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2、分析影響再制造產(chǎn)品價格的主要因素。 3、對不同風(fēng)險(xiǎn)偏好度和

64、隨機(jī)產(chǎn)率下的回收定價決策進(jìn)行分析，并以ReCellular公司為例，闡述不同質(zhì)量水平和回收渠道的再制造產(chǎn)品的回收定價理念。 4、闡述不同目標(biāo)市場的銷售定價理念，分析不同再制造產(chǎn)品的定價策略和再制造產(chǎn)品壽命周期各個階段的差異化定價策略。 擬 達(dá) 到 的 要 求 或 技 術(shù) 指 標(biāo) 1、查閱參考文獻(xiàn)，在此基礎(chǔ)上了解再制造的國內(nèi)外研究狀況，并完成畢業(yè)論文的寫作任務(wù)。 2、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、圖書館和相關(guān)再制造企業(yè)的數(shù)據(jù)資料，對中國再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行初步的了解。 3、通過對該選題的研究，將所學(xué)專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，使自己的學(xué)科理論知識與實(shí)踐能力得到整體提高。 4、書寫規(guī)范，字

65、數(shù)達(dá)到8000字，十篇以上的參考文獻(xiàn)，其中包括一篇外文資料。嚴(yán)格按照《長沙大學(xué)本科生畢業(yè)論文手冊》中的要求來完成論文。 進(jìn) 度 安 排 起止日期 工作內(nèi)容 2010.11.12-2010.12.3 學(xué)生選題 2010.12.4-2010.12.6 填寫課題申報(bào)表 2010.12.7-2010.12.10 審定畢業(yè)論文題目并下達(dá)課題任務(wù)書 2010.12.11-2010.12.27 學(xué)生在老師的指導(dǎo)下完成開題報(bào)告 2010.12.28-2011.3.11 學(xué)生在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成論文初稿 2011.3.12-2011.3.15 學(xué)生提交中期報(bào)

66、告 2011.3.16-2011.3.18 學(xué)生論文定稿 2011.5.22 安排論文答辯 主 要 參 考 資 料 [1]徐濱士，梁秀兵，李仁涵.綠色再制造工程的進(jìn)展[J].中國表面工程，2001,12（2）. [2]徐濱士，等.再制造與循環(huán)經(jīng)濟(jì)[M].北京：科學(xué)出版社，2007. [3] 梁志杰，姚巨坤.發(fā)動機(jī)再制造綜述[J].新技術(shù)新工藝，2004（10）. [4]儲偉俊,劉斌.國外再制造的研究與實(shí)踐[J].現(xiàn)代制造工程.2001(08). [5]張安峰.綠色再制造工程基礎(chǔ)及其應(yīng)用[M].北京：中國環(huán)境科學(xué)出版社，2005. [6]張成,浦耿強(qiáng),王成燾.基于生命周期的汽車回收及其循環(huán)經(jīng)濟(jì)模型[J].機(jī)械設(shè)計(jì)與研究, 2003(3). [7]周常英，張景來.關(guān)于反戰(zhàn)我國汽車在制造的探討[J].中國資源綜合利用，2000（11）. [8]Pranab Majumder,Harry Groenevelt.Competition in Remanufacturing[J].Production and Operations Management,2001,10(2). [9]Ma