產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板

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1、精品資料 文檔編號(hào) 版本 密級(jí) 共 頁(yè) Ver 01 機(jī)密 產(chǎn)品代理市場(chǎng)分析報(bào)告 項(xiàng)目名稱(chēng)： 擬制人： 日期： 審核：日期： 批準(zhǔn)： 日期： 可編輯修改 刖百 目的：通過(guò)分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、風(fēng)險(xiǎn)性和 可行性，了解產(chǎn)品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產(chǎn)品的開(kāi) 發(fā)方向以及投資依據(jù)。 適用范圍：主要適用于空氣除塵市場(chǎng)，以及客戶(hù)指定的類(lèi)似產(chǎn)品。 第一部分 市場(chǎng)及客戶(hù)情況分析 一、 該產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)（客戶(hù)情況分析） （說(shuō)明針對(duì)該產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)解決方案所占有的客戶(hù)群和細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容 量、市場(chǎng)未來(lái)2-3年的變化趨勢(shì)

2、、市場(chǎng)潛力等） （如果是制定產(chǎn)品，需要介紹客戶(hù)的情況，包括以下幾方面： 客戶(hù)名稱(chēng)，地址，主營(yíng)業(yè)務(wù)，上年銷(xiāo)售收入，需要用我公司配套的產(chǎn)品含 同類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售量） 一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況 （說(shuō)明各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間、價(jià)格（單臺(tái)或不同批量的價(jià)格）、 各廠家產(chǎn)品定位情況，包括技術(shù)指標(biāo)差異、功能賣(mài)點(diǎn)差異、價(jià)格比較，以 便實(shí)施針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。） 2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略 （描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售渠道等信息，以此分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的 定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略變化情況。） 3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有情況 （描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有

3、率、銷(xiāo)售情況、特別是要有 1-2個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的近兩年的銷(xiāo)售量。） （如果是定制產(chǎn)品，也從上述幾方面分析競(jìng)爭(zhēng)情況） 二、 市場(chǎng)策略 1、商標(biāo)品牌策略 （說(shuō)明產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，擬采用的商標(biāo)品牌情況，還是用代理商、分銷(xiāo)商等其他廠家的商 標(biāo)銷(xiāo)售） 2、產(chǎn)品的重點(diǎn)功能分析 （描述將來(lái)我們產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)） 3、產(chǎn)品價(jià)格策略 （根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格情況，考慮對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品通常的毛利率、期望利潤(rùn)率等 基本原則，說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位情況） 4、銷(xiāo)售策略 （主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)方案類(lèi)產(chǎn)品，說(shuō)明擬訂的銷(xiāo)售方案等） （定制產(chǎn)品，只需要對(duì)第 2、3條進(jìn)行分析） 四、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 1、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)

4、 （未來(lái)1-3年的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)，可分樂(lè)觀、中值、保守三種情況） 時(shí)間 新產(chǎn)品銷(xiāo)售量 半年  一年 一年半 2、價(jià)格預(yù)測(cè) （未來(lái)1-3年該產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)） 時(shí)間 新產(chǎn)品價(jià)格 半年 一年 一年半 五、市場(chǎng)投入預(yù)測(cè) 根據(jù)銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額等，測(cè)算 1-3年的市場(chǎng)投入 時(shí)間 新產(chǎn)品價(jià)格 半年 一年 一年半 注釋?zhuān)? 市場(chǎng)投入包括： 1、廣告宣傳及前期市場(chǎng)投入 2、銷(xiāo)售費(fèi)用投入 3、用戶(hù)服務(wù)等費(fèi)用 六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 （對(duì)可能影響銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)對(duì)銷(xiāo)售的影響程度，提出可能的解決 辦法。可采用如下的表述方式： 項(xiàng)次 風(fēng)險(xiǎn)描述 概率 影響 緩解措施 責(zé)任人 1 2 風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的概率分為：（低、中、高 三檔） 結(jié)論：綜合以上分析認(rèn)為，對(duì)該產(chǎn)品的立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，從市場(chǎng)角度看，是可行（或不可 行）的。 第二部分 市場(chǎng)（用戶(hù)）對(duì)XXX產(chǎn)品或方案的技術(shù)要求 、市場(chǎng)（客戶(hù)）希望的技術(shù)參數(shù)要求 、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)