高校校園活動商業(yè)市場分析

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1、膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈

2、莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂

3、芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆

4、蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈

5、芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅

6、薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)

7、莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆

8、節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀

9、蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅

10、芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿

11、薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃

12、莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀

13、膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄

14、蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿

15、羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅

16、薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇

17、莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂

18、膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆

19、蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃

20、艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇

21、蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁

22、莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆

23、膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀

24、葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄

25、芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁

26、蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅

27、蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀

28、膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄

29、荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈

30、芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂

31、蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿

32、蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄

33、膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈

34、莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂

35、芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆

36、蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈

37、芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅

38、薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)

39、莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆

40、節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芅蒞薅螁肈芁薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螂裊罿薁螁羇芄蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒅羄芁蒃蒅蚃肄荿蒄螆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀

41、 高校校園活動商業(yè)市場分析 2009-06-15 00:09 摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴(kuò)招也在有計(jì)劃的進(jìn)行。這樣以來，各個(gè)高校的學(xué)生人數(shù)越來越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時(shí)候出現(xiàn)不足，雖然國家和高校也對各種資源進(jìn)行補(bǔ)充和增加，總體數(shù)量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專門用于學(xué)生開展校園活動的經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)了一個(gè)較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊(yùn)涵的商業(yè)市場作以調(diào)查研究，為高校

42、的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創(chuàng)建與社會、商家合作機(jī)制方面提供一個(gè)可行性資料。 　　一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析 　　當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動經(jīng)費(fèi)缺口問題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體來看待。這兩個(gè)問題看起來毫無關(guān)聯(lián)，其實(shí)這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對企業(yè)和社會團(tuán)體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的溝通，同時(shí)讓消費(fèi)者對商家及其產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。個(gè)別的社會團(tuán)體出于回報(bào)社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項(xiàng)，這就為高校解決校園活動所需的經(jīng)費(fèi)提供了一個(gè)絕好的籌集社會資金和商家贊助的機(jī)會。高校相關(guān)部

43、門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個(gè)合作平臺，以“商家搭臺學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊(yùn)涵的商業(yè)市場和商機(jī)提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經(jīng)費(fèi)（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財(cái)政壓力，同時(shí)也搞活校園文化活動，最終達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。 　　二、消費(fèi)市場分析 　　1、個(gè)體消費(fèi)性分析 現(xiàn)今，各個(gè)高校的師生的人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個(gè)相對穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的，。同時(shí)隨著社會的不斷進(jìn)步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在50—100元之間，教師每月用于生活必須

44、品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在100—300元之間。當(dāng)然浪費(fèi)性消費(fèi)不在此范圍之內(nèi)。 　　2、群體性消費(fèi)分析 　　高校本身在運(yùn)行上也是一個(gè)相對來說較大的消費(fèi)者，這里將它作為一個(gè)消費(fèi)群體來看待，同時(shí)，各個(gè)高校中的許多學(xué)生社團(tuán)組織，雖然每一個(gè)組織的消費(fèi)額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計(jì)算的話，它們運(yùn)行的消費(fèi)也就是一個(gè)不小的數(shù)字了。這樣的商機(jī)對于商家來說當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因?yàn)樗哂虚L期性和擴(kuò)散性。 　　三、合作伙伴的市場分析 （一）合作伙伴在當(dāng)前來說呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)： 　　1）短期的商業(yè)行為

45、 一般來說，商家對于市場的投入是很謹(jǐn)慎的，加之他們的功利性很強(qiáng)，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對市場的投入，同時(shí)獲得一定數(shù)量的利潤。所以他們很難長期在一個(gè)時(shí)期內(nèi)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)過多的投入。 　　2）特別看中對企業(yè)或知名度的宣傳 　　他們在追求商業(yè)利潤的同時(shí)也很講求對企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因?yàn)閷τ谏碳襾碚f，高校的主體——學(xué)生的流動性很大，對于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強(qiáng)的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。 　　3）實(shí)物提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)金投入 商人是精明的，任何一個(gè)經(jīng)營者對于現(xiàn)金的敏感程度和對于市場動向的靈敏度

46、都是和很高的，他們在與高校合作的時(shí)候都愿意提供實(shí)物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當(dāng)然也有一部分商家和社會團(tuán)體由于他們自身的原因不能提供實(shí)物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。 　　4）開展服務(wù)性的行業(yè)越來越多 現(xiàn)在社會，隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)慢慢的走進(jìn)我們每一個(gè)人的生活當(dāng)中，并且與我們的生活密切相關(guān)，第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)的對象便是生活在這個(gè)社會當(dāng)中的每一個(gè)人，所以對于服務(wù)對象的爭奪也越來越激烈，高校成為他們關(guān)注的對象。 （二）商業(yè)市場分析 1）通信市場 　　在信息化到來的時(shí)代，作為時(shí)代最最年青的一代——在校大學(xué)生，他們對于信息的處理和運(yùn)用投入

47、的花費(fèi)相對較多。當(dāng)前學(xué)生用于生活花費(fèi)以外的支出中當(dāng)中有很大一部分花在通信費(fèi)用上。 　　A、移動通信 　　當(dāng)手機(jī)走進(jìn)我們的生活當(dāng)中時(shí)，學(xué)生是運(yùn)用手機(jī)的第三個(gè)后繼群體。（第一群體為商界，第二群體為政界）手機(jī)已經(jīng)成為一種常見不新的通信聯(lián)絡(luò)工具。中國經(jīng)營移動通訊業(yè)務(wù)的大體有兩家。 　　a、中國移動通訊公司 　　b、中國聯(lián)合通訊公司 這兩家運(yùn)營商不斷的通過調(diào)整通訊資費(fèi)、提升和改善服務(wù)質(zhì)量來吸引更多的用戶，當(dāng)然他們帶給用戶更大、更多的選擇性。有競爭，也就有比較，當(dāng)然對于學(xué)校來說，無論那一家或者兩家單位進(jìn)入學(xué)校都要和學(xué)校進(jìn)行談判，這樣對于高校更多的談判條件。 季節(jié)性和不定期的優(yōu)惠活動

48、也是吸引新用戶的另外一種方式，在做宣傳上，他們就會有所側(cè)重點(diǎn)，當(dāng)然對于高校師生來說提供便利這是一個(gè)最好的手段，還有就是資費(fèi)上的讓利優(yōu)惠更能吸引更多的用戶。（例如，中國移動針對學(xué)生一族追求個(gè)性而設(shè)計(jì)的動感地帶卡和校園套餐，中國聯(lián)通針對學(xué)生一族愛打電話而專門設(shè)計(jì)提供的暢聽卡和相關(guān)的資費(fèi)套餐） 　　B 、固定電話和網(wǎng)絡(luò) 　　固定電話是通信市場經(jīng)營最久，實(shí)力最為雄厚的老企業(yè)，在中國的發(fā)展已經(jīng)有一個(gè)世紀(jì)的歷史了。其實(shí)從現(xiàn)有的市場占有份額來看，固定電話主要有以下幾家進(jìn)行經(jīng)營。 　　a　中國電信 　　b　中國鐵通 　　c　中國網(wǎng)通 　　這三家在經(jīng)營的同時(shí)都很看中高校這一塊，對這一塊的

49、市場占有率也很重視，尤其是現(xiàn)在許多學(xué)校新的公寓樓建成后都在通訊設(shè)施這一塊新增加了電話和網(wǎng)絡(luò)的端口，究竟讓那一家進(jìn)入或者那幾家進(jìn)入，這最終的選擇權(quán)在學(xué)校的手里。學(xué)校在選擇時(shí)一方面要考慮服務(wù)質(zhì)量，另一方面還要考慮資費(fèi)情況，同時(shí)還要給予學(xué)校的優(yōu)惠政策，讓學(xué)校在這方面有一些利益可尋，這樣一來學(xué)校可用這一方面的收入來彌補(bǔ)校園活動的經(jīng)費(fèi)的缺口。 　　中國電信主要針對學(xué)校安裝的電話，經(jīng)營主要業(yè)務(wù)電話卡業(yè)務(wù)，當(dāng)然還有電信網(wǎng)絡(luò)即寬帶網(wǎng)絡(luò)。它們主要在是以高質(zhì)量的服務(wù)體系來贏得廣大用戶的支持，但是在資費(fèi)方面要高一些。在中國電信旗下還經(jīng)營著另一個(gè)項(xiàng)目，那便是小靈通業(yè)務(wù)。它主要具備移動通訊的一些基本技術(shù)功能和服務(wù)，

50、但是受到外界條件的干擾很大，但是也有自己的獨(dú)特的地方即資費(fèi)相對移動通訊來說很低，而且還具備固定電話的優(yōu)點(diǎn)，即接聽免費(fèi)，2004年年底還實(shí)現(xiàn)了與移動、聯(lián)通互發(fā)短消息，這樣它的的市場開拓更具有潛力可挖，現(xiàn)在很多用戶都是將小靈通與手機(jī)并用。 　　中國鐵通主要針對學(xué)校的業(yè)務(wù)也是電話卡和網(wǎng)絡(luò)。但是由于其經(jīng)營的相對較晚一些，可能在技術(shù)和服務(wù)上存在一些問題，這是和電信相比較而言，但是正是經(jīng)營的較晚一些，所以它采用的設(shè)備較為先進(jìn)，而且在經(jīng)營上要靈活一些，最最令其它競爭對手的是它的超低資費(fèi)，這一張資費(fèi)牌是它在競爭當(dāng)中的“殺手锏”。令其它對手望塵莫及。 　　中國網(wǎng)通是以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為主的一家新興企業(yè)。它的優(yōu)勢

51、是專業(yè)化很強(qiáng)。在與這兩家競爭時(shí)也具有很大的市場拓展?jié)摿Φ摹? 　　2）娛樂消費(fèi)品市場 　　隨著電子產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)之后電子產(chǎn)品的成本的降低在逐漸的降低，許多娛樂消費(fèi)品開始走進(jìn)人們的生活，大到電腦，小到隨身聽、mp3、U盤等。這類產(chǎn)品的市場占有率很大，但是它的售賣周期很短，而且各類品牌也是很多的，這樣以來校園零距離銷售和現(xiàn)場咨詢宣傳，更能帶給商家無限的商機(jī)。經(jīng)營這一類消費(fèi)品的企業(yè)大多屬于短期的和季節(jié)性售賣，與學(xué)校的合作機(jī)會一般會次數(shù)多些。而且很愿意提供物品作為活動的獎(jiǎng)品。 　　3）體育用品市場， 　　A、體育器材 　　當(dāng)前人們十分注重自身的身體的鍛煉，而且學(xué)校也在建設(shè)的時(shí)候能夠

52、及時(shí)修建一些運(yùn)動場所，但是大多數(shù)是一些常規(guī)性的體育器材,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)下學(xué)生的需要。一些器材學(xué)校在上課期間學(xué)生可以借出來使用，但是在假期和雙休日需要使用就必須使用自己的器材，而且每一個(gè)學(xué)校會在每一個(gè)年度舉辦相應(yīng)的體育賽事，這樣一來，企業(yè)可以抓住這些機(jī)會通過與學(xué)校聯(lián)合舉辦相應(yīng)的賽事或者提供獎(jiǎng)品，或者通過直接提供資金來獲得冠名權(quán)。 　　B、健身場所 　　當(dāng)下社會人們越來越關(guān)注自身平常的體育鍛煉和健身，全民健身理念逐漸的深入人心并且得到人們的認(rèn)可。隨著這一種潮流或者理念的逐漸盛行，越來越多的健身場所如雨后春筍般的出現(xiàn)，它們提供給人們一種寬松的運(yùn)動休閑場地，讓人們在工作、生活、學(xué)習(xí)之后整個(gè)身心

53、得到很好的放松和休息。高校學(xué)生當(dāng)下由于受到來自就業(yè)等各個(gè)方面的壓力越來越大，需要有一種環(huán)境來放松，所以很自然他們也逐漸的加入這個(gè)人群當(dāng)中來。 　　4）培訓(xùn)市場 　　高校擴(kuò)招之后，帶來另一個(gè)社會問題便是就業(yè)問題，各個(gè)高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場的討價(jià)還價(jià)的砝碼，除了學(xué)好自己的專業(yè)知識的同時(shí)還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語水平、計(jì)算機(jī)技術(shù)還有待與提高，所以他們對于社會上的各類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的依賴有所增強(qiáng)。這樣的市場需求也使得這些培訓(xùn)市場繁榮起來。 　　A、英語四、六級培訓(xùn) 　　隨著我國加入世界貿(mào)易組織，掌握一門外語對于學(xué)生就業(yè)就顯得特別的重要了，英語在當(dāng)代

54、的世界上是使用的最為廣泛的一個(gè)語種，所以現(xiàn)在學(xué)生在就業(yè)時(shí)需要展示的不光是自己的專業(yè)知識，還應(yīng)還應(yīng)該有外語知識，并且四、六級證書已經(jīng)成為當(dāng)下學(xué)生就業(yè)的一塊敲門磚。但是當(dāng)下學(xué)生的英語水平又良莠不一，所以很多學(xué)將希望寄托在四、六級培訓(xùn)上，在通過一些教育者和四、六級命題人的指導(dǎo)，有針對性的進(jìn)行四、六級備考備戰(zhàn)，也取得了一定的成效，當(dāng)然也不排除個(gè)別的學(xué)生所學(xué)的知識還是不能應(yīng)用到實(shí)際的工作當(dāng)中去。隨著高校擴(kuò)招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來越多，這樣以來就很容易形成一個(gè)前景非?？春玫呐嘤?xùn)市場，而且這個(gè)市場主要是面對高校學(xué)生的。 　　B、計(jì)算機(jī)培訓(xùn) 隨著信息化時(shí)代的到來，掌握基本的計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)成為21世紀(jì)的大

55、學(xué)生的一項(xiàng)基本的要求，高校的計(jì)算機(jī)教育只是一個(gè)淺層次的基礎(chǔ)教育，學(xué)校提供的教學(xué)條件和講授的知識受到各種條件的限制，很難讓學(xué)生真正的運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，真正的應(yīng)用性的知識教育還是要依靠市場為導(dǎo)向。當(dāng)然不排除個(gè)別的學(xué)生就是為了應(yīng)付考試或者拿證找工作而參加這樣那樣的培訓(xùn)了。 　　C、考研培訓(xùn) 知識經(jīng)濟(jì)的到來，導(dǎo)致我國在很長一段時(shí)間在就業(yè)和用人上十分注重高學(xué)歷。所以近幾年來本科畢業(yè)的學(xué)生考碩士研究生的人越來越多，這樣以來，很多有著多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教育者和一些社會上的力量聯(lián)合起來開辦考研培訓(xùn)和輔導(dǎo)班，從中收取費(fèi)用，而且這種方式已經(jīng)從原來的小規(guī)模為極少數(shù)人服務(wù)演變?yōu)橐恍ｉT的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。像這樣的機(jī)構(gòu)

56、有的已經(jīng)從一個(gè)培訓(xùn)地點(diǎn)發(fā)展到面向全國各大中城市，甚至中小城市，（其實(shí)就是那里有高?；蛘吣抢镉羞@樣的需求，它們就將網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)到那里。） 5）各類食品 學(xué)校學(xué)生是一個(gè)很大的飲食消費(fèi)群體，像康師傅，統(tǒng)一等，每年都在學(xué)校市場投入大量資金推廣自己新品牌產(chǎn)品，包括綠茶、紅茶、礦泉水，方便面產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年康師傅在北京地區(qū)大學(xué)投入推廣其新口味泡面的資金為16萬元。通過試吃、贈送、展銷等形式可達(dá)品牌推廣目標(biāo)。 　　通過上面的分析我們可以看出高校校園活動蘊(yùn)涵的商業(yè)市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機(jī)制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會團(tuán)體合作的平臺，吸引更多的商家和社會團(tuán)體一起參與我們的校

57、園活動開展和校園文化建設(shè)。 - - 校園商業(yè)活動形式分析 針對各個(gè)校園市場，以及各個(gè)學(xué)校的不同情況和商家的要求我們擬定以下活動形式，以供參考。 1. 商業(yè)展銷，產(chǎn)品展示。對于各類的以產(chǎn)品銷量為終端目的的的商家可以采用高校設(shè)立促銷點(diǎn)、促銷柜臺，為企業(yè)提供現(xiàn)場促銷服務(wù)的形式，直觀地把商家產(chǎn)品帶入校院進(jìn)行直銷，適合于促銷、低價(jià)位銷售，商家以娛樂消費(fèi)品為主，如電子+++++產(chǎn)品。服飾直銷。 2. 培訓(xùn)講座。對于各類英語、小語種、四六級、計(jì)算機(jī)考試、考研的商家要求，可在學(xué)校申請教室，舉辦講座。一方面進(jìn)行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。 3. 校園宣講會。對于知名度較大

58、的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，訊捷校園宣講會、沃爾瑪校園行、華碩校園行等。 4. 贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費(fèi)用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實(shí)踐活動。 5. 各類傳單海報(bào)散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對各類促銷活動或著商家的促銷。 6. 娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對一些面對大學(xué)生的門戶網(wǎng)站，如chinay、zhanzuo、xiaonei等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團(tuán)隊(duì)，很便利進(jìn)行這類用戶的推廣。 7. 企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動或者人才招聘，企業(yè)實(shí)習(xí)的模式使得企業(yè)形象在學(xué)生心中

59、有了定位。最佳形式是總裁進(jìn)校園。 8. 校園信息分析和采樣。主要是通過市場調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費(fèi)水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。 9. 網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會或者社團(tuán)的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類信息。 10. 高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈送等形式拓展。 摘要：隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、

60、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對大學(xué)生消費(fèi)和高校市場的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。 　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生 消費(fèi) 高校市場 市場營銷策略 　　 　　一、前言 　　 　　在我國，目前各類大學(xué)生已超過2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。 　　大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大

61、學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。 　　然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。 　　 　　二、大學(xué)生消費(fèi)群體分析 　　 　　大學(xué)生群體在觀念意識、

62、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅(jiān)力量。總結(jié)下來，大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 　　1、[1]時(shí)尚性。學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，并且消費(fèi)觀念相對超前，對于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。 　　2、[2]群體性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)觀也容易相互影響。 　　3、實(shí)用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)知識有一定的了解，單純的

63、低價(jià)已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。 　　4、沖動性。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性，因而在選購商品時(shí)，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)帶有濃厚的感情色彩，沖動性購買較多。 　　5、忠誠性。學(xué)生將來會走上社會，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時(shí)代的印記，對品牌有一定的忠誠度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會影響以后的購買意向。 　　6、多元化。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費(fèi)類型：學(xué)習(xí)投資型、時(shí)尚信息型、娛樂休閑型等。 　　 　　三、校園市場的特點(diǎn) 　　 　　大學(xué)生學(xué)習(xí)、生

64、活和消費(fèi)所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時(shí)有自己獨(dú)特的一面，歸納起來，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 　　1、市場容量大。首先，我國的大學(xué)生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2000萬，而且今后還會繼續(xù)增加。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。 　　2、市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點(diǎn)有利于企業(yè)開展集中和規(guī)模化的營銷策略。 　　3、[4]市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個(gè)市場呈現(xiàn)

65、穩(wěn)健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計(jì)劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，而大學(xué)生都是各個(gè)家庭的獨(dú)生子女，父母都將盡量滿足子女的消費(fèi)需求，使得高校學(xué)生的購買能力也會相應(yīng)地提高。此外，近幾年隨著我國銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入高校開拓市場，大學(xué)生信貸消費(fèi)將會有新的發(fā)展趨勢。 　　4、市場連續(xù)性強(qiáng)。首先，大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺會因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會的主流人群，占有這個(gè)市場，就占有了未來競

66、爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場。 　　 　　四、高校市場的營銷策略選擇 　　 　　高校市場以及大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，給我們的企業(yè)提供了一個(gè)絕好的施展舞臺，尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場。在運(yùn)作高校市場時(shí)，要有一個(gè)整體指導(dǎo)思想，那就是以文化為前提、以專業(yè)為基礎(chǔ)、以互動為關(guān)鍵。通過加強(qiáng)溝通，抓住商機(jī)，有的放矢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷組合策略，開發(fā)“高校市場”。 　　1、定價(jià)策略 　　實(shí)用是大學(xué)生的基本消費(fèi)特點(diǎn)。一般來說，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。因而，價(jià)格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿足其需求。 　　鑒于高校市場實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)采取中低檔的定價(jià)策略，并在產(chǎn)品銷售的同時(shí)輔以價(jià)格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷手段，吸引更多的