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1、泰達花園宣傳推廣方案石家莊澤眾地產 這次的提案是一個考研，更是一個挑戰(zhàn)這次的提案是一個考研，更是一個挑戰(zhàn) 項目本身擁有項目本身擁有 良好的地理位置 當地居民認知度（90%均為負面） 所以此次提案的目的所以此次提案的目的宣傳推廣重新塑造企業(yè)形象提升項目口碑及本質優(yōu)勢加快銷售速度，增加回款率以上所有將需要開發(fā)商的大力支持 本公司將竭盡所能，力求成功本公司將竭盡所能，力求成功 共創(chuàng)雙贏局面共創(chuàng)雙贏局面宣傳推廣 困境別無出路，唯有宣傳別無出路，唯有宣傳 出路出路大力宣傳，才有希望大力宣傳，才有希望 提倡提倡勤搞活動、多做優(yōu)惠勤搞活動、多做優(yōu)惠從不宣傳從不宣傳勤加宣傳勤加宣傳從沒成交從沒成交提升業(yè)績提升
2、業(yè)績從沒客戶從沒客戶有客戶有客戶推廣層面推廣層面 階段化的推廣層次階段化的推廣層次 立體化的全方位整合推廣立體化的全方位整合推廣 對客群的深度把握及迎合對客群的深度把握及迎合關鍵詞：關鍵詞： 沒沒有有 有有 更更多多 成成交交整體立勢 細節(jié)成就 品牌價值提升、拉動購買 宣傳推廣策略宣傳推廣策略宣傳推廣宣傳推廣根據從7月12日至7月15日4天的的發(fā)放情況來看：發(fā)放數量：20000份發(fā)放地：威縣縣城繁華路段來電總量：25個來訪總量：12組訪客區(qū)域：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)65%，縣城35%） 總結：總結：宣傳勢在必行宣傳勢在必行第一階段：第一階段：整體整體立勢立勢 （2012年8月2012年10月）1、
3、報廣：縣城報紙（金點子、今時訊）金點子：每周一次，發(fā)放4萬份/次普及面積：威縣縣城、縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格：1000元/次 末版整版今時訊：每月兩次，發(fā)放4萬份普及面積：威縣縣城、縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格：1000元/次 末版整版建議：連續(xù)報廣方式為金九銀十做準備同同 時時 發(fā)發(fā) 放放 車廣+鑼鼓隊： 2、租賃當地貨車，打上標語，到威縣周邊13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放單頁。鑼鼓隊隨車造勢，引發(fā)人群，銷售人員跟車發(fā)放單頁 當地車輛優(yōu)勢：司機了解周邊地形，知道周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所在地，能全面鋪開。 鑼鼓隊優(yōu)勢：聚集人群，引起關注，便于發(fā)放單頁 價格：車輛300元/天 鑼鼓隊150元/天 共計450元/天 建議：連續(xù)出車3日，把周邊所
4、有鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪蓋關鍵詞：關鍵詞：鋪鋪 天天 蓋蓋 地地第一階段費用：報廣3個月：4000元/月金點子 2000元/月今時訊車廣+鑼鼓隊3天：450元/天共計19350元備注：8月16日有大集會，因售樓部人手問題，但又不想錯失此次的派單機會，所以將招聘3至5名派單員，30元/天，共計90150元第二階段：第二階段：細節(jié)成就細節(jié)成就 （2012年11月2013年2月）細節(jié)的把控很重要，怎么能讓客戶對項目印象更深刻；怎么能讓客戶記住我們；怎么能更好的成交；這是我們要考慮的關鍵，也是我們對細節(jié)的重視。此階段將結合第一階段同時進行。1、禮品建議：售樓部實行到訪咨詢贈送小禮品，小禮品印有項目LOGO及標語，禮品
5、要求實用、簡單、不易損壞（如：雨傘、帽子、指甲套裝、保溫杯等實用物品）2、成交禮品：只要簽訂買賣合同成交的客戶將贈送山地車一輛或其他實用物品。此舉有利于促進成交，宣傳時體現(xiàn)可增加關注度，提升來訪客數量。3、宣傳單頁（DM單）宣傳單頁將根據第一階段所產生的目標客戶繼續(xù)發(fā)放。關鍵詞：關鍵詞：細節(jié)決定成敗細節(jié)決定成敗 第二階段費用： 報廣：繼續(xù) 小禮品：根據開發(fā)商挑選的禮品而定 成交禮品：根據當地市場及居民而定 DM單：3萬份第三階段：第三階段：品牌價值提升、拉動購買品牌價值提升、拉動購買 （2013年3月2013年5月）優(yōu)惠、活動、報廣全面展開，拉升項目形象，促進成交，使項目完美收尾。此階段將結合
6、第一階段和第二階段同時進行。老客戶帶新客戶政策：由于項目本身存在的問題，在后期剩余的商鋪肯定不易銷售。所以之前成交的老客戶我們將利用起來，實行老客戶送禮活動，只要老客戶帶領新客戶到訪并成交者，均有現(xiàn)金獎勵，建議獎勵金額1000元。優(yōu)勢：有利于老客戶的口碑，提升項目價值，促進有效快速的有效快速的成交關鍵詞：關鍵詞：拉升形象，完美收尾拉升形象，完美收尾 項目項目20122012年銷售計劃年銷售計劃月份銷售套數銷售面積（） 銷售金額（萬元） 剩余房源情況（套）銷售進度2012年8月23491401611%2012年9月35502401317%2012年10月24001601111%2012年11月2
7、330140911%2012年12月1-2013年1月1167708552012年2月1180757552013年3月12561076552013年4月2348148411%2013年5月1260113355合計合計151528402840119311933 383%83%銷售總量銷售總量第三階段第三階段（2013年3月2013年5月）第一階段第一階段（2012年8月2012年10月）第二階段第二階段（2012年11月2013年2月）51015187套套共共11套套共共15套套第一階段第一階段+第二階段第二階段第一階段第一階段+第二階段第二階段+第三階段第三階段備注：以上計劃是根據房地產市場現(xiàn)有現(xiàn)狀、甲方的宣傳配合度及項備注：以上計劃是根據房地產市場現(xiàn)有現(xiàn)狀、甲方的宣傳配合度及項目數據而做，若任何一個環(huán)節(jié)有變化，那么都會對銷售計劃產生影響。目數據而做，若任何一個環(huán)節(jié)有變化，那么都會對銷售計劃產生影響。 我方將全力以赴，最終達到銷售預期理想。我方將全力以赴，最終達到銷售預期理想。 謝謝謝謝 祝本項目圓滿成功！祝本項目圓滿成功！
河北邢臺泰達花園宣傳推廣方案25p
