和而不同石家莊路勁藍(lán)郡活動(dòng)建議方案47P

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1、風(fēng)尚風(fēng)尚20102010路勁藍(lán)郡百人會(huì)年度活動(dòng)方案建議路勁藍(lán)郡百人會(huì)年度活動(dòng)方案建議和而不同(深圳）2010年2月9日項(xiàng)目形象氣質(zhì)項(xiàng)目形象氣質(zhì)路勁藍(lán)郡百人會(huì)，國(guó)際、綠色、陽光品質(zhì)居住理念，以“圈層”概念，演繹國(guó)際化高尚豪宅居住的生活文明，影響著石家莊的國(guó)際階層。活動(dòng)形式配合活動(dòng)形式配合整年度活動(dòng)案以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為活動(dòng)場(chǎng)地，以季節(jié)、節(jié)日為主線，另配合項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)來實(shí)施。每個(gè)季節(jié)以大活動(dòng)形式貫穿小型活動(dòng)輔助配合。且活動(dòng)舉行以易操作、低成本、廣傳播、高效應(yīng)為出發(fā)點(diǎn)?；顒?dòng)目的性活動(dòng)目的性年度活動(dòng)，以大小活動(dòng)貫穿，活動(dòng)豐富多彩能吸引不同的消費(fèi)者，以安排項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主要能直接接觸到消費(fèi)者，增加人氣關(guān)注度，讓

2、客戶直接到現(xiàn)場(chǎng)能感觸到氛圍，體驗(yàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，以達(dá)成銷售目的。春季系列活動(dòng)春季系列活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：時(shí)間規(guī)劃：2月底4月活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：3月中旬至月初大型“花滿園路勁郡百人 會(huì)春季名貴花卉展”活動(dòng)，配合2月元宵節(jié)活動(dòng) “同約元宵夜路勁藍(lán)郡百人會(huì)品元宵、猜燈 謎晚宴 ”；4月“一品春茶路勁藍(lán)郡百人會(huì) 新茶品茗暨茶藝典賞”活動(dòng)。項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：2號(hào)樓洋房、3號(hào)樓高層推出 花滿園花滿園路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)春季名貴花卉展百人會(huì)春季名貴花卉展 大型活動(dòng)操作辦法：操作辦法： 在2010年3月中旬4月初舉辦聯(lián)系當(dāng)?shù)刂参飯@與花卉培育中心進(jìn)行參展名貴花卉的品種提供。在展會(huì)期間購(gòu)房客戶可贈(zèng)送名貴花

3、卉種子。活動(dòng)時(shí)間持續(xù)三天，在第一天舉行花卉開幕式并進(jìn)行剪彩儀式，邀請(qǐng)政府、園林專家、社會(huì)媒體等人士參加，并準(zhǔn)備開幕式節(jié)目演出。以擴(kuò)大影響力和社會(huì)關(guān)注度。示意圖現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景示意建議花種選擇節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)同約元宵夜同約元宵夜路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)品元宵、賞燈謎晚宴百人會(huì)品元宵、賞燈謎晚宴 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：元宵佳節(jié)售樓部現(xiàn)場(chǎng)燈籠高高掛，現(xiàn)場(chǎng)舉行大型的品元宵猜燈謎活動(dòng)、另設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。當(dāng)天，只要到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶均可有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)： 所有入場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，在單張的頁角填寫完個(gè)人資料，剪下頁角后投入抽獎(jiǎng)箱參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)天成交客戶，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)2名：專車接送，免費(fèi)海南游 ；二等獎(jiǎng)名：品牌相機(jī)一臺(tái)，價(jià)值約

4、5000元；三等獎(jiǎng)8名： 000元利市；鼓勵(lì)獎(jiǎng)：湯圓一包。 策略分析：策略分析：通過這次活動(dòng)，吸引相當(dāng)?shù)娜巳喝サ巾?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造了熱烈氛圍，促進(jìn)了項(xiàng)目的銷售。節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)一品春茶一品春茶路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)新茶品茗暨茶藝典賞百人會(huì)新茶品茗暨茶藝典賞 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：2010年4月在銷售中心舉辦“一品春茶一品春茶路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)新百人會(huì)新茶品茗暨茶藝典賞茶品茗暨茶藝典賞 ”活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)有中國(guó)名茶及茶點(diǎn)免費(fèi)品用，并邀請(qǐng)北京露雨茗茶藝館高級(jí)茶師，主要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)茶道講解及專業(yè)茶道表演。每位到場(chǎng)客戶可獲贈(zèng)特別訂購(gòu)的精致茶杯一對(duì)。策略分析：策略分析：舉辦的此次活動(dòng)，讓客戶們?cè)谳p松愉快的氣氛中體驗(yàn)品位

5、香醇的幽雅生活的同時(shí)，也能感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。夏季系列活動(dòng)夏季系列活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：時(shí)間規(guī)劃：5月6月活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：5月黃金周大型活動(dòng)“名車 名流路勁藍(lán)郡百 人會(huì)奢華名車派對(duì) ”，配合節(jié)日活動(dòng)為6月兒童 節(jié)“創(chuàng)意描繪未來勁藍(lán)郡百人會(huì)兒童節(jié)書畫 比賽活 動(dòng) ”、月端午節(jié)“狂野桑巴激情匯 路勁藍(lán)郡百人會(huì)桑巴熱舞暨雞尾酒會(huì)”。項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：2號(hào)樓洋房、3號(hào)樓高層熱銷；A區(qū)別墅推出大型活動(dòng)名車名車 名流名流路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)奢華名車派對(duì)百人會(huì)奢華名車派對(duì) 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：對(duì)于富人而言，凱迪拉克、寶馬、林肯、奔馳一款款響亮而尊貴的世界名車，一直以來都是貴族階層的身份代表，奢

6、華而內(nèi)斂的尊貴給富人恰如其分的品位詮釋?！懊嚸?名流名流路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)奢華百人會(huì)奢華名車派對(duì)名車派對(duì) ”揭幕式賦予了“貴族生活”新的注腳，名車與豪宅激情相遇，讓心靈充滿無限奢華，現(xiàn)場(chǎng)世界名車展示區(qū)、名車專家點(diǎn)評(píng)、汽車美容沙龍、高級(jí)車飾展示、名品車模展銷都引來貴賓們的積極參與。他們或親身試駕聆聽專家點(diǎn)評(píng)，或交流汽車美容訣竅倪裳靚麗的汽車模特更增添了一道迷人的風(fēng)景。策略分析：策略分析：采用車房聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷策略，不僅僅在于呈現(xiàn)世界級(jí)貴族生活的低調(diào)奢華，更為財(cái)富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺(tái)。同時(shí)也通過名車來象征樓盤的尊貴，來提升樓盤的品質(zhì)，進(jìn)一步帶動(dòng)銷售。節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)創(chuàng)意描繪未來創(chuàng)意描繪未

7、來路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)兒童節(jié)書畫比賽活動(dòng)百人會(huì)兒童節(jié)書畫比賽活動(dòng) 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：在售樓處舉辦一場(chǎng)主題為“創(chuàng)意描繪未來創(chuàng)意描繪未來勁藍(lán)郡勁藍(lán)郡百人會(huì)兒童節(jié)百人會(huì)兒童節(jié)書畫比賽活動(dòng)書畫比賽活動(dòng) ”的少兒書畫比賽。比賽邀請(qǐng)已成交客戶及意向客戶家庭、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭、部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，評(píng)出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等數(shù)十個(gè)。策略分析：策略分析：舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化

8、生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)狂野桑巴激情匯狂野桑巴激情匯路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)桑巴熱舞暨雞尾酒會(huì)百人會(huì)桑巴熱舞暨雞尾酒會(huì)活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：路勁地產(chǎn)開發(fā)商為增進(jìn)社區(qū)融洽的鄰里關(guān)系及在銷售上有更大的飛躍，在社區(qū)廣場(chǎng)，由巴西圣保羅桑巴歌舞團(tuán)帶來的巴西風(fēng)情歌舞和高端的雞尾酒會(huì)，讓社區(qū)業(yè)主和眾多市民享受一場(chǎng)精彩的節(jié)日盛宴。策略分析：策略分析：異國(guó)風(fēng)情進(jìn)入社區(qū)表演，豐富了社區(qū)活動(dòng)，另外還促進(jìn)了銷售，前去觀看的人流，必定會(huì)為藍(lán)郡百人會(huì)帶來下一輪搶購(gòu)熱潮。秋季系列活動(dòng)

9、秋季系列活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：時(shí)間規(guī)劃：7月9月活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：7月大型活動(dòng)“世界名流風(fēng)尚季路勁藍(lán)郡百人會(huì) 都市名流Party ”，配合節(jié)日活動(dòng)為8月七夕“情滿七 夕路勁藍(lán)郡百人會(huì)10年七夕浪漫活動(dòng) ”、9月中 秋“舉杯邀明月路勁藍(lán)郡百人會(huì)中秋節(jié)酒會(huì) ”項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：2號(hào)樓洋房、3號(hào)樓高層熱銷；A區(qū)別墅熱銷大型活動(dòng)世界名流風(fēng)尚季世界名流風(fēng)尚季路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)都市名流百人會(huì)都市名流PartyParty 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：本次活動(dòng)策劃了向客戶贈(zèng)送畢加索“克隆版”限量版畫、品牌新款時(shí)裝發(fā)布、趣味拍賣等別出心裁、極富意義的活動(dòng)形式，可獲得在場(chǎng)風(fēng)尚人士和媒體的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)嘉賓不僅可以品嘗

10、HennessyXO、欣賞BCBG名牌秋冬新款時(shí)裝秀，幸運(yùn)的還將獲得豪華游大獎(jiǎng)。策略分析：策略分析：在7月舉行這次活動(dòng)，主要是體現(xiàn)項(xiàng)目的形象，提升品牌知名度，活動(dòng)展現(xiàn)了項(xiàng)目高端、文化、國(guó)際的品質(zhì)，很好的打動(dòng)消費(fèi)者心理，促進(jìn)銷售。通過贈(zèng)送畢加索“克隆版”限量版畫一系列活動(dòng)來弘揚(yáng)河流文化、倡導(dǎo)城市精神，反映了開發(fā)商對(duì)人居意識(shí)的理解深度。節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)情滿七夕情滿七夕路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)百人會(huì)1010年七夕浪漫活動(dòng)年七夕浪漫活動(dòng) 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：在七夕前期，網(wǎng)上發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告信息，通過電話咨詢和現(xiàn)場(chǎng)來訪，讓現(xiàn)場(chǎng)人氣增加，進(jìn)行活動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)，展現(xiàn)出節(jié)日濃烈，同時(shí)，作為一個(gè)一直

11、受到石家莊市民厚愛和支持的高尚住宅樓盤，舉辦這一活動(dòng)，是回報(bào)厚愛他們的廣大市民，同時(shí)讓業(yè)主感受到關(guān)愛，幫助有效的傳播。策略分析：策略分析：抓住情人節(jié)這個(gè)特殊的日子，制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢(shì)。節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)舉杯邀明月舉杯邀明月路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)中秋節(jié)酒會(huì)百人會(huì)中秋節(jié)酒會(huì) 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：一場(chǎng)主題為“舉杯邀明月舉杯邀明月路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)中秋節(jié)酒會(huì)百人會(huì)中秋節(jié)酒會(huì) ” 新老業(yè)主共慶中秋佳節(jié)酒會(huì)，在廣場(chǎng)拉開帷幕。當(dāng)晚邀參加有新老業(yè)主和一些社會(huì)名流。晚會(huì)組織精彩紛呈的文藝節(jié)目：榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)的中國(guó)雜技、熱情的“風(fēng)情拉丁舞”、激情的“夏威夷風(fēng)

12、情樂隊(duì)”專場(chǎng)演繹的世界著名歌曲等；現(xiàn)場(chǎng)舉行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)謎語及嘉賓親手制作月餅等環(huán)節(jié)。其業(yè)主與演員之間的互動(dòng)演出，更會(huì)贏得觀眾的一致贊賞。本次中秋酒會(huì)不僅僅是為了共度中秋佳節(jié)，也是為了慶祝藍(lán)郡百人會(huì)在近年來所取得的顯著成績(jī)。 策略分析：策略分析：舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(huì)，讓業(yè)主有了交流和溝通的平臺(tái)，組織的這次活動(dòng)不但拉近了業(yè)主之間的距離，也拉近了業(yè)主與開發(fā)商之間的距離，得到廣大新老業(yè)主的歡迎。冬季系列活動(dòng)冬季系列活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：時(shí)間規(guī)劃：10月12月活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：10月黃金周大型活動(dòng)“鏡頭下的黃金旅程路勁 藍(lán)郡百人會(huì)黃金周寰球攝影大賽 ”，配合節(jié)日活 動(dòng)為11月感恩節(jié)“優(yōu)雅盛宴路勁藍(lán)郡百人

13、會(huì)都市 名流感恩節(jié)晚宴 ”、12月圣誕節(jié)“起舞吧，百人 會(huì)路勁藍(lán)郡百人會(huì)圣誕宮廷假面舞會(huì) ”。項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：2號(hào)樓洋房、3號(hào)樓高層；A區(qū)別墅大型活動(dòng)鏡頭下的黃金旅程鏡頭下的黃金旅程路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)黃金周寰球攝影大賽百人會(huì)黃金周寰球攝影大賽 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：10月，藍(lán)郡百人會(huì)“鏡頭下的黃金旅程鏡頭下的黃金旅程路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)黃金百人會(huì)黃金周寰球攝影大賽周寰球攝影大賽 ”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。整個(gè)10月份都是攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。策略分析：策略分析：通過藍(lán)郡項(xiàng)目的攝影

14、大賽，面前黃金周所有人，展現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)、強(qiáng)大的影響力，提升企業(yè)品牌影響力。節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)優(yōu)雅盛宴優(yōu)雅盛宴路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)都市名流感恩節(jié)晚宴百人會(huì)都市名流感恩節(jié)晚宴 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：在會(huì)所或者廣場(chǎng)中心舉辦了一場(chǎng)別開生面的名流晚會(huì)。當(dāng)晚，各界名流云集，欣賞一場(chǎng)由名盤、名流、名師、名模共同演繹的時(shí)尚盛典。迎賓區(qū)的小提琴手交替演奏著迎賓曲、意大利名曲。著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師、萊卡風(fēng)尚大獎(jiǎng)得主姚峰先生的經(jīng)典時(shí)裝展示，演繹米蘭時(shí)尚。在一曲由法國(guó)夏特萊歌劇院特約歌唱家劉新庚、悉尼歌劇院特約歌唱家謝坤共同演唱的意大利名曲今夜無人入睡中，晚會(huì)的氣氛被推到最高潮。此后，還有流光溢彩的焰火表演。策略分析：策略分析：舉辦的這次名流盛宴，讓目標(biāo)客戶深入體驗(yàn)到高尚生活社區(qū)文化和宣傳了項(xiàng)目的品質(zhì)，為下一步的良好銷售做了鋪墊。節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)起舞吧，百人會(huì)起舞吧，百人會(huì)路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會(huì)圣誕宮廷假面舞會(huì)百人會(huì)圣誕宮廷假面舞會(huì) 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：為答謝廣大業(yè)主，圣誕節(jié)當(dāng)天在會(huì)所舉行圣誕假面舞會(huì)，前期現(xiàn)場(chǎng)服裝道具準(zhǔn)備齊全，業(yè)主在舞會(huì)上可自由游戲，幽雅舞蹈，享受音樂，特在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備自助餐、水果，另設(shè)置一定的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等。策略分析：策略分析： 通過活動(dòng)來增加業(yè)主之間的感情交流，以及和開發(fā)商之前的感情互動(dòng)，豐富的社區(qū)文化。通過業(yè)主的口碑傳播，提高項(xiàng)目的高端形象。