校園市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析

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1、校園市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析 校園市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析 摘 要：上海市級科技創(chuàng)新工程——校園市場多渠道營銷管理模式工程小組在經(jīng)過一年對校園市場的調(diào)查研究后，對校園市場目前狀況得出了較全面的分析總結(jié)。筆者分別對校園市場價值、校園市場企業(yè)運營情況、校園市場運營成功因素進行了總結(jié)闡述并且對目前校園市場一個典型案例進行了分析。 關(guān)鍵詞：校園市場現(xiàn)狀 調(diào)查分析 高校 1.高校校園市場價值現(xiàn)狀 高校校園市場規(guī)模大并且仍在不斷擴大。以上海市為例，目前上海普通本科高校有31所，高職院校31所，獨立院校3所，校區(qū)大多郊區(qū)化，較為封閉，市場受眾集中。大學(xué)生

2、市場潛力巨大，消費潛能將會越來越大。 1.1高校校園市場是一個龐大的市場 調(diào)查顯示，上海高校學(xué)生月均消費在1000元左右 2.2不同企業(yè)的校園推廣策略【2】 2.2.1與校方聯(lián)系合作后，以固定次數(shù)活動的形式在校內(nèi)展開宣傳 典型案例：健達繽紛樂 利用大企業(yè)本身的優(yōu)勢輕松負擔(dān)與校方合作的高額贊助費，段時間內(nèi)全方面覆蓋高校，有些企業(yè)甚至與明星合作，利用明星效應(yīng)調(diào)動學(xué)生對企業(yè)品牌的積極性。由于是快消品，在學(xué)生中的品牌印象很重要，健達繽紛樂先后邀請過很多明星到各個高校進行演出、見面會，其品牌代言人潘瑋柏每年活動也都積極參與，校園比賽活動在大學(xué)生中引起追星浪潮，健達繽紛樂也在學(xué)生中

3、產(chǎn)生了較強的品牌認知和認同。 2.2.2在高校建立公益性質(zhì)社團，舉辦各類活動使學(xué)生參與其中 典型案例：過來人 針對目前高校學(xué)生就業(yè)競爭劇烈的情況，以提供各類公益培訓(xùn)、鍛煉時機吸引學(xué)生參與，主要以不斷提高自身品牌知名度而非銷售自身產(chǎn)品為主。過來人的個人面試大賽、聯(lián)想精英匯的校園營銷大賽都在學(xué)生中產(chǎn)生了較大的影響力。主要原因是口碑營銷，過來人和聯(lián)想精英匯的白塞都需要學(xué)生進行投票環(huán)節(jié)，學(xué)生圈子密集，拉票的過程，就是對企業(yè)本身很好的宣傳，而且，一般來說，參賽的選手、團隊會用盡自己所有的人脈關(guān)系來幫助投票，就讓每一個參賽團隊、選手身邊的人都知道了這個品牌。 2.2.3在高校招聘兼職學(xué)生

4、擔(dān)任校園代理，直接深入推廣 典型案例：京東商城、普派 大量招聘在校大學(xué)生等廉價勞動力，通過提成等獎勵形式鼓勵校園代理為企業(yè)大力推廣，進入寢室直銷或宣傳，主要目標(biāo)在于銷售自身產(chǎn)品。其中京東商城的營銷最為成功，一些能力很強的團隊，3、4個人就能夠產(chǎn)生6、70萬的月業(yè)績，在團隊擴大后，通過有效管理，更是將京東商城的業(yè)績大大提高。學(xué)生代理形式的劣勢在于，對于企業(yè)來講，遇到靠譜的代理更像是碰運氣。另外，學(xué)生代理團隊的管理問題很大，有的只是一時興起,對企業(yè)利益考慮很少，甚至損壞企業(yè)的品牌形象。 3.校園市場成敗的重要因素 3.1高校對于企業(yè)的態(tài)度【3】 校園市場以高校為背景，因此企

5、業(yè)在進駐校園市場時，就必須考慮高校對于校園市場的態(tài)度。盡管大局部高校并不會對校園市場明令禁止，任由其開展，不可否認的是，還是有高校對校園市場持百分百的否認態(tài)度，想在這類高校中翻開市場，可能性極低。大局部學(xué)校是鼓勵學(xué)生和企業(yè)在學(xué)校進行商業(yè)活動的，但是，因為有的企業(yè)商業(yè)性太重，甚至有的企業(yè)對學(xué)生進行傷害、欺騙，導(dǎo)致學(xué)校在允許企業(yè)和學(xué)生進行商業(yè)活動的度上，始終難以把握。因此，企業(yè)如何能夠通過社團等形式，讓商業(yè)活動對學(xué)生的職業(yè)開展時良性的，那么將能夠獲得學(xué)校更多的支持。 3.2高校學(xué)生團隊建設(shè)【4】 在校園市場中，高校學(xué)生團隊的建設(shè)對于企業(yè)戰(zhàn)略的成敗有決定性因素，校園市場的封閉性質(zhì)往往使企

6、業(yè)無法及時洞悉高校的情況，況且不同高校的規(guī)那么往往不同，限制了社會人員在高校中的行動力。因此，企業(yè)在推廣時主要依賴的力量便是學(xué)生團隊，學(xué)生團隊實力強悍、能力出眾，那么能為企業(yè)帶來良好的結(jié)果；學(xué)生團隊不負責(zé)、行動力低下，那么企業(yè)的推廣投資回報很低。 以聯(lián)想精英匯為例，靠著聯(lián)想的品牌效應(yīng)，精英匯組建的團隊根本是高校中能力相對拔尖的一類學(xué)生，聯(lián)想在高校活動的成功也足以見證團隊建設(shè)的重要性。 3.3企業(yè)推廣活動的賣點【5】 不同類型的活動對于企業(yè)推廣策略的影響也是很重要的，搞清楚學(xué)生的需求，才能以逸待勞的收獲推廣效果。 以黃飛鴻花生為例，該公司的推廣策略是在學(xué)生廣場免費派發(fā)花生，盡管

7、當(dāng)天推廣現(xiàn)場看似熾熱，其實能夠吸引的高校學(xué)生有限，根本沒有學(xué)生會為了一包花生特意前來，而企業(yè)后續(xù)也因銷售渠道有限，使得推廣的效果在很短時間內(nèi)就不復(fù)存在。 就目前情況而言，最受歡送的活動往往是能夠讓學(xué)生獲得能力鑒定的活動，如營銷大賽、設(shè)計大賽、面試大賽等。艱難的就業(yè)情況迫使高校學(xué)生越來越在意自己的就業(yè)籌碼是否充足，因此，企業(yè)舉辦此類活動，雖然相對投入會多一些，但總能吸引許多積極的高校學(xué)生參與，更重要的是，對于看中校園市場未來價值的企業(yè)，積極參與活動的高校學(xué)生，往往是精英中的精英，他們未來的潛在消費能力相當(dāng)驚人而對于他們用心參與的活動，記憶必然深刻。 課題來源：此課題為上海市級科技創(chuàng)新工程?

8、校園市場多營銷渠道管理模式設(shè)計?；工程編號： CXX202102001；2021年3月至2021年3月。 參考文獻： 【1】方 蘇?淺析我國高校校園營銷的現(xiàn)狀及策略? 廈門大學(xué)人文學(xué)院. 【2】翟玉振?談?wù)勎覈咝Ｐ@市場營銷?1001-828X〔2021〕12-0115-01. 【3】宋世昭?我國高校市場分析和市場營銷策略? 2007 .7. 【4】羅強 ?校園渠道為何長不大? 中國計算機報/2007年/5月/14日/第C04版. 【5】劉厚鈞?校園商機與校園營銷策略? 2006，(3). 【6】吳健 林剛?校內(nèi)創(chuàng)業(yè)：靠什么贏得未來？? 中國教育報/2021年/5月/24日/第011 版. 趙?！?976-〕，女，江蘇常州人，交通運輸學(xué)院副教授。 周世澤〔1991-〕，男，上海人，交通運輸學(xué)院航運管理專業(yè)本科生。