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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,第四節(jié) 彈性理論,一、,基本概念,二、,需求價格彈性,三、,需求彈性與銷售收入,四、,需求彈性的影響因素,五、,其它彈性,一、彈性,(,Elasticity,),被用來表示作為因變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對變化對于作為自變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對變化的反應(yīng)程度。即:,因變量的相對變動,彈性系數(shù),自變量的相對變動,若兩個經(jīng)濟(jì)變量之間的函數(shù)關(guān)系為,Y
2、=f(X),,以,X,和,Y,分別表示,X,和,Y,的變動量,則彈性計算公式為,:,弧彈性,點(diǎn)彈性,例:,某商品的價格由20元/件上升為25元/件(,P20,P25-205),,需求量由100件減少到90件(,Q100,Q90-100-10),則,該商品的彈性為:,二、需求價格彈性(需求彈性),企業(yè)和消費(fèi)者必須面對的一個問題,表示在一定時期內(nèi),在其它條件不便變的情況下,一種商品需求量的相對變動對于該商品價格的相對變動的反應(yīng)程度。,(一)需求弧彈性,1,、,定義公式,2,、,需求彈性類型,(二)需求點(diǎn)彈性,1,、,定義,2,、,幾何分析,(一),需求弧彈性:,某商品需求曲線上兩點(diǎn)之間的需求量的相
3、對變動對于價格的相對變動的反應(yīng)程度。,P,和,Q,分別表示,P,和,Q,的變動量,,則需求弧彈性(,e,d,),為:,例:,某商品的價格由,20,元,/,件下降為,15,元,/,件(,P,20,,,P,15-20,-5,),需求量由,20,件增加到,40,件(,Q,20,,,Q,40-20,20,),則商品的需求彈性為:,若該商品價格由,15,元,/,件上升為,20,元,/,件(,P,15,,,P,5,),需求量由,40,件減少到,20,件(,Q,40,,,Q,-20,),則該商品的需求彈性為:,需求弧彈性,中點(diǎn),公式,:,前例用中點(diǎn)公式計算的商品需求彈性為:,1,、,富有彈性:,e,d,1,
4、1,2,3,4,5,0,10,20,30,40,50,Q,P,A,B,(,a,)富有彈性,Q=f,(,P,),(,b,)缺乏彈性,1,2,3,4,5,0,10,20,30,40,50,Q,P,A,B,Q=f,(,P,),2,、,缺乏彈性:,0,e,d,1,3,、,單一彈性:,e,d,1,4,、,完全彈性:,e,d,1,2,3,4,5,0,10,20,30,40,50,Q,P,A,B,(,c,)單一彈性,Q=f,(,P,),1,2,3,4,5,0,10,20,30,40,50,Q,P,(,d,)完全彈性,Q=f,(,P,),5,、,完全無彈性:,e,d,0,1,2,3,4,5,0,10,20,3
5、0,40,50,Q,P,(,e,)完全無彈性,Q=f,(,P,),(二)需求點(diǎn)彈性:,需求曲線上某一點(diǎn)上的需求量的無窮小的變,動率對于價格的無窮小的變動率的反應(yīng)程度。,dQ,和,dP,分別表示需求量和價格的無窮小變動量,則需求點(diǎn)彈性(,e,d,),為:,例:,已知需求函數(shù)為,Q,120-20P,,,則需求點(diǎn)彈性為:,當(dāng),P,2,時,,當(dāng),P,3,時,,e,d,=1,當(dāng),P,4,時,,e,d,=2,線性需求點(diǎn)彈性的幾何意義,:,A,B,0,Q,P,F,G,C,Q,d,=f(P),點(diǎn),C,為該曲線上任意一點(diǎn),則,C,點(diǎn)的點(diǎn)彈性為,例:,B,A,0,Q,P,F,G,C,D,H,E,4,2,40,80
6、,120,C,點(diǎn)的點(diǎn)彈性為:,D,點(diǎn)的點(diǎn)彈性為:,線性需求曲線點(diǎn)彈性類型,在中點(diǎn),G,,有,e,d,1,;,在中點(diǎn)以上部分的任何一點(diǎn)如,F,,有,e,d,1,;,在中點(diǎn)以下部分的任何一點(diǎn)如,C,,有,e,d,1,;,在與縱軸和橫軸的交點(diǎn),A,和,B,,各有,e,d,和,e,d,0,。,例外:,非線性需求點(diǎn)彈性的,幾何意義,:,A,B,0,Q,P,F,G,C,過曲線上的點(diǎn)作切線,則:,特例:,0,A,B,Q,P,F,G,C,幾何分析:,因為在直角雙曲線上任一切點(diǎn)平分切線,,所以,,GB=0G,,,則:,微分分析:,注意區(qū)分:,需求曲線的斜率和彈性,需求曲線的斜率,表示的是需求曲線在某一點(diǎn)或某一段
7、弧上的傾斜程度。,需求彈性,等于需求曲線斜率的倒數(shù)值與相應(yīng)的價格,需求量的比值的乘積。,線性需求曲線上每點(diǎn)的斜率都相等,但每點(diǎn)的點(diǎn)彈性都不相等。,案例:,日本人“鬼”在哪里?,1987年,福建某機(jī)械廠進(jìn)口一套設(shè)備。據(jù)調(diào)查,當(dāng)時有6個國家能夠生產(chǎn)這種設(shè)備,價格在8001200萬美元。該廠首先找到一家企業(yè)談判,開價800萬,爭取1000萬成交。豈知,第一次談判,日商就滿口答應(yīng),并表示可以立即訂合同。廠長心里直打鼓:“日本人這么好說話?其中必定有鬼”!但想來想去,貨真價實,無可挑剔,便拍板敲定。,設(shè)備到貨使用一年以后,許多易損零部件需要更換,廠長便請日商按合同供貨。日商表示可以,但價格提高一倍(合同
8、并未規(guī)定日后供應(yīng)零部件價格)。廠長心想這是“敲竹杠”,便設(shè)法向其他生產(chǎn)同類設(shè)備的國家購買這些零部件,但由于不配套,最后被迫以高價向日商購買這些零部件。幾年下來,這比當(dāng)初花1200萬美元買還貴。廠長氣憤地罵道:“日本人就是鬼!”,最近,這位廠長在培訓(xùn)中學(xué)到需求價格彈性時,方才恍然大悟:,由于國際市場競爭激烈,成套設(shè)備的主機(jī)極富彈性,而專用零配件幾乎完全無彈性。因此,日商的銷售策略是先在主機(jī)上讓價,把你套住以后再在零配件上提價,這叫“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”。廠長深有感慨地說:“這本是經(jīng)銷,ABC,,不能說日本人鬼,只能怪自己笨無知!”。,討論:,“舊帽換新帽一律八折?,幾天前一家安全帽專賣店打出這樣的廣
9、告“舊帽換新帽一律八折”。店家的意思是,如果你買安全帽時交一頂舊安全帽的話,當(dāng)場退兩成的價款;如果直接買新帽,對不起,只能按原定價格買。這種促銷方式讓人覺得好奇,是不是店家加入了什么基金會或是店家與供帽廠家有什么協(xié)定,回收舊安全帽可以讓店家回收一些成本,因此拿舊帽來才有兩折的優(yōu)惠呢?,如果你這樣想那就猜錯了。,但凡這種以舊換新的促銷活動,主要是針對不同消費(fèi)者的需求彈性而采取的區(qū)別定價的方法,即給定一定的價格變動比例。對需求彈性較小的購買者制定較高的價格,對需求彈性較大的購買者制定較低的價格。而這家安全帽專賣店的促銷做法正是這個理論的實際應(yīng)用。,具體來講,店家是以顧客是否拿安全帽來區(qū)別顧客的需求彈性的。簡單地說,沒有拿舊帽的顧客說明他沒有安全帽,而由于法令規(guī)定駕駛摩托車必須戴安全帽,故無論價格高低,購買摩托車的人一定要買頂安全帽。因此,這種顧客的需求曲線較陡,彈性較小。相對地,拿舊安全帽來抵兩折價款的顧客表明他本來就有一頂安全帽,如果安全帽的價格便宜他就可能有以舊換新的需求,而如果價格太貴他也可能等以后再買,因為已有了一頂安全帽,對該商品的需求沒有迫切性。因此,這類顧客的需求曲線較平坦,彈性較大。,