世聯(lián)深圳諾德中心策劃報告

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,L,o,rd,tower,售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列,看樓通道,接待區(qū),模型展示區(qū),洽談區(qū),1樓演示區(qū),2樓辦公區(qū),入口,西側(cè)設(shè)一個主出入口，北面一個次出入口用于連接施工電梯的看樓通道。,接待大廳,看樓通道,演示,區(qū),展示,區(qū),洽談區(qū),辦公區(qū),辦公區(qū),注意燈光,的,的效果，,明,明亮的暖,色,色調(diào)易于,營,營造五星,級,級酒店的,尊,尊貴感覺,和,和正統(tǒng)優(yōu),雅,雅的感覺,。,。,利用現(xiàn)有,空,空間的高,度,度營造壓,力,力，制造,優(yōu),優(yōu)越感。,部分空間,采,采用軟性,材,材料鋪裝,，,，如地毯,或,或木地

2、板,，,，制造莊,嚴(yán),嚴(yán)的氛圍,，,，制造心,理,理陷阱，,讓,讓客戶有,進,進入高檔,場,場所的感,覺,覺。,注意功能,的,的分布，,寫,寫字樓客,戶,戶的個案,特,特性拒絕,大,大開間的,談,談判場所,，,，盡量營,造,造私密性,較,較強的小,空,空間作為,洽,洽談場所,。,。,大師的組,合,合還是能,讓,讓客戶認(rèn),可,可和激動,的,的，這樣,的,的展板在,售,售樓處的,出,出現(xiàn),能營造良,好,好的洽談,氣,氣氛。,3D動畫,展,展示,安聯(lián),中鐵建,點評：開,放,放式的視,聽,聽空間，,容,容易受外,部,部干擾，,同,同時播放,時,時會影響,其,其他在現(xiàn),場,場的顧客,。,。,顯示屏幕,過

3、,過小，觀,看,看距離遠,，,，無法形,成,成強有力,的,的視覺沖,擊,擊力。音,箱,箱布局較,為,為合理，,但,但聲音會,往,往外擴散,，,，使得售,樓,樓處顯得,較,較為嘈雜,。,。,吸音材質(zhì),投影儀,Action:在,售,售樓處內(nèi),設(shè),設(shè)立一個,獨,獨立的視,聽,聽室，營,造,造一種相,對,對封閉的,環(huán),環(huán)境，使,得,得看3D,動,動畫不會,影,影響到售,樓,樓處的其,他,他顧客，,同,同時其他,顧,顧客也不,會,會干擾到,觀,觀看3D,動,動畫。,3D動畫,的,的視覺沖,擊,擊力可以,在,在投影儀,和,和類似電,影,影院的環(huán),境,境的到充,分,分發(fā)揮，,同,同時，良,好,好的音效,系,

4、系統(tǒng)也是,非,非常重要,的,的。,模型,音箱,LORDTOWER總攻,略,略,形象表達,全面拔高,展示,推廣,工,程,展,示,物,業(yè),命,名,VI,系,統(tǒng),平,面,表,達,媒,體,活,動,售,樓,處,內(nèi),部,廣,場,樣,板,房,通,道,功,能,品,質(zhì),昭,示,遠,/,條,幅,燈,字,中,/,針,對,安,聯(lián),近,/,展,板,導(dǎo),示,服,務(wù),看樓通道,售樓處,大堂,施工電梯,3樓樣板房裝修,建,建議,880.55m,2,473.61m,2,（341m,2,）,（634m,2,）,131.94m2,（95m2）,137.5m2,（99m2）,毛坯房,樣板房,會議室,會議室,毛胚房,329.89m,（

5、237.52m）,前臺,等候區(qū),董事,長辦,公室,秘書室,會議室,貴賓接待室,開放式辦公室,3樓樣板房功能,分,分區(qū),屏風(fēng),辦公室,重要節(jié)點的重點,裝,裝修,更重要的是現(xiàn)場,空,空間的感覺和實,際,際使用的,感受，體驗才是,樣,樣板房的目的。,清水房展示,安聯(lián),中鐵建,1.清水房為整,層,層無隔斷設(shè)置，,建,建議設(shè)在高樓層(20層)；,2.將整層地面,清,清洗干凈，鋪上,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)地板，有部,分,分地板要掀開供,客,客戶參觀，并在,地,地上用黃線標(biāo)明,單,單位和面積；,3.天花用指示,牌,牌標(biāo)明各種管線,和,和機位的用途；,4.在天花和核,心,心筒安裝工業(yè)用,大,大燈，增加明亮,感,感和空間感；

6、,5.在北面核心,筒,筒外墻上貼上硬,件,件設(shè)施展板以及,附,附上實物展示，,以,以表示選用設(shè)備,的,的先進性，可以,展,展示網(wǎng)絡(luò)地板、,空,空調(diào)系統(tǒng)、電梯,系,系統(tǒng)、供電系統(tǒng),等,等；,6.考慮電梯系,統(tǒng),統(tǒng)尚未安裝完畢,，,，建議在電梯口,用,用明顯的警告牌,作,作告示，并用警,戒,戒線封閉。,點評：,1.現(xiàn)場尚未完,全,全清理干凈，地,上,上還留有雜物甚,至,至是帶鐵釘?shù)哪?板,板；,2.核心筒內(nèi)燈,光,光不足，客戶無,法,法看清內(nèi)部具體,結(jié),結(jié)構(gòu)；,3.現(xiàn)場安全措,施,施不足，中空花,園,園處無欄桿，更,無,無警示牌；,4.各種硬件設(shè),施,施展示不足,基本的吊頂加地,面,面最能,體現(xiàn)單

7、位最原始,的,的空間感覺。,實物和材料的圖,片,片展示能讓客戶,對,對產(chǎn)品賣,點的感觸更加真,實,實有效。,LORD TOWER總攻略,形象表達,全面拔高,展示,推廣,工,程,展,示,物,業(yè),命,名,VI,系,統(tǒng),平,面,表,達,媒,體,活,動,售,樓,處,內(nèi),部,廣,場,樣,板,房,通,道,功,能,品,質(zhì),昭,示,遠,/,條,幅,燈,字,中,/,針,對,安,聯(lián),近,/,展,板,導(dǎo),示,服,務(wù),工程進度與展示,5月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,6月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,項目工程進度,主體封頂,2月底完成外裝,20層以下外裝

8、,完,完成,入伙,7月初完成13,結(jié),結(jié)構(gòu)施工,10月初完成27結(jié)構(gòu)施工,3月大堂裝修完,成,成,售樓處投入使用,樣板房裝修完畢,LORD TOWER總攻略,形象表達,全面拔高,展示,推廣,售,樓,處,樣,板,房,工,程,展,示,現(xiàn),場,包,裝,物,業(yè),命,名,VI,系,統(tǒng),平,面,表,達,媒,體,活,動,內(nèi),部,廣,場,通,道,功,能,品,質(zhì),遠,條,幅,燈,字,中,針,對,安,聯(lián),近,展,板,導(dǎo),示,服,務(wù),推廣對比,安聯(lián),點評：,1、征名活動,預(yù),預(yù)熱市場，但,收,收效甚微；,2、封頂開光,法,法會知者寥寥,；,；,3、深度訪談,并,并未引起市場,關(guān),關(guān)注；,4、自詡中心,區(qū),區(qū)寫字樓領(lǐng)

9、跑,者,者，但中氣略,顯,顯不足；,5、推廣方式,以,以傳統(tǒng)的視覺,傳,傳達廣告為主,。,。,全方位整體推,廣,廣架構(gòu),推廣策略,營造社會,影響力,運用大眾媒體,階段性活動營,銷,銷,實現(xiàn)實效營銷,針對性推廣,個案服務(wù),電臺廣告,電視廣告,戶外噴繪,報刊廣告,專業(yè)雜志,直郵廣告,引用聲音傳播,媒,媒體，強調(diào)信,息,息告知率并配,合,合視覺廣告及,營,營銷活動營造,產(chǎn),產(chǎn)品知名度。,針對性推廣抓,準(zhǔn),準(zhǔn)目標(biāo)客戶，,個,個案服務(wù)高效,率,率促成成交。,電臺廣告：,使用目的：項,目,目入市信息告,之,之,媒體建議：交,通,通頻道,投放節(jié)點：交,通,通高峰期,投放方式：在,路,路況信息節(jié)目,中,中間插

10、播,信息投放量不,宜,宜過多，越簡,化,化的信息越能,讓,讓人記住,設(shè)計原則：,音樂絕不是背,景,景，是吸引聽,眾,眾注意的最重,要,要工具,百年諾德，商,務(wù),務(wù)經(jīng)典，市民,廣,廣場東諾德中,心,心全面刷新寫,字,字樓,置業(yè)價值觀，,鄭,鄭重承諾使您,物,物有所值，商,務(wù),務(wù)快線：83116666,報紙廣告：,使用方式：分,節(jié),節(jié)點階段性發(fā),布,布,媒體選擇：商,報,報、深圳特區(qū),報,報,投,放,放,節(jié),節(jié),點,點,：,：,年,底,底,封,封,頂,頂,外,裝,裝,修,修,完,完,成,成,工,程,程,進,進,度,度,：,：,營,銷,銷,活,活,動,動,：,：,封,頂,頂,儀,儀,式,式,開,盤,

11、盤,投,放,放,方,方,式,式,：,：,出,位,位,的,的,形,形,式,式,，,，,正,正,統(tǒng),統(tǒng),的,的,表,表,現(xiàn),現(xiàn),比,如,如,：,：,黑,黑白廣,告,告,？,？,連,連,續(xù),續(xù),報,報,眼,眼,？,？,電,視,視,廣,廣,告,告,：,：,使,用,用,目,目,的,的,：,：,項,項,目,目,前,前,期,期,形,形,象,象,推,推,廣,廣,媒,體,體,建,建,議,議,：,：,鳳,鳳,凰,凰,衛(wèi),衛(wèi),視,視,投,放,放,節(jié),節(jié),點,點,：,：,每,每,晚,晚,黃,黃,金,金,時,時,段,段,投,放,放,方,方,式,式,：,：,以,以,簡,簡,單,單,文,文,字,字,信,信,息,息,進,進,

12、行,行,發(fā),發(fā),布,布,只,有,有,及,及,其,其,簡,簡,化,化,的,的,信,信,息,息,才,才,能,能,更,更,讓,讓,人,人,記,記,住,住,。,。,市,民,民,廣,廣,場,場,東,東,，,，,Lordtower,完,全,全,光,光,纖,纖,入,入,戶,戶,到,到,桌,桌,面,面,，,，,獲,獲,得,得,資,資,訊,訊,快,快,人,人,一,一,步,步,！,！,寫,字,字,樓,樓,商,商,務(wù),務(wù),專,專,線,線,：,：83116666,為,了,了,獲,獲,得,得,這,這,些,些,資,資,訊,訊,，,，,你,你,需,需,要,要,付,付,出,出,多,多,少,少,時,時,間,間,？,？,幾,個,

13、個,必,必,須,須,的,的,活,活,動,動,營,營,銷,銷,：,：,年,底,底,封,封,頂,頂,外,裝,裝,修,修,完,完,成,成,工,程,程,進,進,度,度,：,：,營,銷,銷,活,活,動,動,：,：,封,頂,頂,儀,儀,式,式,開,盤,盤,工,程,程,竣,竣,工,工,竣,工,工,慶,慶,典,典,活,動,動,營,營,銷,銷,熱,烈,烈,、,、,隆,隆,重,重,、,、,有,有,效,效,、,、,營,營,造,造,強,強,大,大,的,的,社,社,會,會,影,影,響,響,力,力,！,！,它們能做,的,的是讓有,需,需求的人,主,主動去看,到,到,戶外噴繪,報刊廣告,樓體條幅,音畫廣告,專業(yè)雜志,直郵廣

14、告,直接送到,有,有購買能,力,力的人群,手,手里，并,期,期望,他們同樣,正,正好有購,買,買需求,行業(yè)性推,廣,廣,針對目標(biāo),客,客戶里的,主,主流行業(yè),做,做推廣：,在行業(yè)性,的,的報刊、,雜,雜志刊登,廣,廣告，如,電子行業(yè),有,有電子資,訊,訊時報,物流行業(yè),有,有中國航,務(wù),務(wù)周刊,物流時,代,代香,港,港船務(wù)周,刊,刊等；,參加行業(yè),性,性的展會,如,如 電子,展,展 和,物,物流貿(mào)易,展,展等。,推廣節(jié)點,：,：報張廣,告,告可間歇,性,性的在貫,穿,穿整個營,銷,銷階段；,參,參加規(guī),模,模較大的,展,展會。,外商推廣,本項目的,檔,檔次定位,較,較高，必,定,定會受到,港,

15、港澳臺商,以,以及外籍,人,人士的關(guān),注,注，因此,有,有必要有,針,針對性的,做,做推廣。,外商推廣,可,可以分為,項,項目資料,準(zhǔn),準(zhǔn)備和境,外,外推廣兩,部,部分,項目資料,準(zhǔn),準(zhǔn)備,所有在銷,售,售現(xiàn)場出,現(xiàn),現(xiàn)的中文,均,均為繁體,中,中文；,所有的中,文,文樓書折,頁,頁以繁體,中,中文印刷,；,；,印制英文,樓,樓書；,印制英文,折,折頁；,簡、繁體,中,中文和英,文,文網(wǎng)站；,中英文對,照,照直郵。,要求：除,直,直郵外其,他,他要在銷,售,售前準(zhǔn)備,完,完畢；,直郵在項,目,目在本地,建,建立了一,定,定的知名,度,度后進行,。,。,境外媒體,推,推廣,主要媒體,推,推廣集中

16、,在,在香港,香港直郵,的,的投放；,香港主流,經(jīng),經(jīng)濟媒體,的,的投放（,如,如：信報,、,、經(jīng)濟日,報,報、財富,周,周刊等）,；,；,香港重要,展,展會的參,加,加（如：,中,中小企業(yè),北,北上創(chuàng)業(yè),推,推廣會等,）,）,推廣節(jié)點,：,：報張廣,告,告在項目,在,在本地建,立,立了一定,的,的知名度,后,后進行；,參,參加規(guī),模,模較大的,展,展會。,世聯(lián)地產(chǎn),特,特色服務(wù),針對大客,戶,戶的個案,服,服務(wù)：,在固定模,式,式下進行,針,針對性調(diào),整,整的個案,置,置業(yè)計劃,；,；,主動性的,上,上門講解,服,服務(wù)roadshow；,為客戶提,供,供置業(yè)方,面,面的專業(yè),講,講解和引,導(dǎo),導(dǎo),決策層面,的,的服務(wù)以,及,及國際化,傾,傾向,世 聯(lián),國,國 際,商,商 務(wù),服,服 務(wù),豐富的地,產(chǎn),產(chǎn)行業(yè)經(jīng),驗,驗,專業(yè)的商,務(wù),務(wù)談判技,巧,巧,自身的國,際,際化背景,世 聯(lián),按,按 揭,服,服 務(wù),聯(lián)系按揭,銀,銀行,替客戶辦,理,理相關(guān)手,續(xù),續(xù)（可上,門,門服務(wù)）,幫助發(fā)展,商,商辦理后,續(xù),續(xù)備案手,續(xù),續(xù)（國土,局,局,綠色通道,）,）,項目工,程,程進度,5月,7月,