促銷活動標(biāo)準(zhǔn)方案

上傳人:jian****019 文檔編號:249156400 上傳時間:2024-10-27 格式:PPT 頁數(shù):25 大小:277.16KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報 下載
促銷活動標(biāo)準(zhǔn)方案_第1頁
第1頁 / 共25頁
促銷活動標(biāo)準(zhǔn)方案_第2頁
第2頁 / 共25頁
促銷活動標(biāo)準(zhǔn)方案_第3頁
第3頁 / 共25頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

9.9 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《促銷活動標(biāo)準(zhǔn)方案》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《促銷活動標(biāo)準(zhǔn)方案(25頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,促銷活動標(biāo)準(zhǔn)方案,前序,:,為更好宣傳炒作、促進銷售及提升品牌知名度,選擇適當(dāng)時機舉辦促銷活動,吸引潛在客戶群關(guān)注,刺激其購買欲。,大綱:,壹:活動規(guī)劃流程,貳:活動內(nèi)容規(guī)劃,叁:活動費用,肆:作業(yè)指引,伍:人員規(guī)劃及注意事項,壹:活動規(guī)劃流程,一、明確目的,三、市場調(diào)研,四、設(shè)定預(yù)算,五、擬定主題,/,時間,/,地點,六、研擬內(nèi)容,二、確定對象,一、明確目的,作用:,活動的目的不同所規(guī)劃的內(nèi)容亦不同,所以明確了目的即明確了活動規(guī)劃思考的方向,同時也鎖定了活動的對象和目標(biāo)。一般而言促銷活動目的主要是促進銷售

2、。,1,、作用:,明確活動鎖定的對象即客戶群,針對性的了解此部分客戶的需求(在意什么?喜好?等),以提高活動的有效性,更好達到目標(biāo)。,2,、促銷活動對象:,家裝設(shè)計師,/,終端消費者。,二、確定對象,主要是針對當(dāng)?shù)厥袌黾爸饕偁幤放?、目?biāo)對象做比較客觀的調(diào)研分析,清晰認知自身與對方及第三方甚至是更多方的差異所在(或需求),從而找尋到最能刺激消費的銷售利基點并放到最大化,以達到預(yù)期目標(biāo)。,三、市場調(diào)研,舉辦活動投入費用預(yù)算的大小,決定了下步活動規(guī)劃時內(nèi)容或規(guī)模的大小及方式,所以在規(guī)劃活動前設(shè)定預(yù)算是很有必要的。,四、設(shè)定預(yù)算,1,、主題:,即是活動對外宣傳的口號,是吸引客戶近步了解詳情的觸點,故

3、在擬定活動主題時需依活動目的、對象及結(jié)合各地實際狀況而定適宜的主題。,2,、時間:,依各地選定的適宜促銷時間為準(zhǔn)。,3,、地點:,一般在展廳(即吉事多生活館),其次是建材市場適宜位置。,五、擬定主題,/,時間,/,地點,指活動的整個內(nèi)容規(guī)劃,包括活動方式和宣傳方式及涉及相關(guān)宣傳物料的內(nèi)容規(guī)劃。,六、研擬內(nèi)容,貳:活動內(nèi)容規(guī)劃,依不同活動目的、經(jīng)銷商自身能力及當(dāng)?shù)乜衫觅Y源等決定了促銷活動的內(nèi)容規(guī)劃及規(guī)模,含宣傳范圍。,為針對性有效宣傳,活動規(guī)劃時按內(nèi)容的必要性分為必選項目和可選項目。必選項目指在活動規(guī)劃時建議必要選擇的項目;可選項目指經(jīng)銷商可結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H狀況和活動規(guī)模的大小,可以彈性選擇或不選

4、。,具體內(nèi)容規(guī)劃如下:,內(nèi)容規(guī)劃,方式:單品或套餐或單品,+,套餐或折扣或返現(xiàn),產(chǎn)品:活動產(chǎn)品的選擇,一、促銷,三、策略聯(lián)盟,二、宣傳造勢,聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司,方式有宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟兩種。,方式:展廳,/,市場,/,媒體,/,小區(qū)宣傳,必選項目,必選項目,可選項目,結(jié)合年度宣傳活動:如同期總部有宣傳活動或其他宣傳項目在進行,可結(jié)合進來;依吉事多公司年度宣傳活動搭配當(dāng)?shù)鼗顒庸餐麄鳌?當(dāng)?shù)卮黉N活動:根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況選擇適宜產(chǎn)品進行促銷。,一、促 銷:,必選項目,除以上方式外,另為制造話題更好的宣傳炒作,建議增加在活動開始的第一天或前三天或第一周有特別優(yōu)惠,例如:在特惠期消費的前,10,名客

5、戶除享有購物優(yōu)惠,另有禮品贈送或更大優(yōu)惠,以最快時間內(nèi)吸引潛在客戶關(guān)注、提升客流及促進銷售。,二、宣傳造勢:,必選項目,宣傳的目的是為了,擴大宣傳面(針對性)、增加活動的曝光率,從而,吸引潛在客戶的關(guān)注,并到吉事多展廳內(nèi)了解詳情,以提升展廳客流量和促進銷售。,宣傳造勢,1,、展廳造勢,4,、小區(qū)宣傳,3,、媒體宣傳,2,、市場造勢,必選項目,可選項目,可選項目,可選項目,1,、展廳造勢:,必選項目,主門口玻璃適宜位置張貼活動海報,門口適宜位置設(shè)置活動,X,架或易拉寶;,展廳適宜位置設(shè)置資料架,用以放活動宣傳單張或折頁;,展廳內(nèi)適當(dāng)懸掛活動吊牌;,活動產(chǎn)品,上面放置,標(biāo)識,牌,(內(nèi)容以促銷價格和

6、,產(chǎn)品特性說明,為主);,涉及物料:,1,、海報,/X,架或易拉寶,,2,、活動單張或折頁,,3,、吊牌,,4,、標(biāo)識牌。,2,、市場造勢:,必選項目,事先與建材市場負責(zé)人協(xié)商好,在進入市場主入口設(shè)置活動主題宣傳板(含畫面),/,飄空氣球(含條幅);,在市場大堂內(nèi)通道適宜位置設(shè)置活動宣傳大海報并標(biāo)注去往吉事多展廳的方向標(biāo)。,涉及物料:,1,、主題宣傳板(含畫面),/,飄空氣球,/,條幅,,2,、大海報。,3,、媒體宣傳:,可選項目,階段性選擇在當(dāng)?shù)剡m宜媒體投放廣告,擴大宣傳面和增加活動曝光率,例:報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等。,涉及物料:,視選擇投放不同媒體而不定,如報紙、雜志:可選擇硬廣或軟

7、文的形式宣傳,。,4,、小區(qū)宣傳:,可選項目,選擇目標(biāo)小區(qū),與物業(yè)管理溝通好,在小區(qū)內(nèi)派發(fā)資料等宣傳;或在目標(biāo)小區(qū)相對集中的適宜地點派發(fā)資料等宣傳。,與目標(biāo)小區(qū)售樓處聯(lián)系好,在其售樓處適宜位置展示宣傳,X,架和用于放置資料的資料架,以便供客戶取閱。,涉及物料:,1,、活動單張或折頁,,2,、海報,,3,、,X,架,,4,、資料架,,5,、其它資料物。,三、策略聯(lián)盟,涉及物料:,1,、活動單張或折頁,,2,、其它資料物。,主要是通過聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司共同推廣,,視經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐暮献髻Y源和執(zhí)行能力來確定。主要方式兩種:宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟,,例:針對家裝公司,利用,其通路,,事先,公關(guān),溝通好,,

8、活動,前把制作好的宣傳,資料,提前放置于家裝公司內(nèi),讓設(shè)計師協(xié)助,向到,家裝公司的客戶宣傳,做到針對性的有效宣傳。同時為了更好的提高設(shè)計師的積極性,可采取“量價”結(jié)合的形式,即其推薦的越多所獲得的報酬就越高。,叁:費用,(以江門城市為例僅作參考,具體依當(dāng)?shù)貙嶋H為準(zhǔn)),項目,數(shù)量,單價,合計,備注,必備,可選,DM,單張,10000,0.2,2000,V,POP,吊牌,若干幅,500,V,標(biāo)識牌,若干幅,300,同活動產(chǎn)品數(shù)量一致,V,海報,500,V,X,展架,4,套,80,320,此價格含展架,V,贈品,200,50,10000,可選擇產(chǎn)品做贈品,V,報紙或雜志軟文,3,次,2000,600

9、0,地區(qū)價格不同依實際為準(zhǔn),V,報紙或雜志硬廣,12,次,500010000,地區(qū)價格不同依實際為準(zhǔn),V,電視廣告,15,天,1000030000,當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的頻道插播廣告,建議投放時間至少在,15,天以上,V,其它費用,3000,預(yù)留臨時增加所需,V,合計,37620,元,3620,元,34000,元,肆:作業(yè)指引,主要分為兩個部分:,第一部分:活動作業(yè)流程說明,包括活動作業(yè)流程、作業(yè)說明、各環(huán)節(jié)作業(yè)所需時間;,第二部分:活動籌備進度說明。,作業(yè)指引:,籌備進度說明:,1,、,工作人員安排,:,活動,總體負責(zé)人:,1,人,市場調(diào)研負責(zé)人:,1,人,協(xié)助人員依各地情況而定;,物料執(zhí)行,(,

10、統(tǒng)籌跟進或負責(zé)設(shè)計,/,制作等全程,),及現(xiàn)場布置負責(zé)人:,1,人,另有展廳銷售人員協(xié)助;,禮品負責(zé)人:,1,人,另有業(yè)務(wù)及展廳銷售人員協(xié)助;,活動銷售負責(zé)人:,1,人;,伍:人員規(guī)劃及注意事項,活動各環(huán)節(jié)作業(yè)時間的合理預(yù)留及把控,基本整個活動從規(guī)劃到執(zhí)行前的籌備工作時長為期,1,個月。,活動前期的籌備會:通過會議確認分工,制訂工作細項的分工和工作進度明細表加強每項工作的進度跟進,整合每一階段的工作情況,確保活動順暢進行。,工作人員應(yīng)在工作開展前預(yù)先熟悉工作流程和各自職責(zé)范圍,明確各崗位負責(zé)人。,活動,期間,各單位員工必須高度集中精神,并,操守工作崗位,聽從指揮,密切配合。,2,、注意事項:,Thanks!,

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!