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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,哇哈哈,我的眼里只有你,零售價：,1.5,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢,劣勢,1,、哇哈哈是中國瓶裝水的鼻祖,2,、良好的企業(yè)形象：依托“哇哈哈”這一經(jīng)典的品牌效應，會更容易得到消費者認可,3,、良好的廣告攻勢和廣告效應,4,、已有強大的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力,5,、對國內(nèi)目標能更好的接近與把握，能提供更符合國內(nèi)市場消費習慣的產(chǎn)品,1,、相同容量的礦泉水，哇哈哈比同類品牌（如冰露）價格略高,2,、哇哈哈是純凈水而不是礦泉水，是經(jīng)過凈化處理的水，農(nóng)夫山泉則是自稱從千島湖采集的礦泉水,3,
2、、哇哈哈各種飲料的推陳出新，對礦泉水的管理及重視程度相對減少,4,、產(chǎn)品包裝陳舊，長時間未進行包裝更新,機會,1,、消費者對那些比較陌生的品牌定會很警惕，稍有可靠的就是“哇哈哈”和“農(nóng)夫山泉”了。也就是說，消費者會有更多的機率去選擇“哇哈哈”，“哇哈哈”的潛在市場在日益擴大,2,、目前西南旱災的發(fā)生，有利于哇哈哈礦泉水拓展新市場,3,、生活質量的提高，人們普遍重視飲用水的純凈，衛(wèi)生,威脅,1,、盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價,2,、與“哇哈哈”相抗衡的“農(nóng)夫山泉”，也是一個硬制的品牌，熱衷于它的消費者也很多,3,、哇哈哈一直比較定位孩子，而礦泉水主要還是比較大的人喝的，如果運作失敗會影響哇哈
3、哈這一主線品牌,4,、意外事件：哇哈哈礦泉水中驚現(xiàn)黃色蜘蛛，瓶蓋尚未開啟,冰露礦泉水,輕松一扭為環(huán)保我們行動了你呢？,零售價：,1,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢,劣勢,1,、“冰露”作為可口可樂（世界品牌價值最高企業(yè)）的主要子品牌，有著得天獨厚的優(yōu)勢,2,、公司的市場戰(zhàn)略使之如虎添翼,1,、現(xiàn)在瓶裝水品牌多，競爭激烈，“冰露”的知名度不大，甚至很多消費者不知道這是可口可樂旗下的品牌，以為是雜牌，消費者的購買欲以及忠誠度低,2,、,“冰露”的賣點似乎不是那么突出，光是“為身體補水”這并不突出。農(nóng)夫山泉的賣點就比較突出“有點甜”,機會,1,、正如前面中國瓶裝水市場分析，現(xiàn)在這個市場蓬勃發(fā)展，而且縱
4、觀歷史演變，龍頭老大一直在變，從怡寶到康師傅再到現(xiàn)在的農(nóng)夫山泉。進來拍出天價水源，預示這個市場可能要發(fā)生巨大變化,2,、“冰露”只要戰(zhàn)略布局不斷創(chuàng)新，有朝一日也可以成為領軍者,威脅,1,、一方面老牌產(chǎn)品在鞏固自己市場份額時，還在不斷的開拓新市場,2,、新興品牌不斷誕生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一年時間恒大冰泉用盡一切可能砸開市場。雖說外界對其抱著“用勢過猛，發(fā)展前景并不樂觀”的態(tài)度，但其確實在一年之間占有了這個市場不能小覷的份額,百歲山,水中貴族,零售價,:3,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢,劣勢,1,、水源好,2,、對人體有保健功能,3,、相對于高端產(chǎn)品而言經(jīng)濟實惠,4,、廣闊市場（,20
5、0,多個分銷商，產(chǎn)品遠銷世界各地,）,1,、包裝材料不能回收，不利于環(huán)境保護,2,、成本高,機會,1,、近幾年國內(nèi)高端市場一,80%,擴張，市場發(fā)展?jié)摿Υ?2,、消費者觀念改變，礦泉水、礦物質水將成為今后飲用水行業(yè)發(fā)展的趨勢,3,、互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段,4,、中國礦泉市場每年以,20%,的速度遞增，市場前景誘人,威脅,1,、國內(nèi)飲用水行業(yè)間進行的惡性競爭,2,、國外大型資本排他性,3,、不少的飲用水企業(yè)加入競爭而且有擴大趨勢,農(nóng)夫山泉,我們不生產(chǎn)水，我 們只是大自然的搬運工,零售價,:2,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢,劣勢,1,、差異化市場定位策略,2,、良好的社會形象,3,、公關能力極強,4,、
6、礦泉水資源足夠豐富，能實現(xiàn)強大的產(chǎn)能,1,、水源地偏遠,2,、水源地污染問題（有報道說千島湖的水是工業(yè)水）,3,、缺乏科學的銷售和經(jīng)銷商渠道建設,機會,1,、日益細化分的消費群體為企業(yè)開展目標營銷提供機會,2,、入市后所帶來的重視健康和生活品味的風潮，是農(nóng)夫山泉的機遇,3,、我國人口多，內(nèi)需市場大,4,、我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升時期，有巨大的上升空間,威脅,1,、世界實力雄厚公司的介入,2,、國內(nèi)競爭激烈，如百歲山、哇哈哈等,3,、我國飲料消費結構的變化,4,、瓶裝水耗費能源，污染環(huán)境,康師傅礦泉水,零售價：,1,元,優(yōu)勢,劣勢,1.,康師傅擁有大品牌效應,2.,康師傅公司具有深刻洞察市場
7、的戰(zhàn)略眼光和遠見性,3.,康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強大,4.,康師傅的廣告投放度極其高,5.,康師傅在成本上有著絕對的領先優(yōu)勢,6.,康師傅企業(yè)及品牌文化被廣大消費者接受,7.,國內(nèi)知名度高，市場認可度高和市場占有率高，營銷和組織能力強,1,康師傅“水源門”事件讓許多的消費者對康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量大大受損。直接導致康師傅礦泉水的銷量大幅度下降，在許多城市康師傅的礦泉水也被不斷的下架,2,員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢不明顯,機會,1,隨著廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費。對知名品牌的信任度越來越高,2,政府對
8、康師傅公司的大力支持,3,瓶裝水在中小市場及農(nóng)村市場覆蓋度還很低，康師傅礦物質水進入該市場的潛力大并且可以快速占領市場，擴大市場的覆蓋率。,4.,中國礦泉水的消費市場潛力巨大,國內(nèi)礦泉水市場每年都以近,20%,的速度遞增,“,龐大的消費人口基數(shù)是中國礦泉水消費市場的最大潛力,”,5.,技術的變革，康師傅實行規(guī)模化生產(chǎn)達到,36000,瓶,/,小時，預計未來還可達到,54000,瓶,/,小時。國內(nèi)水市場生產(chǎn)設備不斷變革，瓶裝水的成本不斷下降，生產(chǎn)效率不斷提高,威脅,1,康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產(chǎn)品所在的行業(yè)競爭激烈，代替品多。茶飲料和礦泉水行業(yè)中的競爭者有統(tǒng)一，可口可樂，雀巢，百事
9、等強勁的對手,2,隨著經(jīng)濟的發(fā)展，目前消費者對飲用水的偏好已經(jīng)發(fā)生轉變，人們對飲用水的需求已不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大礦泉水企業(yè)如達能、景田、康師傅甚至外資飲料巨頭雀巢等都在激烈爭奪中國水礦泉水優(yōu)質水源地，發(fā)起“圈地運動,”,。未來的瓶裝水的競爭將集中在水源上,3.,來自競爭對手的威脅，可口可樂公司推出的冰露進入國內(nèi)市場，冰露同樣是采用降低成本的方法，在瓶身重量僅,9.8,克，突破了瓶裝水市場,1,元錢的生死線，使得瓶裝水市場的競爭將會更加激烈，而且產(chǎn)品的成本競爭將打破康師傅礦物質水的競爭優(yōu)勢,內(nèi)部因素,外部因素,統(tǒng)一愛夸礦泉水,零售價：,2.5,元,優(yōu)勢,劣勢,1,、水源,湖北
10、省及周圍省市擁有很多優(yōu) 質的礦泉水資源,2,、品牌優(yōu)勢,統(tǒng)一品牌在消費者心中知 名度、美譽度高,3,、密集的分銷網(wǎng)絡、可依據(jù)原有的渠道優(yōu)勢 進行市場推廣,4,、企業(yè)實力較強。在食品飲料行業(yè)有較強的 經(jīng)營管理能力,1,、技術,統(tǒng)一的礦泉水技術方面不占優(yōu) 勢,2,、沒有明確的營銷策略和營銷組合策略,3,、產(chǎn)品線過長，對礦泉水的注意力相對分散,4,、起步晚：統(tǒng)一集團到目前未涉獵礦泉水 行業(yè)，較之目前已進入這個市場的企業(yè)有劣勢,機會,1,、礦泉水是易消耗品,2,、任何飲料無法代替天然的礦泉水,3,、居民可分配收入越來越多,4,、健康應用的需求越來越大，人們對飲用水 的消費觀念發(fā)生了巨大的變化，朝著有利
11、于礦泉水消費的方向發(fā)展,5,、人民的生活方式向健康文明發(fā)展，人們越 來越重視健康,威脅,1,、代替品多,2,、眾多強大的競爭對手,3,、大量的市場潛在者,4,、目前國內(nèi)市場礦泉水的價格偏低,5,、國內(nèi)礦泉水知識的普及和宣傳不夠,6,、技術要求很高,內(nèi)部因素,外部因素,恒大冰泉,零售價：,2.5,元,優(yōu)勢,劣勢,1,、擁有大品牌效應，建立強大的銷售渠道，資金雄厚,2,、具有敏銳的市場觀察力和戰(zhàn)略性眼光,3,、名人代言，廣告投放大，影響廣,4,、借助恒大足球名氣，一夜走紅,1,、恒大冰泉上市力度比較突然，沒有完善的銷售渠道,2,、經(jīng)銷商支持力度不夠,3,、水源成本比較高,4,、員工剛接觸恒大冰泉，
12、對產(chǎn)品不熟悉,機會,1,、消費者的收入和生活水平不斷提高,2,、,政府的政策支持,3,、,更多的飲料商家進入礦泉水飲料行業(yè),4,、,礦泉水市場現(xiàn)在走向細分目標人群,威脅,1,、競爭者實力強大，行業(yè)競爭激烈,2,、,新品上市，沒有那么大的群眾基礎,3,、,更多的飲料商家進入礦泉水飲料行業(yè),4,、,礦泉水市場現(xiàn)在走向細分目標人群,內(nèi)部因素,外部因素,怡寶礦泉水,零售價：,2,元,優(yōu)勢,劣勢,1,、始終以優(yōu)于國標的生產(chǎn)標準為消費者提供滿意的產(chǎn)品,2,、多年來得到了各級政府的肯定與嘉獎，獲得了中國名牌產(chǎn)品稱號,3,、怡寶以每年,30%,的速度增長，占據(jù)廣東飲用水市場,20%,以上的份額,1,、送水效率
13、和服務水平低,2,、成本較高,3,、富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但少有人知道,4,、售價高，價格缺少競爭力,機會,1,、飲用純凈水前景良好，潛力巨大，在發(fā)達國家，飲用純凈水是講健康，有品位的標志,2,、我國消費者對純凈水的認識有極高的認真，飲水已不僅僅是解渴,3,、純凈水各部門將同期增大,4,、怡寶非常重視渠道的建立,5,、消費總量和人均消費水平將明顯提高,威脅,1,、飲料市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄,2,、品種繁多，純凈水生產(chǎn)企業(yè)繁多,3,、知名度不高，少有人知,4,、全國戰(zhàn)略的提速面臨一個當?shù)刂群兔雷u度打造的問題,內(nèi)部因素,外部因素,昆侖山礦泉水,零售價：,5,元,優(yōu)勢,
14、劣勢,1,、水源天然零污染，是世界稀有的小分子團水,2,、加多寶是大型的專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，銷售網(wǎng)絡遍及中國，昆侖山可借此進入各地終端市場,3,、加多寶成立以來，廣做慈善，作為旗下產(chǎn)品的昆侖山形象也提升,4,、定位于中國高端市場,1,、新品牌上市，消費者不熟悉，市場認知度低,2,、定位高端，普通消費者難以接受,3,、國內(nèi)外資品牌繁多，競爭激烈,4,、市場無序競爭，消費者存在認知誤區(qū),5,、未建立品牌價值,機會,1,、中國市場發(fā)展迅速，高檔礦泉水的消費者增加，消費水平提高，市場巨大,2,、市場空白，五元左右的次高檔礦泉水在市場上很少見,威脅,1,、農(nóng)夫山泉在優(yōu)質水源地的宣傳上已先入為主，深入人心，昆侖山的水源地策略能否打響有待觀察,2,、高端品牌依云、,1500,、富士山等的向下競爭,內(nèi)部能力,外部因素,
各種牌子礦泉水的優(yōu)劣勢比較.ppt
