各種牌子礦泉水的優(yōu)劣勢(shì)比較.ppt

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,哇哈哈,我的眼里只有你,零售價(jià)：,1.5,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1,、哇哈哈是中國(guó)瓶裝水的鼻祖,2,、良好的企業(yè)形象：依托“哇哈哈”這一經(jīng)典的品牌效應(yīng)，會(huì)更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可,3,、良好的廣告攻勢(shì)和廣告效應(yīng),4,、已有強(qiáng)大的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力,5,、對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)能更好的接近與把握，能提供更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品,1,、相同容量的礦泉水，哇哈哈比同類品牌（如冰露）價(jià)格略高,2,、哇哈哈是純凈水而不是礦泉水，是經(jīng)過(guò)凈化處理的水，農(nóng)夫山泉?jiǎng)t是自稱從千島湖采集的礦泉水,3,

2、、哇哈哈各種飲料的推陳出新，對(duì)礦泉水的管理及重視程度相對(duì)減少,4,、產(chǎn)品包裝陳舊，長(zhǎng)時(shí)間未進(jìn)行包裝更新,機(jī)會(huì),1,、消費(fèi)者對(duì)那些比較陌生的品牌定會(huì)很警惕，稍有可靠的就是“哇哈哈”和“農(nóng)夫山泉”了。也就是說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)有更多的機(jī)率去選擇“哇哈哈”，“哇哈哈”的潛在市場(chǎng)在日益擴(kuò)大,2,、目前西南旱災(zāi)的發(fā)生，有利于哇哈哈礦泉水拓展新市場(chǎng),3,、生活質(zhì)量的提高，人們普遍重視飲用水的純凈，衛(wèi)生,威脅,1,、盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià),2,、與“哇哈哈”相抗衡的“農(nóng)夫山泉”，也是一個(gè)硬制的品牌，熱衷于它的消費(fèi)者也很多,3,、哇哈哈一直比較定位孩子，而礦泉水主要還是比較大的人喝的，如果運(yùn)作失敗會(huì)影響哇哈

3、哈這一主線品牌,4,、意外事件：哇哈哈礦泉水中驚現(xiàn)黃色蜘蛛，瓶蓋尚未開啟,冰露礦泉水,輕松一扭為環(huán)保我們行動(dòng)了你呢？,零售價(jià)：,1,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1,、“冰露”作為可口可樂(lè)（世界品牌價(jià)值最高企業(yè)）的主要子品牌，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),2,、公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略使之如虎添翼,1,、現(xiàn)在瓶裝水品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“冰露”的知名度不大，甚至很多消費(fèi)者不知道這是可口可樂(lè)旗下的品牌，以為是雜牌，消費(fèi)者的購(gòu)買欲以及忠誠(chéng)度低,2,、,“冰露”的賣點(diǎn)似乎不是那么突出，光是“為身體補(bǔ)水”這并不突出。農(nóng)夫山泉的賣點(diǎn)就比較突出“有點(diǎn)甜”,機(jī)會(huì),1,、正如前面中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)分析，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，而且縱

4、觀歷史演變，龍頭老大一直在變，從怡寶到康師傅再到現(xiàn)在的農(nóng)夫山泉。進(jìn)來(lái)拍出天價(jià)水源，預(yù)示這個(gè)市場(chǎng)可能要發(fā)生巨大變化,2,、“冰露”只要戰(zhàn)略布局不斷創(chuàng)新，有朝一日也可以成為領(lǐng)軍者,威脅,1,、一方面老牌產(chǎn)品在鞏固自己市場(chǎng)份額時(shí)，還在不斷的開拓新市場(chǎng),2,、新興品牌不斷誕生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一年時(shí)間恒大冰泉用盡一切可能砸開市場(chǎng)。雖說(shuō)外界對(duì)其抱著“用勢(shì)過(guò)猛，發(fā)展前景并不樂(lè)觀”的態(tài)度，但其確實(shí)在一年之間占有了這個(gè)市場(chǎng)不能小覷的份額,百歲山,水中貴族,零售價(jià),:3,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1,、水源好,2,、對(duì)人體有保健功能,3,、相對(duì)于高端產(chǎn)品而言經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,4,、廣闊市場(chǎng)（,20

5、0,多個(gè)分銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地,）,1,、包裝材料不能回收，不利于環(huán)境保護(hù),2,、成本高,機(jī)會(huì),1,、近幾年國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)一,80%,擴(kuò)張，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?2,、消費(fèi)者觀念改變，礦泉水、礦物質(zhì)水將成為今后飲用水行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),3,、互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段,4,、中國(guó)礦泉市場(chǎng)每年以,20%,的速度遞增，市場(chǎng)前景誘人,威脅,1,、國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)間進(jìn)行的惡性競(jìng)爭(zhēng),2,、國(guó)外大型資本排他性,3,、不少的飲用水企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)而且有擴(kuò)大趨勢(shì),農(nóng)夫山泉,我們不生產(chǎn)水，我 們只是大自然的搬運(yùn)工,零售價(jià),:2,元,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1,、差異化市場(chǎng)定位策略,2,、良好的社會(huì)形象,3,、公關(guān)能力極強(qiáng),4,、

6、礦泉水資源足夠豐富，能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的產(chǎn)能,1,、水源地偏遠(yuǎn),2,、水源地污染問(wèn)題（有報(bào)道說(shuō)千島湖的水是工業(yè)水）,3,、缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè),機(jī)會(huì),1,、日益細(xì)化分的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì),2,、入市后所帶來(lái)的重視健康和生活品味的風(fēng)潮，是農(nóng)夫山泉的機(jī)遇,3,、我國(guó)人口多，內(nèi)需市場(chǎng)大,4,、我國(guó)飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升時(shí)期，有巨大的上升空間,威脅,1,、世界實(shí)力雄厚公司的介入,2,、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如百歲山、哇哈哈等,3,、我國(guó)飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,4,、瓶裝水耗費(fèi)能源，污染環(huán)境,康師傅礦泉水,零售價(jià)：,1,元,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1.,康師傅擁有大品牌效應(yīng),2.,康師傅公司具有深刻洞察市場(chǎng)

7、的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見性,3.,康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強(qiáng)大,4.,康師傅的廣告投放度極其高,5.,康師傅在成本上有著絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),6.,康師傅企業(yè)及品牌文化被廣大消費(fèi)者接受,7.,國(guó)內(nèi)知名度高，市場(chǎng)認(rèn)可度高和市場(chǎng)占有率高，營(yíng)銷和組織能力強(qiáng),1,康師傅“水源門”事件讓許多的消費(fèi)者對(duì)康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，讓康師傅的形象，信譽(yù)和銷售量大大受損。直接導(dǎo)致康師傅礦泉水的銷量大幅度下降，在許多城市康師傅的礦泉水也被不斷的下架,2,員工的忠誠(chéng)度不高，人才優(yōu)勢(shì)不明顯,機(jī)會(huì),1,隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷增加，生活水平越來(lái)越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費(fèi)。對(duì)知名品牌的信任度越來(lái)越高,2,政府對(duì)

8、康師傅公司的大力支持,3,瓶裝水在中小市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋度還很低，康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入該市場(chǎng)的潛力大并且可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率。,4.,中國(guó)礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)每年都以近,20%,的速度遞增,“,龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是中國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力,”,5.,技術(shù)的變革，康師傅實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)達(dá)到,36000,瓶,/,小時(shí)，預(yù)計(jì)未來(lái)還可達(dá)到,54000,瓶,/,小時(shí)。國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備不斷變革，瓶裝水的成本不斷下降，生產(chǎn)效率不斷提高,威脅,1,康師傅公司的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，而且其每個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代替品多。茶飲料和礦泉水行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者有統(tǒng)一，可口可樂(lè)，雀巢，百事

9、等強(qiáng)勁的對(duì)手,2,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前消費(fèi)者對(duì)飲用水的偏好已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們對(duì)飲用水的需求已不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大礦泉水企業(yè)如達(dá)能、景田、康師傅甚至外資飲料巨頭雀巢等都在激烈爭(zhēng)奪中國(guó)水礦泉水優(yōu)質(zhì)水源地，發(fā)起“圈地運(yùn)動(dòng),”,。未來(lái)的瓶裝水的競(jìng)爭(zhēng)將集中在水源上,3.,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，可口可樂(lè)公司推出的冰露進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，冰露同樣是采用降低成本的方法，在瓶身重量?jī)H,9.8,克，突破了瓶裝水市場(chǎng),1,元錢的生死線，使得瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，而且產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)將打破康師傅礦物質(zhì)水的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),內(nèi)部因素,外部因素,統(tǒng)一愛夸礦泉水,零售價(jià)：,2.5,元,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1,、水源,湖北

10、省及周圍省市擁有很多優(yōu) 質(zhì)的礦泉水資源,2,、品牌優(yōu)勢(shì),統(tǒng)一品牌在消費(fèi)者心中知 名度、美譽(yù)度高,3,、密集的分銷網(wǎng)絡(luò)、可依據(jù)原有的渠道優(yōu)勢(shì) 進(jìn)行市場(chǎng)推廣,4,、企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)。在食品飲料行業(yè)有較強(qiáng)的 經(jīng)營(yíng)管理能力,1,、技術(shù),統(tǒng)一的礦泉水技術(shù)方面不占優(yōu) 勢(shì),2,、沒(méi)有明確的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷組合策略,3,、產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，對(duì)礦泉水的注意力相對(duì)分散,4,、起步晚：統(tǒng)一集團(tuán)到目前未涉獵礦泉水 行業(yè)，較之目前已進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)有劣勢(shì),機(jī)會(huì),1,、礦泉水是易消耗品,2,、任何飲料無(wú)法代替天然的礦泉水,3,、居民可分配收入越來(lái)越多,4,、健康應(yīng)用的需求越來(lái)越大，人們對(duì)飲用水 的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的變化，朝著有利

11、于礦泉水消費(fèi)的方向發(fā)展,5,、人民的生活方式向健康文明發(fā)展，人們?cè)?來(lái)越重視健康,威脅,1,、代替品多,2,、眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,3,、大量的市場(chǎng)潛在者,4,、目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)礦泉水的價(jià)格偏低,5,、國(guó)內(nèi)礦泉水知識(shí)的普及和宣傳不夠,6,、技術(shù)要求很高,內(nèi)部因素,外部因素,恒大冰泉,零售價(jià)：,2.5,元,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1,、擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金雄厚,2,、具有敏銳的市場(chǎng)觀察力和戰(zhàn)略性眼光,3,、名人代言，廣告投放大，影響廣,4,、借助恒大足球名氣，一夜走紅,1,、恒大冰泉上市力度比較突然，沒(méi)有完善的銷售渠道,2,、經(jīng)銷商支持力度不夠,3,、水源成本比較高,4,、員工剛接觸恒大冰泉，

12、對(duì)產(chǎn)品不熟悉,機(jī)會(huì),1,、消費(fèi)者的收入和生活水平不斷提高,2,、,政府的政策支持,3,、,更多的飲料商家進(jìn)入礦泉水飲料行業(yè),4,、,礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)在走向細(xì)分目標(biāo)人群,威脅,1,、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,2,、,新品上市，沒(méi)有那么大的群眾基礎(chǔ),3,、,更多的飲料商家進(jìn)入礦泉水飲料行業(yè),4,、,礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)在走向細(xì)分目標(biāo)人群,內(nèi)部因素,外部因素,怡寶礦泉水,零售價(jià)：,2,元,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),1,、始終以優(yōu)于國(guó)標(biāo)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品,2,、多年來(lái)得到了各級(jí)政府的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得了中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào),3,、怡寶以每年,30%,的速度增長(zhǎng)，占據(jù)廣東飲用水市場(chǎng),20%,以上的份額,1,、送水效率

13、和服務(wù)水平低,2,、成本較高,3,、富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但少有人知道,4,、售價(jià)高，價(jià)格缺少競(jìng)爭(zhēng)力,機(jī)會(huì),1,、飲用純凈水前景良好，潛力巨大，在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用純凈水是講健康，有品位的標(biāo)志,2,、我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴,3,、純凈水各部門將同期增大,4,、怡寶非常重視渠道的建立,5,、消費(fèi)總量和人均消費(fèi)水平將明顯提高,威脅,1,、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄,2,、品種繁多，純凈水生產(chǎn)企業(yè)繁多,3,、知名度不高，少有人知,4,、全國(guó)戰(zhàn)略的提速面臨一個(gè)當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度打造的問(wèn)題,內(nèi)部因素,外部因素,昆侖山礦泉水,零售價(jià)：,5,元,優(yōu)勢(shì),

14、劣勢(shì),1,、水源天然零污染，是世界稀有的小分子團(tuán)水,2,、加多寶是大型的專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)，昆侖山可借此進(jìn)入各地終端市場(chǎng),3,、加多寶成立以來(lái)，廣做慈善，作為旗下產(chǎn)品的昆侖山形象也提升,4,、定位于中國(guó)高端市場(chǎng),1,、新品牌上市，消費(fèi)者不熟悉，市場(chǎng)認(rèn)知度低,2,、定位高端，普通消費(fèi)者難以接受,3,、國(guó)內(nèi)外資品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,4,、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者存在認(rèn)知誤區(qū),5,、未建立品牌價(jià)值,機(jī)會(huì),1,、中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，高檔礦泉水的消費(fèi)者增加，消費(fèi)水平提高，市場(chǎng)巨大,2,、市場(chǎng)空白，五元左右的次高檔礦泉水在市場(chǎng)上很少見,威脅,1,、農(nóng)夫山泉在優(yōu)質(zhì)水源地的宣傳上已先入為主，深入人心，昆侖山的水源地策略能否打響有待觀察,2,、高端品牌依云、,1500,、富士山等的向下競(jìng)爭(zhēng),內(nèi)部能力,外部因素,