勁酒產(chǎn)品定位

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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,產(chǎn)品定位分析 成功案例,勁酒,有關(guān)酒的基本知識,酒的分類：白酒、啤酒、果酒、黃酒、藥酒和配制酒,白酒（國內(nèi)常用分類）：,（,1,）,醬香型白酒,：以茅臺酒為代表；,（,2,）,濃香型白酒,：以瀘州老窖特曲、五,糧液、洋河大曲等酒為代表,（,3,）,清香型白酒,：以汾酒為代表；,（,4,）,米香型白酒,：以桂林三花酒為代表 ；,（,5,）,其它香型白酒,：這類酒的主要代表有,西鳳酒、董酒、白沙液等，香型各有,特征。,有關(guān)酒的基本知識,黃酒,：除飲用外，還可作為中藥的“,藥引子,”。在烹任菜肴時，它又是一種,調(diào)

2、料,。黃酒是我國南方和一些亞洲國家人民喜愛的酒品。,藥酒,：可以分為兩大類：一類是,滋補(bǔ)酒,，如竹葉青酒、五味子酒、男士專用酒，女士美容酒；另一類是,利用酒精提取中藥材中的有效成分,，以提高藥物的療效，此種酒是真正的藥酒，大都在中藥店出售。,勁酒產(chǎn)品定位分析,勁酒的,核心競爭力,是他們對目標(biāo)消費(fèi),人群的精準(zhǔn)定位、,渠道的精準(zhǔn)定位、,針對目標(biāo)消費(fèi)人群,的宣傳手段的精準(zhǔn),定位以及持之以恒,用量變達(dá)到質(zhì)變的,決心。,35,度勁酒與,38,度勁酒對比分析,38,度勁酒,SWOT,分析,勁酒酒度適中，酒體醇厚，并能讓消費(fèi)者得到身體的滋補(bǔ)和、平衡和保健。包裝精美、消費(fèi)價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。,獨(dú)立開拓高

3、端餐飲消費(fèi)場所，品牌形象和附加值需要提升。并且高端餐飲的進(jìn)入門檻很高，終端投入費(fèi)用較高。,消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強(qiáng)烈。相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個性和產(chǎn)品形象。,高端餐飲市場競爭非常激烈，勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會相互形成競爭。在高端餐飲市場要得到廣泛消費(fèi)者認(rèn)可還需要一個過程。,S,W,O,T,（一）精準(zhǔn)市場定位,勁酒對主要消費(fèi)群體的定位是,3045,歲的男人，這類人群壓力大，基本上處于亞健康狀態(tài)，中國勁酒以“性”的暗示作為感性訴求點(diǎn)，以期產(chǎn)品配方作為理性訴求點(diǎn)，渠道選擇上則是中小型餐飲,終端,。,品牌目標(biāo),：,通過,38,度勁

4、酒新品上市，增強(qiáng)品牌活性化，提升品牌形象和附加值，借勢進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，提升品牌支撐,銷售目標(biāo),：,與高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭,奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好選擇，力爭部分區(qū)域市場份額達(dá),15%,以上,樂趣一樣，結(jié)果更好。勁酒通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者適量飲酒的理由：關(guān)愛自己，,善待朋友；滋陰補(bǔ)腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞；采用名貴中藥精心釀制。,競爭差異化訴求,一：藥材純正地道，品質(zhì)精益求精；酒體醇厚，回味悠長；包裝精美，品牌附加值高。,精準(zhǔn)市,場定位,市場,定位,上市行,銷目標(biāo),產(chǎn)品核心,功能利益點(diǎn),（二）面型市場布局,（分銷區(qū)域市場和渠道選擇結(jié)果）,遠(yuǎn)連線，近作面,是勁酒市場布局的核

5、心思想，,核心市區(qū),重點(diǎn)突破，利用邊緣效應(yīng)拉動周邊縣，,精耕細(xì)作,，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)縱深發(fā)展、全面覆蓋。終端,餐飲,啟動，跟進(jìn),批零,，滲透,家庭,！,單一集中市場,長久持續(xù),全面開花,（三）終端精細(xì)化建設(shè),以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突圍的終端精細(xì)化建設(shè)策略，具體實(shí)施如下：,針對具體市場中的,影響力大，客流多，商業(yè)信譽(yù)好具有窗口性大型的賣場與超市,重點(diǎn)突破，力爭最大的上柜率與產(chǎn)品充分的展示，為品牌市場定位做一定的宣傳展示。,終端店招的統(tǒng)一制作統(tǒng)一形象，因?yàn)檫@種店招可以做很好的,戶外宣傳作用，而且不用懸掛費(fèi),，懸掛時間長制作,成本很低,，通過對眾多店面店招的制作懸掛很快,會形成大面積的廣告效應(yīng),。,確定合適經(jīng)銷商，

6、簽訂專項(xiàng)經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨。此階段,配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營造,，并逐步上專柜和堆碼。（,契約式的分銷系統(tǒng),）,市場營銷的兩種基本力量與基礎(chǔ)分配,拉力,推力,Marketing,（狹義）,Sales,市場部、市場企劃部,銷售部,（,四,四,）,）,立,立,體,體,促,促,銷,銷,推,推,動,動,和,和,宣,宣,傳,傳,拉,拉,動,動,在,終,終,端,端,進(jìn),進(jìn),行,行,宣,宣,傳,傳,，,，,應(yīng),應(yīng),以,以,提,提,高,高,注,目,目,率,率,為,基,基,點(diǎn),點(diǎn),，,，,即將,在,在,終,終,端,端,光,光,臨,臨,的,的,顧,顧,客,客,的,的,目,

7、目,光,光,先,先,吸,吸,引,引,過,過,來,來,，,，,買,買,不,不,買,買,38,度,勁,勁,酒,酒,是,是,另,另,外,外,的,的,一,一,回,回,事,事,，,，,先,先,讓,讓,其,其,看,看,一,一,眼,眼,勁,勁,酒,酒,，,如,如,在,在,賣,賣,場,場,酒,酒,類,類,專,專,賣,賣,區(qū),區(qū),林,林,林,林,總,總,總,總,的,的,酒,酒,產(chǎn),產(chǎn),品,品,陳,陳,列,列,架,架,前,前,，,，,如,如,何,何,吸,吸,引,引,顧,顧,客,客,的,的,目,目,光,光,，,，,除,除,了,了,現(xiàn),現(xiàn),場,場,促,促,銷,銷,員,員,的,的,解,解,說,說,外,外,，,，,另外一

8、,條,條途徑,就,就是在,終,終端陳,列,列上做,文,文章，,實(shí),實(shí)現(xiàn)與,眾,眾不同,的,的展示,效,效應(yīng),。在終,端,端通過,其,其它方,式,式進(jìn)行,宣,宣傳吸,引,引,注目率,，即,POP,的張貼,，,，飲酒,常,常識小,冊,冊子的,發(fā),發(fā)送，,巨,巨無霸,形,形象展,示,示牌的,設(shè),設(shè)置，,大,大型噴,繪,繪燈箱,的,的設(shè)置,.,（五）,多,多樣促,銷,銷活動,拉,拉動和,終,終端推,動,動,可,將終端,工,工作重,點(diǎn),點(diǎn)圍繞,酒,酒店運(yùn),作,作上。,此階段,以,以,勁酒認(rèn),知,知度宣,傳,傳為主,，央視,廣,廣告保,留,留晚間,新,新聞報(bào),道,道，重,點(diǎn),點(diǎn)省級,媒,媒體進(jìn),行,行專題

9、,片,片宣傳,，,，開始,大,大型公,關(guān),關(guān)活動,如,如：勁,酒,酒尋蹤,基,基地游,活,活動。,保,保留部,分,分酒樓,人,人員促,銷,銷，繼,續(xù),續(xù)針對,所,所有酒,樓,樓服務(wù),員,員進(jìn)行,趣,趣味瓶,蓋,蓋兌獎,活,活動，,并,并評選,勁,勁酒之,星,星服務(wù),員,員。,在終端,繼,繼續(xù)加,大,大認(rèn)知,度,度宣傳,，,，做好,客,客情與,服,服務(wù)，,形,形成對,勁,勁酒品,質(zhì),質(zhì)較好,的,的口碑,。,。,在終端,開,開始進(jìn),行,行勁酒,尋,尋蹤基,地,地游的,宣,宣傳活,動,動,。,（六）,線,線上廣,告,告公關(guān),拉,拉動,勁酒不,斷,斷在廣,告,告訴求,中,中賦予,新,新元素,和,和消費(fèi)

10、,者,者溝通,。,。,從早期,的,的,常飲勁,酒,酒，精,神,神抖擻,訴求健,康,康，到,勁酒雖,好,好，可,不,不要貪,杯,杯喲,，增加,了,了人文,關(guān),關(guān)懷。,再,再到,2006,年夏季,推,推出新,廣,廣告,勁酒可,以,以冰著,喝,喝,，從倡,導(dǎo),導(dǎo)生活,方,方式角,度,度傳達(dá),品,品牌訴,求,求。勁,酒,酒在,2005,年底更,換,換新包,裝,裝，,一是更,加,加時尚,提,提升檔,次,次，二,是,是統(tǒng)一,產(chǎn),產(chǎn)品視,覺,覺形象,，,，以一,種,種統(tǒng)一,、,、清晰,的,的形象,和,和符號,出,出現(xiàn)在,消,消費(fèi)者,面,面前，,對,對勁酒,品,品牌的,長,長期健,康,康發(fā)展,非,非常有,利,

11、利,。,勁酒的,包,包裝,（七）,線,線下系,列,列公關(guān),活,活動配,合,合,近年來,，,，除保,持,持高空,轟,轟炸外,，,，勁酒,還,還加強(qiáng),了,了品牌,落,落地的,工,工作，,主,主要方式和,載,載體為,“,勁酒健,康,康美食,周,周,”,、,“,勁酒社,區(qū),區(qū)行,”,、,“,勁酒尋,蹤,蹤基地,游,游,”,等主題,活,活動。,勁,勁酒大,力,力推行知識營,銷,銷，多次,舉,舉辦知,識,識營銷,培,培訓(xùn)活,動,動，加,大,大了對,健,健康知,識,識、產(chǎn),品,品知識,和,和企業(yè),知,知識在,市,市場層,面,面的傳,播,播，尤,其,其是針,對,對消費(fèi),者,者的傳,播,播。其,培,培訓(xùn)涵蓋了,

12、產(chǎn),產(chǎn)品的,功,功效原,理,理、不,同,同人群,適,適宜的,飲,飲酒方,式,式等方,面,面的內(nèi),容,容。,勁酒推,廣,廣宣傳,用的掛,歷,歷,（八）,打,打造團(tuán),隊(duì),隊(duì)的,堅(jiān)持,執(zhí)行力,堅(jiān)持拜,訪,訪最后,一,一個終,端,端,，這種,團(tuán),團(tuán)隊(duì)堅(jiān),持,持力使,得,得勁酒,不,不但做,大,大了自,身,身同時,也,也將保健,酒,酒行業(yè),做,做得更,大,大、更,深,深、更,細(xì),細(xì)致。堅(jiān)持,的,的執(zhí)行,力,力讓勁,酒,酒緊抓餐,飲,飲渠道,的,的終端,建,建設(shè)，逐步培,養(yǎng),養(yǎng)出消,費(fèi),費(fèi)者的,飲,飲用習(xí),慣,慣和品,牌,牌忠誠,度,度，并最,終,終得以,在,在渠道,上,上形成,井,井噴式,的,的增長,。,。,勁酒產(chǎn),品,品定位,分,分析總,結(jié),結(jié),促成,終端,推力,拉力,勁酒成,功,功,的產(chǎn)品,定,定位,ThankYou!,謝謝觀,看,看,/,歡迎下,載,載,BYFAITHI MEANAVISIONOFGOODONECHERISHES ANDTHEENTHUSIASMTHAT PUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BY FAITH IBYFAITH,