“勝華”紅木家具廠推廣提案

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1、勝華紅木家具,企業(yè)形象規(guī)劃,提案,關(guān)于風(fēng)格,自,2001,年成立以來，風(fēng)格廣告策劃有限公司秉承“讓客戶成為第一”的理念，“只做有銷售力的廣告”。先后為遠(yuǎn)山河田雞、,東信車轎,、,梅花山礦泉水,、龍凈集團(tuán)、卓越新能源、福建金華夏、,恒憶集團(tuán),、力菲克藥業(yè)等品牌企業(yè)，提供品牌策劃、設(shè)計(jì)等服務(wù)。多年的廣告操作經(jīng)驗(yàn)，為客戶品牌提升和市場(chǎng)突圍提供有力幫助。,立足閩西，發(fā)展閩西。風(fēng)格企劃為本土企業(yè)提供專業(yè)的品牌策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介運(yùn)作等服務(wù)。,風(fēng)格三品牌,設(shè)計(jì),視覺識(shí)別系統(tǒng),(VI),、平面創(chuàng)意、企業(yè),/,產(chǎn)品畫冊(cè)、產(chǎn)品包裝、展會(huì)展覽,品牌策劃,品牌診斷與規(guī)劃、,段性階,品牌推廣、年度品牌推廣代理,媒介運(yùn)

2、作,媒體全年投放計(jì)劃、大型戶外廣告牌、,DM,雜志,風(fēng)格榮譽(yù),2004,年，,榮獲“中國(guó)廣告業(yè)最具成長(zhǎng)力團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)；,2006,年，廣告作品獲得“七匹狼”杯公益廣告大賽銀獎(jiǎng)；,2006,年，廣告作品獲得福建廣告大賽銅獎(jiǎng)；,2007,年，,遠(yuǎn)山河田雞,作品入選為,2006,年中國(guó)廣告案例年鑒,127,實(shí)戰(zhàn),案例之一；,2007,年，力菲,D,策劃作品入選為,2007,年中國(guó)廣告案例年鑒,127,實(shí)戰(zhàn),案例之一；,2008,年，榮獲“中國(guó),百家優(yōu)秀廣告經(jīng)營(yíng)單位,”稱號(hào)；,服務(wù)過的客戶,遠(yuǎn)山河田雞、龍凈集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、福建金華夏、天泉藥業(yè)、力菲克藥業(yè)、卓越新能源、東信車橋、順捷機(jī)械、,恒億集團(tuán),、瑞

3、豐工貿(mào)、,福建天晨生態(tài),、樂旺佳購物中心、,梅花山礦泉,水、川田木業(yè)、天馬茗茶、三醉茶業(yè)、,年年發(fā)花炮,品牌小組成員介紹,品牌顧問：張坤榮（中國(guó)傳媒大學(xué)廣告研究,生、中國(guó)優(yōu)秀策劃師、,YBC,福建辦導(dǎo)師、閩,西大學(xué)整合營(yíng)銷傳播客座教授）,課題組長(zhǎng)：陳 強(qiáng),策劃總監(jiān)（從事廣告策,劃行業(yè)多年，擁有豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)）,客戶服務(wù)：,孫志膺,客服策劃,策 劃：俞 杰,文案策劃,第一篇 任務(wù)闡述,“,勝華,”,家具廠作為龍巖地區(qū)最大的紅木家具廠，在工藝方面，擁有來自浙江東陽的家具師傅，家具制作機(jī)器也為龍巖所獨(dú)有；在價(jià)格上，與同類廠商廣東進(jìn)貨批發(fā)價(jià)相持平，具有很大的市場(chǎng)潛力。但是在龍巖市場(chǎng)上，,“,勝華,”,

4、家具廠的產(chǎn)品尚未有足夠的知名度，同時(shí)，,“,勝華,”,家具廠沒有很好的銷售渠道和終端，在廠區(qū)也缺少醒目標(biāo)志，在產(chǎn)品推廣中有一定困難。,第二篇 市場(chǎng)分析,紅木家具作為高端商品，且具有很好的收藏投資價(jià)值，在龍巖地區(qū)擁有很大的認(rèn)知度。經(jīng)過品牌小組對(duì)龍巖城區(qū)各大家具賣場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查，龍巖紅木市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：,1,、因?yàn)榧t木成本昂貴成交率低的產(chǎn)品特性，紅木家具只進(jìn)駐名典和新站家具城等高端家具商場(chǎng)，而美多家具城則沒有銷售此類產(chǎn)品。,2,、在銷售紅木家具的商場(chǎng)，紅木家具的整體銷售形象上也不如擁有較多全國(guó)知名品牌的板式家具或?qū)嵞炯揖摺?3,、除商場(chǎng)外，紅木家具的主要銷售點(diǎn)為根藝等工藝品生產(chǎn)廠家兼營(yíng)。,4,、紅

5、木家具最主要的銷售方式為本土廠家的直銷，以關(guān)系營(yíng)銷為主。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,1,、龍巖本土紅木家具加工廠。,比如龍巖添明紅木家具廠、龍巖市新羅區(qū)根林藝雕廠等，此類廠家擁有多年的紅木家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，較為熟悉龍巖地區(qū)市場(chǎng)，擁有良好的客戶資源積累。,主要為名典家私商場(chǎng)銷售，作為全國(guó)最知名的紅木家具品牌，“年年紅”擁有,完整的產(chǎn)品系列規(guī)劃和完善的整體銷售策略，在產(chǎn)品價(jià)格上，“年年紅”紅木,家具與非品牌銷售商家的產(chǎn)品價(jià)格相差不大?！澳昴昙t”通過產(chǎn)品系列的劃分，,能夠凸顯其品牌下高端的產(chǎn)品，同時(shí)品牌知名度有利于發(fā)展對(duì)紅木家具了解,不多的消費(fèi)者。,2,、“年年紅”品牌紅木家具：,3,、非品牌銷售廠商：,此類廠

6、商以龍騰路路段較多，零星分布在各家具商場(chǎng)附近。此類銷售商多將,紅木家具與仿古家具、根雕等工藝品兼營(yíng)，利用消費(fèi)習(xí)慣相近的客戶群體，,進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，在客戶開拓上有一定優(yōu)勢(shì)。在新客戶開發(fā)上，推廣手段,略顯不足。,消費(fèi)者分析,1,、紅木家具作為擁有悠久的中國(guó)文化傳承，內(nèi)涵豐富的高端商品，在龍巖地區(qū)較為受高收入人群的歡迎。在消費(fèi)群體上，主要以龍巖城區(qū)高級(jí)住宅人群、永定上杭等私營(yíng)企業(yè)主為主。同時(shí)，各大裝修公司也是紅木家具消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)。,2,、紅木家具消費(fèi)者注重產(chǎn)品品質(zhì)多于價(jià)格上的優(yōu)惠，因此產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該成為本產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)。,3,、年收入均在,70-100,萬，年齡,35-50,歲左右男性，需有一定

7、復(fù)古喜好，喜歡用各類高端產(chǎn)品體現(xiàn)自己品位，顯示個(gè)人實(shí)力。,第三篇 核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容提煉,核心競(jìng)爭(zhēng)力,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托：,擁有來自紅木之鄉(xiāng),東陽的紅木家具師傅和龍巖獨(dú)有的紅木家具制作機(jī)器保證了勝華紅木家具廠的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。,關(guān)鍵詞,品質(zhì)：木料純，工藝精，價(jià)格實(shí)在,品牌策略整合,（一）核心內(nèi)容整合：,作為高端產(chǎn)品的紅木家具，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)并不足以吸引消費(fèi)者的注意，在產(chǎn)品的推廣中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)這一最受消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。,（二）品策略核心的周邊內(nèi)容整合：,利用自設(shè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品展示，以產(chǎn)品品質(zhì)吸引顧客關(guān)注，再通過銷售過程中的紅木家具相關(guān)常識(shí)講解，讓消費(fèi)者了解“勝華”家具廠的紅木家具的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。,第四篇 推廣

8、策略規(guī)劃,目標(biāo)市場(chǎng)定位,高,端,住,宅,區(qū),住,戶,中,高,檔,豪,華,車,車,主,龍,巖,地,區(qū),私,人,企,業(yè),主,周,邊,縣,城,私,人,企,業(yè),主,各,大,裝,修,公,司,傳播渠道,“勝華,”,紅木家具,自建產(chǎn)品展廳,戶外廣告牌,高檔住宅區(qū)廣告,產(chǎn)品畫冊(cè)投放,關(guān)系營(yíng)銷,企業(yè)自身品牌建設(shè),第五篇,2010,產(chǎn)品推廣策略規(guī)劃,（一）,logo,的設(shè)計(jì)注冊(cè)與廣告語的制作：,企業(yè)標(biāo)識(shí)的建立是產(chǎn)品品牌化的的第一步，在龍巖紅木家具市,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，要讓消費(fèi)者快速清晰地記住“勝華”的,產(chǎn)品，一個(gè)富有表現(xiàn)力的,logo,與廣告語是必不可少的。,（二）企業(yè)對(duì)外形象的統(tǒng)一：,企業(yè)招牌、產(chǎn)品名牌、公

9、司名片、企業(yè)畫冊(cè)等公司外在宣傳形象的,統(tǒng)一規(guī)范。作為紅木家具這一高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，對(duì)外宣傳形象,如果做得不夠好，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳將大打折扣，因此，規(guī)范統(tǒng)一的,對(duì)外宣傳形象是推廣產(chǎn)品必需準(zhǔn)備；,（三）產(chǎn)品展廳的建立：,在廠部、銀河山莊建立展廳，增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度。通過,展廳的設(shè)立，可以體現(xiàn)公司的實(shí)力，也讓消費(fèi)者更加直觀的了解,公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者進(jìn)行同類產(chǎn)品的比較，從而體現(xiàn),公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。,對(duì)外產(chǎn)品推廣,1,、借助公司銀河山莊展廳成立的契機(jī)，在媒體上進(jìn)行宣傳，打響品牌宣傳的第一槍。,主要媒體：,閩西日?qǐng)?bào),、,DM,雜志、,閩西廣播電視報(bào),、電梯樓宇視頻廣告,2,、針對(duì)豪華車車

10、主的群體，主要以在各中高檔汽車維護(hù)點(diǎn)、洗車店投放企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單為主，輔以終端布置，增加產(chǎn)品的曝光率，擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾。,3,、針對(duì)龍巖周邊地區(qū)私企業(yè)主（以上杭、永定為主），在這兩個(gè)縣的重要路口投放戶外廣告牌廣告，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。,4,、通過關(guān)系推廣，增加裝修公司的銷售渠道，以產(chǎn)品畫冊(cè)等投放方式，增加產(chǎn)品的成交率。,5,、借助高檔小區(qū)開盤，與其合作配套性的進(jìn)行廣告投放，抓住進(jìn)一步切入市場(chǎng)，與消費(fèi)群近距離接觸，推廣紅木文化以及建立良好的品牌形象；,6,、日常企業(yè)品牌形象維護(hù)以戶外廣告牌、,閩西日?qǐng)?bào),小版面投放、雜志、企業(yè)畫冊(cè)在各高級(jí)場(chǎng)所的投放為主。,第六篇 媒體投放及費(fèi)用預(yù)算,媒體投放選擇

11、,1,、,閩西日?qǐng)?bào),：銀河山莊展廳開業(yè)一期刊頭；,閩西日?qǐng)?bào),：日常品牌維護(hù)，小版面數(shù)期；,2,、中高檔汽車維護(hù)點(diǎn)、洗車店終端布置；,3,、戶外廣告牌三塊（龍巖城區(qū)、上杭、永定路段各一，酌情增加）,4,、,DM,雜志全年,4,期；,5,、高級(jí)小區(qū)社區(qū)廣告投放；,6,、產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)、制作；,7,、電梯樓宇視頻。,費(fèi)用預(yù)算,一、品牌命名：,￥,5000,元,二、品牌規(guī)劃與定位：,￥,5000,元,三：,VI,設(shè)計(jì)部分：,（一）,logo,設(shè)計(jì)：,￥,3000,元,（二）,logo,商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)：,￥,2000,元,/,類,（三）,VI,設(shè)計(jì)基礎(chǔ)篇：,￥,15000,元,（四）,VI,設(shè)計(jì)應(yīng)用篇：,￥,

12、200,元,/,項(xiàng),四、,VI,手冊(cè)印刷：,￥,1000,元,/,本（內(nèi)含基礎(chǔ)篇和應(yīng)用篇光盤）,五、,VI,手冊(cè)導(dǎo)入培訓(xùn)：,￥,1000,元,/,天,六、階段性品牌服務(wù)費(fèi)：,￥,20000,萬（含畫冊(cè)、海報(bào)、宣傳單等設(shè)計(jì)費(fèi)用）,項(xiàng)目,數(shù)量,時(shí)間,單價(jià),合計(jì),備注,戶外廣告牌,3,塊,6,個(gè)月,50,元,/,平方,/,月,90000,元,永定、上杭、龍巖,閩西日?qǐng)?bào),1,塊,6,個(gè)月,150,元,/,月,27000,元,4cmX3cm,閩西日?qǐng)?bào),1,塊,1,次,6570,元,/,期,6570,元,34cmX3cm,終端布置,80,家,200,元,/,家,1600,元,條幅、宣傳單,社區(qū)廣告,10,

13、個(gè),2,個(gè)月,600,元,/,月,/,面,12000,元,龍巖,10,個(gè)高端小區(qū),雜志,4,期,1,年,2000,元,/,期,8000,元,產(chǎn)品畫冊(cè),32P,設(shè)計(jì),宣傳單,設(shè)計(jì),海報(bào),設(shè)計(jì),電梯樓宇視頻,2,期,2,個(gè)月,4288,元,/,月,8576,元,10,秒,合計(jì),158746,元,七、媒體投入預(yù)算,費(fèi)用合計(jì)：￥,197546,元,(,以上報(bào)價(jià)不含稅，含稅需加,13.5%),以上是風(fēng)格企劃勝華品牌小組，對(duì)勝華產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷渠道、傳播策略,的基本思路框架和意見。我們希望能與貴企業(yè)展開深度溝通，以便制定完善、,有效的營(yíng)銷計(jì)劃。,最后，我們?cè)俅伪磉_(dá)與貴企業(yè)更深入合作的萬分誠意。,風(fēng)格企劃“勝華”品牌小組,2010.3,