《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》教案1-5章

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1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第一章第一章 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)及其本質(zhì)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)及其本質(zhì)【核心問題核心問題】什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要做什么創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要做什么？創(chuàng)業(yè)發(fā)生在哪里？創(chuàng)業(yè)發(fā)生在哪里？創(chuàng)業(yè)存在哪些類型？創(chuàng)業(yè)存在哪些類型？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？【學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的】了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)及獨(dú)特性了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)及獨(dú)特性了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一般過程了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一般過程了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的情境了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的情境分析創(chuàng)業(yè)熱潮產(chǎn)生的環(huán)境因素分析創(chuàng)業(yè)熱潮產(chǎn)生的環(huán)境因素 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。贏在中國主題詞http:/

2、 創(chuàng)業(yè)的含義與本質(zhì)創(chuàng)業(yè)的含義與本質(zhì) 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。上述定義容易使創(chuàng)業(yè)概念泛化，即容易把一般的經(jīng)營活動(dòng)都納入創(chuàng)業(yè)的范疇。創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)普遍存在于各種組織和個(gè)人活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)側(cè)重經(jīng)營活動(dòng)的前段，在機(jī)會(huì)導(dǎo)向的程度、創(chuàng)新的強(qiáng)度、創(chuàng)造價(jià)值及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等多方面表現(xiàn)得更突出。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship6莫里斯所做的創(chuàng)業(yè)定義研究莫里斯所做的創(chuàng)業(yè)定義研究 對(duì)于創(chuàng)業(yè)定義的不同理解頻數(shù)對(duì)于創(chuàng)業(yè)定義的不同理解頻數(shù)1開始、創(chuàng)建、創(chuàng)造4110價(jià)值創(chuàng)造132新事業(yè)、新企業(yè)4011追求成長(zhǎng)123創(chuàng)新、新產(chǎn)品、新市

3、場(chǎng)3912活動(dòng)過程124追逐機(jī)會(huì)3113已有企業(yè)125風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)管理、不確定性2514首創(chuàng)活動(dòng)、做事情、超前認(rèn)知與行動(dòng)126追逐利潤、個(gè)人獲利2515創(chuàng)造變革97資源或是生產(chǎn)方式的新組合2216所有權(quán)98管理2217責(zé)任、權(quán)威之源89統(tǒng)帥資源1818戰(zhàn)略形成6創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship7新華書店里的職工與做舊書生意的李紅莉新華書店里的職工與做舊書生意的李紅莉 新華書店里的職工新華書店里的職工做舊書生意的李紅莉做舊書生意的李紅莉基本特點(diǎn)基本特點(diǎn)為已經(jīng)存在的書店工作創(chuàng)建新的書店并開展業(yè)務(wù)工作性質(zhì)工作性質(zhì)幫助顧客找書，有什么書賣什么書為書店定位并為顧客選書投入資源投入資源時(shí)間、勞動(dòng)、智

4、慧除時(shí)間、勞動(dòng)、智慧外，有可能將積蓄全部投入到書店的創(chuàng)建和經(jīng)營中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)書店倒閉失業(yè)或被解除職務(wù)經(jīng)營失敗可能“血本”無歸報(bào)酬水平報(bào)酬水平工資和獎(jiǎng)金經(jīng)營成功可以獲得大部分經(jīng)營利潤創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship8創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新 發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)明是創(chuàng)造新的事物創(chuàng)新是商業(yè)化的過程創(chuàng)業(yè)比創(chuàng)新更加明確地強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship9發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)明(Invention)創(chuàng)新(Innovation)創(chuàng)業(yè)(Entrepreneurship)個(gè)體組織載體價(jià)值潛在、長(zhǎng)期、小范圍顯性、短期、大范圍手段大量的研發(fā)活動(dòng)、市場(chǎng)細(xì)分等顧客

5、需求的深刻理解、大創(chuàng)意、價(jià)值創(chuàng)新導(dǎo)向資源導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向機(jī)會(huì)導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship10創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn) 機(jī)會(huì)導(dǎo)向 創(chuàng)造性地整合資源 價(jià)值創(chuàng)造 超前行動(dòng) 創(chuàng)新和變革 顧客導(dǎo)向創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship11創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì) 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)結(jié)合并創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship12創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造視角觀點(diǎn)財(cái)富的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了為了獲得利潤進(jìn)行生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)企業(yè)的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了一項(xiàng)從前沒有過的新企業(yè)創(chuàng)造創(chuàng)新的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了使已有生產(chǎn)方式或是產(chǎn)品過時(shí)的資源獨(dú)特組合變革的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了為了抓住環(huán)境中的機(jī)會(huì)而進(jìn)行的

6、創(chuàng)造性的變革，包括對(duì)個(gè)人生涯、方法、技能等的調(diào)整、修正、修改等雇傭的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)包含了對(duì)生產(chǎn)要素包括勞動(dòng)力的雇傭、管理和發(fā)展等價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)是為了開發(fā)沒有開啟的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過程增長(zhǎng)的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)被定義成為了銷售、收入、資產(chǎn)和雇傭的增長(zhǎng)，一種正向的、強(qiáng)烈的導(dǎo)向創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship13熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神 建立私人王國。企業(yè)家經(jīng)?！按嬖谟幸环N夢(mèng)想和意志，要去找到一個(gè)私人王國，常常也是一個(gè)王朝。”對(duì)于沒有其他機(jī)會(huì)獲得社會(huì)地位的人來說，這樣的夢(mèng)想動(dòng)力是巨大的。對(duì)勝利的熱情。企業(yè)家“存在有征服的意志、戰(zhàn)斗的沖動(dòng)，證明自己比別人優(yōu)越的沖動(dòng)，他求得成功不僅是

7、為了成功的果實(shí)，而是為了成功本身?！崩麧櫤徒疱X是次要的考慮，而是“作為成功的指標(biāo)和勝利的象征才受到重視”。創(chuàng)造的喜悅。企業(yè)家“存在有創(chuàng)造的歡樂，把事情做成的歡樂，或者只是施展個(gè)人能力和智謀的歡樂。這類似于一個(gè)無所不在的動(dòng)機(jī)?！逼髽I(yè)家是典型的反享樂主義者。堅(jiān)強(qiáng)的意志。企業(yè)家“在自己熟悉的循環(huán)流轉(zhuǎn)中是順著潮流游泳，如果他想要改變這種循環(huán)流轉(zhuǎn)的渠道，他就是逆潮流游泳。從前的助力現(xiàn)在變成了阻力，過去熟悉的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在變成了未知數(shù)?！薄靶枰行碌暮土硪环N意志上的努力，去為設(shè)想和擬定出新的組合而搏斗，并設(shè)法使自己把它看作是一種真正的可能性，而不只是一場(chǎng)白日夢(mèng)。”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship141.2

8、 創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)過程 產(chǎn)生生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)機(jī)/決定成決定成為創(chuàng)業(yè)者者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)整合整合資源源創(chuàng)建新企建新企業(yè)或是新事或是新事業(yè) 實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)機(jī)會(huì)價(jià)值收收獲回回報(bào)為什么什么創(chuàng)業(yè)管理教材多采用管理教材多采用過程角度的分程角度的分析和析和論述？述？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship15練習(xí)：以下誰在創(chuàng)業(yè)？練習(xí)：以下誰在創(chuàng)業(yè)？一位婦女喜歡為家庭聚會(huì)制作開胃食品，朋友們經(jīng)常稱贊她，告訴她這些食品有多么的美味。后來她建立了一家公司來制作和銷售開胃食品。一位從事生物化學(xué)基礎(chǔ)研究的科學(xué)家做出了能推動(dòng)該領(lǐng)域前沿發(fā)展的重要發(fā)現(xiàn)。但是，他對(duì)識(shí)別該發(fā)現(xiàn)的實(shí)際用途沒有興趣，而且從未嘗試那樣做。在被從管理職位上“裁員”以后

9、，一位中年人偶然發(fā)現(xiàn)了用特殊方法處理舊輪胎作為花園邊飾（將不同種類植物分開的隔離物）的創(chuàng)意。一位退休軍官想出一個(gè)創(chuàng)意：從政府那里購買淘汰的水陸兩棲交通工具，并使用它們?nèi)ソ⒁患覍ｉT從事偏遠(yuǎn)荒野旅游的公司。一個(gè)年輕的計(jì)算機(jī)科學(xué)家開發(fā)出比目前市面上任何軟件都要好得多的新軟件，并尋求資金創(chuàng)建一家公司來開發(fā)和銷售該產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship16創(chuàng)業(yè)流程（創(chuàng)業(yè)流程（Martin,1984）Adapted from Martin,1984.SocialPersonalityOwnershipModelChoicePeriodSupportiveFamilyVentureOpportunit

10、yEntrepreneurialEnvironmentFinancialSupportSTARTSituationPrecipitatingEvent創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship17創(chuàng)業(yè)流程創(chuàng)業(yè)流程（Olive，2001）決定成為一位創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研究擬定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書展開創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃早期的運(yùn)營和自身管理取得個(gè)人和企業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship18本書的框架本書的框架第一部分：識(shí)別機(jī)會(huì)第二部分：開發(fā)機(jī)會(huì)第三部分：實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值第四部分：創(chuàng)業(yè)的普及和應(yīng)用創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship191.3 創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的類型誰在創(chuàng)業(yè)？誰在創(chuàng)業(yè)？在

11、哪里創(chuàng)業(yè)？在哪里創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)效果？創(chuàng)業(yè)效果？個(gè)體自身?xiàng)l件。性別、邊緣群體等創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是否在職工作團(tuán)隊(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)在組織或公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新性如模仿、復(fù)制、創(chuàng)造等價(jià)值與財(cái)富創(chuàng)造個(gè)人、組織、社會(huì)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship20我國創(chuàng)業(yè)活動(dòng)活躍程度及在被調(diào)查的35個(gè)國家和地區(qū)中排名狀況 TEA（創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)，百名18-64歲勞動(dòng)力中參與創(chuàng)業(yè)的人數(shù)）：13.7%，排名第5位生存型創(chuàng)業(yè)比例：53%，排名第2位機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)：47%，排名第24位創(chuàng)業(yè)環(huán)境 排名第17位僅有32.73%的人為具備創(chuàng)業(yè)能力，低于全球平均值45.3%創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship21機(jī)會(huì)型和生存型的創(chuàng)新潛力差異 創(chuàng)業(yè)類型

12、創(chuàng)新潛力創(chuàng)新模仿創(chuàng)新/模仿機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)20.7%25.9%0.80生存型創(chuàng)業(yè)14.3%42.9%0.33總體樣本 8.8%17.9%0.49創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship22個(gè)體創(chuàng)業(yè)和公司創(chuàng)業(yè)的主要差異個(gè)體創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者擁有商業(yè)概念創(chuàng)業(yè)者擁有全部或大部分事業(yè)從理論上而言，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的潛在回報(bào)是無限的個(gè)體的一次失誤可能意味著生涯失敗受外部環(huán)境波動(dòng)的影響較大創(chuàng)業(yè)者具有相對(duì)獨(dú)立性在過程、試驗(yàn)和方向的改變上具有靈活性決策迅速低保障缺乏安全網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)主意上，可以溝通的人少至少在初期階段，存在有限的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重的資源局限性公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是與個(gè)體相關(guān)的生涯風(fēng)險(xiǎn)公司擁有概念，特

13、別是與商業(yè)概念有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)者或許擁有公司的權(quán)益，可能只是很小部分在公司內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者所能獲得的潛在回報(bào)是有限的公司具有更多的容錯(cuò)空間，能夠吸納失敗受外部環(huán)境波動(dòng)的影響較小公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者更多受團(tuán)隊(duì)的牽扯公司內(nèi)部的規(guī)則、程序和官僚體系會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)者的策略調(diào)整決策周期長(zhǎng)高保障有一系列安全網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)主意上，可以溝通的人多能夠很快地達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)在各種資源的占有上都有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship23衍生創(chuàng)業(yè)衍生創(chuàng)業(yè)有無個(gè) 體 創(chuàng) 業(yè)(start-up)衍 生 創(chuàng) 業(yè)(spinout)有母體企業(yè)支持的衍生(spin-off)公 司 分 立(corporate spin-off)母體企業(yè)

14、支持程度小大資源分享創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship24基于初始條件的創(chuàng)業(yè)分類基于初始條件的創(chuàng)業(yè)分類不確定性不確定性所需投資所需投資邊緣型創(chuàng)業(yè)邊緣型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)合的創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)合的創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)革命型創(chuàng)業(yè)革命型創(chuàng)業(yè)注：錢袋的大小注：錢袋的大小 =潛在的利潤潛在的利潤職業(yè)化管理職業(yè)化管理外部融資外部融資創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship25不同創(chuàng)業(yè)類型的對(duì)比不同創(chuàng)業(yè)類型的對(duì)比 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship26基于創(chuàng)業(yè)效果的分類基于創(chuàng)業(yè)效果的分類Christian（2000）創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship27基于創(chuàng)業(yè)效果的分類基于創(chuàng)業(yè)效

15、果的分類Davidsson（2001）成功創(chuàng)業(yè)重新分配式創(chuàng)業(yè)催化劑式創(chuàng)業(yè)失敗的創(chuàng)業(yè)社會(huì)層面的產(chǎn)出組織層面的產(chǎn)出+創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship281.4 創(chuàng)業(yè)研究創(chuàng)業(yè)研究Awareness Nascent Start-up Post-start-up MaintenancePhase phase phase (up to 42 months)expansion創(chuàng)業(yè)研究創(chuàng)業(yè)研究Entrepreneurship research企業(yè)成長(zhǎng)研究企業(yè)成長(zhǎng)研究Business growth傳統(tǒng)主流管理理論傳統(tǒng)主流管理理論Management theory創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship29創(chuàng)業(yè)研

16、究創(chuàng)業(yè)研究起源于對(duì)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注熊彼特等學(xué)者的研究成果對(duì)創(chuàng)業(yè)研究做出了巨大貢獻(xiàn)創(chuàng)業(yè)研究從關(guān)注創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)轉(zhuǎn)向關(guān)注創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和行為具有重要意義創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship30創(chuàng)業(yè)研究發(fā)展脈絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究發(fā)展脈絡(luò)20世紀(jì)50到80年代20世紀(jì)80年代到世紀(jì)末21世紀(jì)初至今創(chuàng)業(yè)者新企業(yè)新企業(yè)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)新企業(yè)誕生率與死亡率新企業(yè)績(jī)效差異創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及其內(nèi)在聯(lián)系新企業(yè)成長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)途徑創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)過程及要素成為創(chuàng)辦演化創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship31本章要點(diǎn)本章要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)普遍存在于各

17、種組織和個(gè)人活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)側(cè)重經(jīng)營活動(dòng)的前段，在機(jī)會(huì)導(dǎo)向的程度、創(chuàng)新的強(qiáng)度、創(chuàng)造價(jià)值及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等多方面表現(xiàn)得更突出。與創(chuàng)新相比，創(chuàng)業(yè)更加明確地強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上就是識(shí)別機(jī)會(huì)，開發(fā)和利用機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)結(jié)合并創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，是創(chuàng)造。關(guān)注創(chuàng)業(yè)過程中活動(dòng)和行為，有助于揭示創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的規(guī)律，從中可以識(shí)別到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神和技能。創(chuàng)業(yè)研究已經(jīng)擺脫創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)論的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)向?qū)C(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)行為的研究。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship32本章思考題1.為什么要研究和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)？2.創(chuàng)業(yè)發(fā)生在企業(yè)生命周期的前端，是比較特殊的經(jīng)營活動(dòng)，從中

18、能夠?qū)W習(xí)到創(chuàng)業(yè)精神和技能；伴隨著社會(huì)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系是什么？3.創(chuàng)業(yè)過程包括哪些活動(dòng)？4.創(chuàng)業(yè)過程包括不少具體的活動(dòng)，但創(chuàng)業(yè)者從識(shí)別到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)到創(chuàng)建新企業(yè)的時(shí)間一般都很短，這是為什么？5.說說基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)可能產(chǎn)生的影響6.為什么要對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分類？7.結(jié)合本章介紹的創(chuàng)業(yè)分類，你還可以說出哪些創(chuàng)業(yè)類型？在眾多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中你喜歡哪種或哪些類型的創(chuàng)業(yè)，為什么？8.創(chuàng)業(yè)研究從關(guān)注創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和行為，這種轉(zhuǎn)變有什么意義？9.閱讀完本章，你理解了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)管理教材都從創(chuàng)業(yè)過程展開的原因了嗎？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship33本章學(xué)習(xí)心得創(chuàng)業(yè)Entrepreneu

19、rship第二章第二章 決定成為創(chuàng)業(yè)者決定成為創(chuàng)業(yè)者【核心問題核心問題】創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)特殊的人群創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)特殊的人群?jiǎn)?？他們有什么特點(diǎn)？嗎？他們有什么特點(diǎn)？為什么要成為創(chuàng)業(yè)者為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪些核心問題些核心問題？【學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的】分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影機(jī)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響響 分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特技能和素質(zhì)特技能和素質(zhì) 注重從創(chuàng)業(yè)神話中識(shí)注重從創(chuàng)業(yè)神話中識(shí)別創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的理性因素別創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的理性因素創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)者的魅力來自平凡；創(chuàng)業(yè)者每天都在路上 阿里巴巴公司創(chuàng)始人 馬

20、云 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導(dǎo)案例】：企業(yè)家改變中國從社會(huì)人力資源的配置變化來講，是企業(yè)家的出現(xiàn)和成長(zhǎng)改變了中國。改革開放后的制度變革有三次浪潮，這三次浪潮伴隨三代中國企業(yè)家的成長(zhǎng)，也是三次經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。要說共同點(diǎn)，所有的企業(yè)家都有一個(gè)，就是創(chuàng)業(yè)時(shí)要冒很大風(fēng)險(xiǎn)。高風(fēng)險(xiǎn)與不確定性是所有企業(yè)家的共同特征，現(xiàn)在成功的企業(yè)家也同樣如此。中國企業(yè)家的成長(zhǎng)也依賴于社會(huì)觀念的改變。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者改變世界n中國平均每100人中有11.6人參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員中排名第九位，屬于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)比較活躍的國家n如果美國的小企

21、業(yè)群體是一個(gè)獨(dú)立的“國家”，按照GDP排名，這個(gè)國家將在全世界排第三，第一是美國大企業(yè)構(gòu)成的群體，第二是日本n顧客不是上帝創(chuàng)造的，而是企業(yè)創(chuàng)造的。關(guān)于企業(yè)，惟一正確的定義，是創(chuàng)造顧客的組織。企業(yè)又是誰創(chuàng)造的呢？是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者神話與現(xiàn)實(shí) n創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)？n創(chuàng)業(yè)者是賭徒？n創(chuàng)業(yè)者主要受金錢激勵(lì)？n創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬？n創(chuàng)業(yè)者喜歡公眾的注意？n創(chuàng)業(yè)者承受巨大的壓力，付出高昂代價(jià)？n錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的要素？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì) n富有激情 n洞察風(fēng)險(xiǎn) n機(jī)

22、會(huì)導(dǎo)向n堅(jiān)韌不拔n誠實(shí)可信n創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.1 什么是創(chuàng)業(yè)者什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者個(gè)人技能 n執(zhí)行智能 n平衡領(lǐng)導(dǎo) n營銷技巧 n產(chǎn)品/顧客聚焦n善于學(xué)習(xí)n創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者人們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)以及他們與非創(chuàng)業(yè)者（或創(chuàng)業(yè)失敗的人）的不同，這個(gè)問題是與創(chuàng)業(yè)者動(dòng)機(jī)密不可分由于創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)過程中最活躍的因素，因此，有必要認(rèn)真研究創(chuàng)業(yè)者的心理特征，而且這種行為動(dòng)機(jī)在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮了重要作用，沒有強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)理論也是不全面的創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)類型 n機(jī)會(huì)拉動(dòng)

23、型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)指創(chuàng)業(yè)者個(gè)人抓住現(xiàn)有機(jī)會(huì)的強(qiáng)烈愿望，在出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)可能帶來的巨大超額利潤與抓住機(jī)會(huì)的個(gè)人強(qiáng)烈愿望的共同作用下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，并表現(xiàn)出超常的進(jìn)取心。對(duì)這類創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就是一種個(gè)體偏好，并將其作為實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)（如實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、追求理想等）的手段創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)類型 n生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指企業(yè)家創(chuàng)業(yè)行為的動(dòng)機(jī)出于別無其他更好的選擇，即不得不參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來解決其所面臨的困難。機(jī)會(huì)的存在與否不是這類創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。這種生存推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的核心在于創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)是一種被迫選擇，而不是個(gè)人的自愿

24、行為 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)拉動(dòng)型和生存推動(dòng)型比較未來五年內(nèi)提供的新崗位數(shù)（人）無1561920及以上屬于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率14522014屬于生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率147592創(chuàng)業(yè)時(shí)的產(chǎn)業(yè)選擇第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者服務(wù)產(chǎn)業(yè)屬于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率4302145屬于生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者比率437554與資金來源相關(guān)系數(shù)獨(dú)資合伙屬于機(jī)會(huì)拉動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者0.740.71屬于生存推動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者0.740.45創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)自己的企業(yè)一般有三個(gè)基本原因 n自己的老板

25、n追求自己的創(chuàng)意n獲得財(cái)務(wù)回報(bào) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的影響因素 n直接因素：依據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)人的某一層次需求得到相對(duì)的滿足后，較高一層次的需求才會(huì)成為主導(dǎo)需求，并最終形成優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)，成為推動(dòng)行為的主要?jiǎng)恿?。?chuàng)業(yè)者的需求層次不同，由此產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)也存在差異n間接因素：創(chuàng)業(yè)者的需求層次還受諸多具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的宏觀因素的影響。具體包括社會(huì)保障、收入水平、個(gè)人特征 等 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者中日美創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)比較創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)中國美國日本社會(huì)導(dǎo)向：創(chuàng)辦公眾認(rèn)可的企業(yè)為公眾和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富開

26、發(fā)新技術(shù)或新產(chǎn)品1.4281.5391.5792.4412.4722.5763.2852.5322.642個(gè)人成就：改善個(gè)人和家庭的生活質(zhì)量掙更多的錢爭(zhēng)取更高的社會(huì)地位追求人生的挑戰(zhàn)性提高自身的能力3.0393.5873.1982.6912.3174.0393.5412.5003.7513.6683.2473.0312.1943.7953.570資源驅(qū)動(dòng)：利用可利用的創(chuàng)業(yè)資本減輕稅收負(fù)擔(dān)1.2461.0162.0851.6781.8421.708創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.2 為什么成為創(chuàng)業(yè)者為什么成為創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略 n自我評(píng)價(jià)n獲取信息n綜合分析n確立目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)Entre

27、preneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)構(gòu)建許多成功的創(chuàng)業(yè)者都強(qiáng)調(diào)，雖然創(chuàng)業(yè)者要有首創(chuàng)精神并擔(dān)負(fù)責(zé)任，同時(shí)還要有恒心和較高的適應(yīng)能力，但是，這些并不是他們的個(gè)性使然，而是他們后天努力的結(jié)果大量事實(shí)表明創(chuàng)業(yè)者具有先天素質(zhì)，并可以在后天被塑造得更好，某些態(tài)度和行為可以通過經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)學(xué)到、被開發(fā)、實(shí)踐或被提煉出來據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者成功的三個(gè)首要原因是“對(duì)挑戰(zhàn)做出正面反應(yīng)以及從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的能力”、“個(gè)人創(chuàng)造”和“極大的恒心和決心”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)“創(chuàng)業(yè)教育為學(xué)生設(shè)定了一個(gè)理想的框架，讓他們可以考慮一些長(zhǎng)遠(yuǎn)問題，這些問

28、題有關(guān)他們的自身定位、目標(biāo)、期望、同社會(huì)的關(guān)系、思想與行動(dòng)的差距等等。創(chuàng)業(yè)教育有利于我們從作為人的角度來認(rèn)識(shí)自己從創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)來說，它探討的是過程性的東西。創(chuàng)業(yè)的行為和風(fēng)格是會(huì)得到社會(huì)回報(bào)的，這一點(diǎn)在學(xué)生身上也會(huì)有所反映，而這些創(chuàng)業(yè)行為和風(fēng)格也正是我們想在課堂上讓學(xué)生們表現(xiàn)出來的”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì) n創(chuàng)業(yè)教育是向個(gè)體提供把握別人沒有注意到的機(jī)會(huì)所需知識(shí)和技能的過程，是培養(yǎng)學(xué)生在別人猶豫不定的問題上具有洞察力和自信心的過程。創(chuàng)業(yè)教育要在機(jī)會(huì)識(shí)別、整合資源以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)建企業(yè)方面給學(xué)生以具體的指導(dǎo)，同時(shí)要在新創(chuàng)建企業(yè)管

29、理方面提供學(xué)生必要的知識(shí)，如商業(yè)計(jì)劃書的編寫、資本開發(fā)、營銷和現(xiàn)金流分析等。創(chuàng)業(yè)教育的首要目標(biāo)是增加學(xué)生對(duì)新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過程的認(rèn)知與了解，其次為了增加學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)重要性排序增加對(duì)新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過程認(rèn)知與了解1增加學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)2了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與職能管理活動(dòng)間的關(guān)系3了解創(chuàng)業(yè)所需的特殊技能4了解新創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中的作用和功能5創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)可以學(xué)習(xí)和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：承諾與決心n“

30、世界上沒有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到；有才能而沒有獲得成功的人到處都是。天賦做不到；沒有作為的天賦幾乎成了一句格言。教育做不到；世界上到處都是受過教育卻被社會(huì)拋棄的人。恒心和決心是無所不能的?！皧^力前進(jìn)”的口號(hào)已經(jīng)解決了并將繼續(xù)解決人類的各種問題”n“創(chuàng)業(yè)者有各種風(fēng)格、個(gè)性和道德標(biāo)準(zhǔn)，但有一點(diǎn)是共同的，就是他們從來不會(huì)放棄”創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)可以學(xué)習(xí)和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：領(lǐng)導(dǎo)力帶頭的創(chuàng)業(yè)者帶頭的創(chuàng)業(yè)者自我覺醒性情誠實(shí)節(jié)奏的制造者勇氣溝通技巧團(tuán)隊(duì)參與者具有現(xiàn)實(shí)主義者的態(tài)度，而不是無所不能的態(tài)度值得信賴，創(chuàng)業(yè)者的話就是承諾；當(dāng)不

31、知道時(shí)會(huì)承認(rèn)表現(xiàn)出高昂的精神狀態(tài)以及緊迫感能夠做出艱難的決策；設(shè)置高目標(biāo)并為之拼搏在市場(chǎng)中能與企業(yè)團(tuán)隊(duì)及其他企業(yè)參與者保持有效的對(duì)話精通人員管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧企業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織類型倫理行為信任感關(guān)注點(diǎn)績(jī)效/獎(jiǎng)賞適應(yīng)性帶頭創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)團(tuán)隊(duì)在參與性的環(huán)境中將他們的技能融合在一起堅(jiān)持商業(yè)倫理，嚴(yán)格履行承諾能夠兌現(xiàn)，或者做得更好關(guān)注于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展策略，但是實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)是靈活的產(chǎn)生高水平的績(jī)效，當(dāng)表現(xiàn)更突出會(huì)得到公平、公正的獎(jiǎng)賞對(duì)產(chǎn)品/技術(shù)周期的快速變化做出反應(yīng)外部環(huán)境影響外部環(huán)境影響委托人的需求以往的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)問題解決價(jià)值創(chuàng)造技能重點(diǎn)組織的需求要滿足，企業(yè)服務(wù)的其他公眾利益也要滿足以往的大量經(jīng)驗(yàn)可以被

32、有效應(yīng)用其他人的特長(zhǎng)可以發(fā)揮利用新問題能夠很快解決或優(yōu)先處理高度承諾為投資人、客戶、雇員以及其他股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值市場(chǎng)技能高于技術(shù)能力創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)管理者n當(dāng)一個(gè)企業(yè)加速發(fā)展，過了靠創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)并以創(chuàng)始人為主生存期時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和管理者合二為一的會(huì)聚壓力 n不同階段的組織面臨不同的變化與不確定性，因而存在創(chuàng)業(yè)或管理主導(dǎo)程度的高低n根據(jù)不同的驅(qū)動(dòng)因素和企業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)每個(gè)階段所需要的管理技能都是明顯不同的創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship

33、2.3 創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者的教育與成長(zhǎng)建立創(chuàng)業(yè)文化的技能n領(lǐng)導(dǎo)、遠(yuǎn)見、影響 n幫助、教育和沖突管理 n團(tuán)隊(duì)和人力資源管理創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章要點(diǎn)本章要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者改變世界。不存在所謂“定律”的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者是多種多樣的。創(chuàng)業(yè)者內(nèi)涵和外延不斷擴(kuò)大，成功創(chuàng)業(yè)者在心理特質(zhì)和個(gè)人技能方面存在共性。為什么創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)密不可分。機(jī)會(huì)拉動(dòng)型和生存推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的差異。創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)企業(yè)的三個(gè)基本原因。影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的直接和間接因素。構(gòu)建個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略的基本步驟。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)和目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)管理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章思考題本章思考題 什么是創(chuàng)

34、業(yè)者？創(chuàng)業(yè)者是天生的么？為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的因素創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)策略分為幾個(gè)步驟？創(chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)和教育的么？創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)動(dòng)因和表現(xiàn) 通過本章的學(xué)習(xí)，你可否列舉并比較一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的不同動(dòng)機(jī)？通過本章的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為自己可以成為一名創(chuàng)業(yè)者么？為什么？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章學(xué)習(xí)心得本章學(xué)習(xí)心得 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第三章第三章 識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問題核心問題】-什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里-如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)-怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)怎么

35、判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)-如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值-是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法 把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性特性 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法 提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)

36、不再是機(jī)會(huì)了。馬克吐溫創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡(jiǎn)單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年

37、，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為話說指甲鉗的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小

38、的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)

39、群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源 有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。

40、我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性。n創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會(huì)的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。n商業(yè)機(jī)會(huì)蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)則表現(xiàn)為對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。n奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，

41、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義 n創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性 n創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況 n創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同

42、于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

43、的來源 n問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。n趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。n組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度 n識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。n發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。n創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3.1.3 創(chuàng)業(yè)

44、機(jī)會(huì)的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) n技術(shù)變革n政治和制度變革n社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革n產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請(qǐng)討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

45、的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素n先前先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察

46、的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。n認(rèn)知因素知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素n社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)

47、別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。n創(chuàng)造造性性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 準(zhǔn)備孵化洞察靈感設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意問題解決評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素影

48、響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 創(chuàng)業(yè)者特征創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的和組織方式等層面的差距差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新新產(chǎn)產(chǎn)品品、服服務(wù)務(wù)、原原材材料料和和組組織織方式方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件n獲取取別人人難以以接接觸觸到到的的有有價(jià)價(jià)值信信息息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的

49、工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。n具具備優(yōu)越越的的信信息息處理理能能力力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律李維斯的例子 大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)

50、里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查 注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開展初級(jí)調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷

51、售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法識(shí)

52、別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 問題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡(jiǎn)單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法通過創(chuàng)造

53、獲得機(jī)會(huì) 這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場(chǎng)需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識(shí)，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品隨身聽，取得了巨大的成功。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)

54、會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前n創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合 n并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本 n并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人 n盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征 有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù) 時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是

55、殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。n蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架n劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)1.市

56、場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價(jià)值高。4.產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。6.項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。7.市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。8.市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%50%甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.52年以下。2.盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸

57、提高。3.投資回報(bào)率在25%以上。4.項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件1.項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以

58、實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.固定成本和可變成本低。2.對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4.管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題1.不存在

59、任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1.個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異1.理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2.管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.具備靈活的適應(yīng)能

60、力，能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會(huì)。8.定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)1.是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。2.依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。3.分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。4.評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。5.預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。6.分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓?bào)評(píng)價(jià)1.稅后利潤至少高于5%。2.達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。3.投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。4.資本

61、需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。7.資本市場(chǎng)的活躍程度。8.退出和收獲回報(bào)的難易程度。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的選擇因素法 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況：機(jī)會(huì)成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在

62、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法-目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會(huì)范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會(huì)，是對(duì)目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機(jī)會(huì)同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)收益的不同。變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。先前經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)知因素和創(chuàng)造性等影響著個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

63、的可能性。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是獲取、加工并處理信息的過程，關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)過程的結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章思考題本章思考題1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？2.只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)嗎？3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)受到因素影響？4.什么是走廊原理？5.有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有哪些？6.為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而另一些人則看不到？8.如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？9.讀完本章，你認(rèn)為識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是藝術(shù)還是科學(xué)，如

64、果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學(xué)，又體現(xiàn)在哪些方面？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship本章學(xué)習(xí)心得本章學(xué)習(xí)心得 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship第第4章章 開發(fā)商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式【核心問題核心問題】商業(yè)模式的核心問題是什么？商業(yè)模式的核心問題是什么？商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么商業(yè)模式的賺錢邏輯是什么商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？商業(yè)模式開發(fā)的分析方法？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？如何開發(fā)有效的商業(yè)模式？商業(yè)模式能模仿嗎？商業(yè)模式能模仿嗎？【學(xué)學(xué)習(xí)目的目的】了解商了解商業(yè)模式的內(nèi)涵模式的內(nèi)涵 了解商了解商業(yè)模式的模式的邏輯性性 了解商了解商業(yè)模式的思模式的思維方法方法學(xué)學(xué)習(xí)商商業(yè)模式的模式的設(shè)

65、計(jì)了解商了解商業(yè)模式的獨(dú)特性模式的獨(dú)特性 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 商業(yè)模式就是 一個(gè)企業(yè)如何賺錢的故事瑪格麗塔什么是管理創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 【引導(dǎo)案例】阿里巴巴：BtoB商業(yè)模式的典范目前，阿里巴巴堪稱世界B2B商業(yè)模式的典范。她的BtoB模式是如何開發(fā)，又是如何被有效運(yùn)行并最終得以實(shí)現(xiàn)卓越盈利的呢？。1988年馬云以5萬元開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)中國的基本宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是，中國和發(fā)達(dá)國家同樣面對(duì)信息技術(shù)帶來的巨大商機(jī)和挑戰(zhàn)，而在中國加入世貿(mào)組織之后，將迎來“中國會(huì)成為世界工廠！”的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。馬云也許預(yù)測(cè)到了這些宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并敏銳地識(shí)別出這些對(duì)于中國電子商務(wù)發(fā)展路徑的深刻

66、意義。他繞開收費(fèi)入網(wǎng)模式，毅然推出了企業(yè)免費(fèi)入網(wǎng)的概念。阿里巴巴的免費(fèi)入網(wǎng)概念為他爭(zhēng)得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，社會(huì)和市場(chǎng)的不確定是客觀存在，于是產(chǎn)生了大量而且較嚴(yán)重的信用問題。馬云卻敏銳地意識(shí)到，越是市場(chǎng)信用問題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢。于是，2002年阿里巴巴強(qiáng)力推出企業(yè)信用認(rèn)證概念。通過對(duì)這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤。阿里巴巴并沒有過早地給自己的盈利模式定形，馬云與他的團(tuán)隊(duì)依然飽含創(chuàng)新的熱情，在電子商務(wù)領(lǐng)域盡情地?fù)]灑著他們的智慧。例如，2004年阿里巴巴收購雅虎中國后推出的電子商務(wù)搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索 為什么至今沒有企什么至今沒有企業(yè)能能夠成功模仿它？成功模仿它？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship4.1 4.1 商業(yè)模式商業(yè)模式建立什么樣的產(chǎn)品價(jià)值鏈，可以成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這一價(jià)值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們分別將扮演什么角色？其獲利點(diǎn)在哪？誰將向誰負(fù)費(fèi)？為什么？或者說，在即將建立的價(jià)值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于商業(yè)模式的問題。瑪戈蕾特在管理是什么一書中指出，商業(yè)模式就是一個(gè)