和而不同-石家莊路勁藍(lán)郡2010年度活動建議方案

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1、 風(fēng) 尚 2010路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 年 度 活 動 方 案 建 議和而不同(深圳）2010年2月9日 項(xiàng) 目 形 象 氣 質(zhì)路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 ， 國 際 、 綠 色 、 陽 光 品 質(zhì) 居 住 理 念 ，以 “ 圈 層 ” 概 念 ， 演 繹 國 際 化 高 尚 豪 宅 居 住 的 生 活文 明 ， 影 響 著 石 家 莊 的 國 際 階 層 。 活 動 形 式 配 合整 年 度 活 動 案 以 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場 為 活 動 場 地 ， 以 季 節(jié) 、 節(jié) 日為 主 線 ， 另 配 合 項(xiàng) 目 的 銷 售 節(jié) 點(diǎn) 來 實(shí) 施 。 每 個 季 節(jié) 以大 活 動 形 式 貫 穿

2、小 型 活 動 輔 助 配 合 。 且 活 動 舉 行 以 易操 作 、 低 成 本 、 廣 傳 播 、 高 效 應(yīng) 為 出 發(fā) 點(diǎn) 。 活 動 目 的 性年 度 活 動 ， 以 大 小 活 動 貫 穿 ， 活 動 豐 富 多 彩 能 吸 引 不同 的 消 費(fèi) 者 ， 以 安 排 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場 活 動 主 要 能 直 接 接 觸 到消 費(fèi) 者 ， 增 加 人 氣 關(guān) 注 度 ， 讓 客 戶 直 接 到 現(xiàn) 場 能 感 觸到 氛 圍 ， 體 驗(yàn) 項(xiàng) 目 的 品 質(zhì) ， 以 達(dá) 成 銷 售 目 的 。 春 季 系 列 活 動時 間 規(guī) 劃 ： 2月 底 4月活 動 安 排 ： 3月 中 旬 至

3、月 初 大 型 “ 花 滿 園 路 勁 郡 百 人 會 春 季 名 貴 花 卉 展 ” 活 動 ， 配 合 2月 元 宵 節(jié) 活 動 “ 同 約 元 宵 夜 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 品 元 宵 、 猜 燈 謎 晚 宴 ” ； 4月 “ 一 品 春 茶 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 新 茶 品 茗 暨 茶 藝 典 賞 ” 活 動 。項(xiàng) 目 銷 售 節(jié) 點(diǎn) ： 2號 樓 洋 房 、 3號 樓 高 層 推 出 花 滿 園 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 春 季 名 貴 花 卉 展 大 型 活 動 操 作 辦 法 ： 在 2010年 3月 中 旬 4月 初 舉 辦 聯(lián) 系 當(dāng) 地 知 名 植 物 園 與

4、 花 卉 培 育中 心 進(jìn) 行 參 展 名 貴 花 卉 的 品 種 提供 。 在 展 會 期 間 購 房 客 戶 可 贈 送名 貴 花 卉 種 子 。 活 動 時 間 持 續(xù) 三 天 ， 在 第 一 天 舉行 花 卉 開 幕 式 并 進(jìn) 行 剪 彩 儀 式 ，邀 請 政 府 、 園 林 專 家 、 社 會 媒 體等 人 士 參 加 ， 并 準(zhǔn) 備 開 幕 式 節(jié) 目演 出 。 以 擴(kuò) 大 影 響 力 和 社 會 關(guān) 注度 。 示 意 圖 現(xiàn) 場 場 景 示 意 建 議 花 種 選 擇 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 同 約 元 宵 夜 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 品 元 宵 、 賞 燈 謎 晚 宴 活

5、 動 形 式 ：元 宵 佳 節(jié) 售 樓 部 現(xiàn) 場 燈 籠 高 高 掛 ， 現(xiàn) 場 舉 行 大 型 的 品 元 宵 猜 燈 謎 活 動 、另 設(shè) 抽 獎 環(huán) 節(jié) 。 當(dāng) 天 ， 只 要 到 達(dá) 現(xiàn) 場 的 客 戶 均 可 有 機(jī) 會 獲 得 獎 項(xiàng) ： 所 有 入 場 客 戶 到 達(dá) 現(xiàn) 場 后 ， 在 單 張 的 頁 角 填 寫 完 個 人 資 料 ， 剪 下 頁 角后 投 入 抽 獎 箱 參 加 抽 獎 ， 當(dāng) 天 成 交 客 戶 ， 獎 項(xiàng) 設(shè) 置 如 下 ： 一 等 獎 2名 ： 專 車 接 送 ， 免 費(fèi) 海 南 游 ；二 等 獎 名 ： 品 牌 相 機(jī) 一 臺 ， 價 值 約 50

6、00元 ；三 等 獎 8名 ： 000元 利 市 ；鼓 勵 獎 ： 湯 圓 一 包 。 策 略 分 析 ：通 過 這 次 活 動 ， 吸 引 相 當(dāng) 的 人 群 去 到 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場 ， 營 造 了 熱 烈 氛 圍 ， 促 進(jìn) 了 項(xiàng) 目 的 銷 售 。 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 一 品 春 茶 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 新 茶 品 茗 暨 茶 藝 典 賞 活 動 形 式 ：2010年 4月 在 銷 售 中 心 舉 辦 “ 一 品 春 茶 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 新茶 品 茗 暨 茶 藝 典 賞 ” 活 動 。 現(xiàn) 場 有 中 國 名 茶 及 茶 點(diǎn) 免 費(fèi) 品 用 ，并 邀 請 北 京

7、 露 雨 茗 茶 藝 館 高 級 茶 師 ， 主 要 進(jìn) 行 現(xiàn) 場 茶 道 講 解 及專 業(yè) 茶 道 表 演 。 每 位 到 場 客 戶 可 獲 贈 特 別 訂 購 的 精 致 茶 杯 一 對 。策 略 分 析 ：舉 辦 的 此 次 活 動 ， 讓 客 戶 們 在 輕 松 愉 快 的 氣 氛 中 體 驗(yàn) 品 位 香 醇的 幽 雅 生 活 的 同 時 ， 也 能 感 受 到 社 區(qū) 帶 來 的 人 文 關(guān) 懷 。 夏 季 系 列 活 動時 間 規(guī) 劃 ： 5月 6月活 動 安 排 ： 5月 黃 金 周 大 型 活 動 “ 名 車 名 流 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 奢 華 名 車 派 對 ”

8、， 配 合 節(jié) 日 活 動 為 6月 兒 童 節(jié) “ 創(chuàng) 意 描 繪 未 來 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 兒 童 節(jié) 書 畫 比 賽 活 動 ” 、 月 端 午 節(jié) “ 狂 野 桑 巴 激 情 匯 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 桑 巴 熱 舞 暨 雞 尾 酒 會 ” 。項(xiàng) 目 銷 售 節(jié) 點(diǎn) ： 2號 樓 洋 房 、 3號 樓 高 層 熱 銷 ； A區(qū) 別 墅 推 出 大 型 活 動 名 車 名 流 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 奢 華 名 車 派 對 活 動 形 式 ：對 于 富 人 而 言 ， 凱 迪 拉 克 、 寶 馬 、 林 肯 、 奔 馳 一 款 款 響 亮 而 尊 貴的 世 界 名 車 ，

9、 一 直 以 來 都 是 貴 族 階 層 的 身 份 代 表 ， 奢 華 而 內(nèi) 斂 的 尊 貴給 富 人 恰 如 其 分 的 品 位 詮 釋 。 “ 名 車 名 流 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 奢 華名 車 派 對 ” 揭 幕 式 賦 予 了 “ 貴 族 生 活 ” 新 的 注 腳 ， 名 車 與 豪 宅 激 情相 遇 ， 讓 心 靈 充 滿 無 限 奢 華 ， 現(xiàn) 場 世 界 名 車 展 示 區(qū) 、 名 車 專 家 點(diǎn) 評 、汽 車 美 容 沙 龍 、 高 級 車 飾 展 示 、 名 品 車 模 展 銷 都 引 來 貴 賓 們 的 積 極 參與 。 他 們 或 親 身 試 駕 聆 聽 專

10、家 點(diǎn) 評 ， 或 交 流 汽 車 美 容 訣 竅 倪 裳 靚麗 的 汽 車 模 特 更 增 添 了 一 道 迷 人 的 風(fēng) 景 。策 略 分 析 ：采 用 車 房 聯(lián) 動 的 營 銷 策 略 ， 不 僅 僅 在 于 呈 現(xiàn) 世 界 級 貴 族 生 活 的 低 調(diào) 奢華 ， 更 為 財(cái) 富 階 層 打 造 一 種 貴 族 生 活 的 絢 麗 舞 臺 。 同 時 也 通 過 名 車 來 象 征 樓 盤 的 尊 貴 ， 來 提 升 樓 盤 的 品 質(zhì) ， 進(jìn) 一 步 帶 動 銷 售 。 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 創(chuàng) 意 描 繪 未 來 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 兒 童 節(jié) 書 畫 比 賽 活 動

11、活 動 形 式 ：在 售 樓 處 舉 辦 一 場 主 題 為 “ 創(chuàng) 意 描 繪 未 來 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 兒 童 節(jié)書 畫 比 賽 活 動 ” 的 少 兒 書 畫 比 賽 。 比 賽 邀 請 已 成 交 客 戶 及 意 向 客 戶家 庭 、 創(chuàng) 業(yè) 企 業(yè) 家 家 庭 、 部 分 高 校 和 科 研 院 所 的 教 師 和 研 究 人 員 家 庭以 及 學(xué) 院 區(qū) 重 點(diǎn) 小 學(xué) 學(xué) 生 、 幼 兒 園 兒 童 家 庭 也 前 來 參 加 活 動 。 活 動 現(xiàn)場 ， 100多 位 少 年 兒 童 分 別 參 加 了 不 同 年 齡 組 的 繪 畫 和 書 法 等 各 項(xiàng) 比賽 。 參

12、 賽 小 選 手 展 現(xiàn) 了 水 墨 、 油 畫 、 水 彩 、 素 描 、 書 法 等 方 面 的 特 長 。比 賽 結(jié) 束 后 ， 評 出 各 組 名 次 獎 項(xiàng) 和 創(chuàng) 意 獎 項(xiàng) 等 數(shù) 十 個 。策 略 分 析 ：舉 辦 少 兒 書 畫 比 賽 ， 一 方 面 豐 富 了 社 區(qū) 業(yè) 主 的 文 化 生 活 ， 拉 近 與 業(yè) 主的 情 感 距 離 ， 便 于 拉 動 業(yè) 主 進(jìn) 行 關(guān) 系 營 銷 ； 另 一 方 面 舉 辦 此 次 活 動 探討 了 項(xiàng) 目 的 居 住 價 值 ， 提 升 樓 盤 的 良 好 形 象 ， 對 產(chǎn) 品 營 銷 及 品 牌 的 樹 立 起 到 積 極

13、的 催 化 作 用 。 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 狂 野 桑 巴 激 情 匯 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 桑 巴 熱 舞 暨 雞 尾 酒 會 活 動 形 式 ：路 勁 地 產(chǎn) 開 發(fā) 商 為 增 進(jìn) 社 區(qū) 融 洽 的 鄰 里 關(guān) 系 及 在 銷 售 上 有 更大 的 飛 躍 ， 在 社 區(qū) 廣 場 ， 由 巴 西 圣 保 羅 桑 巴 歌 舞 團(tuán) 帶 來 的 巴西 風(fēng) 情 歌 舞 和 高 端 的 雞 尾 酒 會 ， 讓 社 區(qū) 業(yè) 主 和 眾 多 市 民 享 受一 場 精 彩 的 節(jié) 日 盛 宴 。策 略 分 析 ：異 國 風(fēng) 情 進(jìn) 入 社 區(qū) 表 演 ， 豐 富 了 社 區(qū) 活 動 ， 另

14、外 還 促 進(jìn) 了 銷售 ， 前 去 觀 看 的 人 流 ， 必 定 會 為 藍(lán) 郡 百 人 會 帶 來 下 一 輪 搶 購熱 潮 。 秋 季 系 列 活 動時 間 規(guī) 劃 ： 7月 9月活 動 安 排 ： 7月 大 型 活 動 “ 世 界 名 流 風(fēng) 尚 季 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 都 市 名 流 Party ” ， 配 合 節(jié) 日 活 動 為 8月 七 夕 “ 情 滿 七 夕 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 10年 七 夕 浪 漫 活 動 ” 、 9月 中 秋 “ 舉 杯 邀 明 月 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 中 秋 節(jié) 酒 會 ”項(xiàng) 目 銷 售 節(jié) 點(diǎn) ： 2號 樓 洋 房 、 3號

15、樓 高 層 熱 銷 ； A區(qū) 別 墅 熱 銷 大 型 活 動 世 界 名 流 風(fēng) 尚 季 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 都 市 名 流 Party 活 動 形 式 ：本 次 活 動 策 劃 了 向 客 戶 贈 送 畢 加 索 “ 克 隆 版 ” 限 量 版 畫 、 品 牌 新 款時 裝 發(fā) 布 、 趣 味 拍 賣 等 別 出 心 裁 、 極 富 意 義 的 活 動 形 式 ， 可 獲 得 在場 風(fēng) 尚 人 士 和 媒 體 的 好 評 。 現(xiàn) 場 嘉 賓 不 僅 可 以 品 嘗 HennessyXO、 欣賞 BCBG名 牌 秋 冬 新 款 時 裝 秀 ， 幸 運(yùn) 的 還 將 獲 得 豪 華 游 大

16、 獎 。策 略 分 析 ：在 7月 舉 行 這 次 活 動 ， 主 要 是 體 現(xiàn) 項(xiàng) 目 的 形 象 ， 提 升 品 牌 知 名 度 ，活 動 展 現(xiàn) 了 項(xiàng) 目 高 端 、 文 化 、 國 際 的 品 質(zhì) ， 很 好 的 打 動 消 費(fèi) 者 心 理 ，促 進(jìn) 銷 售 。 通 過 贈 送 畢 加 索 “ 克 隆 版 ” 限 量 版 畫 一 系 列 活 動 來 弘 揚(yáng)河 流 文 化 、 倡 導(dǎo) 城 市 精 神 ， 反 映 了 開 發(fā) 商 對 人 居 意 識 的 理 解 深 度 。 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 情 滿 七 夕 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 10年 七 夕 浪 漫 活 動 活 動 形 式

17、 ：在 七 夕 前 期 ， 網(wǎng) 上 發(fā) 布 “ 999朵 玫 瑰 送 給 最 愛 的 人 ” 廣 告 信 息 ，通 過 電 話 咨 詢 和 現(xiàn) 場 來 訪 ， 讓 現(xiàn) 場 人 氣 增 加 ， 進(jìn) 行 活 動 游 戲 及 抽獎 ， 展 現(xiàn) 出 節(jié) 日 濃 烈 ， 同 時 ， 作 為 一 個 一 直 受 到 石 家 莊 市 民 厚 愛和 支 持 的 高 尚 住 宅 樓 盤 ， 舉 辦 這 一 活 動 ， 是 回 報 厚 愛 他 們 的 廣 大市 民 ， 同 時 讓 業(yè) 主 感 受 到 關(guān) 愛 ， 幫 助 有 效 的 傳 播 。策 略 分 析 ：抓 住 情 人 節(jié) 這 個 特 殊 的 日 子 ， 制

18、 造 特 有 的 浪 漫 氣 氛 ， 借 送 玫 瑰 引起 公 眾 關(guān) 注 ， 以 提 高 樓 盤 的 知 名 度 ， 為 今 后 的 銷 售 造 勢 。 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 舉 杯 邀 明 月 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 中 秋 節(jié) 酒 會 活 動 形 式 ：一 場 主 題 為 “ 舉 杯 邀 明 月 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 中 秋 節(jié) 酒 會 ” 新 老 業(yè)主 共 慶 中 秋 佳 節(jié) 酒 會 ， 在 廣 場 拉 開 帷 幕 。 當(dāng) 晚 邀 參 加 有 新 老 業(yè) 主 和 一些 社 會 名 流 。 晚 會 組 織 精 彩 紛 呈 的 文 藝 節(jié) 目 ： 榮 獲 國 際 金 獎 的 中

19、 國 雜技 、 熱 情 的 “ 風(fēng) 情 拉 丁 舞 ” 、 激 情 的 “ 夏 威 夷 風(fēng) 情 樂 隊(duì) ” 專 場 演 繹 的世 界 著 名 歌 曲 等 ； 現(xiàn) 場 舉 行 幸 運(yùn) 抽 獎 、 有 獎 謎 語 及 嘉 賓 親 手 制 作 月 餅等 環(huán) 節(jié) 。 其 業(yè) 主 與 演 員 之 間 的 互 動 演 出 ， 更 會 贏 得 觀 眾 的 一 致 贊 賞 。本 次 中 秋 酒 會 不 僅 僅 是 為 了 共 度 中 秋 佳 節(jié) ， 也 是 為 了 慶 祝 藍(lán) 郡 百 人 會在 近 年 來 所 取 得 的 顯 著 成 績 。 策 略 分 析 ：舉 辦 新 老 業(yè) 主 中 秋 佳 節(jié) 酒 會 ，

20、 讓 業(yè) 主 有 了 交 流 和 溝 通 的 平 臺 ， 組 織 的這 次 活 動 不 但 拉 近 了 業(yè) 主 之 間 的 距 離 ， 也 拉 近 了 業(yè) 主 與 開 發(fā) 商 之 間 的 距 離 ， 得 到 廣 大 新 老 業(yè) 主 的 歡 迎 。 冬 季 系 列 活 動時 間 規(guī) 劃 ： 10月 12月活 動 安 排 ： 10月 黃 金 周 大 型 活 動 “ 鏡 頭 下 的 黃 金 旅 程 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 黃 金 周 寰 球 攝 影 大 賽 ” ， 配 合 節(jié) 日 活 動 為 11月 感 恩 節(jié) “ 優(yōu) 雅 盛 宴 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 都 市 名 流 感 恩 節(jié) 晚 宴

21、” 、 12月 圣 誕 節(jié) “ 起 舞 吧 ， 百 人 會 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 圣 誕 宮 廷 假 面 舞 會 ” 。項(xiàng) 目 銷 售 節(jié) 點(diǎn) ： 2號 樓 洋 房 、 3號 樓 高 層 ； A區(qū) 別 墅 大 型 活 動 鏡 頭 下 的 黃 金 旅 程 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 黃 金 周 寰 球 攝 影 大 賽 活 動 形 式 ：10月 ， 藍(lán) 郡 百 人 會 “ 鏡 頭 下 的 黃 金 旅 程 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 黃 金周 寰 球 攝 影 大 賽 ” 全 面 啟 動 。 此 次 大 賽 面 向 所 有 人 ， 尤 其 是 十 一期 間 出 國 旅 游 的 人 群 。 整 個

22、 10月 份 都 是 攝 影 作 品 征 集 階 段 ，從 10月 中 旬 即 開 始 有 作 品 展 覽 ， 10月 底 將 評 選 出 優(yōu) 秀 作 品 ，并 結(jié) 集 出 版 。策 略 分 析 ：通 過 藍(lán) 郡 項(xiàng) 目 的 攝 影 大 賽 ， 面 前 黃 金 周 所 有 人 ， 展 現(xiàn) 出 項(xiàng) 目的 品 質(zhì) 、 強(qiáng) 大 的 影 響 力 ， 提 升 企 業(yè) 品 牌 影 響 力 。 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 優(yōu) 雅 盛 宴 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 都 市 名 流 感 恩 節(jié) 晚 宴 活 動 形 式 ：在 會 所 或 者 廣 場 中 心 舉 辦 了 一 場 別 開 生 面 的 名 流 晚 會 。

23、 當(dāng) 晚 ， 各 界名 流 云 集 ， 欣 賞 一 場 由 名 盤 、 名 流 、 名 師 、 名 模 共 同 演 繹 的 時 尚 盛典 。 迎 賓 區(qū) 的 小 提 琴 手 交 替 演 奏 著 迎 賓 曲 、 意 大 利 名 曲 。 著 名 時 裝設(shè) 計(jì) 師 、 萊 卡 風(fēng) 尚 大 獎 得 主 姚 峰 先 生 的 經(jīng) 典 時 裝 展 示 ， 演 繹 米 蘭 時尚 。 在 一 曲 由 法 國 夏 特 萊 歌 劇 院 特 約 歌 唱 家 劉 新 庚 、 悉 尼 歌 劇 院 特約 歌 唱 家 謝 坤 共 同 演 唱 的 意 大 利 名 曲 今 夜 無 人 入 睡 中 ， 晚 會 的氣 氛 被 推 到

24、 最 高 潮 。 此 后 ， 還 有 流 光 溢 彩 的 焰 火 表 演 。策 略 分 析 ：舉 辦 的 這 次 名 流 盛 宴 ， 讓 目 標(biāo) 客 戶 深 入 體 驗(yàn) 到 高 尚 生 活 社 區(qū) 文 化 和宣 傳 了 項(xiàng) 目 的 品 質(zhì) ， 為 下 一 步 的 良 好 銷 售 做 了 鋪 墊 。 節(jié) 點(diǎn) 小 型 活 動 起 舞 吧 ， 百 人 會 路 勁 藍(lán) 郡 百 人 會 圣 誕 宮 廷 假 面 舞 會 活 動 形 式 ：為 答 謝 廣 大 業(yè) 主 ， 圣 誕 節(jié) 當(dāng) 天 在 會 所 舉 行 圣 誕 假 面 舞 會 ， 前 期現(xiàn) 場 服 裝 道 具 準(zhǔn) 備 齊 全 ， 業(yè) 主 在 舞 會 上 可 自 由 游 戲 ， 幽 雅 舞 蹈 ，享 受 音 樂 ， 特 在 現(xiàn) 場 準(zhǔn) 備 自 助 餐 、 水 果 ， 另 設(shè) 置 一 定 的 抽 獎 環(huán)節(jié) 等 。策 略 分 析 ： 通 過 活 動 來 增 加 業(yè) 主 之 間 的 感 情 交 流 ， 以 及 和 開 發(fā) 商 之 前 的 感情 互 動 ， 豐 富 的 社 區(qū) 文 化 。 通 過 業(yè) 主 的 口 碑 傳 播 ， 提 高 項(xiàng) 目 的高 端 形 象 。