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1、 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development n 自助洗車機(jī)發(fā)展概況 隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，汽車越來越多的進(jìn)入了家庭，汽車的快速增加與人們生活節(jié)奏的日益加快，汽車的清洗和保養(yǎng)也越來越受到重視。使得自助洗車機(jī)越來越受到廣大車主的青睞。洗
2、車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development VS歐美洗車市場 中國洗車市場 美國占全球汽車保有量五分之一 洗車店不到3萬家 利潤極高的服務(wù)行業(yè) 行業(yè)內(nèi)部洗牌力度大，更新?lián)Q代快 科技含量高，服務(wù)好 中國汽車保有量1.8億 平均每家店年清洗車2萬臺(tái) 每年15%增長速度 內(nèi)部混雜，信譽(yù)危機(jī) 洗車連鎖店，品牌店洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 傳 統(tǒng) 洗 車 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)現(xiàn)狀 成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀投資大 成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀
3、 Market Development n 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀成本高 成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Developmentn 傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀收入低成本高客戶忠誠度低 收入低投資大 n傳統(tǒng)洗車行業(yè)面臨現(xiàn)狀客戶忠誠度低成本高客戶忠誠度低 收入低投資大洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development 自 助 洗 車 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development優(yōu)點(diǎn)： 快捷高效/ 環(huán)保節(jié)水/節(jié)省人工缺點(diǎn)： 投資大 清洗不干凈 合作模式推進(jìn)難 不能普及n自助洗車行
4、業(yè)現(xiàn)狀 電腦全自動(dòng)洗車機(jī) 自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Development造型一樣，由廠家生產(chǎn)，賣給代理商洗車機(jī) 售后服務(wù)不完善 以投幣為主，不能大面積投放，回收成本慢 功能單一 場地租金、水電費(fèi)、維修費(fèi)用n自助洗車行業(yè)現(xiàn)狀 其他廠家自助洗車機(jī) 自助洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 Market Developmentn 其他廠家自動(dòng)洗車機(jī)：利潤和支出收入：5臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)洗車機(jī)每天清洗10臺(tái)汽車計(jì)算：收入：清洗一臺(tái)車5元5元*10臺(tái)*5臺(tái)洗車機(jī)=250元（5臺(tái)洗車機(jī)每天收益）年收益：250元*365=91250元支出：場租費(fèi)用：一臺(tái)洗車機(jī)一月的場地租金為200元，5臺(tái)洗車機(jī)一年的場地費(fèi)用是120
5、00元水電費(fèi)用：一臺(tái)洗車機(jī)清洗一臺(tái)車需要消耗水電費(fèi)約0.5元，0.5元*10臺(tái)車*5臺(tái)洗車機(jī)*365天=9125元 人工費(fèi)用：1人工資3000元/月，3000元*12個(gè)月=36000元設(shè)備維修：易損耗的是槍頭和軟管，槍頭100元/個(gè)，軟管200元/個(gè)（按一個(gè)月更換一個(gè)槍頭和軟管計(jì)算）（100+200）*5臺(tái)洗車機(jī)*12個(gè)月=18000元年收益：91250元 年支出為：75125元年收益：16125元 我 們 洗 車 行 業(yè) 還 有 出 路 嗎 ？ 舒服爾招商政策 Investment Policy1. 縣級經(jīng)銷商交納保證金10萬元，廠家免費(fèi)提供鋪貨： 1-1. 發(fā)放20萬面額洗車充值卡； 面值
6、分別為100元、200元、500元 1-2. 鋪設(shè)10臺(tái)舒服爾自助洗車機(jī)； 1-3. 贈(zèng)送價(jià)值5萬元促銷禮品。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy2. 市級代理商交納保證金20萬元，廠家免費(fèi)提供鋪貨； 2-1. 發(fā)放40萬面額洗車充值卡； 面值分別為100元、200元、500元 2-2. 鋪設(shè)20臺(tái)舒服爾自助洗車機(jī)； 2-3. 贈(zèng)送價(jià)值10萬元促銷禮品。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy3. 代理商再次進(jìn)貨10萬元，可繼續(xù)享受以上優(yōu)惠政策。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy4. 代理商需安裝舒服爾洗車設(shè)備數(shù)
7、量為代理區(qū)域人口數(shù)量的萬分之一。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy5. 代理商完成指定安裝數(shù)量目標(biāo)后，每打款10萬，廠家直接發(fā)放面額50萬卡。n 招商政策 舒服爾招商政策 Investment Policy1. 洗車設(shè)備耗材；2. 養(yǎng)護(hù)洗車耗材充給；3. 設(shè)備維修及后期更新；4. 售后團(tuán)隊(duì)的管理。n 廠家服務(wù)項(xiàng)目 舒服爾招商政策 Investment Policy代理商運(yùn)營半年后，如退出，退還保證金。n 退出機(jī)制 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目策略Advantages Project StrategyMarket Development
8、 發(fā)展方案Development programs 四大優(yōu)勢 項(xiàng)目優(yōu)勢 Advantagesn 零投入 n 零風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目優(yōu)勢 Advantages n 盈利模式多元化項(xiàng)目優(yōu)勢 Advantages 凈 水盈 利廣 告盈 利 汽 車 美容 盈 利 汽 車 維修 盈 利 電 商盈 利移 動(dòng) 終端 盈 利洗 車 盈 利 n 躺著睡覺也掙錢項(xiàng)目優(yōu)勢 Advantages 效益預(yù)估項(xiàng)目優(yōu)勢 Advantages經(jīng)調(diào)查：汽車保有量和洗車機(jī)所能服務(wù)量 得出比例： 1萬人口：1臺(tái)洗車機(jī)按某縣人口比例計(jì)算：例：縣級人口50萬，需洗車機(jī)50臺(tái)，每臺(tái)洗車機(jī)清洗1臺(tái)車時(shí)間是8-15分鐘 （據(jù)試點(diǎn)洗車調(diào)查：每臺(tái)洗車機(jī)每天
9、可清洗20-40臺(tái)車，以下均按每臺(tái)洗車機(jī)每天清洗20臺(tái)車計(jì)算）刷卡利潤：清洗一輛車?yán)麧櫈?.5元 月利潤：2.5（利潤）x20(每天清洗20臺(tái)車）x50(50臺(tái)洗車機(jī)）x30(一個(gè)月）=75000元 年利潤：75000元x12個(gè)月=90萬元投幣利潤：每臺(tái)洗車機(jī)每天投幣1次 月利潤：5（利潤）x50(50臺(tái)洗車機(jī)）x30(一個(gè)月）=7500元 年利潤：7500元x12個(gè)月=9萬元刷卡+投幣年利潤： 90萬+9萬=99萬元 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarke
10、t Development 項(xiàng)目策略 Project Strategy 場 地人 脈 資 源 設(shè) 備合 作 意 識 運(yùn) 營 方 法管 理 項(xiàng)目核心 項(xiàng)目策略 Project Strategyn 戰(zhàn)術(shù) 鋪 設(shè) 網(wǎng) 點(diǎn) 銷 售 卡 品 項(xiàng)目策略 Project Strategy 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)1. 選 擇 網(wǎng) 點(diǎn) 1.1 小 區(qū) 、 停 車 場 2.2 商 業(yè) 廣 場 、 寫 字 樓 3.3 其 他 經(jīng) 營 性 或 非 營 利 性 單 位 項(xiàng)目策略 Project Strategy 鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)2. 合 作 形 式 1.1 租 金 形 式 2.2 合 作 分 成 3.3 買 斷 形 式 租金形式 合作分成
11、買斷形式合作形 式 項(xiàng)目策略 Project Strategy 卡品銷售1. 免 費(fèi) 體 驗(yàn)2. 贈(zèng) 品3. 團(tuán) 購 洗車市場及發(fā)展現(xiàn)狀 目錄 CONTENTS 項(xiàng)目優(yōu)勢 項(xiàng)目策略Advantages Project Strategy 發(fā)展方案Development programsMarket Development 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方案 Development programsn 舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 1. 半年內(nèi)達(dá)到2000家網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 舒服爾網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 發(fā)展方案 Develop
12、ment programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 2. 2015年7月，全國招商大會(huì)覆蓋全國至少20個(gè)省份，網(wǎng) 點(diǎn)建設(shè)達(dá)到5萬 省份覆蓋點(diǎn) 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 洗車系統(tǒng)發(fā)展計(jì)劃 3. 2016年1月，與一線明星簽約，央視一套投放廣告，1.3億人民幣廣告費(fèi) 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 1. 2016年啟動(dòng)“凈水計(jì)劃”，預(yù)計(jì)全國凈水網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到50萬 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 2. 2016年6月推出“舒服爾汽車美容、維修生態(tài)基地”， 首期在全國開設(shè)1000家 2.1 廠家提供所有配件和產(chǎn)品，砍掉中間環(huán)節(jié)，扁平化結(jié)構(gòu) 2.2 免費(fèi)為經(jīng)銷商培訓(xùn)汽車美容、維修工作人員 2.3 免費(fèi)為經(jīng)銷商提供汽車美容、維修所需設(shè)備及器材 發(fā)展方案 Development programsn舒服爾自助洗車機(jī)發(fā)展方案 發(fā)展戰(zhàn)略 3. 中國首家汽車配套O2O生態(tài)系統(tǒng)
舒服爾自助洗車機(jī)招商方案
