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1、2015年 新啟航中的愛仕達(dá) 從產(chǎn)品競爭到供應(yīng)鏈的競爭 愛仕達(dá)的主要產(chǎn)品是炊具和小家電兩大類。多年來，通過不斷的市場競爭，愛仕達(dá)已經(jīng)在炊具行業(yè)打造出非常有競爭力的供應(yīng)鏈。2014愛仕達(dá)銷售收入超過了20億元，愛仕達(dá)的產(chǎn)品通過世界知名的炊具企業(yè)出口到國際市場。愛仕達(dá)與國際客戶合作的模式主要是ODM的形式，即國外客戶提出產(chǎn)品需求，愛仕達(dá)的技術(shù)部門進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品經(jīng)客戶確認(rèn)之后形成訂單，愛仕達(dá)公司組織相關(guān)的生產(chǎn)和銷售工作。因此，掌握核心技術(shù)、掌控產(chǎn)品品質(zhì)就顯得非常重要。很多人認(rèn)為，進(jìn)入三四級市場，做大電商的規(guī)模，只要提供適合三四級市場和線上銷售的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商去銷售就可以了。這句話是對的，
2、但是做起來卻并不容易。無論是三四級市場，還是電商的產(chǎn)品競爭，最終還是要回歸到整個(gè)大的供應(yīng)鏈競爭。做好產(chǎn)品，與技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈合作有很大的關(guān)系。作為上市公司，要為市場和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而在沒有產(chǎn)生規(guī)模效益的時(shí)候，很難發(fā)揮供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)效應(yīng)。例如，在成本控制方面，愛仕達(dá)有較強(qiáng)的能力，內(nèi)銷和出口的毛利水平都處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。尋找新的品類空間與渠道空間在發(fā)達(dá)國家，家庭擁有的小家電產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)超過中國的家庭，這說明小家電市場的品類空間是很大的。同時(shí)，隨著各種新技術(shù)誕生和應(yīng)用，新媒體、新渠道層出不窮，讓我們感到小家電也存在更多渠道空間?？梢哉f，傳統(tǒng)小家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入列強(qiáng)時(shí)代，因此，愛仕達(dá)還是要靠智取，獲
3、得足夠的發(fā)展空間。愛仕達(dá)認(rèn)為，我們的成長空間包括品類空間和渠道空間。2014年8月，愛仕達(dá)在浙江嘉善基地召開了新產(chǎn)品的啟動(dòng)儀式。期間，采用HEPA（高效空氣過濾器）技術(shù)；360度抗菌濾網(wǎng)，有效防止二次污染的愛仕達(dá)“BLUEWIN藍(lán)窗系列”空氣凈化器正式上市。愛仕達(dá)還展示了新一代的原汁機(jī)、IH電壓力鍋等一系列健康智能化的小家電產(chǎn)品。隨后，愛仕達(dá)的原汁機(jī)和空氣凈化器等新產(chǎn)品相繼進(jìn)入了各地的賣場。原汁機(jī)和空氣凈化器等新型小家電產(chǎn)品的成功上市，表明愛仕達(dá)繼炊具之后，將發(fā)力小家電行業(yè)，迎來新的品牌增長點(diǎn)。與此同時(shí)，在溫嶺東部產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)，占地600多畝，總投資額11.1億元，建筑面積40多萬平方米的浙江
4、愛仕達(dá)電器股份有限公司總部基地基地即將也投產(chǎn)。在炊具行業(yè)，愛仕達(dá)通過多年錘煉打造出的直營模式被行業(yè)所關(guān)注，成為目前賣場與消費(fèi)類品牌合作的典范。因?yàn)橹睜I的模式的執(zhí)行力更強(qiáng)，對于品牌的把控力更強(qiáng)。同時(shí)，愛仕達(dá)未來還會(huì)與核心的經(jīng)銷商嘗試其他的合作模式，讓愛仕達(dá)品牌在市場上的表現(xiàn)更加優(yōu)秀。愛仕達(dá)小家電在進(jìn)入城市賣場的時(shí)候，一方面可以借助炊具的直營體系，通過規(guī)模效應(yīng)，降低渠道的運(yùn)營成本。同時(shí)，因?yàn)樾〖译姷母偁幐蛹ち?，需要的團(tuán)隊(duì)更加龐大，管理難度大。愛仕達(dá)會(huì)通過相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)分直營公司的高層，提高團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理效率，提升愛仕達(dá)小家電產(chǎn)品在直營渠道的品牌競爭力。在上升最快的電商平臺(tái)，愛仕達(dá)炊具也有比
5、較活躍的表現(xiàn)。早在2009年，愛仕達(dá)就在天貓注冊了愛仕達(dá)廚具旗艦店，正式進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)。還相繼加入京東、卓越、亞馬遜、蘇寧易購等平臺(tái)，并取得不錯(cuò)的成績。數(shù)字表明，2010年，愛仕達(dá)電子商務(wù)的銷售額就已突破1000萬元。2011年，愛仕達(dá)在網(wǎng)上的營業(yè)額超過3000萬元。2012年，愛仕達(dá)電子商務(wù)部的銷售額突破7000萬元。2013年底，愛仕達(dá)電子商務(wù)部銷售額突破1億元。2014年，愛仕達(dá)廚具旗艦店有望突破1.5個(gè)億元的營業(yè)額。打造經(jīng)銷商體系，樹立雙贏理念。在直營渠道以外，愛仕達(dá)的小家電產(chǎn)品還是要通過代理商實(shí)現(xiàn)與家電賣場等主渠道的合作。愛仕達(dá)會(huì)以開發(fā)的心態(tài)，歡迎更多的代理商能夠加入到愛仕達(dá)的銷售
6、體系中。愛仕達(dá)認(rèn)為，無論采取哪種銷售模式，運(yùn)營效率、運(yùn)營水平和專業(yè)度是渠道分銷的核心。對于品牌商來說，最大的挑戰(zhàn)還是在于管理，通過管理提高渠道的效率，更好地做好為消費(fèi)者服務(wù)的工作，提高品牌的美譽(yù)度才是管理的核心。任何一個(gè)與代理商合作的品牌，要想持續(xù)發(fā)展，必須樹立雙贏的戰(zhàn)略思路。作為上市公司，愛仕達(dá)的很高的口碑影響力。通過與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是愛仕達(dá)的基本戰(zhàn)略，也讓愛仕達(dá)在市場中尋找到新的發(fā)展空間。愛仕達(dá)的炊具已經(jīng)進(jìn)入到成熟期，小家電則處于發(fā)展期。作為發(fā)展的品類，愛仕達(dá)要想獲得市場地位，就要靠智取。因此，智取也是愛仕達(dá)小家電2015年的渠道策略。處于發(fā)展期的愛仕達(dá)小家電的智取策略就是要借助炊具的
7、強(qiáng)勢地位和逐漸增長的市場規(guī)模，以我們長遠(yuǎn)的決心和信心，步步為營，循序漸進(jìn)地打造市場地位。愛仕達(dá)有很多合作多年的代理商伙伴。這些合作伙伴一直以來都對愛仕達(dá)充滿感情目前，他們存在的問題主要是規(guī)模不夠大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠強(qiáng)。2015年的小家電市場，代理商面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境，電商沖擊，渠道變化等等。在這樣的市場環(huán)境中，品牌能夠給予代理商最大的幫助就是提供可以運(yùn)作市場的資源。代理商可以借助這些資源，更加順暢地運(yùn)作市場，能夠給代理商帶來可持續(xù)化的成長，給代理商帶來效益。有代理商反映，目前渠道的運(yùn)營成本很高。其實(shí)，賣場的運(yùn)營成本本身也是品牌的運(yùn)營成本。而品牌商對降低賣場成本最大的貢獻(xiàn)是讓賣場創(chuàng)造更大的規(guī)模。幫助代理商銷售更多的產(chǎn)品，提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本是最重要的。愛仕達(dá)在與代理商制定渠道目標(biāo)的時(shí)候，就會(huì)考慮到市場的情況，代理商的能力。六成以上愛仕達(dá)的代理商在區(qū)域內(nèi)都有較強(qiáng)的運(yùn)營能力。在未來的幾年內(nèi)，愛仕達(dá)的團(tuán)隊(duì)要與合作伙伴一起，打造樣板市場，樣板經(jīng)銷商。除了開發(fā)更多新產(chǎn)品和資源呈現(xiàn)給代理商，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功也是與代理商合作成敗的關(guān)鍵因素之一。因此，愛仕達(dá)正在展開一系列的內(nèi)部培訓(xùn)，希望通過學(xué)習(xí)，讓團(tuán)隊(duì)更具服務(wù)意識，有更高的服務(wù)水平，協(xié)助代理商一起成長。有格局，才有未來。愛仕達(dá)就是要用大的格局引導(dǎo)代理商，奔向更好的未來。
2015年 新啟航中的愛仕達(dá)
