《婚紗影樓淡季促銷活動方案》由會員分享,可在線閱讀,更多相關《婚紗影樓淡季促銷活動方案(6頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、
婚紗影樓淡季促銷活動方案
撰寫人:___________
日 期:___________
婚紗影樓淡季促銷活動方案
淡季,提供給影樓更多的時間來收集情報.便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行:品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言,在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外,還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況,著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況,為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營銷而言,重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況,了解-下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”,便于下一步?jīng)Q策。同時還應該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影
2、樓的運作方向,把握行業(yè)動態(tài)與時機。
就消費者而言,可以從新老顧客兩方面著手,可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情,拉近與消費者的距離,了解消費者的消費趨向,從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況,以便于進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認真研究消費者的消費心理,及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求,評估預測未來消費趨勢。
2、培訓員工
淡季練兵,是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”,在淡季影樓經(jīng)營者應該重點做好員工的系統(tǒng)訓練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓工作,建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。
3、 首先,要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓練,并”因人制宜”,趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二,要針對各個崗位上應該重點把握的技能,強調(diào)”強中更強”的道理,訓練員工的崗位特長,培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三,可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練,把握并提升員工的實戰(zhàn)能力.并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓,為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓,也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場,選擇好最適合自己的品牌進行加盟,并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出.吸引消費者的目光,謀取更大的市場份額
4、。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn),一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何,是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其
次,客觀地分析自身影樓的實際狀況,根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件,進行新品牌的創(chuàng)新策劃,或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式,一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當?shù)氖袌鐾茝V方案,為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷,影樓營銷要把握“淡季宣傳,逆流而上,抓住空檔,合理促銷”的原則,有的放矢。
5、事實上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季,很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看,卻恰恰就處于一個信息真空期。所以,影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機,說不定會起到意想不到的效果。一方面,在市場策劃上要抓住時機,做好自身的品牌宣傳工作。另一方面,影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案,不僅是刺激消費者的消費欲望.更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象,進而建立更高的“品牌價值”。
然而,淡季投放廣告也存在著很大的缺陷,因為顧客消費時間差的問題,對當期的終極消費幫助不大,而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助,又受制于其它的營銷策略。淡
6、季廣告投放,若不恰當很容易適得其反。所以,首先要確保淡季廣告投放的同行極少.最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心,起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外,行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌,旺季做銷量”,影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點集中,容易產(chǎn)生聚合效應,另一方面,避實(旺季)就虛(淡季),出其不意,攻敵不備!容易搶占市場先機。
淡季集中投放廣告,往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則,在恰當
7、的時期,做出恰當?shù)臎Q策,進行恰當?shù)氖乱恕?
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)
市場在不斷地發(fā)展變化,消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變,影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中,所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機,讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向,可以討論旺季的策略,可以進行相應的人事調(diào)整,并提供給員工新崗位適應期與磨合期,有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實,影樓在淡季到底應該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變.及時做出有針對性的,有效的調(diào)整與創(chuàng)新,借此機會彌補不足,進行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán).它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng),影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來,而應善待旺季,更要重視淡季。更準確地說,營銷無淡季,業(yè)績自有方。
第 6 頁 共 6 頁
僅供參考
感謝瀏覽!