我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析

《我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析（4頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析 　　摘 要：文章對陜西黃陵農(nóng)產(chǎn)品銷售情況進行了調(diào)查，分析了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀和存在的問題，提出了打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式：運用大數(shù)據(jù)細分市場，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路問題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡營銷模式;利用云計算和大數(shù)據(jù)指導農(nóng)民科學種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式;把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式;政府搭臺、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供全方位服務。 　　關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;電商模式;互聯(lián)網(wǎng)營銷 　　近年來，

2、我國農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象一次次檢驗著政府的執(zhí)政能力和水平，考驗著學者們的思維和智慧。李克強總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略構想，農(nóng)產(chǎn)品若能利用信息技術和互聯(lián)網(wǎng)平臺，憑借其強大的流程再造能力，不僅對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式無法解決的種種問題有所幫助，而且能激發(fā)中國農(nóng)業(yè)換發(fā)新的生命力。 　　2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓的 150位農(nóng)民學員采用問卷調(diào)查方式進行調(diào)查，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題及原因、對互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的認識和希望三個方面，設置了38個問題，回收有效問卷150份。通過對問卷進行整理、統(tǒng)計、篩選，利用SPSS13.0對這些資料進行統(tǒng)計分析，在對

3、這些數(shù)據(jù)、資料分析的基礎上，對我國現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進行利弊分析，提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商新模式。 　　一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題 　　1、銷售方式被動 　　黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動等待的占55.33%，到當?shù)匦∈袌鲑I賣的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點主要表現(xiàn)為簡單、被動。如圖一。 　　圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式 　　2、銷售渠道狹窄 　　從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個，一是農(nóng)民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中

4、作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個特點，一是渠道狹窄、被動，二是都是在現(xiàn)實市場中進行實物交易。 　　3、滯銷現(xiàn)象時有發(fā)生 　　調(diào)查顯示，經(jīng)常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農(nóng)民應對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個特點，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應對方式簡單、無序。 　　二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因 　　1、缺少大數(shù)據(jù)引導，滯銷漲價并存 　　從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來看，幾乎每個省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預

5、測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農(nóng)民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對市場行情預判能力不高、不精準，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結構不合理;三是容易受當前價格引導進行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導致滯銷現(xiàn)象。 　　2、分散經(jīng)營，難以應對復雜市場 　　在對150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營程度較高?？筛卦?0畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場交易中缺乏自主權。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價格的占只10%，以對方給出的價格成交高達30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散

6、經(jīng)營，難以獲得定價決定權。市場經(jīng)濟具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點，在市場經(jīng)濟中，一切生產(chǎn)活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會化的生產(chǎn)，我國農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營現(xiàn)狀，難以應對開放性的復雜市場。 　　3、銷售模式簡單，難以適應網(wǎng)絡時代需要 　　從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價格制定方面比較被動，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風險大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡時代的市場具有便捷性、定向性、精準性、感觸性、互動性等特點，對產(chǎn)品及產(chǎn)品的

7、銷售方式要求越來越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應。 　　圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷 　　4、缺少品牌意識，難以形成競爭力 　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場交易中交易雙方更關心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價格、是否短斤少兩，品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊商標的只占2%。我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術難以提供更高級別的產(chǎn)品，這種脫離市場、比較落后的意識，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。 　　5、對網(wǎng)絡營銷認識不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐 　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受

8、訪者聽到過運用網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡上賣，對于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔心網(wǎng)絡信息不真實，會被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認為自己不懂網(wǎng)絡，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用于網(wǎng)絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應用今后會成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。 　　三、打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式 　　我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問題，但企業(yè)家和學者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中"三只松鼠";在互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業(yè)額就達到3億，僅2013年"雙十一";當天就銷售3562萬元，通過調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學習農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售知識，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)有了一定的市場需求和基礎，構建綜合運用電商模式應從以下幾個方面著手：