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1、試論江西紅色旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中的心理效應(yīng)
摘要 江西紅色旅游是全國(guó)紅色旅游產(chǎn)品不可或缺的一個(gè)組成部分。如何利用心理學(xué)效應(yīng)把江西紅色旅游產(chǎn)品推銷出去是值得江西省各級(jí)政府及旅游企業(yè)思考的問(wèn)題。發(fā)展江西紅色旅游產(chǎn)業(yè)，整合江西旅游產(chǎn)品的資源，對(duì)于推動(dòng)江西整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著非常重大的作用。應(yīng)從加大宣傳力度、提高信息可信度、正確運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)、提高旅游產(chǎn)品形象等方面采取切實(shí)可行的策略，促進(jìn)江西紅色旅游發(fā)展。 關(guān)鍵詞 江西；紅色旅游；井岡山；心理效應(yīng) 江西在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，無(wú)數(shù)革命先輩和英烈用鮮血和生命譜寫了一部氣壯山河的英雄史詩(shī)，為后人留下了一大筆永遠(yuǎn)
2、值得學(xué)習(xí)和傳承的偉大精神，也為江西發(fā)展紅色旅游提供了得天獨(dú)厚的資源條件。所謂的“紅色旅游”是指以中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民在革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物為載體，以其所承載的革命歷史、事跡和精神為內(nèi)涵，組織接待旅游者開(kāi)展緬懷學(xué)習(xí)、參觀游覽的主題性旅游活動(dòng)。所以，發(fā)展紅色旅游是“瞻仰一次圣地、凈化一次靈魂”的政治工程；是“挖掘一種內(nèi)涵、鑄就一種精神”的文化工程；是“開(kāi)發(fā)一方紅，致富一方人”的經(jīng)濟(jì)工程；是“三位一體”、利國(guó)利民的重大工程。江西的紅色與綠色、古色的交相輝映，構(gòu)成了江西品味獨(dú)特的旅游資源優(yōu)勢(shì)。江西的一座座名山、一條條河流、一個(gè)個(gè)村莊，都見(jiàn)證著一個(gè)個(gè)歷史的奇跡，傳揚(yáng)著一個(gè)個(gè)鮮活的名字。全省16
3、座名山，座座風(fēng)光旖旎，文化底蘊(yùn)厚實(shí)，也幾乎都與紅色緊密相連：井岡山是中國(guó)近代革命的“第一山”；廬山是國(guó)共合作的一座橋梁；三清山是紅十軍常駐地和活動(dòng)地；龜峰是弋(陽(yáng))橫(峰)暴動(dòng)舉行地；武功山是紅軍長(zhǎng)征后留守人員打游擊的戰(zhàn)場(chǎng)；大余的梅嶺是陳毅元帥歷險(xiǎn)地…… 紅色，正成為江西旅游的主色調(diào)；紅色旅游，正在被打造成江西最具吸引力的旅游熱線。2004年，江西“紅色旅游”大步向前，全省紅色旅游景區(qū)共接待游客達(dá)1350余萬(wàn)人次，紅色旅游總收入77億元，占全省接待國(guó)內(nèi)游客總數(shù)、旅游總收入近1/3，紅色旅游總收入相當(dāng)于全省GDP的2.2％。2004年，革命圣地井岡山共接待游客162.97萬(wàn)人次，增長(zhǎng)34.6
4、％；紅都瑞金市共接待游客53.5萬(wàn)人次，增長(zhǎng)31.4％；而上饒集中營(yíng)名勝區(qū)接待人數(shù)則同比增長(zhǎng)60％以上。由此可見(jiàn)，江西省紅色旅游業(yè)正面臨著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。那么如何把握旅游者心理需求、刺激其對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)欲望、提高旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益呢?這便是本文所要探討的有關(guān)江西紅色旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中的心理效應(yīng)。 紅色旅游產(chǎn)品作為我國(guó)眾多旅游產(chǎn)品中一個(gè)重要的分類，它也脫離不了普通旅游產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，所以在紅色旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中有其特點(diǎn)，也有其作為旅游產(chǎn)品的普遍規(guī)律。 要搞好紅色旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷，首先應(yīng)了解影響旅游者購(gòu)買行為的因素。其次是了解旅游購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程。最后要依此據(jù)采取相關(guān)措施，最終實(shí)現(xiàn)其銷售的目標(biāo)。
5、 一、在紅色旅游中影響旅游者購(gòu)買行為的因素 旅游者的購(gòu)買受多種行為因素影響，這些因素可分為兩大類：一類是旅游者自身因素，如旅游者個(gè)人特征、家庭、需要、購(gòu)買心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)等；另一類是外界因素，如政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、相關(guān)群體因素、企業(yè)營(yíng)銷策略因素等。 旅游需求是人類總需求的一個(gè)組成部分，主要體現(xiàn)在人們要求變換生活環(huán)境以調(diào)節(jié)生活節(jié)律和探奇求知兩方面。人們?cè)诼糜芜^(guò)程中旅游心理是復(fù)雜的，同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的逐步深入，人們對(duì)過(guò)去紅色記憶的懷念之心促成了人們產(chǎn)生了解紅色革命歷史的情結(jié)。所以，在實(shí)現(xiàn)紅色旅游產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，要充分考慮消費(fèi)者購(gòu)買同一紅色旅游產(chǎn)品的不同心理特征
6、，就江西紅色旅游產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象來(lái)說(shuō)，旅游企業(yè)主要應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的如下心理特征開(kāi)展?fàn)I銷服務(wù)工作。 1、旅游者的游覽觀光心理。游覽觀賞心理是自古以來(lái)游客的一種最普遍的旅游心理。江西紅色旅游資源極為豐富，有舉世聞名的八一南昌起義、中國(guó)“紅色搖籃”井岡山、中國(guó)工農(nóng)紅軍萬(wàn)里長(zhǎng)征始發(fā)地、中華蘇維埃中央臨時(shí)政府誕生地等等眾多中國(guó)革命之最，江西發(fā)展紅色旅游具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。如何將眾多的紅色旅游資源整合為一個(gè)個(gè)各具特色的旅游概念，賦予其旅游產(chǎn)品更鮮活的生命力，規(guī)劃并制定眾多供旅游者游覽觀光的旅游線路是一大難題。紅色旅游中主題是紅色革命歷史，如果僅僅只是千篇一律的革命故事、革命紀(jì)念地的宣傳或游覽，難免會(huì)讓我們的旅游者審美疲勞而產(chǎn)生一種枯燥的感覺(jué)。為此，在旅游線路的設(shè)計(jì)上要考慮到交通、地源、自然資源以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素。比如：在設(shè)計(jì)旅游線路中要充分考慮紅色旅游資源與當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的自然資源相結(jié)合的方案，用科學(xué)的發(fā)展觀賦予紅色旅游產(chǎn)品以新的生命力。
試論江西紅色旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中的心理效應(yīng)
