EXEED星途元宵超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié)執(zhí)行手冊(cè)

《EXEED星途元宵超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié)執(zhí)行手冊(cè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《EXEED星途元宵超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié)執(zhí)行手冊(cè)（51頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、EXEED星途元宵超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié)執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)背景Activity background年后淡季-線索少：新年銷(xiāo)量爆發(fā)期之后，春節(jié)之后市場(chǎng)進(jìn)行傳統(tǒng)淡季，線索不足，銷(xiāo)量難以支撐。新年伊始-返崗忙：目標(biāo)客群處于返崗或求職高峰期，客戶(hù)精力集中于工作中。維護(hù)保養(yǎng)-強(qiáng)扎堆：隨著春節(jié)長(zhǎng)假的結(jié)束，新一輪的維修保養(yǎng)也隨之到來(lái)?；顒?dòng)概述1CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)2預(yù)熱邀約3活動(dòng)執(zhí)行4物料設(shè)計(jì)5第4頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)策略充分借助老客戶(hù)之口配合優(yōu)惠政策支持刺激邀請(qǐng)車(chē)主進(jìn)店免費(fèi)保養(yǎng)借機(jī)引導(dǎo)薦新到店促進(jìn)意向用戶(hù)下單引爆2021春節(jié)后首輪訂購(gòu)熱潮【元宵超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié)】第5頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)規(guī)劃概述以“金宵福至 煥星升級(jí)

2、”貫穿活動(dòng)，邀約老車(chē)主、高意向客戶(hù)攜家人一起到店參與元宵節(jié)店頭活動(dòng)，提升品牌關(guān)愛(ài)、口碑，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量拉升！星福中國(guó)年金宵福至 煥星升級(jí) 活動(dòng)時(shí)間：2021年2月26日，或2.27/28日（周末）活動(dòng)地點(diǎn)：展廳/星級(jí)酒店 活動(dòng)形式：元宵搶購(gòu)會(huì)（線上+線下）+元宵互動(dòng) 活動(dòng)平臺(tái)：微信群+抖音/快手+展廳 邀約對(duì)象：?？?0批、新客10批 活動(dòng)要求：1場(chǎng)/店，邀約20批次，交訂5臺(tái)第6頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)主KV第7頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)安排微信群兩個(gè)活動(dòng)平臺(tái)引流客戶(hù)提供觀眾基盤(pán)客戶(hù)大V粉絲自然流量客戶(hù)互動(dòng)訂單成交抖音/快手車(chē)型講解線上看車(chē)在群內(nèi)發(fā)布直播二維碼，在直播過(guò)程中露出群二維碼在直播過(guò)程

3、公布口令，在微信群內(nèi)發(fā)布口令紅包群內(nèi)搶紅包；互動(dòng)問(wèn)答；朋友圈集贊多重大禮；多重權(quán)益；微信抽獎(jiǎng)大V主講；實(shí)車(chē)操作；在線解答在直播間添加車(chē)型鏈接線上場(chǎng)景搭建引流+鎖客12現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化（政策+互動(dòng)+權(quán)益）3后續(xù)服務(wù)+傳播4第8頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃銷(xiāo)售邀約星途/奇瑞老車(chē)主&意向客戶(hù)展廳團(tuán)購(gòu)十重壕禮 限時(shí)搶購(gòu)元宵互動(dòng)趣味互動(dòng) 暖心關(guān)懷#星福歡聚 樂(lè)享宵遙#星喜開(kāi)躁1+3：1場(chǎng)品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)+3重內(nèi)容促進(jìn)銷(xiāo)售邀約n 福利包裝n 壕禮寵粉展廳團(tuán)購(gòu)n 鉅惠狂歡n 階梯放價(jià) 元宵互動(dòng)n 年要有味：展廳氛圍布置n 年要有情：你的元宵你“做”主n 年要有趣：潮葩年事分享n 連環(huán)抽獎(jiǎng)n 1元秒殺 第9頁(yè)/共32頁(yè)

4、營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)內(nèi)容概述（1）多重驚喜壕禮包裝，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)精彩發(fā)布，助力展廳邀約銷(xiāo)售邀約超值門(mén)票 抵扣車(chē)款壕禮相送 循環(huán)不停潮酷歡聚 鬧元宵手趣DIY 樂(lè)享宵遙星福瞬間&創(chuàng)意互動(dòng) 福利一福利二 亮點(diǎn)一 亮點(diǎn)二 價(jià)值99元門(mén)票，元宵節(jié)當(dāng)天/活動(dòng)日進(jìn)店購(gòu)車(chē)，可抵1000元購(gòu)車(chē)款現(xiàn)場(chǎng)嗨GO狂歡，驚喜獎(jiǎng)品多輪循環(huán)抽不停，實(shí)力拼手氣，壕禮帶回家專(zhuān)業(yè)廚星與星途家人親力親為做元宵，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共同品嘗展廳元宵佳節(jié)氛圍布置到位，營(yíng)造溫馨歡快的活動(dòng)氛圍現(xiàn)場(chǎng)星福抓拍任務(wù)發(fā)布，集贊挑戰(zhàn)，贏取品牌好禮；創(chuàng)意互動(dòng)，樂(lè)趣無(wú)限第10頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)內(nèi)容概述（2）展廳團(tuán)購(gòu)鉅惠狂歡精彩互動(dòng) 歡暢淋漓客戶(hù)在活動(dòng)過(guò)程中可參與現(xiàn)場(chǎng)

5、有獎(jiǎng)互動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶(hù)參與度。驚喜好禮 零元鉅惠團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持人組織客戶(hù)進(jìn)行“1元競(jìng)拍-0元帶走”互動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。1元秒殺抽獎(jiǎng)不停 好禮不止現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，參與互動(dòng)，都有機(jī)會(huì)獲得豪華大禮，購(gòu)車(chē)贏好禮，絕對(duì)夠?qū)嵒荩∵B環(huán)抽獎(jiǎng)狂歡讓利 絕對(duì)實(shí)惠現(xiàn)場(chǎng)在團(tuán)購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上，采用團(tuán)購(gòu)階梯降價(jià)，購(gòu)車(chē)人數(shù)越多，降價(jià)幅度越大！階梯放價(jià)第11頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)內(nèi)容概述（3）元宵互動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商店頭進(jìn)行元宵節(jié)氛圍布置，燈籠架懸吊燈謎，營(yíng)造節(jié)日活動(dòng)氛圍！客戶(hù)及家人合作進(jìn)行元宵DIY制作共同品嘗星途家人制作的元宵傳遞品牌關(guān)懷，提升用戶(hù)情感！車(chē)主趣味用車(chē)故事分享，客戶(hù)特色奇葩年事分享，贈(zèng)送精美禮品！年要有情展廳氛圍布置年

6、要有味元宵你“做”主年要有趣幸福年事分享第12頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)利益點(diǎn)包裝交99元意向金，當(dāng)日訂車(chē)，抵1000元購(gòu)車(chē)基金現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，享至高10000元現(xiàn)金優(yōu)惠全系至高3年超長(zhǎng)免息貸/16000元金融補(bǔ)貼新車(chē)置換補(bǔ)貼至高10000元活動(dòng)期間訂購(gòu)VX享1萬(wàn)元精品禮包先享禮搶訂禮金春禮煥新禮上新禮元宵權(quán)益：【真星10意禮包】#：具體十重禮權(quán)益內(nèi)容，以經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際規(guī)劃為準(zhǔn)活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)即可參與循環(huán)抽獎(jiǎng)薦新朋同行，下訂成功，同獲1000元油卡進(jìn)店品鑒/試駕領(lǐng)品牌湯圓2盒首任終身雙免（免費(fèi)道路救援、免費(fèi)基礎(chǔ)流量）10年或100萬(wàn)公里發(fā)動(dòng)機(jī)延保服務(wù)禮包錦鯉禮同行禮賞星禮暖心禮安星禮第13頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)

7、中心執(zhí)行核心項(xiàng)目啟動(dòng)2月19日2月21日-2月25日預(yù)熱邀約2月26日活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)作店頭活動(dòng)監(jiān)控項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)客戶(hù)邀約 總部對(duì)大區(qū)進(jìn)行宣貫 大區(qū)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn) 成立專(zhuān)項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行 解讀執(zhí)行手冊(cè)，確定推進(jìn)節(jié)奏 制定內(nèi)促政策，分解目標(biāo)到人 統(tǒng)一話(huà)術(shù)，售門(mén)票，鎖定客戶(hù) 持續(xù)邀約客戶(hù)搭建/執(zhí)行搭建 按照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)完成展廳布置確認(rèn) 最終客戶(hù)確認(rèn)，提示客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)執(zhí)行 活動(dòng)當(dāng)天上午彩排，下午活動(dòng)執(zhí)行、總結(jié) 元宵超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié)執(zhí)行手冊(cè) 相關(guān)物料設(shè)計(jì)制作稿 活動(dòng)預(yù)熱軟文1篇 活動(dòng)倒計(jì)5天全員轉(zhuǎn)發(fā) 活動(dòng)當(dāng)天經(jīng)銷(xiāo)商微信朋友圈照片配文 活動(dòng)后2天，傳播長(zhǎng)圖啟動(dòng)會(huì)照片，每店5張自媒體傳播后臺(tái)檢核每日邀約數(shù)據(jù)新

8、增訂單數(shù)據(jù)門(mén)票銷(xiāo)售監(jiān)控（內(nèi)控，通報(bào)至經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理）活動(dòng)當(dāng)天精選照片5張活動(dòng)主要環(huán)節(jié)照片5張照片反饋至活動(dòng)溝通群（照片須顯示當(dāng)天時(shí)間）當(dāng)天活動(dòng)成交數(shù)據(jù)反饋支援TIME活動(dòng)概述1CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)2預(yù)熱邀約3活動(dòng)執(zhí)行4物料設(shè)計(jì)5第15頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心啟動(dòng)會(huì)安排啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后當(dāng)天，市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)群內(nèi)反饋如下材料啟動(dòng)會(huì)物料照片、啟動(dòng)會(huì)環(huán)節(jié)照片、啟動(dòng)會(huì)合影等講解活動(dòng)方案確定內(nèi)外促政策KPI目標(biāo)分解發(fā)內(nèi)促 喝紅牛市場(chǎng)經(jīng)理講解活動(dòng)方案，總經(jīng)理通報(bào)活動(dòng)要求銷(xiāo)售經(jīng)理公布內(nèi)促、外促政策，確定邀約噱頭根據(jù)自身情況，制定合理的KPI目標(biāo)并分解到人全員簽署軍令狀，領(lǐng)取門(mén)票，發(fā)內(nèi)促，喝紅牛，宣布元宵超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié)正式

9、開(kāi)戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)流程要求第16頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心啟動(dòng)會(huì)要求啟動(dòng)時(shí)間2月19日，下午18：00前會(huì)議地點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)主持人經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理參與人員銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、星途顧問(wèn)會(huì)議內(nèi)容講解活動(dòng)方案及要求，統(tǒng)一思想和行動(dòng)公布內(nèi)促政策，鼓舞士氣確定KPI目標(biāo)分解到人，簽軍令狀，認(rèn)領(lǐng)門(mén)票啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片反饋、集體合影反饋啟動(dòng)會(huì)照片反饋5張（必須制作啟動(dòng)會(huì)橫幅）啟動(dòng)會(huì)照片必須在當(dāng)天按時(shí)反饋至各區(qū)域市場(chǎng)群內(nèi)說(shuō)明時(shí)長(zhǎng)具體內(nèi)容5店總通報(bào)活動(dòng)要求10市場(chǎng)經(jīng)理講解執(zhí)行手冊(cè)5店總公布內(nèi)促政策20店總公布KPI目標(biāo)，由銷(xiāo)售經(jīng)理將KPI目標(biāo)分解到人，簽軍令狀，認(rèn)領(lǐng)門(mén)票20簽署軍令狀，合影第17頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心定內(nèi)促內(nèi)促內(nèi)

10、容：只考核星途顧問(wèn)售門(mén)票的，所售門(mén)票的價(jià)值都為星途顧問(wèn)所有，并設(shè)置門(mén)票銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)促類(lèi)型：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1、客戶(hù)購(gòu)車(chē)門(mén)票錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員2、第一個(gè)賣(mài)出門(mén)票的獎(jiǎng)勵(lì)200元；3、第一個(gè)賣(mài)到5張的獎(jiǎng)勵(lì)500元；4、第一個(gè)賣(mài)到8張的獎(jiǎng)勵(lì)1000元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提前進(jìn)行兌現(xiàn)，后根據(jù)到場(chǎng)情況進(jìn)行復(fù)查星途顧問(wèn)分成2-3組，進(jìn)行PK獲勝組獎(jiǎng)勵(lì)800元，團(tuán)隊(duì)售票10張；第18頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心分目標(biāo) 該表由經(jīng)銷(xiāo)商完成，按分解的目標(biāo)，每天19:00向總經(jīng)理反饋完成進(jìn)度，確保銷(xiāo)售顧問(wèn)目標(biāo)100%達(dá)成元宵喜樂(lè)惠超級(jí)購(gòu)車(chē)節(jié) 店KPI目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)邀約目標(biāo)集客目標(biāo)訂單目標(biāo)交車(chē)目標(biāo)KPI目標(biāo)部門(mén)分解組別部門(mén)訂單數(shù)

11、邀約到店數(shù)誠(chéng)意金數(shù)部門(mén)分解銷(xiāo)售客服售后行政市場(chǎng)財(cái)務(wù)KPI目標(biāo)人員分解組別負(fù)責(zé)人訂單數(shù)邀約到店數(shù)誠(chéng)意金數(shù)銷(xiāo)售A組銷(xiāo)售顧問(wèn)1銷(xiāo)售顧問(wèn)2銷(xiāo)售顧問(wèn)3銷(xiāo)售顧問(wèn)4銷(xiāo)售B組銷(xiāo)售顧問(wèn)5銷(xiāo)售顧問(wèn)6銷(xiāo)售顧問(wèn)7銷(xiāo)售C組銷(xiāo)售顧問(wèn)8銷(xiāo)售顧問(wèn)9銷(xiāo)售顧問(wèn)10客服組客服1客服2客服3市場(chǎng)組市場(chǎng)1市場(chǎng)2必達(dá)目標(biāo)合計(jì)第19頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心定任務(wù)副券：填寫(xiě)誠(chéng)意金繳納時(shí)間，活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取誠(chéng)意訂車(chē)禮副券：門(mén)票領(lǐng)取簽到禮品一份副券副券主券背面根據(jù)分解到人目標(biāo)，銷(xiāo)售顧問(wèn)簽訂軍令狀，領(lǐng)取門(mén)票 如果沒(méi)有訂車(chē)可以退還 活動(dòng)購(gòu)車(chē)可享受真星“10”意禮包 門(mén)票還可參加互動(dòng)抽獎(jiǎng) 提前繳納誠(chéng)意金可領(lǐng)取禮品一份 誠(chéng)意金99元，3天內(nèi)無(wú)條件退還 門(mén)票政策

12、設(shè)定第20頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心激斗志提前發(fā)放內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)1 團(tuán)隊(duì)同飲“出征酒”2合影喊激勵(lì)口號(hào)3活動(dòng)概述1CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)2預(yù)熱邀約3活動(dòng)執(zhí)行4物料設(shè)計(jì)5第22頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心找線索找線索 4 大動(dòng)作DCC/自媒體預(yù)熱招募外拓集客提升線索展廳邀約活動(dòng)促訂基盤(pán)清理客戶(hù)喚醒利用客戶(hù)利益包裝，通過(guò)拓展、話(huà)術(shù)邀約，產(chǎn)生更多的活動(dòng)意向客戶(hù)第23頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心自媒體招募|微信n傳播內(nèi)容：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)5天n傳播渠道：微信朋友圈n傳播時(shí)間：2月21日2月25日，每天轉(zhuǎn)發(fā)1次n傳播說(shuō)明：利用微信全員轉(zhuǎn)發(fā)倒計(jì)時(shí)導(dǎo)語(yǔ)第24頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心自媒體招募|車(chē)商平臺(tái)n傳播內(nèi)容：預(yù)熱軟文n傳播渠道：經(jīng)銷(xiāo)商公眾

13、號(hào)、車(chē)商平臺(tái)；n傳播時(shí)間：2月21日2月25日，每天推送1次n傳播說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商在自媒體及車(chē)商平臺(tái)進(jìn)行推送元宵喜樂(lè)惠 星途邀您回家免費(fèi)保養(yǎng)！元宵喜樂(lè)惠 星途邀您回家保養(yǎng)禮馭盛惠，NOW元宵!#金宵福至 煥星升級(jí)#星途元宵節(jié)購(gòu)車(chē)盛宴，X.XX日歡樂(lè)來(lái)第25頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心抖音直播間引流活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置直播機(jī)位，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)全程直播互動(dòng)，專(zhuān)人運(yùn)作直播留資，收集線索留資渠道：用戶(hù)觀看星途直播，即可通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)發(fā)送私信留資；花樣送禮，怦然星動(dòng)直播間互動(dòng)禮星動(dòng)紅包禮用戶(hù)觀看星途經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)場(chǎng)直播可搶抖音幣紅包雨 星動(dòng)關(guān)注禮關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)并直播間留資客戶(hù)，即可參與留資抽獎(jiǎng)；星動(dòng)趣享禮主播在直播中提出關(guān)于星途車(chē)型的簡(jiǎn)

14、易問(wèn)題，第一個(gè)評(píng)論回復(fù)正確的用戶(hù)，可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券；KOL預(yù)熱抽獎(jiǎng)，用戶(hù)在評(píng)論區(qū)統(tǒng)一回復(fù)“星途汽車(chē)大賣(mài)”，KOL進(jìn)行3次截屏，3次截屏中回復(fù)“星途汽車(chē)大賣(mài)”的30位用戶(hù)既可通過(guò)抖音私信領(lǐng)取額外1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券通過(guò)直播間加熱工具直播Dou+可以選取主播短視頻在直播期間進(jìn)行加熱，精細(xì)化投放給直播用戶(hù)群體。Dou+流量 直播推廣#：具體優(yōu)惠，以經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際規(guī)劃為準(zhǔn)第26頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心外拓集客外拓時(shí)間：2月19日-2月25日外拓地點(diǎn)：熱點(diǎn)集市（廟會(huì)/燈會(huì)等）+專(zhuān)屬行業(yè)（醫(yī)院/警察/供應(yīng)商等）+商業(yè)街/大型企業(yè)/寫(xiě)字樓/高端小區(qū)外拓人員：提前將星途顧問(wèn)進(jìn)行分組，每天保證

15、進(jìn)行外拓外拓物料：DM單頁(yè)，客戶(hù)意向登記表，活動(dòng)門(mén)票（直接售賣(mài)）執(zhí)行要點(diǎn)：根據(jù)外拓場(chǎng)地情況，自行決定是否配備試駕車(chē)提前準(zhǔn)備外拓話(huà)術(shù)及門(mén)票售賣(mài)話(huà)術(shù)經(jīng)銷(xiāo)商基盤(pán)線索量500條，必須開(kāi)展外拓活動(dòng)第27頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心邀約話(huà)術(shù)邀約第1天X先生/女士您好，我是星途XX體驗(yàn)中心顧問(wèn)XX，這次致電您是因?yàn)橛幸粋€(gè)好消息要告知，星途品牌總部將在2月26日（元宵節(jié)）下午，舉辦金宵福至活動(dòng)，誠(chéng)邀您的光臨，不知您最近有沒(méi)有時(shí)間參與呢？有沒(méi)有好的，簡(jiǎn)單跟您說(shuō)一下我們這次活動(dòng)吧。星途品牌總部為了答謝用戶(hù)，特別推出了多重政策，力度空前絕后，僅限2月26日活動(dòng)當(dāng)天。相信您來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)一定能獲得一個(gè)超級(jí)滿(mǎn)意的體驗(yàn)，您有興趣了解下

16、么？沒(méi)有關(guān)系，我簡(jiǎn)單跟您說(shuō)一下這個(gè)活動(dòng)吧，如果您身邊有朋友對(duì)我們星途品牌感興趣，也希望您能將這次活動(dòng)的利好分享給您的身邊人有待定/沒(méi)有針對(duì)本次星途金宵福至活動(dòng)，總部特別推出了各車(chē)型的專(zhuān)享政策，超萬(wàn)元的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，比平時(shí)的力度大很多，現(xiàn)在只要支付99元門(mén)票錢(qián)即可參加。不僅如此，當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)您還能獲得我們推出十重壕禮，而且憑門(mén)票當(dāng)日到店就有到店禮。因?yàn)楸敬位顒?dòng)是全國(guó)發(fā)起，所以名額有限，先購(gòu)先得!沒(méi)有關(guān)系，現(xiàn)在問(wèn)您能不能參加可能時(shí)間比較早，這樣，我過(guò)幾天再和您聯(lián)系，萬(wàn)一到時(shí)候抽出時(shí)間了呢？（客戶(hù)同意并支付99元，針對(duì)提前訂車(chē)客戶(hù)，收取誠(chéng)意金）活動(dòng)前3天X先生/女士您好，我是星途XX體驗(yàn)中心顧問(wèn)XX，再

17、次致電打擾是想了解下，上次通知您2月26日的星途金宵福至活動(dòng)，您還記得吧，這次活動(dòng)總部給了非常大的支持，力度絕對(duì)空前所有，所以我這次再次跟您致電，怕您錯(cuò)過(guò)這次難得的機(jī)會(huì)?？蛻?hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)再說(shuō)/不考慮說(shuō)明活動(dòng)和以往不同，全國(guó)體驗(yàn)中心同步。購(gòu)車(chē)權(quán)益統(tǒng)一由品牌總部指導(dǎo)下方。沒(méi)有關(guān)系，如果還有意外的驚喜，我會(huì)再通知到您。活動(dòng)前1天XX先生/女士！您好啊！星途XX體驗(yàn)中心顧問(wèn)XX！我們活動(dòng)細(xì)節(jié)我們品牌總部已經(jīng)下發(fā)了通知。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（詳細(xì)的獎(jiǎng)品及環(huán)節(jié)設(shè)定）只要您當(dāng)天來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，肯定驚喜不斷！這次活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶(hù)報(bào)名參加了，我們體驗(yàn)中心的名額還有3個(gè)，還請(qǐng)您千萬(wàn)別再猶豫，先預(yù)定一個(gè)名額，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看下。活動(dòng)概

18、述1CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)2預(yù)熱邀約3活動(dòng)執(zhí)行4物料設(shè)計(jì)5第29頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程（以下午場(chǎng)為例）項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)具體流程備注入場(chǎng)13:30-14:30簽到客戶(hù)簽到，媒體簽到抖音直播間開(kāi)啟,全程實(shí)況直播13:30-14:25元宵DIY糕點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，客戶(hù)元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)/視頻暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前互動(dòng)游戲（微信紅包雨）開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)/舞蹈開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦品牌優(yōu)勢(shì)+競(jìng)品對(duì)比+產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)2活動(dòng)中

19、插互動(dòng)游戲（USP互動(dòng)問(wèn)答）14:55-15:00KOL/車(chē)主證言邀請(qǐng)KOL/優(yōu)質(zhì)老車(chē)主為星途證言15:00-15:05元宵節(jié)政策購(gòu)車(chē)權(quán)益公布15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)訂單洽談環(huán)節(jié)（限時(shí)60分鐘）15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)1元拍賣(mài)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)訂車(chē)客戶(hù)三輪循環(huán)抽獎(jiǎng)（第10分鐘抽一輪，共3輪）15:55-16:00訂車(chē)合影訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)精品套餐退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)主持人結(jié)束語(yǔ)第30頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35

20、開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)簽到-執(zhí)行要點(diǎn)u管控：避免現(xiàn)場(chǎng)的混亂；合理引導(dǎo)客戶(hù)完成門(mén)票預(yù)訂u關(guān)懷：提示進(jìn)店老客戶(hù)到售后參加免費(fèi)保養(yǎng)（是否免費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商自定）u人員：1名前臺(tái)，2名禮儀，星途顧問(wèn)幫助引導(dǎo)自己的客戶(hù)u注意事項(xiàng)：簽到表格+簽到物品，提前準(zhǔn)備 禮儀配合工作人員進(jìn)行客戶(hù)簽到 提前交納誠(chéng)意金的客戶(hù)

21、訂車(chē)禮副券投入抽獎(jiǎng)箱，提醒客戶(hù)注意留存主券，以便兌換禮品u抖音直播間開(kāi)啟，實(shí)況全程直播第31頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00

22、-結(jié)語(yǔ)元宵DIY-執(zhí)行要點(diǎn)u管控：展廳內(nèi)部開(kāi)辟一角，進(jìn)行元宵DIY創(chuàng)作u人員：元宵/糕點(diǎn)手工技師1名，工作人員2名u安排：組織客戶(hù)參與DIY互動(dòng)，糕點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)u注意事項(xiàng)：準(zhǔn)備免洗洗手液，提供消毒服務(wù) 準(zhǔn)備可以供客戶(hù)攜帶的托盤(pán)/包裝袋，供客戶(hù)打包 工作人員現(xiàn)場(chǎng)拍照，記錄精彩時(shí)刻第32頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15

23、:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)暖場(chǎng)-執(zhí)行要點(diǎn)u暖場(chǎng)方式：暖場(chǎng)視頻；樂(lè)隊(duì)暖場(chǎng)+背景音樂(lè)配合u暖場(chǎng)視頻：（2選1，或任意組合）u注意事項(xiàng)：星途車(chē)型TVC廣告片 星途品牌TVC第33頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-1

24、4:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)暖場(chǎng)互動(dòng)1：紅包雨-執(zhí)行要點(diǎn)u友情提示：主持人提示嘉賓活動(dòng)即將開(kāi)始（或者LED文字配合），并引導(dǎo)喜賓入座u互動(dòng)游戲：【微信紅包雨】將嘉賓關(guān)注點(diǎn)聚焦到舞臺(tái)區(qū)域 提前設(shè)置紅包金額（一般200-500元不等）根據(jù)到場(chǎng)嘉賓數(shù)量，設(shè)置紅包數(shù)量 參考：瀏覽器搜索HI現(xiàn)場(chǎng)，即可進(jìn)行游戲設(shè)置u抖音直播間抖音幣紅包雨發(fā)放第34頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解

25、項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)-執(zhí)行要點(diǎn)u主持人開(kāi)場(chǎng)：烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，介紹活動(dòng)背景，到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓u用火爆的演藝，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛u人員安排：專(zhuān)業(yè)演繹

26、人員，舞團(tuán)或者樂(lè)隊(duì)，人數(shù)3人u注意事項(xiàng) 表演形式：爵士舞，韓流舞團(tuán)，街舞，搖滾樂(lè)隊(duì)，英倫樂(lè)隊(duì) 演繹內(nèi)容要求符合品牌定位和活動(dòng)主題 主持人要求有三年以上經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)汽車(chē)活動(dòng)主持人1名第35頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-

27、15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)領(lǐng)導(dǎo)致辭-執(zhí)行要點(diǎn)u目標(biāo)要求：展示店端形象，進(jìn)行品牌宣講u人員要求：禮儀2名，1名準(zhǔn)備遞/接麥；1名輔助u注意事項(xiàng)：致辭店領(lǐng)導(dǎo)盡量脫稿，如不能脫稿，需準(zhǔn)備手卡 致辭稿個(gè)店自擬，提前進(jìn)行演練，熟悉稿件 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，要有背景音樂(lè)（恢弘大氣，如Victory）如果有特殊需求，可以準(zhǔn)備演講臺(tái)（要求有Logo、有臺(tái)花）第36頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)

28、場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)領(lǐng)導(dǎo)致辭-執(zhí)行要點(diǎn)u目標(biāo)要求：先講解產(chǎn)品，凸顯主要賣(mài)點(diǎn)，隨后公布權(quán)益，刺激下訂u人員要求：由店內(nèi)的內(nèi)訓(xùn)師或者展廳經(jīng)理為客戶(hù)講解車(chē)型u講解關(guān)鍵：車(chē)型亮點(diǎn)；競(jìng)品薄弱點(diǎn)；視頻+PPT+實(shí)車(chē) 三維互動(dòng)u注意事項(xiàng)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)貼近實(shí)際生活，圖文配合，便于記憶 加入競(jìng)品對(duì)比，用數(shù)據(jù)拉開(kāi)差距

29、 品牌介紹突出實(shí)力厚度，“國(guó)際知名供應(yīng)商”背書(shū) 時(shí)間控制10分鐘之內(nèi)第37頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)互動(dòng)2：微信

30、互動(dòng)游戲-執(zhí)行要點(diǎn)u主持人串場(chǎng)，引出【牛氣沖天】環(huán)節(jié)，通過(guò)手機(jī)搖一搖，贏禮品，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛u主持人負(fù)責(zé)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)參與，工作人員和禮儀負(fù)責(zé)發(fā)放禮品和登記中獎(jiǎng)用戶(hù)u游戲建議：好彩頭游戲?yàn)橹鳎ㄐ履暝S愿池、牛氣沖天）u游戲輪次：建議23輪，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)情緒u游戲軟件：GO互動(dòng) 游戲參考：http:/ 證言?xún)?nèi)容提前溝通，脫稿上臺(tái)，即興發(fā)揮 活動(dòng)前一天跟媒體/客戶(hù)再次確認(rèn)到場(chǎng)時(shí)間第39頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14

31、:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)政策公布-執(zhí)行要點(diǎn)u店總/銷(xiāo)售經(jīng)理，公布元宵節(jié)政策；u禮儀配合，進(jìn)行實(shí)物禮品的展示；u向嘉賓保證十重豪禮的現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)氣氛；u注意事項(xiàng)：政策要包含“老薦新”促銷(xiāo)政策 團(tuán)購(gòu)政策要給出銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)洽談的空間（500-1000元）第40頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14

32、:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)團(tuán)購(gòu)助銷(xiāo)-執(zhí)行要點(diǎn)u限時(shí)團(tuán)購(gòu)刺激成交（60分鐘為最高時(shí)限，經(jīng)銷(xiāo)商可以自行調(diào)整為40分鐘、45分鐘等）；uLED大屏在“促銷(xiāo)政策”和“主KV”之間來(lái)回切

33、換；u助銷(xiāo)互動(dòng)：1元競(jìng)拍。拍賣(mài)是為了充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提前做好準(zhǔn)備，防止現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)；u主持人要進(jìn)行唱單；u注意事項(xiàng)：拍賣(mài)物品，由禮儀手持進(jìn)行配合展示；該項(xiàng)活動(dòng)的具體時(shí)機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商自行把握時(shí)機(jī)；第41頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟1

34、5:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)循環(huán)抽獎(jiǎng)-執(zhí)行要點(diǎn)u抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)自團(tuán)購(gòu)洽談1/2時(shí)間開(kāi)始；u10分鐘抽一輪，共3輪。即15:30、15:40、15:50；u現(xiàn)場(chǎng)訂單前5名，可以獲得額外禮品；u采用循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即訂車(chē)越早，參與抽獎(jiǎng)?lì)l次越多；u注意事項(xiàng)：經(jīng)銷(xiāo)商自行決定抽獎(jiǎng)形式與禮品；該項(xiàng)活動(dòng)的具體時(shí)機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商自行把握時(shí)機(jī)；第42頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目項(xiàng)目環(huán)節(jié)入場(chǎng)13:30-14:30簽到13:30-14:25元宵DIY14:00-14:20暖場(chǎng)14:20-14:30互動(dòng)1開(kāi)場(chǎng)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)14:35

35、-14:36專(zhuān)場(chǎng)14:36-14:40致辭14:40-14:50產(chǎn)品推薦14:50-14:55互動(dòng)214:55-15:00KOL/車(chē)主證言15:00-15:05元宵節(jié)政策15:05-16:05團(tuán)購(gòu)60開(kāi)啟15:15-15:25助銷(xiāo)互動(dòng)15:25-15:55循環(huán)抽獎(jiǎng)15:55-16:00訂車(chē)合影退場(chǎng)16：00-結(jié)語(yǔ)訂車(chē)合影-執(zhí)行要點(diǎn)u禮儀展示訂車(chē)禮品；u主持人帶節(jié)奏；u把所有現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)嘉賓請(qǐng)上舞臺(tái)，主持人進(jìn)行檢核；u對(duì)訂車(chē)嘉賓進(jìn)行禮品發(fā)放；u經(jīng)銷(xiāo)商自行決定頒獎(jiǎng)人員和精品套餐；u注意事項(xiàng)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)需要告知客戶(hù)購(gòu)車(chē)權(quán)益有效期 星途顧問(wèn)進(jìn)行最后攻堅(jiān)第43頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心禮品明細(xì)表禮品類(lèi)別數(shù)量備注要

36、求賞星禮若干以邀約到店客戶(hù)數(shù)量為準(zhǔn)必做互動(dòng)禮若干14:50-14:55 互動(dòng)2環(huán)節(jié)使用抽獎(jiǎng)禮若干正常情況按3-2-1標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（共三輪），具體根據(jù)訂車(chē)人數(shù)調(diào)整第44頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心禮品建議（經(jīng)銷(xiāo)商自行采購(gòu)）賞星禮：湯圓*2袋*禮品可從奇瑞在售生活精品清單（20200401）中選取訂購(gòu)互動(dòng)禮：反向自動(dòng)雨傘ZJP-SH1000067活動(dòng)禮品訂車(chē)抽獎(jiǎng)禮品互動(dòng)禮：專(zhuān)用收納箱ZJP-SHJP010SL互動(dòng)禮：保溫壺ZJP-SHJP010BW第輪：24吋維士藍(lán)拉桿箱ZJP-ZXJP020LG第輪：空氣凈化器（自行購(gòu)買(mǎi)）第輪：55吋彩電（自行購(gòu)買(mǎi)）第45頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心品牌調(diào)性要求現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：適

37、合品牌調(diào)性的各種綠植點(diǎn)綴；現(xiàn)場(chǎng)將空調(diào)調(diào)節(jié)到適宜的室內(nèi)溫度；茶歇布置要點(diǎn)：高端食材；EXEED卡片；專(zhuān)人服務(wù)主持人：青春時(shí)尚，符合品牌文化；具有豐富主持經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車(chē)行業(yè)；有極強(qiáng)的控場(chǎng)能力及帶動(dòng)氣氛的能力；禮儀：接待專(zhuān)業(yè)，話(huà)術(shù)嫻熟；1.65米以上，形象靚麗、親切；服從安排，踏實(shí)認(rèn)真，不遲到早退；第46頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心直播團(tuán)隊(duì)保障直播主播直播助理微信運(yùn)營(yíng)氛圍烘托主播建議主播要求：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)汽車(chē)欄目主持/汽車(chē)行業(yè)大V，女性?xún)?yōu)先考慮，語(yǔ)言組織能力強(qiáng)，且具有幽默感、能帶動(dòng)氣氛直播助理建議人員要求：銷(xiāo)售或培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干，男女均可著裝要求：以西服工裝為主，干凈整潔妝容要求：男性/女性主播均要求著淡妝 （潤(rùn)色

38、儀容儀表，使主播更有親和力）職責(zé)：專(zhuān)職講車(chē)并解答客戶(hù)提問(wèn)要求：直播前做好預(yù)演，預(yù)想好直播講解，如何講解及帶動(dòng)氛圍 對(duì)各車(chē)型及競(jìng)品要有足夠知識(shí)儲(chǔ)備 產(chǎn)品功能演示一定要真人秀職責(zé)：相當(dāng)于“主持人”串場(chǎng)、互動(dòng)、控場(chǎng)、調(diào)節(jié) 氛圍要求：口才好、應(yīng)變能力強(qiáng) 直播中增加一些故事性、趣味性東西，如利用互動(dòng)道具表演增加趣味 控場(chǎng)防止冷場(chǎng)，與客戶(hù)流失 保持彈幕互動(dòng)性職責(zé)：專(zhuān)職抓取粉絲問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)獲獎(jiǎng)情況要求：提醒主播或講師回答粉絲提問(wèn)在線及時(shí)回復(fù)直播間問(wèn)題統(tǒng)計(jì)獲獎(jiǎng)?wù)咝畔⒓蔼?jiǎng)品職責(zé)：烘托直播間氣氛，添加問(wèn)車(chē)的粉絲，做潛客捕手要求：銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)私信給予提問(wèn)題粉絲專(zhuān)門(mén)解答并獲取線索，用于后續(xù)跟進(jìn)直播團(tuán)隊(duì)構(gòu)成建議主播+直播助

39、理+微信運(yùn)營(yíng)+氛圍烘托出鏡人員著裝著裝要得體，著工裝/有品牌元素的衣服第47頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心直播器材籌備手持云臺(tái) 手持支架托舉器材：保持畫(huà)面穩(wěn)定，防止抖動(dòng)補(bǔ)光燈耳機(jī)外接話(huà)筒收音器材：避免環(huán)境嘈雜，噪音過(guò)多補(bǔ)光器材：保持光源，避免逆光拍攝建議設(shè)備直播設(shè)備精品采購(gòu)：精品編號(hào)：ZJP-ZX1000135經(jīng)銷(xiāo)商在直播前，提前準(zhǔn)備好直播器材，以提高直播質(zhì)量活動(dòng)概述1CONTENTS項(xiàng)目啟動(dòng)2預(yù)熱邀約3活動(dòng)執(zhí)行4物料設(shè)計(jì)5第49頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心物料明細(xì)表序號(hào)類(lèi)別名稱(chēng)材質(zhì)數(shù)量單位要求1啟動(dòng)會(huì)物料活動(dòng)門(mén)票尺寸：210mm*70mm，材質(zhì)：200G銅版紙若干張必做2軍令狀A(yù)3尺寸，200G銅版紙銷(xiāo)售顧問(wèn)

40、人數(shù)張必做3紅牛貼尺寸：220mm*70mm，材質(zhì)：寫(xiě)真不干膠銷(xiāo)售顧問(wèn)人數(shù)張選做4啟動(dòng)會(huì)條幅尺寸：600mm*5000mm，材質(zhì)：旗幟布1條必做5活動(dòng)物料背景板絎架+黑白布噴繪，不低于3m*6m1塊二選一必做6LED屏幕P3屏幕1套7LED兩側(cè)耳板絎架+黑白布噴繪，不低于3m*1.5m2塊選做8刀旗水座5米大刀旗6個(gè)選做9座席區(qū)白色皮蹲（備選：貴賓椅+白色椅套）40套必做10舞臺(tái)+地毯普通舞臺(tái)，長(zhǎng)7*寬4m。地毯為黑色/灰色，舞臺(tái)全包邊1套必做11展架麗屏展架/畫(huà)架/電子廣告機(jī)（3選1）1個(gè)必做12音響雙十五1套必做13桌卡接待臺(tái) 桌卡（A4尺寸）1套選做14抽獎(jiǎng)箱亞克力附寫(xiě)真，抽獎(jiǎng)券數(shù)量以到場(chǎng)人數(shù)為準(zhǔn)1套選做15其他氛圍物料綠植臺(tái)花+茶歇若干套必做16軟體主持人專(zhuān)業(yè)汽車(chē)活動(dòng)主持人1人必做17禮儀專(zhuān)業(yè)禮儀，女性，身高165以上，含禮儀服裝2人必做18演繹舞蹈或樂(lè)隊(duì)組合，4人1組必做第50頁(yè)/共32頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心物料設(shè)計(jì)稿