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1、福州歐德仕旅游制品有限公司市場渠道展望,,一、2005年度整體市場分析,（一）、戶外用品市場現(xiàn)狀分析,在歐洲、美洲乃至全球眾多的發(fā)達國家戶外運動休閑市場基本處于成熟狀態(tài)或已飽和。而中國的戶外用品市場剛剛起步，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年全球戶外用品的交易額高達230億美元，而國內(nèi)則只有5.5億人民幣。由于市場發(fā)展越來越大，年增長幅度由前幾年的10%左右,達到今年的37.3%。,（二）、中國旅游市場現(xiàn)狀分析,據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國民生產(chǎn)總值超過800美元時，旅游業(yè)將會出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。我國有些城市已經(jīng)超過800美元。從國外旅游業(yè)的發(fā)展進程來看，這正是旅游急劇膨脹的時期。如200
2、3年，全國外出旅游過的人口比例占10.7%，即1.5億人，比上年增長2.5%。因此，我國的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大 。,（三）、中國汽車市場分析,2003年中國的汽車產(chǎn)量為444.44萬輛，比02年增長35.2，汽車銷量為439.1萬輛，比02年增長34.2。 以上增長數(shù)據(jù)可以看出中國作為世界上最具潛力的汽車消費國家，其潛在汽車消費市場的巨大。,（四）、中國汽車戶外休閑用品市場前景展望,中國作為最具潛力的汽車消費國，車用旅游制品市場潛力巨大。 近年來隨著生活質(zhì)量的穩(wěn)步提高，戶外旅游運動在中國悄然興起，迅速成為一種生活時尚。目前國內(nèi)擁有私家車1400萬量，汽車消費的快速增長極大的帶動了自駕車市場
3、和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，成為旅游方式的新焦點?，F(xiàn)有的有車一族和潛在的購車群體，托起了龐大的汽車和自駕游消費市場。如何利用這一崛起的消費商機，是汽車戶外休閑用品銷售和售后服務(wù)市場的利潤前景所在。,二、歐德仕車用戶外休閑用品競爭力優(yōu)劣分析,S 優(yōu)勢,國際性的品牌，擁有市場強大沖擊力。 擁有車用雨傘帳篷專利產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能在車用旅游制品市場擁有強大競爭力。 公司提供將提供廣闊的發(fā)展空間及完善的經(jīng)銷代理制度，為經(jīng)銷商打造健康的銷售平臺。,O 機遇,隨著近年來中國汽車消費市場的不斷增長，車用旅游制品市場有著強大的生命力，周邊旅游及自駕運動的興起為公司產(chǎn)品帶來巨大的機遇。 公司的專利產(chǎn)品在戶外及車用旅游用品市場上有著
4、傳統(tǒng)帳篷產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。 隨著眾多跨國零售企業(yè)進入中國市場，國內(nèi)零售行業(yè)將面臨重新洗牌，公司產(chǎn)品可全面進入該零售市場。,三、區(qū)域市場渠道分析,（一）、區(qū)域市場渠道示意圖,,（二）、區(qū)域內(nèi)汽車4S店銷售點的開發(fā),隨著國內(nèi)汽車消費市場的逐漸成熟，越來越多的汽車品牌采用4S店的形式進行汽車銷售。 我們可以選擇和眾多品牌的4S店合作，在4S店內(nèi)陳列銷售歐德仕的汽車旅游產(chǎn)品，并可以用多種方式進行店內(nèi)促銷，如購車贈送戶外用品套裝等形式進行操作。 并且如與4S店的合作關(guān)系良好，可以取得該地區(qū)汽車用戶的名單，我們可定期舉行車友聚會的形式來推廣我們的產(chǎn)品。,（三）、區(qū)域內(nèi)大型汽車美容店銷售點的開發(fā),隨著汽車
5、市場的成熟發(fā)展，眾多大型的汽車美容店逐漸取代小配件店成為車主們進行車輛美容的首選。 可在區(qū)域內(nèi)選擇幾家知名度較高的大型美容店進行合作，在其店內(nèi)陳列銷售我們的產(chǎn)品，用汽車戶外旅游套裝的形式進行促銷，吸引客戶的視線。 盡全力打造購買歐德仕汽車旅游用品套裝是新車美容必不可少的選擇。,（四）、區(qū)域市場內(nèi)與大型車友會及自 駕車俱樂部的合作（團購開發(fā)）,近年來隨著私家車的贈多，眾多的的車友，車迷俱樂部和自駕車俱樂部出現(xiàn)在我們的視線中。 在區(qū)域內(nèi)選擇有代表性的俱樂部進行合作，可采用冠名贊助俱樂部活動或?qū)T打折優(yōu)惠的形式進行合作。 俱樂部的會員可作為團購終端進行開發(fā)。,（五）、區(qū)域市場內(nèi)與大型賣場及百貨的專
6、柜開發(fā),隨著國內(nèi)的經(jīng)濟迅速發(fā)展，眾多的跨國超市及大型百貨商場的出現(xiàn)令國內(nèi)的零售市場重新洗牌。成為零售市場消費的新焦點。 可與區(qū)域內(nèi)的大型KA賣場及百貨公司合作，以供貨商或?qū)９竦男问竭M入?yún)^(qū)域內(nèi)最大的零售市場。,（六）、區(qū)域市場內(nèi)各二、三級戶外用品銷售點的開發(fā)及和戶外運動俱樂部的合作,可在區(qū)域內(nèi)選擇23家的戶外用品銷售店合作，作為二、三級的銷售點。 可與區(qū)域內(nèi)知名度較高的戶外用品俱樂部進行合作。,,（七） 、區(qū)域市場內(nèi)重點客戶的開發(fā),隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的提高，離開喧囂的城市回歸大自然去戶外尋找一片天地已成為眾多都市白領(lǐng)及家庭的節(jié)假日的首選。 我們產(chǎn)品在功能性上的創(chuàng)新，十分適合作為商業(yè)贈品及團購首選。
7、 我們可以和眾多的國有企業(yè)及大型家電企業(yè)可以用商業(yè)贈品及員工福利的形式進行合作。 如電力，電信，銀行鐵路等系統(tǒng)的團購活動或贈送福利，大型家電企業(yè)及大型超市賣場商業(yè)贈品等。,,四、歐德仕市場贏利模式分析 及政策支持,優(yōu)秀的產(chǎn)品，廣闊的市場，還要有好的合作者，如何讓經(jīng)銷代理商賺錢，是我們首要考慮的問題?，F(xiàn)簡單分析經(jīng)銷的幾大盈利模式及公司對于經(jīng)銷商的政策支持。,,（一)、贏利模式,零售：全國統(tǒng)一零售價，市場潛在顧客量大，產(chǎn)品利潤高。 出租：出租兩、三次即可收回成本。出租類型：帳篷、背包、睡袋防潮墊等。 訂單及團購：可與本區(qū)域內(nèi)的大企業(yè)、廣告公司、禮品公司聯(lián)系，將某些產(chǎn)品作為禮品、贈品和廣告載體。 批發(fā):本區(qū)域的旅游景點、運動休閑俱樂部、汽車商家等聯(lián)系，批發(fā)產(chǎn)品給有關(guān)公司、學(xué)校等經(jīng)常組織戶外活動的單位。,,（二）、公司支持,廣告宣傳資料，歐德仕公司將免費提供。 產(chǎn)品質(zhì)量問題，歐德仕公司將為您更換。 產(chǎn)品展示架，歐德仕公司將為您免費提供。 產(chǎn)品銷售及維護知識，歐德仕公司為您培訓(xùn)。 當(dāng)?shù)卮笮托麄骰顒?，歐德仕公司將與您配合。 全國性的展示會及媒介支持，歐德仕公司將進行投放。 我們承諾將您的經(jīng)營風(fēng)險降為最低！,,謝 謝！,,
福州歐德仕旅游制品有限公司市場渠道展望
