銷售年終總結(jié)免費(fèi)

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1、銷售年終總結(jié)免費(fèi) 總結(jié)寫(xiě)作隱性表現(xiàn)是指,文章在結(jié)構(gòu)上只有成果+做法兩部分或者僅寫(xiě)了做法,怎樣寫(xiě)銷售工作總結(jié)?下面我給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,盼望大家喜愛(ài)! 銷售工作總結(jié) 篇1 回首20__年的銷售歷程,我經(jīng)受很多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了許多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新奇;好像從一開(kāi)頭,新年帶來(lái)的一切都是新進(jìn)展、新要求,擺在我的眼前,仰頭只能選擇前進(jìn)。 總體觀看,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判,還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。 下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解; 抱負(fù)中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制

2、動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣揚(yáng);另外,我們公司如今外協(xié)選購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在漸漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜絕用自己

3、的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最終,對(duì)企業(yè)的不斷宣揚(yáng)可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能遺忘CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獵取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們! 1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市

4、場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成原來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20__年順當(dāng)解決價(jià)格問(wèn)題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20__年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進(jìn)展; 2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20__年進(jìn)展穩(wěn)

5、定,盼望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、訪問(wèn)等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20__年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)覺(jué)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)力量也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的LPR,假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力協(xié)作客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,領(lǐng)先占據(jù)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升; 3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件溝通、核對(duì)詢

6、價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判); 4、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不抱負(fù);目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20__年有銷售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶由于付款方式無(wú)法達(dá)成全都而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯

7、客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額; 5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理__X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步估計(jì)20__年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn); 6、中東市場(chǎng):20__年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)

8、的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者訪問(wèn),擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額; 銷售工作總結(jié) 篇2 八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,__公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為_(kāi)_分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?;仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得,情愿和業(yè)界同仁共享。 一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差

9、異化營(yíng)銷 針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有關(guān)心的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策: 對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化; 2、日常工作表格化; 3、檢查工作規(guī)律化; 4、銷售指標(biāo)細(xì)分化; 5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化; 6、服務(wù)

10、指標(biāo)進(jìn)考核。 對(duì)策二:做好銷售工作方案,細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷 工作總結(jié) 細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;依據(jù)__年的銷售形勢(shì),我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們實(shí)行了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府選購(gòu)和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了出租車協(xié)會(huì)理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng),來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,宣揚(yáng)__品牌政策。平常我們實(shí)行主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良

11、好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用狀況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)學(xué)問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。 針對(duì)高校消費(fèi)群學(xué)問(wèn)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推舉銷售,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚(yáng),讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)__修理服務(wù)點(diǎn),將__的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象,

12、帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。 銷售工作總結(jié) 篇3 當(dāng)我還沉醉在過(guò)年當(dāng)中喧鬧非凡的氣氛里時(shí),一月就這樣過(guò)去了。也可能由于我還沒(méi)有完全投入到工作中的狀態(tài),所以我1月的業(yè)績(jī)特別糟糕。但是我覺(jué)得我不能再以這樣的狀態(tài)連續(xù)下去了。所以為了轉(zhuǎn)變我當(dāng)前的狀態(tài),為了能讓我更好的回歸工作。我打算要重新整理我的心情,整理我的工作。所以接下來(lái)就是我對(duì)我一月工作的總結(jié)。 在一月里的工作算是比較繁忙的,由于這是公司開(kāi)年工作的第1個(gè)月。所以有許多支配和方案,每天也總有開(kāi)不完的會(huì)議。早上一次會(huì)議,中午一次會(huì)議,晚上還得連續(xù)開(kāi)會(huì)。會(huì)議的主題永久都是圍繞如何開(kāi)展今年工作的內(nèi)容而進(jìn)行的。包括是否要連續(xù)去年的指標(biāo)和

13、制度,包括要在去年的基礎(chǔ)上做出哪些轉(zhuǎn)變,包括今年的目標(biāo)和工作方案的實(shí)施和制訂等等。感覺(jué)這個(gè)會(huì)議永久開(kāi)不完。但是在會(huì)議中,我也有很有所收獲。我吸取了許多同事的想法和看法,得到了許多啟發(fā)。并把這些看法和啟發(fā)帶到工作中,也得到了一小段的進(jìn)步。并且還給今年的自己定了一個(gè)小小的目標(biāo)。那就是每月完成__單的業(yè)績(jī)數(shù)量,但是這個(gè)目標(biāo)在一月里就沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)。所以我才覺(jué)得在2月里我要做出轉(zhuǎn)變,肯定要為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)而努力。 除了開(kāi)會(huì),在一月里我還開(kāi)頭著手今年的工作內(nèi)容。首先每天都更新了伴侶圈有關(guān)銷售宣揚(yáng)的內(nèi)容。其次每天撥打20個(gè)以上客戶推銷電話,樂(lè)觀給他們介紹我們公司的銷售產(chǎn)品,爭(zhēng)取從中挖掘到意向客戶,并促

14、成訂單交易。主動(dòng)給老客戶進(jìn)行電話回訪,詢問(wèn)他們產(chǎn)品的使用體驗(yàn)以及是否具有第2次銷售的需求。并且在一月里,我還主動(dòng)參加了兩次公司里的戶外宣揚(yáng)活動(dòng)。雖然到最終活動(dòng)的效果并不是什么很好,但是我的態(tài)度還是很端正的。主要可能是我沒(méi)有太多的動(dòng)力,所以熱忱度不是很高。所以1月的業(yè)績(jī),也不是很高。 但是在接下來(lái)的工作里,我肯定會(huì)找到一個(gè)特別飽滿的狀態(tài),來(lái)迎接我第2個(gè)月的挑戰(zhàn)。我會(huì)在第2個(gè)月里以更高的要求和目標(biāo)來(lái)要求自己。盼望我不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo),我同事對(duì)我的期盼。一月已過(guò)去,二月已到來(lái),我信任將來(lái)只會(huì)越來(lái)越好。 一、工作總結(jié): 1、聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標(biāo)牌 2、對(duì)公司的各

15、種資質(zhì)以及印章做好交接存檔以及 3、仔細(xì)樂(lè)觀的協(xié)作工程部,銷售部進(jìn)行九千認(rèn)證辦理的每項(xiàng)工作。 4、公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫(kù)入庫(kù)統(tǒng)計(jì)。 5、仔細(xì)學(xué)習(xí)關(guān)于行政工作的專業(yè)學(xué)問(wèn) 6、完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計(jì)。 7、負(fù)責(zé)食堂食品的統(tǒng)計(jì),做好后勤的每項(xiàng)工作。 8、辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章 9、完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的臨時(shí)任務(wù) 10、做好日常的接待工作 二、不足之處: 1、工作上還是不夠細(xì)心準(zhǔn)時(shí)的去發(fā)覺(jué)一些問(wèn)題,這個(gè)在以后的工作中我會(huì)加強(qiáng)這方面的意識(shí)。 2、由于行政的工作比較繁瑣,可

16、能有時(shí)候事情的輕重緩急沒(méi)有很好的劃分開(kāi),這方面的問(wèn)題在今后的工作中我會(huì)多留意。 3、辦事的效率還是要加強(qiáng),不能拖拉,領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)要在第一時(shí)間去完成,要學(xué)會(huì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,然后去解決問(wèn)題。 三、工作方案: 1、要學(xué)會(huì)把工作支配開(kāi)來(lái),凡是做到心中有數(shù),細(xì)心的去返現(xiàn)工作中一些不應(yīng)當(dāng)犯的錯(cuò)誤,并且準(zhǔn)時(shí)的去訂正過(guò)來(lái)。 2、做事情要分清主次,肯定切記要細(xì)心,去擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題以及不足之處,少說(shuō)多干。 3、樂(lè)觀熱心的去協(xié)作其他部門做工作,有需要立刻馬上執(zhí)行,把公司的利益放在最前面,凡是要為公司考慮,時(shí)刻謹(jǐn)記,我是公司的一份子,公司的榮辱與我息息相關(guān)。 4、仔細(xì)的去學(xué)習(xí)

17、關(guān)于行政的一些專業(yè)學(xué)問(wèn)。 5、做公司日常以及后勤的每項(xiàng)工作。 6、做好平日的接待工作,以及文件的精確?????準(zhǔn)時(shí)下發(fā),協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系以及各領(lǐng)導(dǎo)之間信息的傳遞。 7、對(duì)公司的每個(gè)重要合同編號(hào)歸類存檔,做到心中有數(shù)。 8、三月份假如有合同,標(biāo)書(shū)制作是首要關(guān)鍵,我會(huì)加強(qiáng)對(duì)這方面的重視,做到精確?????無(wú)誤的去協(xié)作各部門兒工作,獻(xiàn)出行政部的綿薄之力。 9、細(xì)心的去做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的每一項(xiàng)任務(wù)。 四、總結(jié): 一年之計(jì)在于春,對(duì)我們剛起步的公司來(lái)講,這個(gè)頭兒很重要,所以我們肯定要提起十二分精神來(lái)工作,我信任華霆公司的全部人握起來(lái)就是一個(gè)拳頭,

18、布滿了力氣,我們一起肩并肩,為公司的進(jìn)展和生存做出自己最大的努力。我也會(huì)不斷的完善自己,充實(shí)自己。也盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多的批判和指教,這樣我才會(huì)更好的成長(zhǎng)。 銷售工作總結(jié) 篇4 x月份就過(guò)去了,我對(duì)這個(gè)月的銷售汽車的工作也到了要總結(jié)的時(shí)候了,在汽車店里做銷售,我個(gè)人也是有一些收獲的。以下就是我x月份銷售工作總結(jié): x月份初,我給自己定了一個(gè)月份銷售方案,現(xiàn)在月底了,我方案大部分都完成了,還有一小部分是沒(méi)完成的,但大體還是可以的。這個(gè)月我依靠自己銷售技能售出了三輛車,這個(gè)月的提成我拿到了。我在跟客戶談汽車的時(shí)候,著重的關(guān)注客戶的需求,在介紹汽車的時(shí)候,也會(huì)選擇性的介紹,針對(duì)每

19、一個(gè)客戶喜愛(ài)的車型不同,把店里面他們喜愛(ài)的單獨(dú)調(diào)出來(lái)介紹,進(jìn)而動(dòng)之以情曉之以理的把車售出去,最重要的就是要依據(jù)客戶心理動(dòng)身,不能太激進(jìn)了。 x月里,我自己還去買了銷售相關(guān)的書(shū)看,關(guān)心自己補(bǔ)充銷售漏洞,把不會(huì)的技巧學(xué)過(guò)來(lái),在面對(duì)客戶的時(shí)候就能夠更好的為他服務(wù),把店里的車銷售出去,為店里進(jìn)賬。銷售講究的還有就是溝通,這是我很重視的一個(gè)點(diǎn),由于在上月我就因溝通不到位,把有跟客戶得罪狠了,當(dāng)時(shí)就是由于說(shuō)話沒(méi)有技巧,胡亂說(shuō)一通,本月我就吸取前一個(gè)月的教訓(xùn),把說(shuō)話的困難好好練了幾遍。每天回到家就是對(duì)著鏡子不停的練習(xí),看許多的關(guān)于與人溝通的書(shū)。做銷售一行必需要能有吸引客戶的本領(lǐng),不然只能旁觀,售車那

20、是很難的。 這個(gè)月面對(duì)來(lái)電看車的客戶,都是保持得體的微笑,隨時(shí)服務(wù)客戶。對(duì)買了車的客戶,我進(jìn)行了多次聯(lián)系,關(guān)心他們準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題,同時(shí)做好汽車狀況追蹤,對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)究竟。我對(duì)自己銷售的力量有了更好的理解。本月銷售我取得很好的成果,我更加意識(shí)到客戶的重要性,所以我對(duì)下月的銷售有足夠的信念。 x月份工作雖已結(jié)束,但是在x月份獲得的收獲,讓我變得更加自信,也更加好學(xué)了。我始終認(rèn)為只有自己力量不斷的提高,才有更大的機(jī)會(huì)去接觸更高層的銷售?,F(xiàn)在的我對(duì)汽車銷售越來(lái)越感愛(ài)好,回想自己在x月份努力的成果,我深深的覺(jué)得自己可以把這工作做好。我信任這月的經(jīng)受是為我之后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。將來(lái)的工

21、作我會(huì)更加需要努力,只為可以做好銷售,為汽車店帶來(lái)更多的利益。 銷售工作總結(jié) 篇5 作為一名營(yíng)銷員,第一,我時(shí)刻記住:把每一位顧客都看作是自己的親人,這種感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱忱的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。 其次,堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí),遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習(xí),能逐步增加我的自信念,x月份我就取得了銷售第一名的好成果。 但離我心中的目標(biāo)還差一些,我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體,每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí),我們要

22、有一些閱歷,尤其勝利的、比較好的例子多溝通,對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有關(guān)心。以下是我的銷售工作總結(jié): 1、接待顧客時(shí)要不厭其煩,不到最終關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條,我們還是要耐心款待。只要他們想試,我們就多鼓舞。 2、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的伴侶,幫其選購(gòu)適合的商品,而不是他想要的。這樣,顧客穿著舒適得體,會(huì)帶其親友一起來(lái)。 3、看顧客眼色,幫其選擇,在適當(dāng)時(shí)機(jī)推舉,鼓動(dòng)顧客試穿衣服,我們勝利率會(huì)提高一倍。 4、看年齡、身材、膚色,來(lái)幫顧客選試褲子。 上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開(kāi)頭要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說(shuō):口說(shuō)無(wú)憑,什么事情都要確認(rèn)才行。 第三,對(duì)于新客戶,肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。 第四,堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問(wèn)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持常常與客戶的有效溝通和溝通,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。 以上是我x月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多教導(dǎo)和批判。

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