江淮汽車巡展活動(dòng)方案【專用課件】

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1、1內(nèi)容詳盡 區(qū)域展會(huì)和活動(dòng)因其較強(qiáng)的傳播滲透性和促銷直效性受到了公司的高度重視。為了更好的運(yùn)用這一平臺(tái)推廣江淮乘用車品牌，尤其在現(xiàn)階段將“精益營銷”落到實(shí)處，我們把巡展執(zhí)行規(guī)范（室外巡展）梳理并下發(fā)，希望使各店有所借鑒和啟發(fā)，以便于有效的促成銷售。2內(nèi)容詳盡目錄：一、巡展活動(dòng)的目標(biāo)與組成一、巡展活動(dòng)的目標(biāo)與組成二、巡展活動(dòng)的執(zhí)行二、巡展活動(dòng)的執(zhí)行 1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備 2 2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 3 3、后期總結(jié)跟進(jìn)、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法三、巡展活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 1 1、巡展活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、巡展活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 2 2、巡展活動(dòng)審批流程、巡展活動(dòng)審批流程 3 3、巡

2、展活動(dòng)考核辦法、巡展活動(dòng)考核辦法3內(nèi)容詳盡擴(kuò)大知名度提升口碑1、科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開展活動(dòng)；2、增加活動(dòng)的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度；1、增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)來增加潛在用戶和竟品用戶對(duì)江淮汽車的了解；2、江淮汽車與竟品銷售話術(shù)整理；3、江淮汽車?yán)嫌脩舻木S護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。目的策略活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升江淮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度，最通過持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升江淮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷售。終提高口碑，促進(jìn)銷售。支持4內(nèi)容詳盡巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)靜態(tài)展示掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲巡展活動(dòng)組成：巡展活動(dòng)組成：巡展活動(dòng)定義巡

3、展活動(dòng)定義 ：巡展是指通過深入目標(biāo)市場(chǎng)，開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)。他巡展是指通過深入目標(biāo)市場(chǎng)，開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。5內(nèi)容詳盡目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行 1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備 2 2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 3 3、后期總結(jié)跟進(jìn)、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 1 1、巡展標(biāo)準(zhǔn)、巡展標(biāo)準(zhǔn) 2 2、巡展審批流程、巡展審批流程 3 3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 4 4、巡展

4、考核辦法、巡展考核辦法6內(nèi)容詳盡二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前經(jīng)銷商要進(jìn)行SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。示例見下：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)：收集30個(gè)潛在客戶和競(jìng)品用戶的真實(shí)有效資料；完成20份市場(chǎng)調(diào)研有效問卷；巡展現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷售1臺(tái)；巡展中完成20位競(jìng)品用戶的接待；長期目標(biāo)（需定期舉行）：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率提升1%；展廳日平均來店人數(shù)增加3個(gè)人次或來電增

5、加5 人。優(yōu) 勢(shì):經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長處劣 勢(shì):公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處機(jī) 會(huì):整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì)威 脅:整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方SWOT分析7內(nèi)容詳盡二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇：1、所巡展車型需求量大的市場(chǎng)；2、竟品用戶集中的市場(chǎng)進(jìn)行巡展；原因:活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性，容易在潛在用戶和竟品中提高江淮乘用車 的知名度；3、各產(chǎn)品銷售片區(qū)

6、每季度通過對(duì)市場(chǎng)容量、江淮乘用車各產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有率進(jìn)行分析，確定出重點(diǎn)巡展市場(chǎng)，并于每季度以表格形式列出；4、各區(qū)域尤其是轎車店保證每季度對(duì)同一個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)最少開展六次巡展活動(dòng)。8內(nèi)容詳盡二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布車型的選擇原則1、江淮汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時(shí)，會(huì)對(duì)各區(qū)域的巡展車型做出 要求（如：6月以同悅豪華版和賓悅09款為側(cè)重點(diǎn)。對(duì)瑞鷹潛力市場(chǎng)力推炫彩版，瑞風(fēng)以二十萬 回饋用戶活動(dòng)為主）2、在沒有新品推出或針對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷

7、時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手銷量好的車型挑選出江淮汽車相應(yīng)車型 開展巡展；3、品牌運(yùn)營部將配合銷售部門、營銷管理部每季度列出重點(diǎn)巡展市場(chǎng)江淮乘用車的應(yīng)對(duì)車型，并發(fā)放到各片區(qū)經(jīng)理。9內(nèi)容詳盡1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點(diǎn)選擇：1、路線和時(shí)間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的區(qū)域。制定路線者對(duì)當(dāng)?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。2、日期盡量選擇在當(dāng)?shù)丶?、?jié)日等人氣較 旺的日期。3、巡展路線須科學(xué)合理，以月計(jì)劃實(shí)施 10內(nèi)容詳盡1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展

8、車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布展示地點(diǎn)選擇：1、我們?cè)谶x擇場(chǎng)地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。（通過用戶對(duì)江淮乘用車產(chǎn)品的體驗(yàn)，提高江淮乘用車產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度）2、場(chǎng)地選擇結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)一般以下為主：各類批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、商鋪集中處、駕校、城郊結(jié)合的營運(yùn)站點(diǎn)等。3、地點(diǎn)開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。4、場(chǎng)地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前5天進(jìn)行勘測(cè)并和相關(guān)管理部門溝通確定活動(dòng)地點(diǎn)。11內(nèi)容詳盡1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活動(dòng)目的

9、有利于提高活動(dòng)效果。培訓(xùn)重點(diǎn)：1、活動(dòng)地點(diǎn)市場(chǎng)分析；2、活動(dòng)目的、策略，針對(duì)性的策略；3、活動(dòng)流程；4、工作內(nèi)容、分工與職責(zé)；5、針對(duì)巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉；6、所有相關(guān)工作人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）；7、巡展前3天完成培訓(xùn)。巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布12內(nèi)容詳盡1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備通過宣傳物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)的氣氛，積累更多的人氣。但應(yīng)注意物料管理的規(guī)范性。在宣傳物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問題：1 1、列出清單，檢查制作與到位；、列出清單，檢查制作與到位；2 2、分配專人負(fù)責(zé)；、

10、分配專人負(fù)責(zé)；3 3、考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì)、考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì) 措施；措施；4 4、活動(dòng)所需物料必須保證規(guī)范、整潔；、活動(dòng)所需物料必須保證規(guī)范、整潔；5 5、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度；進(jìn)度；6 6、物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)清單。、物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)清單。巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)宣傳物料的準(zhǔn)備宣傳物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布13內(nèi)容詳盡1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備邀約用戶參加意義：增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣，可以擴(kuò)大巡展的活動(dòng)效果?？蛻粞s的對(duì)象：老用戶、潛在用戶、竟品用戶。以潛在用戶和竟品用戶為主（

11、特別是落后市場(chǎng)）。邀約方式：1、電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行；2、潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時(shí)候邀請(qǐng)。用戶邀約應(yīng)注意以下問題：、邀約用戶應(yīng)該分布在展示地點(diǎn)周圍；、要讓被邀約的用戶知道有禮品送；、邀約要進(jìn)行確認(rèn)，并估計(jì)客戶到達(dá)數(shù)和禮品配備；、用戶邀約要在活動(dòng)前兩天進(jìn)行，活動(dòng)前一天確認(rèn)。巡展的目標(biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約客戶的邀約信息發(fā)布14內(nèi)容詳盡1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備1、有條件的經(jīng)銷商可以在巡展前對(duì)活動(dòng)進(jìn)行線上 宣傳比如：報(bào)紙、軟文和廣播等活動(dòng)信息告知；2、活動(dòng)前一天進(jìn)行活動(dòng)邀約。有條

12、件的可提前對(duì)活動(dòng)區(qū) 域進(jìn)行掃街宣傳；3、活動(dòng)前兩天，短信通知當(dāng)?shù)赜脩簟Ｑ舱沟哪繕?biāo)策劃巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇巡展車型選擇巡展路線選擇巡展場(chǎng)地的選擇培訓(xùn)物料的準(zhǔn)備客戶的邀約信息發(fā)布信息發(fā)布15內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)做好現(xiàn)場(chǎng)布置能將活動(dòng)區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣?，F(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)該注意以下問題：1、現(xiàn)場(chǎng)要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動(dòng)的專業(yè)；2、區(qū)域劃分明確、并有明顯標(biāo)識(shí)（產(chǎn)品展示、銷售 接待、服務(wù)接待等）；3、物料清單請(qǐng)參考巡展活動(dòng)考核表。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全16內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

13、、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)1、參與活動(dòng)人員：統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌；根據(jù)分工將自己的工作用品準(zhǔn)備好（文件夾）；堅(jiān)守崗位，主動(dòng)熱情接待客戶。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全17內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)信息收集是巡展當(dāng)中最重要的部分，通過信息的跟蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。還可掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況。老用戶信息：在市場(chǎng)的巡展中老用戶可以增加人氣，通過對(duì)他們車輛檢測(cè)與發(fā)禮品，增加忠誠度，因此，活動(dòng)的時(shí)候盡量讓他們感受到做為江淮用戶

14、的優(yōu)越性。潛在用戶信息：銷售人員對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)來看車的用戶和在掃街中有過咨詢的用戶進(jìn)行詳細(xì)的記錄，然后跟蹤。竟品用戶信息：銷售和服務(wù)人員對(duì)竟品用戶進(jìn)行禮品發(fā)放和車輛檢測(cè)，并介紹江淮品牌的優(yōu)勢(shì)，影響他們的再購車考慮。問卷調(diào)查：有條件時(shí)，可以對(duì)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用戶進(jìn)行問卷調(diào)查?；蛘咴趻呓峙砂l(fā)時(shí)做。但要注意控制調(diào)查時(shí)間，以免引起用戶反感。調(diào)查問卷（此調(diào)查結(jié)果經(jīng)銷商每月底返給所屬片區(qū)）注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全18內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)掃街：最好是在活動(dòng)前三天開展掃街派發(fā)，如果不能提前則應(yīng)安排在

15、活動(dòng)中開展。注意：保證現(xiàn)場(chǎng)用戶看車接待前提，安排銷售人員進(jìn)行派發(fā)。服務(wù)支持人員不參加。信息整理：1、掃街人員在掃街結(jié)束后統(tǒng)計(jì)資料發(fā)放的數(shù)量。2、統(tǒng)計(jì)咨詢或有意向購買車的用戶，并將他們的信息 整理出來，做為潛在用戶登記造冊(cè)，安排人員進(jìn)行 跟蹤回訪。3、對(duì)拜訪過的商鋪進(jìn)行分級(jí)管理、統(tǒng)計(jì)，以利下次拜 訪中提高掃街效率和成功率。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全19內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，主要以提升服務(wù)形象為目的，除了進(jìn)行江淮汽車?yán)嫌脩艟S護(hù)以外，希望對(duì)竟品用戶車輛也進(jìn)希望對(duì)竟品用戶車輛

16、也進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)，行免費(fèi)檢測(cè)，以此來提升老用戶的忠誠度和竟品用戶對(duì)江淮汽車服務(wù)的好感，營造口碑。服務(wù)應(yīng)該注意：A、樹立專業(yè)的形象，通過工具、服務(wù)車、規(guī)范的穿著 與操作流程等來體現(xiàn)；B、服務(wù)人員要求：較強(qiáng)語言表達(dá)能力和溝通能力，具 有一定的維修服務(wù)能力，現(xiàn)場(chǎng)注意和用戶溝通。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全20內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)用戶的試乘試駕是提升江淮汽車產(chǎn)品認(rèn)知度最直觀最有效的手段，對(duì)于弱勢(shì)市場(chǎng)的巡展，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)盡量開展。以增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。試乘試駕注意事項(xiàng)：1、對(duì)試駕人員的標(biāo)

17、準(zhǔn)認(rèn)定，并要簽定試駕協(xié)議；2、派銷售顧問全程跟蹤，并對(duì)車輛進(jìn)行講解；3、收集試駕用戶信息，并進(jìn)行跟蹤；4、對(duì)于車型不能滿足的用戶，介紹到展廳參加試 駕；5、給參加試乘試駕的用戶發(fā)放禮品。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全21內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)通過巡展中開展產(chǎn)品功能的展示和活動(dòng)游戲，有助于提升用戶對(duì)江淮乘用車產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解。產(chǎn)品功能展示：可以將江淮乘用車產(chǎn)品的一些特點(diǎn)通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，比如，同悅rs上市后，可以根據(jù)結(jié)合消費(fèi)群體熱愛運(yùn)動(dòng)、休閑特點(diǎn)進(jìn)行包裝

18、，體現(xiàn)它的時(shí)尚性?；顒?dòng)游戲：互動(dòng)游戲是在人氣不足的時(shí)候結(jié)合禮品的派發(fā)開展，目的是增加人氣。比如活動(dòng)游戲中開展有獎(jiǎng)問答，可以讓現(xiàn)場(chǎng)的用戶更加了解我們的品牌、了解我們的產(chǎn)品。從而達(dá)到擴(kuò)大江淮乘用車品牌知名度目的。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全22內(nèi)容詳盡2 2、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)人員安排信息收集掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲銷售話術(shù)銷售話術(shù)針對(duì)用戶特征，提煉出有針對(duì)性銷售話術(shù)，在與用戶交流中注意靈活使用，關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下方面準(zhǔn)備：1、品牌方面：知名品牌，品質(zhì)好，產(chǎn)品豐富，目的 是增強(qiáng)用戶的信賴。2、產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、功能、性能等

19、）。3、價(jià)格方面：從質(zhì)量穩(wěn)定性和使用成本方面談江淮 乘用車產(chǎn)品性價(jià)比高，有助于用戶認(rèn)同江淮產(chǎn)品的價(jià)格。4、服務(wù)方面：談江淮的“一家親”服務(wù)，讓用戶使用放心。5、經(jīng)銷商方面：談經(jīng)銷商的承諾，實(shí)力等有助于提高用戶對(duì)經(jīng)銷商了解和信任。在培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)用。巡展話術(shù)（產(chǎn)品話術(shù)以公司發(fā)放版本為標(biāo)準(zhǔn)）注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全23內(nèi)容詳盡3 3、巡展總結(jié)、巡展總結(jié)執(zhí)行效果評(píng)估執(zhí)行效果評(píng)估執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施活動(dòng)后期信息整合及跟蹤目標(biāo)分析法：根據(jù)巡展前設(shè)立的原始目標(biāo)，對(duì)照?qǐng)?zhí)行的效果，并認(rèn)真總結(jié)為什么有的指標(biāo)沒有達(dá)到，有的指標(biāo)超出了預(yù)想。將不足的地方歸納起

20、來進(jìn)行討論，并形成下階段執(zhí)行的改進(jìn)措施。24內(nèi)容詳盡3 3、巡展總結(jié)、巡展總結(jié)執(zhí)行效果評(píng)估執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施活動(dòng)后期信息整合及跟蹤活動(dòng)后期信息整合及跟蹤1.統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售量及收集的客戶資料信息量；2.參與活動(dòng)的客戶信息資料，安排專門人員統(tǒng)一整理；3.甄別客戶信息，整理歸類；4.根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)；5.銷售人員根據(jù)資料，對(duì)客戶針對(duì)性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄；6.市場(chǎng)部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析。另：對(duì)于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果經(jīng)另：對(duì)于在巡展中的調(diào)查問卷結(jié)果經(jīng)銷商每月底分析整理后報(bào)送所屬片區(qū)。銷商每月底分析整理后報(bào)送所屬片區(qū)。25內(nèi)容詳盡目錄：一、巡展的目標(biāo)

21、與組成一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行二、巡展的執(zhí)行 1 1、前期準(zhǔn)備、前期準(zhǔn)備 2 2、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 3 3、后期總結(jié)跟進(jìn)、后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 1 1、巡展標(biāo)準(zhǔn)、巡展標(biāo)準(zhǔn) 2 2、巡展審批流程、巡展審批流程 3 3、巡展考核辦法、巡展考核辦法26內(nèi)容詳盡1 1、巡展標(biāo)準(zhǔn)、巡展標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)展示掃街派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)試乘試駕一類巡展：一類巡展：靜態(tài)展示掃街派發(fā)二類巡展：二類巡展：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)靜態(tài)展示掃街派發(fā)三類巡展：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單一服務(wù)下鄉(xiāng)：?jiǎn)我环?wù)下鄉(xiāng)：產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲必做項(xiàng)目必做項(xiàng)目+產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲+選做項(xiàng)目選做項(xiàng)目各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

22、實(shí)際市場(chǎng)情況選擇下列巡展形式。在我們的弱勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇一類巡展；在我們的弱勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇一類巡展；在我們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇二類巡展；在我們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇二類巡展；三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開展的巡展活動(dòng)。三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開展的巡展活動(dòng)。27內(nèi)容詳盡2 2、巡展審批流程（品牌運(yùn)營部策劃的巡展活動(dòng)）、巡展審批流程（品牌運(yùn)營部策劃的巡展活動(dòng)）品牌運(yùn)營部銷售片區(qū)經(jīng)銷商1234下達(dá)計(jì)劃批準(zhǔn)制定方案報(bào)批審核方案執(zhí)行方案材料備案5未批準(zhǔn)6開展活動(dòng)并總結(jié)資料信息備案及分析28內(nèi)容詳盡2 2、巡展審批流程（片區(qū)策劃的巡展活動(dòng)）、巡展審批流程（片區(qū)策劃的巡展活動(dòng)）片區(qū)經(jīng)銷商1234制訂方案消化方案執(zhí)

23、行方案上報(bào)活動(dòng)材料有異議5無異議6品牌運(yùn)營部備案信息分析及材料備案審批29內(nèi)容詳盡2 2、巡展審批流程（經(jīng)銷商自行策劃的巡展活動(dòng)）、巡展審批流程（經(jīng)銷商自行策劃的巡展活動(dòng)）經(jīng)銷商片區(qū)1234制訂方案審核方案執(zhí)行方案上報(bào)活動(dòng)材料未批準(zhǔn)批準(zhǔn)品牌運(yùn)營部56備案信息分析及材料備案30內(nèi)容詳盡照片要求：照片要求：注：注：1、*標(biāo)注為參考可選項(xiàng)標(biāo)注為參考可選項(xiàng) 2、申報(bào)照片需完全符合上述要求，否則視同放棄補(bǔ)貼權(quán)利。、申報(bào)照片需完全符合上述要求，否則視同放棄補(bǔ)貼權(quán)利。31內(nèi)容詳盡附件：室外巡展基本結(jié)構(gòu)和要素（設(shè)計(jì)大圖附件：室外巡展基本結(jié)構(gòu)和要素（設(shè)計(jì)大圖FTP下載）下載）=主題桁架背景主題桁架背景+地毯地毯+遮陽傘遮陽傘+接待臺(tái)接待臺(tái)+參數(shù)表（牌）參數(shù)表（牌）+展車展車32內(nèi)容詳盡v 瑞風(fēng)指定設(shè)計(jì)畫面瑞風(fēng)指定設(shè)計(jì)畫面33內(nèi)容詳盡v 瑞鷹指定設(shè)計(jì)畫面瑞鷹指定設(shè)計(jì)畫面34內(nèi)容詳盡v 賓悅指定設(shè)計(jì)畫面賓悅指定設(shè)計(jì)畫面35內(nèi)容詳盡v 同悅指定設(shè)計(jì)畫面同悅指定設(shè)計(jì)畫面36內(nèi)容詳盡v參數(shù)牌指定設(shè)計(jì)畫面參數(shù)牌指定設(shè)計(jì)畫面37內(nèi)容詳盡謝謝38內(nèi)容詳盡