互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目計(jì)劃書.docx

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1、 “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 E美APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱： E美APP 項(xiàng)目策劃者： 王延安 團(tuán)隊(duì)名稱： E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 院（系）： 計(jì)算機(jī)與控制工程學(xué)院專業(yè)年級(jí)： 軟件外包 大 二 指導(dǎo)教師： 張景輝 二一六年六月 目 錄一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹31.1APP的設(shè)計(jì)31.2APP所提供的服務(wù)51.3APP的階段性發(fā)展61.4APP的核心競(jìng)爭(zhēng)力7二、軟件工具介紹82.1軟件開發(fā)的工具介紹82.2軟件開發(fā)所用的技術(shù)10三、市場(chǎng)分析及定位113.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)113.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)113.1.2市場(chǎng)分析123.2服務(wù)的對(duì)象123.3 市場(chǎng)容量與結(jié)構(gòu)123.3.1 市場(chǎng)容量123.3.2 總體市

2、場(chǎng)定位133.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)143.4.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析143.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析143.5SWOT分析總結(jié)如下15四、商業(yè)模式164.1總體的規(guī)劃164.2推廣渠道17五、營(yíng)銷策略18六、財(cái)務(wù)分析186.1盈利模式186.1.1盈利模式的規(guī)劃186.1.2籌資方式196.2成本規(guī)劃206.3收入預(yù)測(cè)21七、風(fēng)險(xiǎn)控制237.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施237.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施247.2.1APP軟件管理將影響軟件的因素：257.2.2APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)257.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施257.4用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施26八、團(tuán)隊(duì)介紹268.1團(tuán)隊(duì)概況268.2人員配置及團(tuán)隊(duì)成員介紹278.3團(tuán)隊(duì)主要責(zé)任與分工

3、288.4 團(tuán)隊(duì)組建特征29一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹1.1APP的設(shè)計(jì)當(dāng)今的高校都存在很多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓很多大學(xué)生糾結(jié)吃什么去哪吃，怎樣吃才更實(shí)惠更健康。為解決大學(xué)生餐飲的這一難題，現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思想，聯(lián)合微信，支付寶等平臺(tái)，計(jì)劃自主研發(fā)一款支付+健康一體化的校園餐飲APP，與餐廳商家合作，鼓勵(lì)商家將自己的菜品發(fā)布到APP，學(xué)生通過APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。通過搜索內(nèi)容，分析學(xué)生的飲食狀況，推測(cè)學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康，吃出美麗。做到為學(xué)生謀實(shí)惠，為商家謀利益。圖1.E美APP功能圖圖二.E美APP的開發(fā)用例圖 前期：學(xué)生通過APP

4、自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。 中期：通過搜索內(nèi)容和學(xué)生訂餐信息，分析學(xué)生的飲食狀況，推測(cè)學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。 后期：與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提示和比較有針對(duì)性的健康菜品。1.2APP所提供的服務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：學(xué)生可以在此E美APP上，通過關(guān)鍵字搜索，通過價(jià)格、受歡迎程度、距離、銷量等排序，讓學(xué)生找到適合自己的菜品。學(xué)生完成在線支付后，商家對(duì)菜品進(jìn)行派送，學(xué)生足不出戶吃到想吃的菜品。購(gòu)買菜品后，學(xué)生也可對(duì)菜品進(jìn)行評(píng)論，推薦，將菜品的信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，讓更多的學(xué)生去購(gòu)買這個(gè)菜品。商家通過學(xué)生的評(píng)論，及時(shí)菜品做出相應(yīng)的改變，制作出更加適合大學(xué)生口

5、味的菜品。我們通過搜索關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，深度解剖學(xué)生的需求，為以后接入更多商家提供依據(jù)。產(chǎn)品功能：（1）健康提示功能 E美APP與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會(huì)和健康軟件（如跑步軟件）進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對(duì)學(xué)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為評(píng)測(cè)學(xué)生健康狀況的依據(jù)。并對(duì)學(xué)生搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析學(xué)生的飲食。通過qq提醒功能，及時(shí)時(shí)告訴學(xué)生自己的身體狀況。（2）食客推薦和健康菜品推薦功能 學(xué)生購(gòu)買菜品后，可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦，每周我們會(huì)將所有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多的菜品放到主頁上，供廣大學(xué)生參考。我們還可以對(duì)每一個(gè)學(xué)生購(gòu)買過的菜品進(jìn)行分析，分析和顯示用戶的健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的

6、健康狀況的菜品。（3）學(xué)生查詢和支付菜品功能 學(xué)生根據(jù)自己需求，輸入不同的關(guān)鍵詞，通過不同的查找排序，找到適合自己的菜品，通過支付寶、微信等工具完成支付功能，商家可以為學(xué)生派送食物。（4）學(xué)生評(píng)價(jià)和推廣菜品功能 學(xué)生購(gòu)買菜品后，可以對(duì)菜品進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)修改，商家會(huì)在第一時(shí)間得到這些評(píng)價(jià)，商家通過學(xué)生的評(píng)價(jià)做出相應(yīng)的改變，制作出更加適合大學(xué)生口味的菜品。學(xué)生也可以將菜品發(fā)布到朋友圈，推廣這個(gè)菜品。（5）商家編輯菜品功能 商家可以根據(jù)自己的要求發(fā)布所需要的菜品，填寫相關(guān)菜品的信息，上傳菜品的圖片。還可對(duì)菜品進(jìn)行修改、刪除、查找等操作。 （6）商家學(xué)生意見反饋功能商家和學(xué)生可以通過該功能對(duì)軟件進(jìn)行反

7、饋，我們對(duì)反饋的商家或?qū)W生進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。1.3APP的階段性發(fā)展我們團(tuán)隊(duì)規(guī)劃發(fā)展大體分前、中、后期三個(gè)時(shí)期。時(shí) 期工作及相關(guān)內(nèi)容前 期前期主要是對(duì)主要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可以評(píng)價(jià)、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。中 期 中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，UI界面更加美觀，更主要的是將對(duì)用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測(cè)用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加入校園卡支付功能。后 期與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)

8、接，對(duì)學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對(duì)接,身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提示和比較有針對(duì)性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對(duì)于軟件的粘性。 表一.APP階段發(fā)展示意表1.4APP的核心競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊，核心競(jìng)爭(zhēng)力的存在無疑會(huì)大大提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。E美APP吸納其他相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，摒棄了他們的缺點(diǎn)，從中加入自己獨(dú)特的核心理念，只為打造服務(wù)更加周到的產(chǎn)品。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有以下幾點(diǎn)： （1）分析用戶健康狀況 與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會(huì)和健康軟件（如跑步軟件）進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對(duì)學(xué)生的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為評(píng)測(cè)學(xué)生健康狀況的依據(jù)，E

9、美APP根據(jù)每個(gè)學(xué)生不同的健康狀況，推薦相應(yīng)的健康菜品。我們將與用戶QQ相關(guān)聯(lián)，將健康信息推送到QQ消息中，學(xué)生可以及時(shí)了解自己的身體狀況。 （2）數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù) 當(dāng)前是大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，可以將用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析處理，挖掘用戶的潛在需求。校園餐飲APP將學(xué)生購(gòu)買過的商品的信息搜集起來，分析學(xué)生健康狀況飲食習(xí)慣，為其打造一套量身定制的飲食計(jì)劃，每天也會(huì)為他推薦幾款適合自己健康狀況的菜品。（3）食客推薦和榜單菜品 學(xué)生購(gòu)買菜品后，可以將這個(gè)菜品進(jìn)行推薦，每周我們會(huì)將所有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多和銷量最多的菜品放到主頁上，供廣大學(xué)生參考。（4)與其他

10、終端產(chǎn)品結(jié)合，為用戶提供效益最大化 比如與小米手環(huán)結(jié)合，更好的檢測(cè)搜集用戶飲食習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)量、作息時(shí)間等數(shù)據(jù)，更好的分析用戶的健康情況與飲食習(xí)慣，為用戶提供推薦更優(yōu)秀的菜品，保障效益最大化。二、軟件工具介紹2.1軟件開發(fā)的工具介紹引言: 隨著智能手機(jī)的普及和Android 項(xiàng)目的成熟，人們的得到數(shù)據(jù)方式從網(wǎng)頁漸漸轉(zhuǎn)到了手機(jī)APP上，這種方式上的轉(zhuǎn)變漸漸被人們所接納。E美APP正是借助了Android這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)出一款適合學(xué)生自己的餐飲健康A(chǔ)PP，更好的為用戶的健康著想，使用戶的體驗(yàn)度大大增強(qiáng)。E美APP采用的C/S（客戶機(jī)/服務(wù)器架構(gòu)）架構(gòu)，利用支持Android SDK的Eclipse軟件平

11、臺(tái)，設(shè)計(jì)UI界面，獲取用戶輸入信息，發(fā)送用戶請(qǐng)求，將信息傳送到Tomcat服務(wù)器；利用Servlet服務(wù)器技術(shù)開發(fā)，從客戶端獲取數(shù)據(jù)或請(qǐng)求，將數(shù)據(jù)存放在數(shù)據(jù)庫(kù)中或?qū)?shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)返回到客戶端。 所有技術(shù)都是基于Java語言的編程規(guī)范。 圖三.軟件開發(fā)技術(shù)圖（1） Android SDKSDK：（software development kit）軟件開發(fā)工具包。被軟件開發(fā)工程師用于為特定的軟件包、軟件框架、硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)等建立應(yīng)用軟件的開發(fā)工具的集合。因此，Android SDK 指的是Android專屬的軟件開發(fā)工具包。（2） EclipseEclipse 是一個(gè)開放源代碼的、基于Java

12、的可擴(kuò)展開發(fā)平臺(tái)。就其本身而言，它只是一個(gè)框架和一組服務(wù)，用于通過插件組件構(gòu)建開發(fā)環(huán)境。幸運(yùn)的是，Eclipse 附帶了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的插件集，包括Java開發(fā)工具（Java Development Kit，JDK）。（3） Tomcat Tomcat 服務(wù)器是一個(gè)免費(fèi)的開放源代碼的Web 應(yīng)用服務(wù)器，屬于輕量級(jí)應(yīng)用服務(wù)器，在中小型系統(tǒng)和并發(fā)訪問用戶不是很多的場(chǎng)合下被普遍使用，是開發(fā)和調(diào)試JSP 程序的首選。（4） SQL ServerSQL Server 是Microsoft 公司推出的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。SQL Server 是一個(gè)全面的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，使用集成的商業(yè)智能 (BI)工具提供了企業(yè)級(jí)

13、的數(shù)據(jù)管理。Microsoft SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)引擎為關(guān)系型數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提供了更安全可靠的存儲(chǔ)功能，使您可以構(gòu)建和管理用于業(yè)務(wù)的高可用和高性能的數(shù)據(jù)應(yīng)用程序。2.2軟件開發(fā)所用的技術(shù)（1）Java編程技術(shù) Java是一門面向?qū)ο缶幊陶Z言，不僅吸收了C+語言的各種優(yōu)點(diǎn)，還摒棄了C+里難以理解的多繼承、指針等概念，因此Java語言具有功能強(qiáng)大和簡(jiǎn)單易用兩個(gè)特征。Java語言作為靜態(tài)面向?qū)ο缶幊陶Z言的代表，極好地實(shí)現(xiàn)了面向?qū)ο罄碚?，允許程序員以優(yōu)雅的思維方式進(jìn)行復(fù)雜的編程。Java具有簡(jiǎn)單性、面向?qū)ο?、分布式、健壯性、安全性、平臺(tái)獨(dú)立與可移植性、多線程、動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)。Java可以編寫桌

14、面應(yīng)用程序、Web應(yīng)用程序、分布式系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用程序等。（2）Android開發(fā)技術(shù) Android 是Google開發(fā)的基于Linux平臺(tái)的開源手機(jī)操作系統(tǒng)。它包括操作系統(tǒng)、用戶界面和應(yīng)用程序 移動(dòng)電話工作所需的全部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙。務(wù)。（1） Servlet服務(wù)端技術(shù)Servlet（Server Applet），全稱Java Servlet，未有中文譯文。是用Java編寫的服務(wù)器端程序。其主要功能在于交互式地瀏覽和修改數(shù)據(jù)，生成動(dòng)態(tài)Web內(nèi)容。狹義的Servlet是指Java語言實(shí)現(xiàn)的一個(gè)接口，廣義的Servlet是指任何實(shí)現(xiàn)了這個(gè)Servlet接

15、口的類，一般情況下，人們將Servlet理解為后者。三、市場(chǎng)分析及定位3.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 2015國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈將持續(xù)餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快、影響廣、吸納就業(yè)能力強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨著國(guó)際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn)，對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響?？梢灶A(yù)見，未來我國(guó)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面激烈仍將維持。3.1.2市場(chǎng)分析餐飲問題一直都引起這社會(huì)的廣泛關(guān)注，在大學(xué)更是尤為突出。高校學(xué)生容量大。現(xiàn)在社會(huì)上沒有一款針對(duì)大學(xué)生的APP

16、,大學(xué)生不知道怎樣吃才更實(shí)惠，哪里的飯菜最好吃，自己吃的飯菜符不符合自己的健康標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生普遍不知道自己的健康需求是什么，因此打造一款屬于學(xué)生自己的健康飲食APP至關(guān)重要。3.2服務(wù)的對(duì)象E美APP主要面對(duì)的群體是廣大的大學(xué)生和餐廳的商戶，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的飯菜訂餐服務(wù)，提供健康的食譜，并在商家的競(jìng)爭(zhēng)中尋求優(yōu)惠。商家可以也可借此平臺(tái)推廣自己的菜品，增加銷售渠道，由此獲得相應(yīng)的收益。3.3 市場(chǎng)容量與結(jié)構(gòu)3.3.1 市場(chǎng)容量目前全國(guó)高校數(shù)量接近3000多所，在校大學(xué)生共有2500多萬人，并且大學(xué)生市場(chǎng)占有量逐年增加，每個(gè)高校都配備一些餐廳。就煙臺(tái)來說，具有大學(xué)12所，擁有三萬多大學(xué)生，且學(xué)校招生人

17、數(shù)逐年增多。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用前景廣闊。3.3.2 總體市場(chǎng)定位（1） 前期發(fā)展定位主要針對(duì)煙臺(tái)大學(xué)，主要為學(xué)生提供訂餐服務(wù)?，F(xiàn)有具有餐廳十家，3萬多在校大學(xué)生。前期主要在校內(nèi)推廣， 產(chǎn)品預(yù)計(jì)在十家餐廳的市場(chǎng)容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著APP知名度的提高和在煙臺(tái)大學(xué)的應(yīng)用推廣，將對(duì)煙臺(tái)其余11所高校進(jìn)行推銷，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務(wù)，與學(xué)校數(shù)據(jù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)信息共享，為每個(gè)學(xué)生進(jìn)行健康分析。每個(gè)學(xué)校在校人數(shù)在2萬左右，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量為3000。（3） 發(fā)展后期主打健康的生活理念，開始推廣到全國(guó)高校，和更多商家合作，接入更多相關(guān)的軟件，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)?？傮w市場(chǎng)定

18、位：采取“立足煙臺(tái)，面向全國(guó)，走向世界”的市場(chǎng)銷售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學(xué)校，健康A(chǔ)PP等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對(duì)學(xué)生吃飯，健康設(shè)計(jì)研究可滿足不同學(xué)校餐廳需求。3.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3.4.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前的市場(chǎng)上沒有一款A(yù)PP是面向廣大學(xué)生群體的餐飲APP，更沒有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競(jìng)爭(zhēng)。（1） 傳統(tǒng)餐廳競(jìng)爭(zhēng)分析：大多數(shù)學(xué)生主要去餐廳就餐，行動(dòng)比較方便。但每個(gè)餐廳的窗口有限且就餐時(shí)間相對(duì)集中，就導(dǎo)致了排隊(duì)人數(shù)太多，很大程度上超過學(xué)生的心理承受范圍，使學(xué)生的就餐體驗(yàn)降低。而且餐廳的衛(wèi)生情況不能保證。（2） 外賣APP競(jìng)爭(zhēng)分析：美團(tuán)，百度外賣等其他具有代表

19、性的社會(huì)外賣APP，市場(chǎng)占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國(guó)?，F(xiàn)有的美食APP大同小異，沒有自己的特點(diǎn)。3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1） 與傳統(tǒng)餐廳的競(jìng)爭(zhēng)，可以很大程度上減少學(xué)生的購(gòu)買時(shí)間，提高學(xué)生的就餐體驗(yàn)。相對(duì)更加方便，用戶動(dòng)動(dòng)手指，美食就會(huì)自動(dòng)上門。（2） 與外賣APP競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)上沒有一個(gè)餐飲APP主打健康理念，做到真正為用戶著想，E美APP為每個(gè)用戶提供健康分析，健康美食推薦。3.5SWOT分析總結(jié)如下優(yōu)勢(shì)（Strength）1. 是第一款校園餐飲APP2. 學(xué)生可以便捷地訂餐3. 幫助商家推廣菜品，獲取利益4.有這獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析，處理功能了解每一個(gè)學(xué)生的飲食習(xí)慣健康狀況，為每一位學(xué)

20、生提供健康的菜品5.與學(xué)校進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接6.開發(fā)成本低劣勢(shì)（Weakness）1.團(tuán)隊(duì)人手不足2.客戶群體相對(duì)狹窄3.開發(fā)的技術(shù)難關(guān)大4.經(jīng)費(fèi)不足機(jī)會(huì)（Opportunities）1.餐飲的行業(yè)巨大，發(fā)展的前景可觀。2.大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)巧妙運(yùn)用數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。3.與學(xué)校保持良好的關(guān)系。4.人們對(duì)健康意識(shí)提高。威脅（Threats）1.美團(tuán)外賣等傳統(tǒng)餐飲APP的沖擊。2.同類品的競(jìng)爭(zhēng)。3.替代品的威脅。 表二.SWOT分析表四、商業(yè)模式E美APP采用B to C（商家對(duì)消費(fèi)者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學(xué)生進(jìn)行查詢，購(gòu)買，商家為學(xué)生服務(wù)。4.1總體的規(guī)劃E美APP總體實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就

21、是要為學(xué)生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時(shí)間運(yùn)行規(guī)劃2016.01-2016.04屬于軟件開發(fā)的準(zhǔn)備階段，設(shè)計(jì)表結(jié)構(gòu)，在餐廳對(duì)商戶，學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學(xué)習(xí)后臺(tái)服務(wù)器技術(shù)。2016.05-2016.12前期主要是對(duì)主要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可以評(píng)價(jià)、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。2017.01-2017.12中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，UI界面更加美觀，更主要的是將對(duì)用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情

22、況，大致推測(cè)用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加入校園卡支付功能。2018.01-2019.12與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，對(duì)學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對(duì)接,身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提示和比較有針對(duì)性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對(duì)于軟件的粘性。 表三.E美APP總體規(guī)劃表4.2推廣渠道前期主要采用一點(diǎn)集中進(jìn)入法的市場(chǎng)進(jìn)入策略。首先在進(jìn)行推廣，前期集中所有營(yíng)銷能力，進(jìn)入目前在健康處于空白階段的煙臺(tái)大學(xué)餐飲市場(chǎng)。壯大公司實(shí)力，為公司進(jìn)入其高校餐飲市場(chǎng)做好鋪墊。相關(guān)的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，資源共享，線下學(xué)生

23、商家自行推廣，邀請(qǐng)朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應(yīng)的補(bǔ)助措施與獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)站、公眾號(hào)、下載APP、QQ群等地方，將自己的APP發(fā)布到上去，引起廣大學(xué)生關(guān)注。（2）線下活動(dòng)推廣我們可以下宿舍，學(xué)生們下載我們的APP獲得一些精美的活動(dòng)。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。（3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對(duì)軟件進(jìn)行推廣。（4）老顧客推廣對(duì)下載超過一定期限的老顧客和邀請(qǐng)新用戶下載的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。五、營(yíng)銷策略（1）商家通過注冊(cè)APP，發(fā)布菜品獲得相應(yīng)的活動(dòng)值（1） 學(xué)生通過下載APP，通過每天簽到、評(píng)論菜品、邀請(qǐng)好友下載APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友

24、圈，獲得相應(yīng)的虛擬幣，虛擬幣可以充當(dāng)一部分現(xiàn)金使用，增強(qiáng)用戶的活躍度與積極性。（2） 通過下宿舍，下學(xué)院線下推廣APP，并有小禮品相送。（4）通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品，主要用戶和商戶的粘性。（5）后期通過APP免費(fèi)提供給企業(yè)，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。六、財(cái)務(wù)分析6.1盈利模式6.1.1盈利模式的規(guī)劃E美APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個(gè)時(shí)期。前期：（1）為消費(fèi)者和商家免費(fèi)提供平臺(tái)，為兩者共同提供便利。也為平臺(tái)積攢用戶。（2）由于設(shè)備等固定資產(chǎn)和技術(shù)都是自有的，因此平臺(tái)推廣除人力成本外幾乎無其他成本。前期自有資金完全可以供整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。前期整體現(xiàn)金流量較小。中期：（1）賺取

25、流量差價(jià)（2）賺取中間商服務(wù)費(fèi)（3）收取廣告及攤位費(fèi)用（4）設(shè)立平臺(tái)概念幣進(jìn)行流通，概念幣與貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換。也可以根據(jù)顧客的活躍度或者商家經(jīng)驗(yàn)值進(jìn)行贈(zèng)送等，增加顧客粘性和顧客量，也增加顧客和商戶的活躍度。客戶可以經(jīng)常在平臺(tái)上反饋信息。商家可以及時(shí)的接收信息，并做出反應(yīng)。后期： （1）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，增強(qiáng)平臺(tái)的信息采集量。并且提供更為人性化和全面的高品質(zhì)的服務(wù)。 （2）建立軟件開發(fā)的模板，用簡(jiǎn)便的方法為各位小型企業(yè)定制專門的軟件。達(dá)到成本最低和效益化成本。（3）高端廣告費(fèi)用6.1.2籌資方式 單位：萬元銀行貸款個(gè)人資本技術(shù)入股投資人投資金額4020355比例40%20%35%5%說明：采用內(nèi)部

26、資本與外部資本相結(jié)合的方式，利用杠桿作用，將企業(yè)效益發(fā)揮到最大。杠桿作用：營(yíng)業(yè)杠桿或 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本按其與營(yíng)業(yè)收入總額的依存關(guān)系可分為變動(dòng)成本和固定成本兩部分。其中，變動(dòng)成本是指隨著營(yíng)業(yè)收入總額的變動(dòng)而變動(dòng)的成本；固定成本是指在一定的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模內(nèi)，不隨營(yíng)業(yè)收入總額的變動(dòng)而變動(dòng)，保持相對(duì)固定不變的成本。企業(yè)可以通過擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入總額而降低單位營(yíng)業(yè)收入的固定成本，從而增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。財(cái)務(wù)杠桿或 企業(yè)的全部長(zhǎng)期資本是由股權(quán)資本和債務(wù)資本構(gòu)成的。股權(quán)資本成本是變動(dòng)的，在企業(yè)所得稅后利潤(rùn)中支付；而債務(wù)資本成本通常是固定的，并在企業(yè)所得稅前扣除。不管企業(yè)的息稅前利潤(rùn)是什么，首先都要扣除利息等債務(wù)資本成本

27、，然后才歸屬于股權(quán)資本。6.2成本規(guī)劃前期人力資源成本不計(jì)算，其余成本無，少量資料費(fèi)用中期技術(shù)費(fèi)用，軟件費(fèi)用后期人力、固定成本等費(fèi)用終端產(chǎn)品研發(fā)和建立費(fèi)用推廣等其他費(fèi)用 表四.成本規(guī)劃表資產(chǎn)負(fù)債表： 單位：萬元流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債 貨幣資金71 短期借款40 應(yīng)收票據(jù)0 應(yīng)付票據(jù)0 應(yīng)收賬款1 應(yīng)付賬款1 預(yù)付賬款1 應(yīng)付職工薪酬2 存貨5 應(yīng)交稅費(fèi)0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)78 其他應(yīng)付款1非流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)44 長(zhǎng)期股權(quán)投資0非流動(dòng)負(fù)債 長(zhǎng)期應(yīng)收款1 長(zhǎng)期借款0 固定資產(chǎn)3 長(zhǎng)期應(yīng)付款0 在建工程0 專項(xiàng)應(yīng)付款5 工程物資0 預(yù)期負(fù)債0 固定資產(chǎn)清理0 遞延所得稅負(fù)債0 無形資產(chǎn)5其他非流動(dòng)負(fù)債0 商

28、譽(yù)1非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)5 遞延所得稅資產(chǎn)0負(fù)債合計(jì)49 其他非流動(dòng)資產(chǎn)0所有者權(quán)益非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10 實(shí)收資本30資產(chǎn)合計(jì)88 資本公積5 盈余公積1 未分配利潤(rùn)3所有者權(quán)益總計(jì)39負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)88表五. 資產(chǎn)負(fù)債表6.3收入預(yù)測(cè)6.3.1利潤(rùn)表 單位：萬元項(xiàng)目一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1、流量收入102、廣告收入203、軟件售賣5二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1、人力資源成本22、技術(shù)成本53、終端產(chǎn)品成本5三、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)23四、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)51、其他業(yè)務(wù)收入152、其他業(yè)務(wù)成本10五、管理費(fèi)用1六、財(cái)務(wù)費(fèi)用0.5七、銷售費(fèi)用0.5七、投資收益0八、營(yíng)業(yè)外支出凈額2九、利潤(rùn)總額24十、凈利潤(rùn)24表六. 利潤(rùn)表

29、6.3.2收入增長(zhǎng)分析現(xiàn)在O2O模式的發(fā)展，消費(fèi)者需求的主動(dòng)獲得、個(gè)性化定制服務(wù)的發(fā)展都成為了一種趨勢(shì)。從技術(shù)層面來講，大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)和智能化技術(shù)也日益成熟。而我們這個(gè)技術(shù)和軟件就是在這個(gè)趨勢(shì)下發(fā)展。而且隨著技術(shù)成本的降低，設(shè)備等固定成本的降低。我們利潤(rùn)會(huì)呈現(xiàn)J型上升。金額時(shí)間圖四.收入增長(zhǎng)分析曲線圖6.3.2 成本降低分析 隨著軟件投入增加，成本會(huì)逐漸升高，但是隨著時(shí)間的推移，技術(shù)的成熟，軟件成本會(huì)逐漸減低，而且設(shè)備成本也會(huì)降低圖五.成本降低分析圖七、風(fēng)險(xiǎn)控制7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施隨著智能手機(jī)普及，大大促進(jìn)了APP的開發(fā)和出現(xiàn)，APP正在逐漸改變這人們接受和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的方式，越來

30、越多的人習(xí)慣了用手機(jī)APP度過空閑時(shí)間，在手機(jī)上完成精神上的填補(bǔ)。所以在人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域中，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，APP的市場(chǎng)還有很大的潛力。APP仍存有很大潛力的同時(shí)，同時(shí)也帶來著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這種低成本高回報(bào)的模式，讓相關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，會(huì)大大降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而且APP也缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。同時(shí)APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和

31、用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，面對(duì)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎也成為了當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)如此大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾、貼近大眾的APP至關(guān)重要，占去必要的市場(chǎng)份額。7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施APP主要的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，主要在兩個(gè)方面，一是軟件的管理，二是APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。面對(duì)技術(shù)難關(guān)，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的技術(shù)，必要

32、時(shí)聘請(qǐng)外部專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。7.2.1APP軟件管理將影響軟件的因素：(1) APP軟件是否能夠在工期的要求下完成，軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在大同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。(2) APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對(duì)軟件使用的重要文檔。校園餐飲APP我們更應(yīng)該關(guān)注商戶、學(xué)生們的用戶需求，滿足他們正常的用戶需求，同時(shí)激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對(duì)于軟件的滿意程度。采取什么樣的調(diào)研方式是當(dāng)前軟件開發(fā)所要面臨的問題。7.2.2APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

33、E美APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是我們當(dāng)前面對(duì)最大的難題之一，如何將用戶的需求通過APP的方式表現(xiàn)出來，如何將設(shè)計(jì)的UI界面更加美觀，更加符合大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)，以及如何將支付功能加入自己的APP中為我們當(dāng)下所主要面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施團(tuán)隊(duì)的成立之初，由于一切都是從零開始，前期硬件開發(fā)工具的投資，后期的宣傳推廣，這些都需要必要的資金流通，也經(jīng)常會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，一方面要積極與投資商商家進(jìn)行合作，獲得相應(yīng)的資金，另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少不必要消費(fèi)，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收

34、入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。7.4用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施由于APP市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受信息的丟失，隱私權(quán)收到了侵害。如何保護(hù)用戶的隱私，以及財(cái)產(chǎn)金額不受到破壞，是面臨當(dāng)前最大的用戶風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：（1） APP開發(fā)者在合法的網(wǎng)站，公證號(hào)，為用戶提供正版APP的下載鏈接。（2） 在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。（3） 在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用（4） 在軟件中加入自動(dòng)識(shí)別正版功能，確保用戶下載正版軟件。八、團(tuán)隊(duì)介紹8

35、.1團(tuán)隊(duì)概況團(tuán)隊(duì)名稱：E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“E美健康”代表著APP的主旨，E出美麗，E出健康。為廣大的用戶，為廣大的用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的享受。同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)都有著共同的理想，為青春而戰(zhàn)，為夢(mèng)想而戰(zhàn)，隨時(shí)隨刻散發(fā)著青春的活力，激情的四射，在追求夢(mèng)想的道路上，散發(fā)著無盡的光芒。E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)精通專業(yè)知識(shí)，擁有管理經(jīng)驗(yàn)，工作富有激情活力的青年創(chuàng)業(yè)者同盟。團(tuán)隊(duì)成員擁有一個(gè)共同的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)大家的這個(gè)共同目標(biāo)，堅(jiān)定信念，不怕挫折與困難，勇往直前，奮力拼搏。8.2人員配置及團(tuán)隊(duì)成員介紹我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有4人，2名技術(shù)人員，1名財(cái)務(wù)分析，1名后期制作。分工較為明確，各司其職，同時(shí)又可以相互幫助。職務(wù)上有

36、重疊。王延安 男 20歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，軟件外包專業(yè)。有著扎實(shí)的編程功底，精通C+、JAVA等編程語言，掌握著安卓開發(fā)技術(shù)，有著一定的管理經(jīng)驗(yàn)。曾獲得山東省藍(lán)橋杯編程比賽三等獎(jiǎng)，校級(jí)視頻比賽一等獎(jiǎng)。對(duì)軟件的開發(fā)、技術(shù)層面有深入了解，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理。楊文靜 女 20歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，軟件外包專業(yè)。有著扎實(shí)的編程功底，精通C#、JAVA等編程語言，曾參加多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)。對(duì)軟件的開發(fā)、技術(shù)層面有著深入了解，擔(dān)任軟件開發(fā)員。孫玉杰 女 21歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析師，會(huì)計(jì)專業(yè)。有著較強(qiáng)的組織能力，曾參與多個(gè)項(xiàng)目，對(duì)財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)投資有著深刻的了解，擔(dān)任財(cái)務(wù)分析師。負(fù)責(zé)行政公關(guān)，建立

37、團(tuán)隊(duì)的人事規(guī)章制度體系，包括績(jī)效考核、薪資福利等方面，后期團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析。遲海洋 男 21歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)UI設(shè)計(jì)師，軟件外包專業(yè)。有著一定的編程功底，UI設(shè)計(jì)技術(shù)，曾獲得山東省藍(lán)橋杯編程比賽三等獎(jiǎng)，校級(jí)視頻比賽一等獎(jiǎng)。擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的UI設(shè)計(jì)師。8.3團(tuán)隊(duì)主要責(zé)任與分工姓名職務(wù)分工與責(zé)任 王延安產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)APP產(chǎn)品管理與制作，管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)部分代碼的編寫。楊文靜軟件開發(fā)員編寫產(chǎn)品APP產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能的代碼，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的軟件的UI界面。孫玉杰財(cái)務(wù)分析管理團(tuán)隊(duì)，制作團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)行政公關(guān)，建立團(tuán)隊(duì)的人事規(guī)章制度體系，包括績(jī)效考核、薪資福利等方面。遲海洋UI設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)美化產(chǎn)品的界面，設(shè)計(jì)軟件的界面，以及APP產(chǎn)品的測(cè)試。 表七.團(tuán)隊(duì)主要責(zé)任與分工表8.4 團(tuán)隊(duì)組建特征（1）目標(biāo)清晰：把自身利益和社會(huì)利益相結(jié)合，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻清楚自身的目標(biāo)，通過一個(gè)五年期的計(jì)劃，把E美打造成一流的APP的實(shí)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。（2）相互信任：E美崇尚開放、誠(chéng)實(shí)、協(xié)作的辦事原則，同時(shí)鼓勵(lì)員工的參與和自主性，組織內(nèi)部比較容易形成信任的環(huán)境，同時(shí)，因?yàn)橥粋€(gè)夢(mèng)想，走到一起，知根知底，親如兄弟。（3）技能互補(bǔ)：掌握核心技術(shù)，E美背后不僅是一群激情飛揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)人，更有著強(qiáng)大的技能人員的支撐。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性特別強(qiáng)，良好的個(gè)人技能能夠出色的完成任務(wù)。