手繪鞋項目商業(yè)計劃書.doc

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1、 手繪鞋 創(chuàng)業(yè)計劃書 出版時間：2013年 3月所 在 學 校：齊齊哈爾大學指 導 老 師：創(chuàng)業(yè)小組成員：聯(lián) 系 電 話：13304623837E-mail 地 址：聯(lián) 系 地 址：黑龍江省齊齊哈爾市齊齊哈爾大學東區(qū)應用心理學系121 保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于手繪鞋創(chuàng)業(yè)小組。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得手繪鞋創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計

2、劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可以用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。Color you life . 目 錄Color life 創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第一章 執(zhí)行概覽111簡介112 企業(yè)介紹113 企業(yè)基本情況及管理團隊114 產(chǎn)品與服務115 市場分析216 營銷策略217 財務與風險分析3第二章 企業(yè)介紹321 企業(yè)理念32. 2 公司簡介423 公司現(xiàn)狀52. 4 企業(yè)戰(zhàn)略5第三章 產(chǎn)品與服務931 產(chǎn)品介紹與開發(fā)932 產(chǎn)品包裝1133 服務1234 產(chǎn)品分析12第四章 市場分析1441宏觀環(huán)境分析144. 2 微觀環(huán)境分析1943 優(yōu)勢分析2344 劣勢分析24第

3、五章 市場營銷策略2551 目標市場戰(zhàn)略2552 市場開發(fā)戰(zhàn)略2753 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略2854 社交網(wǎng)絡營銷策略2855 獨特的推廣方式29第六章 公司團隊與內(nèi)部結(jié)構(gòu)2961 企業(yè)文化2962 管理團隊2963 初期公司結(jié)構(gòu)3164 中后期的組織結(jié)構(gòu)圖33第七章 財務計劃3371 資金來源與運用3372 財務假設3473 財務報表3574 主要財務指標分析37 附 錄(一 ) 手繪顏料41丙烯顏料繪圖41紡織顏料41手繪專用顏料42(二) 成品鞋圖43 第一章 執(zhí)行概覽11簡介 “ Color life ”位于齊齊哈爾大學校內(nèi)，是東北地區(qū)首家致力于設計、銷售定制手繪鞋為主的大學生的創(chuàng)業(yè)公司。它擁

4、有齊齊哈爾大學美術(shù)學院的學生組成的專業(yè)設計團隊，并結(jié)合了心理學系的心理市場分析，形成以學校為主軸的分銷渠道，并采用現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式的有限責任公司。12 企業(yè)介紹Color life有限責任公司是一家專門銷售涂鴉為核心的手繪產(chǎn)品的公司，公司以客戶需求為中心，通過銷售手繪產(chǎn)品及讓客戶自身體驗手繪快感的銷售形式，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的手繪產(chǎn)品的公司?！案哔|(zhì)量、高服務、多樣式”為公司的產(chǎn)品宗旨，“懂得合作，保證高效，富于想象，敢于創(chuàng)新”為公司的指導員工的價值核心，“創(chuàng)造力=財富”為企業(yè)的核心理念。13 企業(yè)基本情況及管理團隊公司實行“公司+學校+大學生”的經(jīng)營管理模式，積極聘用大學生，并為校園

5、學生提供更多的兼職，增加學生就業(yè)機會，緩解學生的經(jīng)濟壓力借用大學生豐富的創(chuàng)造力，形成以美術(shù)學院專業(yè)學生為代表的設計團隊，公司的管理哲學集中體現(xiàn)為創(chuàng)新，品質(zhì)，高效，合作，自由。共同營造“創(chuàng)造力=財富”的企業(yè)核心文化。創(chuàng)業(yè)初期形成以總經(jīng)理設計與生產(chǎn)銷售為核心，綜合部為紐帶，借助先進管理提高工作效率，注重權(quán)力集中，機構(gòu)精簡，保證各個部門緊密聯(lián)系，激發(fā)員工熱情，保證公司有序運作。14 產(chǎn)品與服務作為專門銷售手繪產(chǎn)品的公司，我們產(chǎn)品制作團隊在經(jīng)過實際調(diào)查和認真分析后針對不同層次的消費者，在公司的不同發(fā)展階段，以三種基本產(chǎn)品形式：成品手繪產(chǎn)品、特色加工手繪產(chǎn)品和DIY手繪產(chǎn)品為基礎，通過多樣的手繪制作，詳

6、細的風格分類，特色的手繪體驗，滿足消費者各種對于美和個性的需求，同時，為了讓消費者有更好的消費體驗，我公司為消費者在售前售后售后都提供便捷貼心的服務，用公司的產(chǎn)品和服務讓消費者感受到我公司關(guān)于多彩生活，個性自由的文化，體現(xiàn)品牌的特點。15 市場分析根據(jù)已獲得的市場調(diào)查資料，運用統(tǒng)計原理，分析市場及其銷售變化。從市場營銷角度看，客觀性問題、系統(tǒng)性問題、資料和信息以及決策導向。 通過調(diào)查得知，手繪鞋的市場現(xiàn)今情況整體上是不容樂觀的一個行業(yè)，手繪鞋行業(yè)全國各地有很多企業(yè)在做，但是沒有真正能把手繪鞋做大做響的企業(yè)，不知這是什么？手繪鞋的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了15年之久，為何沒有人能突出重圍呢？，所以，通過宏觀

7、與微觀分析結(jié)合法，對宏觀環(huán)境進行詳細的分析，如：人口因素、社會文化因素、政治與法律等等因素。了解現(xiàn)今國家環(huán)境因素對營銷環(huán)境影響的各種變化條件，細致的了解宏觀環(huán)境因素的信息，結(jié)合產(chǎn)品的特點，深入了解手繪鞋行業(yè)的詳情。 通過對微觀環(huán)境的分析，如：供應商、企業(yè)內(nèi)部、競爭者、顧客等等，分析出整體手繪鞋市場的現(xiàn)況與同行業(yè)對于產(chǎn)品的生產(chǎn)加工與銷售的情況。然后進行細致的優(yōu)勢與劣勢分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢點，為今后的市場營銷活動做好前期分析的鋪墊16 營銷策略 從市場營銷戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了手繪鞋的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢和手繪的市場營銷戰(zhàn)略模式，并給出了手繪鞋的市場營銷戰(zhàn)略具體選擇。重點從中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略

8、正確的選擇應當是尋找符合自身條件的戰(zhàn)略基點,進行市場補缺戰(zhàn)略,以期建立局部性的相對優(yōu)勢;從隙縫營銷戰(zhàn)略，衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略的層次進行對中小企業(yè)的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略可以從三個層次,產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略為消費者或用戶提供滿足,這種整體產(chǎn)品的概念,是中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要營銷思路;市場創(chuàng)新有兩種思路:重新選擇銷售區(qū)域,或重新選擇購買群體;產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式與市場發(fā)生聯(lián)系,經(jīng)營創(chuàng)新便是改進和完善聯(lián)系的方式.創(chuàng)新需要機會,進而快速有效的推動本公司的快速發(fā)展。17 財務與風險分析公司設立在齊齊哈爾大學女寢，經(jīng)有關(guān)部門核定我們屬于在校大學生創(chuàng)業(yè)，享有凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，自工商部門批

9、準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務登記證工本費。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家限制的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務機關(guān)批準，可免納所得稅2年的稅收優(yōu)惠政策。公司自盈利兩年內(nèi)不向投資者分配股利，其凈利潤全部作為公司的留存收益然后轉(zhuǎn)增資本，兩年之后按凈利潤的40%向投資者分配股利。第四年未分配利潤轉(zhuǎn)增資本50%，第二年借入長期借款。 第二章 企業(yè)介紹21 企業(yè)理念u “高質(zhì)量、高服務、多樣式”為本公司的產(chǎn)品宗旨，手繪鞋具有著普通鞋子的基本實用功能外還及具觀賞價值，符合現(xiàn)代人追求高審美價值的的消費心理。u “懂得合作，保證高效，

10、富于想象，敢于創(chuàng)新”為公司的指導員工的價值核心，“創(chuàng)造力=財富”為企業(yè)的核心理念，敢于突破傳統(tǒng)，將新的理念，新的設計想法付諸實踐。u 本公司選擇手繪產(chǎn)品并取名color life的目的在于通過更加獨特的設計與其個性定制的特點，給予更多年輕群體滿足其渴望展示的心理，擁有更加積極陽光自信的態(tài)度，致力于將美學理念加入生活，讓藝術(shù)貼近人生。u 通過“公司-校園-學生”的經(jīng)營模式，并為校園學生提供更多的兼職，增加學生就業(yè)機會，緩解學生的經(jīng)濟壓力，減輕更多家庭的經(jīng)濟負擔，使企業(yè)與消費者、校園、社會的目的相協(xié)調(diào)。2. 2 公司簡介公 司 名 稱： 公 司 地 址： 創(chuàng) 始 人： 公 司 性 質(zhì)： 有限責任公

11、司 公司經(jīng)營產(chǎn)品： 個性定制手繪鞋 企 業(yè) 口 號： color you life 公 司 目 標：u 以市場需求為生產(chǎn)導向，滿足國內(nèi)外消費者的需求。u 利用國家的大力支持優(yōu)惠政策和大學的各專業(yè)人才綜合優(yōu)勢以及大學生的豐富的藝術(shù)創(chuàng)造性，把隨意的涂鴉鞋子打造為一個具有豐富文化理念的全國知名潮流時尚品牌。u 公司實行“公司+學校+大學生”的經(jīng)營管理模式，有利于深入了解各個學校的自身特色，針對經(jīng)營，還吸納大學豐富的勞動力，為在校學生提供就業(yè)機會及實踐機會，緩解校園與社會脫節(jié)的矛盾，同時減輕學生經(jīng)濟壓力。u 運用現(xiàn)代的營銷手段和科學的管理方法，使公司成為我國校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范點。公 司 歷 史： u

12、2011年，創(chuàng)始人龍海珠在其高中時便由于受到海南手繪鞋熱潮的影響，于是也決定在格子鋪里租格子開始售賣手繪鞋的生意。u 2013年1月，來到齊齊哈爾大學，通過長期的走訪觀察，發(fā)現(xiàn)齊齊哈爾地區(qū)目前還未有手繪鞋這個產(chǎn)品，像這樣一種能展示自我，帶給大家自信的東西為什么我不讓大家知道呢？于是便萌生將這樣一種獨特個性的產(chǎn)品在齊齊哈爾地區(qū)推廣，售賣自己的手繪鞋的想法。u 2013年2月，可行性分析完成，證明該創(chuàng)意可行。u 2013年3月，完成創(chuàng)業(yè)計劃書u 2013年11月，手繪鞋正式出售公 司 理 念： 給所有渴望與眾不同的人一個變得獨特的機會。 23 公司現(xiàn)狀繪聲繪色籌備于2013年12月20日開始營業(yè)，

13、下列是自2013年10月25日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項：已完成事項：u 可行性分析、前景調(diào)查u 創(chuàng)業(yè)計劃書已完成u 管理團隊已組建u 管理團隊已投資30000元u 初步的產(chǎn)品已設計完成為完成事項：u 獲取更多的資金u 擴大宣傳范圍u 招募更多具有繪畫的員工u 設計更多有市場的產(chǎn)品法律地位和所有權(quán)“繪聲繪色”手繪鞋的合伙企業(yè)，現(xiàn)所有者為公司管理團隊成員，等人，詳細所有權(quán)結(jié)構(gòu)請見計劃書內(nèi)“管理團隊和公司結(jié)構(gòu)”。2. 4 企業(yè)戰(zhàn)略 公司概述Color life有限責任公司是一家專門銷售涂鴉為核心的手繪產(chǎn)品的公司，公司以客戶需求為中心，通過銷售手繪產(chǎn)品及讓客戶自身體驗手繪快

14、感的銷售形式，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的手繪產(chǎn)品的公司。 241總體戰(zhàn)略：通過“公司+校園+學生”的經(jīng)營模式，以校園為輻射點，利用大學校園的各種優(yōu)勢條件，讓大學生成為產(chǎn)品的帶領(lǐng)者，逐步擴散，目標是使公司成為國內(nèi)生活藝術(shù)理念的先行者，并將理念及產(chǎn)品推向國外。實現(xiàn)共贏： 消費者 員工 學校 公司 供應商實現(xiàn)共贏 本公司的戰(zhàn)略總目標就是實現(xiàn)各個關(guān)聯(lián)方的互利共贏，具有著較高的文化價值、經(jīng)濟價值、社會價值。其具體主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1) 對消費者而言：Color life為他們提供了一種可以將自己幻想付諸實踐的平臺，他們能夠自行設計鞋子，或者將自身不滿意的鞋子讓我們進行加工改造，讓消費者體驗了一種自

15、我實現(xiàn)感，同時公司產(chǎn)品的質(zhì)量得到嚴格的保證，設計富有創(chuàng)造性，為消費者提供了更多的選擇。2) 對學校而言：本公司是以大學校園為產(chǎn)品的銷售核心，進而輻射整個城市，員工主要選擇在校大學生，在無形中，整合了學校的資源，促進了學校的經(jīng)濟發(fā)展，為大學生提供了更多的就業(yè)崗位，增強學生的實踐能力，促進學校的綜合實力水平，推動學校實踐氛圍。3) 對員工而言：企業(yè)的發(fā)展與員工的發(fā)展相一致，為員工提供了更多的實踐機會，根據(jù)獨特的員工薪酬激勵制度以及各種員工培訓，能夠給員工較好的福利待遇，提高員工的綜合能力。4) 對供應商而言：增加了供應商的業(yè)務量，提高其營運能力，增加其產(chǎn)品知名度。5) 對社會而言：u 提高更多的就

16、業(yè)崗位，緩解了目前的就業(yè)矛盾，充分利用了目前的大學生勞動力。 u 產(chǎn)品的設計汲取了深厚的社會文化內(nèi)涵，飽含了自信、樂觀、個性等積極文化理念，豐富了社會文化，u 公司的盈利增加了國家稅收，提高了全國的GDP。u 公司先進創(chuàng)新的經(jīng)營理念，為更多公司提供了經(jīng)驗，使企業(yè)經(jīng)營理念更加蓬勃發(fā)展。242具體發(fā)展戰(zhàn)略初期（1- 2年）： （第一年）u 注冊品牌及商標，對產(chǎn)品申請技術(shù)專利及營銷專利。u 組織專業(yè)的設計團隊，對產(chǎn)品進行研發(fā)設計，推出季度性的主打產(chǎn)品手繪鞋，以較為低端的產(chǎn)品為主打。u 構(gòu)建合理的管理系統(tǒng)，制定完善的公司管理制度及薪酬制度。u 制定完善的兩年營銷策略，迅速打開在齊齊哈爾大學的知名度，在

17、齊齊哈爾大學掀起一場手繪風，輻射齊齊哈爾市內(nèi)的初高中及?？茖W校。u 構(gòu)建高時效性的同城快遞配送系統(tǒng)，滿足客戶的消費心理，提高自身優(yōu)勢。u 通過員工培訓等方式，積極構(gòu)建“合作，高效，富有創(chuàng)造性”的企業(yè)文化，提高員工的執(zhí)行力。u 建立以寢室為單位的售后站點，保證鞋子的質(zhì)量及與客戶良好的溝通。 （第二年）u 繼續(xù)保持齊齊哈爾的市場占有率，慢慢輻射擴散至周邊的大慶，哈爾濱，佳木斯等地區(qū)，尋找校園負責人，建立宣傳及售后站點。u 形成完整的培訓體系，定期對各個校園負責人進行培訓，深化企業(yè)文化，加強員工之間的合作與溝通。u 提高產(chǎn)品設計的獨創(chuàng)性以實時性，完善產(chǎn)品設計流程，保證產(chǎn)品設計與當代潮流元素緊密聯(lián)系。

18、u 建立完整的客戶檔案資料庫，增加對客戶的了解及其對產(chǎn)品的有效反饋。u 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善社交網(wǎng)絡銷售渠道，不斷加強對產(chǎn)品的宣傳力度，豐富產(chǎn)品的銷售形勢及銷售渠道。中期（3 - 5年）：u 鞏固東北地區(qū)的市場份額，開始往中部及南方地區(qū)發(fā)展，打破區(qū)域性的貿(mào)易壁壘，逐步發(fā)展為全國的潮流品牌。u 開發(fā)高端產(chǎn)品，邀請知名藝術(shù)家進行設計，并與匡威等知名品牌合作，進行聯(lián)合設計與銷售。u 大膽引進人才、資金和先進的技術(shù)設備，擴大公司規(guī)模，建立與公司發(fā)展相適應的制度。u 擁有自己的代單生產(chǎn)商，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品的供貨渠道。長期（5 -10年）：u 將產(chǎn)品推入國外高校，與國外著名的報社或網(wǎng)站進行合作，把產(chǎn)品

19、推向國際化。u 設立公司內(nèi)部刊物，宣揚企業(yè)文化，讓員工深入了解企業(yè)文化理念。u 重視履行公司的社會責任，提高公眾對企業(yè)的認同度，信任度。 第三章 產(chǎn)品與服務31 產(chǎn)品介紹與開發(fā)作為一家專門銷售涂鴉手繪產(chǎn)品的公司，我公司為消費者推出以下幾種產(chǎn)品和服務，讓消費者選擇不同的手繪產(chǎn)品，讓其自身體驗手繪快感。1) 成品手繪鞋手繪鞋，顧名思義，是對成品鞋使用手繪顏料 手繪顏料詳見附錄（一）。進行一定水平的手繪創(chuàng)作。手繪鞋可以進行繪畫創(chuàng)作，原則上可以通過繪畫表現(xiàn)的東西都可以在手繪鞋上表現(xiàn)出來，成品手繪鞋是我公司自行創(chuàng)作的，風格多樣，滿足不同消費者各種需求。下節(jié)將對成品手繪鞋進行詳細闡述。2) 特色加工手繪產(chǎn)

20、品有兩種基本形式：一、對消費者提供的鞋子進行手繪加工；二、由消費者自己選擇想要的圖案，創(chuàng)作者按照消費者的要求進行手繪創(chuàng)作。3) DIY手繪產(chǎn)品在公司能力范圍內(nèi)詳見計劃書內(nèi)“市場營銷策略”部分。為部分消費者提供的特色服務，即為消費者提供手繪工具，讓他們在未完成或部分完成（構(gòu)線但未上色）的鞋子上自行手繪、涂色，體驗手繪的快感。311 初期產(chǎn)品介紹初期，我公司在將主要針對冬夏季節(jié)人們常穿的兩種鞋子進行成品手繪鞋制作，即雪地靴和帆布鞋，理由如下：u 人們穿鞋具有季節(jié)性，根據(jù)對手繪鞋受眾人群的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)青少年在冬天和夏天選擇保暖舒適的雪地靴和輕便簡單的帆布鞋。u 根據(jù)市場調(diào)查顯示，大多數(shù)青少

21、年愿意選擇帆布鞋和雪地靴的手繪產(chǎn)品。u 在手繪創(chuàng)作中，開發(fā)者通過對不同材質(zhì)、款式的鞋子比較，發(fā)現(xiàn)帆布鞋和雪地靴的手繪可行性以及手繪出來的效果鞋明顯優(yōu)于其他鞋子，其中尤以帆布鞋效果最好。 我公司對這兩種鞋子設計出各個風格，供消費者選擇，主要介紹如下：卡通型字符型中國風抽象圖案寫實風格說明既以漫畫人物，卡通人物為主要表現(xiàn)對象，一般表現(xiàn)為可愛、甜美，大多以人物為主，畫法夸張，表現(xiàn)力強既由有意義或者無意義的字符構(gòu)成的圖案，有些能表達一些完整的意義，也有些是為了組成圖形的美觀，圖形簡練表現(xiàn)中國特色文化的圖案，也可采用中國國畫的創(chuàng)作手法表現(xiàn)出水墨的韻味既一些比較抽象的圖形，也可表現(xiàn)出一個故事或場景，具有較

22、強的觀賞性與藝術(shù)性就像照片，對現(xiàn)實中的事物或場景進行特寫，具有很強的再現(xiàn)性，可以用來紀念一些重要的東西，或者隨著發(fā)生的某些時間專門創(chuàng)作適宜人群一般以女生為主，面向初高中人群個性比較獨特的喜歡簡練的男生或者女生女生喜歡中國古風的部分人群喜歡有藝術(shù)感的人群有特定需要的人群成品效果阿貍，兔斯基，貓和魚，海綿寶寶等網(wǎng)絡上流行的字詞、語句，有警示性的名言佳句等梅蘭竹菊、臉譜、屏風、芭蕉扇、小橋流水等等星空、撞色拼接圖案、甩出的錯落的墨水等人物、風景，奧運會紀念，情侶鞋等備注此類產(chǎn)品設計的成分較大，藝術(shù)性較高，可以走高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品詳見“中后期產(chǎn)品開發(fā)”。路線 以上五種風格滿足不同文化程度和不同階段的消

23、費者的各個需求，以后還會逐步完善，同時，我們要為每種產(chǎn)品賦予相應的意義，體現(xiàn)我公司的文化和品牌特色。312 中期和后期產(chǎn)品策劃和開發(fā)進入產(chǎn)品成長期，隨著業(yè)務量的增大，我公司將根據(jù)市場需求和消費者的反應適當擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時著眼中高端市場，并推出新的與手繪鞋對應的完整的一系列手繪產(chǎn)品。具體措施如下：u 開發(fā)其他手繪產(chǎn)品，手繪衫，手繪帽，與手繪鞋相對應形成一套的產(chǎn)品，讓消費者在選擇時更容易搭配。u 選擇創(chuàng)作人員中具有創(chuàng)造性的優(yōu)秀的手繪人員組成獨立的創(chuàng)作團隊，擁有自主設計的權(quán)利，有自己團隊的logo，定期推出一季有明確理念的極具藝術(shù)感的原創(chuàng)手繪產(chǎn)品作為公司代表產(chǎn)品打入中高端市場u 進入成熟期，公司已

24、經(jīng)有了穩(wěn)定的資本，建立了屬于自己的市場占有率。我公司將更加重視打造自己的文化。同時，可以投入一筆資金建立自己的生產(chǎn)廠。32 產(chǎn)品包裝u 產(chǎn)品包裝就是給生產(chǎn)的產(chǎn)品裝箱、裝盒、裝袋、包裹、捆扎。u 要保證對產(chǎn)品的保護作用，我們的包裝都是經(jīng)過嚴格篩選的硬質(zhì)紙盒，保護產(chǎn)品在運輸，存放過程中不出現(xiàn)擠壓變形。u 包裝作為品牌識別的重要特征之一，為了展示與其他鞋類品牌的不同，抓住消費者的眼球，體現(xiàn)我公司手繪的特點，我公司將根據(jù)產(chǎn)品的手繪風格在外包裝盒上作出相應的簡單的手繪創(chuàng)作，展現(xiàn)個性化。u 對包裝盒進行簡單的手繪處理不僅美觀，而且成本低廉，最小程度的減少投出，而且符合國家關(guān)于產(chǎn)品包裝中“設計產(chǎn)品包裝物應當

25、執(zhí)行產(chǎn)品包裝標準，防止過度包裝造成資源浪費和環(huán)境污染?！?詳見2008年8月29日第十一屆全國人民代表大會常務委員會第四次會議通過的中華人民共和國循環(huán)經(jīng)濟促進法。的要求。33 服務331 售前服務組織一定人員專門為通過各種方式，電話網(wǎng)絡等咨詢產(chǎn)品信息的人提供服務，幫助其選擇自己喜愛的產(chǎn)品。332 售中服務為工作人員定期組織禮儀、產(chǎn)品相關(guān)知識信息的培訓，讓消費者在購物過程中感受到我公司的熱情，讓他們充分了解不同產(chǎn)品的特點。332 售后服務u 承諾對消費者購買的手繪產(chǎn)品有非人為的掉色的行為負責，無條件為其進行再次手繪加工。u 對于多次購買的消費者贈送一些小禮品，比如不同顏色的鞋帶等，并且提供送貨上

26、門服務。u 建立消費者群，集中解決消費者碰到的問題，為產(chǎn)品做好后續(xù)服務，同時方便消費者的二次購買。34 產(chǎn)品分析341 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：u 作為手繪鞋，比起其他鞋類產(chǎn)品有著以下幾個明顯的優(yōu)勢：u 與市面上的普通鞋不同，手繪鞋不僅具有鞋子的基本屬性，而且因為其繪畫和手工具有一定的藝術(shù)價值，滿足人們對美和藝術(shù)的追求。u 手繪鞋可以進行定制，根據(jù)消費者的自我喜好為其打造獨一無二的專屬鞋子，滿足他們的個性的需求。u 手繪鞋因為手繪的緣故，圖案比其他鞋類豐富，給消費者更廣的選擇面。u 手繪鞋是剛產(chǎn)生不久的概念，比起其他鞋類跟容易滿足人們的獵奇心理。u 手繪產(chǎn)品應用廣泛，不光鞋子，衣服帽子都可以進行手

27、繪加工，與其他產(chǎn)品比起來，后續(xù)產(chǎn)品來源廣泛，可開發(fā)性強。u 作為Color life手繪鞋，比起其他品牌的手繪鞋也有著以下幾個優(yōu)勢：u 東北地區(qū)手繪鞋不像南方地區(qū)那么普及，有著廣闊的未被開發(fā)的市場，Color life可以利用這一點u Color life 是校園創(chuàng)業(yè)計劃，齊齊哈爾大學里有大量的美術(shù)專業(yè)學生，我們可以雇傭這些大學生為我們進行手繪創(chuàng)作，同時也是為學生提供實踐機會。1) 劣勢：u 手繪鞋作為二次加工，對作為手繪的鞋子是經(jīng)過購買而來，質(zhì)量不能做出完全的保證。u 手繪鞋由于是手繪，不能像普通鞋子一樣進行批量制作。u 加工手繪鞋在手繪過程中需要一定的時間，導致消費者購買之后不能快速的拿到

28、鞋子。u 對于以上存在的劣勢，公司將采取以下相應的措施u 在初期和發(fā)展中期，公司盡量與一家或多家經(jīng)過考察的生產(chǎn)廠商建立伙伴關(guān)系，簽訂相關(guān)合同，保證公司收到的產(chǎn)品的質(zhì)量，同時可以將投入控制在一定范圍之內(nèi)；進入后期之后，在資金允許和市場寬裕的情況下，可以為自己建立生產(chǎn)廠。u 我們可以把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，可以在宣傳時突出這點，表現(xiàn)自己手繪的特色，與批量生產(chǎn)其他鞋類不同永遠不會撞“鞋”。u 我們可以在服務上填補制作時間較長的不足，比如給消費者發(fā)短信請他耐心等候之內(nèi)的，一般消費者也會理解；同時，建立獎賞手繪速度快的創(chuàng)作人員的制度，在縮短這一時間的同時提高創(chuàng)作人員的積極性。342 產(chǎn)品的品牌 Color l

29、ife手繪產(chǎn)品打造 第四章 市場分析41宏觀環(huán)境分析411人口 市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，而人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、流動性、文化教育等特性，又會對市場產(chǎn)生深遠的影響。1) 人口數(shù)量人口數(shù)量是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。一個人口眾多的發(fā)展中國家的總體購買力可能比一個人口少得多的發(fā)達國家的總體購買力水平還要低。2) 人口結(jié)構(gòu) 我國由于實行計劃生育政策，和人民生活水平的大幅度提高，相對以來說，呈現(xiàn)出“低出生率、低死亡率、低增長率”的“三低”的特點， 我國即將進入老齡化社會，隨著我國人口結(jié)構(gòu)“三低”的特點導致，兒童群體

30、逐漸減少，隨著時間的推進，青年群體逐步壯大，其次是中年人群體。412經(jīng)濟環(huán)境根據(jù)經(jīng)濟學人信息部(EIU)發(fā)表的消費者態(tài)度調(diào)查報告，西方企業(yè)正日趨指望中國提供其它地方無力提供的增長，但中國消費者仍不愿提高自己的支出。麥肯錫(McKinsey)在近日發(fā)布的一項消費者態(tài)度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國消費者不僅謹慎，要求也越來越高。雖然中國消費者仍很有品牌意識，但“他們在很大程度上也以價值為導向，”麥肯錫表示?！拔覀冋吹较M者行為展現(xiàn)出更多的成熟，”麥肯錫在上海的零售業(yè)專家安宏宇(Yuval Atsmon)表示?！跋M者不僅受到大品牌的影響，他們還愿意花錢購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但同時他們也以一種更成熟的方式、從不同

31、層面權(quán)衡購買什么產(chǎn)品?！?消費者支出分析表1978年中國農(nóng)村家庭的恩格爾系數(shù)約68，城鎮(zhèn)家庭約59，平均計算超過60，中國是貧困國家，溫飽還沒有解決。當時中國沒有解決溫飽的人口兩億四千八百萬人。改革開放以后，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人們整體收入水平的提高，中國農(nóng)村家庭、城鎮(zhèn)家庭的恩格爾系數(shù)都不斷下降。到2003年，中國農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降到46%，城鎮(zhèn)居民家庭約37，加權(quán)平均約40，就是說已經(jīng)達到小康狀態(tài)?？梢灶A測，中國農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)還將不斷下降。 20002011年恩格爾系數(shù)數(shù)據(jù)表 近年來，我國政府和社會各界對創(chuàng)業(yè)給予了積極關(guān)注，不少地區(qū)提出“全民創(chuàng)業(yè)”的口號，創(chuàng)業(yè)活動在大

32、學的實踐也風起云涌。隨著中國經(jīng)濟融入全球化進程，資本市場、法律體系的逐步完善為創(chuàng)業(yè)活動的開展提供了更好的環(huán)境，有力地推動了經(jīng)濟尤其是民營經(jīng)濟、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但近來國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境急劇變化，一系列重大宏觀調(diào)控和改革政策相繼出臺，多方面因素正在對我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大的沖擊。 隨著國內(nèi)金融和稅收政策的調(diào)整、新勞動合同法的實施、人民幣升值等一系列宏觀政策密集出臺，以及能源原材料價格上漲、國內(nèi)通貨膨脹加劇、世界經(jīng)濟增長速度下降、美國次級債風波等外部環(huán)境出現(xiàn)的新形勢，我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了急劇變化。這種變化已經(jīng)直接威脅到我國大量中小企業(yè)的發(fā)展和生存，更影響創(chuàng)業(yè)者的信心和新創(chuàng)事業(yè)的開展。 國正處

33、在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型、國際經(jīng)濟波動、宏觀調(diào)控緊縮“三疊加”的關(guān)鍵時期。413政治環(huán)境： 1) 進口限制中國出口鞋以貼牌加工為主，幾乎沒有被國外市場認可的自有品牌。絕大部分中國鞋廠是通過中間貿(mào)易商獲取訂單，利潤被不斷盤剝。中國鞋在國外仍然以低價取勝，主要占領(lǐng)低端市場，中高檔鞋及自有品牌所占比例很小。 2) 反傾銷稅及高額關(guān)稅歐盟、美國和日本是中國鞋類產(chǎn)品三大出口市場。歐盟自2006年10月6日開始對來自中國的皮鞋征收為期兩年16.5%的反傾銷稅，致使近期中國鞋類產(chǎn)品對歐盟出口明顯放緩。日本、美國同樣采取稅率措施限制進口。國際關(guān)稅結(jié)構(gòu)使得以低檔產(chǎn)品為主的我國鞋類在美國市場上處于不利的競爭地位。 面臨著嚴

34、峻的技術(shù)性貿(mào)易措施。制鞋面料中的甲醛、偶氮染料、重金屬含量、殺蟲劑和有機氯殘留等有毒有害物質(zhì)均有嚴格的規(guī)定。414 法律環(huán)境1) 我國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國。近年來隨著我國鞋類出口不斷擴大,一些國家出貿(mào)易保護需要,利用反傾銷、保障措施、特保條款、技術(shù)標準、環(huán)境標準等手段和措施限制我國鞋類產(chǎn)品的進口,尤其是歐盟、美國、日本等發(fā)達國家和地區(qū)憑借其自身的技術(shù)及經(jīng)濟優(yōu)勢,以保護環(huán)境和保障人身安全為由,不斷通過立法和制定繁雜苛刻的檢測標準對我國的出口鞋類頻頻設限。2) 國外已制訂的很多涉及合成革材料的技術(shù)性要求存在于各種法律、法規(guī)和部門規(guī)章中,分布很散,且具有一定的隱蔽性,企業(yè)應對起來有一定的難

35、度,存在信息不完全的問題。3) 國外技術(shù)法規(guī)中涉及鞋類產(chǎn)品的限制和要求，美國是我國鞋類出口的最重要市場,輸美鞋類約占我國出口鞋類總量的50%左右,輸往歐盟的鞋類約占我國出口鞋類總量的20%左右,這些年隨著歐盟內(nèi)部制鞋業(yè)的衰退和對我國進口鞋類的配額制度的取消,這一比例逐年增加。美國和歐盟是貿(mào)易技術(shù)壁壘的最積極倡導者,其技術(shù)法規(guī)體系健全,內(nèi)容全面,是對鞋類技術(shù)要求的主要來源。 415社會文化教育狀況：“十年樹木，百年樹人”，在一個13億的國家,這么多的人口，教育小康作為衡量中國小康社會進程的一個重要組成部分，其實現(xiàn)程度對國家乃至整個民族的興衰存亡都至關(guān)重要。由于教育程度對企業(yè)營銷影響的重要性，我們

36、進行了關(guān)于中國教育現(xiàn)狀的調(diào)查。從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，近九成的被訪者認為基礎教育的目標應當是使人提升素質(zhì)，仍有18%的被訪者認為基礎教育的目標是應試教育與升學教育，為了服從高考而受教育。無論人們對于教育的態(tài)度是如何的，有96%的人認為教育是件至關(guān)重要的事情，但是72%的人認為當今的教育現(xiàn)狀有問題，教育活動的目的完全為應付考試，強調(diào)“師道尊嚴”，采取“滿堂灌”和“強迫”的教學方式，學生消極被動地接受，壓抑了個性的自由發(fā)展。對此我們發(fā)現(xiàn)，人們對于個性自由的概念的需求是迫切的，其次人們看待自由的概念和其他國家也是不同的。我們通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，人們尋求的是一種中國文化的自由。以上調(diào)查和分析結(jié)果通過實際調(diào)查和

37、網(wǎng)絡信息的結(jié)合。 416 科技環(huán)境手繪鞋，也有人稱涂鴉鞋、彩繪鞋即在原純色成品鞋基礎上，根據(jù)鞋的款式、面料以及顧客的愛好，畫師在鞋面上用專門的手繪顏料繪畫出精美、個性的畫面，在不影響鞋子使用性的基礎上，更增添其可觀性一雙鞋子的畫面，可以是漫畫卡通，真人素描,亦可以是風景、圖案或裝飾紋樣；可以是故事片段配上文字，亦可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。只要是可以繪畫的，基本都能在鞋面上呈現(xiàn)出來。簡單的說，鞋面上有手工繪畫畫面的鞋子就稱為手繪鞋。因為其手工性，比印刷品的工業(yè)機械性更具有欣賞價值；因為其繪畫性，比工業(yè)設計以實用為先更具有藝術(shù)價值。它借鑒了印刷品，但更多的靈感來自于畫家；它以工業(yè)設計并生

38、產(chǎn)好的產(chǎn)品為載體，但并不為其左右，繪畫者可以盡情發(fā)揮。手繪鞋，因為是鞋，是商品，必然具有商品屬性，但是手繪鞋的價值又具有雙重性：一是鞋的價值；二是手繪的價值。因此，它的價格，就不能只用鞋子的價格來比較，還要考慮到手繪的價值。手繪鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個性和對藝術(shù)的追求，并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理，又是一種新奇特的產(chǎn)品，從產(chǎn)生以來一直受到時尚年青人的追捧，特別是近年來在歐美、日韓、臺灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風，手繪鞋開始成為時代的新寵，并開始在中國的大型商場、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。對于同行業(yè)來講，手繪鞋的技術(shù)基本相同，不同之處只有鞋子的樣式和鞋子的圖案。顏料這部分的技術(shù)，同行業(yè)的人

39、用的基本都是同一種叫“丙烯”的顏料，其科技手段的競爭力是相同的。4. 2 微觀環(huán)境分析421 供應商手繪鞋這款產(chǎn)品做的主要內(nèi)容是二次圖案加工的技術(shù)，所以在企業(yè)前期沒有大量的資金可以自己生產(chǎn)鞋子的能力前，一切的產(chǎn)品供應商都是從“某制造公司”這塊進行定制采購的。同行業(yè)的采購流程基本相同。如何能搶占市場，企業(yè)規(guī)模也至關(guān)重要，企業(yè)一旦形成生產(chǎn)加工一體化的規(guī)模，就可以迅速打出品牌，搶占市場。在前期，企業(yè)資金缺少時，我們無法從制造公司這塊進行采購，從理論上講，資金逐步減少，采購部門越應該從制造公司這塊進行采購，但是由于實際情況的限制，無法與制造公司進行合作。a) 供應的及時性和穩(wěn)定性 如果采購地點定為制造

40、公司，及時性和穩(wěn)定性可以有很好的把握性，但是需要大量的資金才可以實現(xiàn)。如果是批發(fā)商，及時性可以保證，但是穩(wěn)定性不可保證，對于批發(fā)商來說，他們的產(chǎn)品是按照市場的需求和制造公司所制造的產(chǎn)品相結(jié)合而形成的概念，所以對于我們二次加工的企業(yè)來講，有很大程度上的不穩(wěn)定性。b) 供應的貨物價格變化 對于明顯的價格影響是隨著中間商個數(shù)而隨之增加的，國家政策、自然等環(huán)境的影響在前期與我們還是沒有很大的關(guān)系，如果企業(yè)與制造商能合作，這時宏觀環(huán)境的影響就會隨之變大。通過調(diào)查，得知近幾年來鞋業(yè)成本的變動幅度趨于穩(wěn)定狀態(tài)，變動大的渠道在進口這塊影響很大，所以現(xiàn)，在本企業(yè)前期，無需考慮太多宏觀的影響，應多考慮批發(fā)商這一塊

41、。c) 供貨的質(zhì)量保證 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手繪鞋的弊端市場評價，都是圍繞著產(chǎn)品質(zhì)量所討論的，所以產(chǎn)品質(zhì)量這塊是至關(guān)重要的問題，如果采購地點定位批發(fā)商，產(chǎn)品的質(zhì)量就不好保證，如果定為制造公司，產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證，但是成本一定會增加，有可能比批發(fā)商這塊還要高。所以企業(yè)要在這一點慎重考慮，通過實際調(diào)查，找到適合本企業(yè)的供應商。422 顧客1) 消費者市場為了進一步了解手繪鞋在市場中的需求，使得我們在營銷戰(zhàn)略上比同行業(yè)更勝一籌。以下是本公司對齊齊哈爾市的三所大學的大學生展開了問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見下方）。本次問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷900份，回收880份，有效回收率90%。調(diào)查結(jié)果如下：只有75%的人對手繪鞋比

42、較熟悉，80%的人是喜歡穿手繪鞋的，這就顯示我們還應該加大宣傳的力度，讓更多的人了解手繪鞋。通過調(diào)查顯示消費者對手繪產(chǎn)品的需求量日益的增加。消費者對于手繪鞋的態(tài)度有75%的人認為手繪鞋是一種超流性商品，并且有80%的人希望自己擁有一雙或多雙自己設計的鞋子，所以，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度是良好積極的，有利于企業(yè)進行市場開發(fā)，他們考慮因素最多的是價格、質(zhì)量和手繪的創(chuàng)意度。所以企業(yè)的定價一定要合理。根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們將手繪鞋的價格定為（帆布鞋）70元、(面包鞋)120元、（人工皮革鞋）150元，這個價格是被大多數(shù)消費者所接受的。通過調(diào)查得知，有63%的消費者想通過實體店進行購買，31%的消費者想通過網(wǎng)

43、絡進行購買，所以企業(yè)無論以哪種形式進行銷售，在企業(yè)有一定的資本以后，一定要推出實體店的形式，才可以全面的滿足消費者的需求，并且搶占市場機會。前期還是要以網(wǎng)絡銷售為主。2) 批發(fā)商對于批發(fā)商來說，他們也可以是我們的顧客，對批發(fā)商市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多批發(fā)商對于鞋子的要求還是很高的，但是制造商為了省事方便，制造的鞋子款式過于單調(diào)枯燥，搞得批發(fā)商不知所錯，有時覺得滿足不了消費者的要求，所以，我們可以向批發(fā)商進行大批量銷售，也可以以合作的形式進行代銷，滿足整個市場。3) 政府市場手繪鞋的優(yōu)點之一就是環(huán)保，并且中國現(xiàn)今對于環(huán)保的重視程度是很高的，企業(yè)可以與政府的一系列活動進行合作。比如在全國調(diào)查人口時，企

44、業(yè)向政府推出手繪內(nèi)容與調(diào)查人口有關(guān)的積極向上的鞋子。也可以在國家開展環(huán)?；顒拥臅r候，企業(yè)對其進行贊助或銷售。4) 國際市場國際鞋類市場中，我國鞋類占據(jù)著相當重要的地位。中國鞋的出口額約占世界鞋類貿(mào)易總額的14，居世界第一位。在我國，經(jīng)營鞋類出口的企業(yè)過多。全國有6000多家鞋類出口企業(yè)，但出口金額在1000萬美元以上的企業(yè)不到300家。國際上對鞋面材料中的偶氮染料、甲醛、鎳、鎘、五氯苯酚、多氯聯(lián)苯、殺蟲劑和有機氯殘留量等均有嚴格的規(guī)定。目前，我國的制鞋材料與這些技術(shù)、環(huán)境標準規(guī)定的要求還存在著很大的差距。我們一定要正視這個問題，不然我們就沖不出低檔次、低價位區(qū)。其次，對于國際市場手繪的藝術(shù)層次

45、可以滿足市場，但是鞋子的質(zhì)量需要慎重考慮。如果可以發(fā)展國際市場，我們完全可以通過產(chǎn)品優(yōu)勢打出中國風的手繪鞋，開拓國際市場。423 競爭者目前的手繪市場不再處于萌芽狀態(tài)。然而在廣州、深圳等沿海城市手繪市場發(fā)展很快。新潮的行業(yè)吸引了更多藝術(shù)人才加入，于是出現(xiàn)了很多大大小小的手繪工作室或公司。而在這些公司當中可分為三類：專業(yè)手繪公司、大學生創(chuàng)辦的手繪產(chǎn)品團隊工作室、社會小型手繪工作室。三類手繪競爭者的特征分析：a) 手繪產(chǎn)品公司：目前已初具規(guī)模的手繪公司，擁有固定的專業(yè)畫師團隊，市場份額占有穩(wěn)定。有固定的設計、繪畫團隊，經(jīng)驗豐富，市場份額占有穩(wěn)定。但是，對于藝術(shù)性的產(chǎn)品這些公司做的都是大批量同款的生

46、產(chǎn)，缺乏了藝術(shù)內(nèi)涵，缺乏了個性自由的的宗旨。b) 大學生團隊工作室：具有專業(yè)設計水平的大學生組成的團隊工作室，他們在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展勢頭也不錯，是后驅(qū)之勢。大學生團體有拼搏精神，專業(yè)水品較高，但是缺乏經(jīng)驗，方向不穩(wěn)定。c) 小型工作室：有較豐富的工作經(jīng)驗的個人創(chuàng)辦的小工作室，多數(shù)是靠品質(zhì)和獨特的風格取勝。有豐富的工作經(jīng)驗，成本低，風險小，但是信譽低，客源不穩(wěn)定。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，齊齊哈爾沒有做手繪行業(yè)的公司，所以有足夠的市場等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。其次是網(wǎng)絡，目前網(wǎng)絡上有很多手繪服飾店，這是主要的潛在競爭對手。由于網(wǎng)絡的自由開放特性，無形中搶占了本地的市場份額。網(wǎng)絡營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭

47、型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的信任感。網(wǎng)絡銷售由于沒有涉及到店鋪租金以及工商稅款等優(yōu)勢，可以降低成本。網(wǎng)絡競爭者的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：網(wǎng)絡銷售投資少，回收快；基本不需要占壓資金；24小時的超長營業(yè)時間；消費群體分布在全國各地。網(wǎng)絡競爭者的劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面：因為買家是看不到實物，只能通過照片來觀察商品，感覺不真實；網(wǎng)購必須郵寄，購物周期較長，物流問題也多，運輸途中隨時會發(fā)生各種情況；賣家從進貨，到拍圖、修圖、上傳，再到交易、發(fā)貨、售后等，需要花費很大的精力。43 優(yōu)勢分析u

48、 手工制作手工制作,在現(xiàn)代商業(yè)社會,純手工制作的東西,都要比工業(yè)產(chǎn)品要顯有文化,這也催生了現(xiàn)代一些手工業(yè)的復活和復制.手工制作,在以后的發(fā)展上,會越來越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,優(yōu)質(zhì)優(yōu)良才能稱作為好的手工制作,也才有發(fā)展和生命!u 藝術(shù)性手工制作一定離不開藝術(shù)性,要符合產(chǎn)品所要訴求的信息,表達一種延續(xù),要符合目標消費群體的審美和審美資訊!藝術(shù)有其傳承性,在傳承性的開發(fā)上確立好訴求方向,保證其淵源!u 獨特性因為是手工,每一件都有其獨立性,重復的手工也叫手工工業(yè),手工的每一件產(chǎn)品,即使在同樣的圖案和操作上,都有其獨立性!當我們的手工產(chǎn)品重復到手工工業(yè)的時候,其價值也

49、在折扣中,和生產(chǎn)的數(shù)量成正比!這也是手工工藝產(chǎn)品的一個局限性,要確立好自己未來的發(fā)展模式!是純手工藝,稀少發(fā)展還是手工工業(yè)大量發(fā)展.這兩件事根本的目的不同,流程不同,前一種的產(chǎn)品隨著時間和數(shù)量的上升和下降會成為價格的起伏,產(chǎn)品的生命力越發(fā)純正,第二種會隨著數(shù)量的增加會減少原來地價值,同時會帶來大量的市場簡單摹仿者,有藍海變紅海!u 創(chuàng)造性創(chuàng)造性對一個企業(yè) 商人來說,這是立根,創(chuàng)造性要源源不斷的流淌,每一個產(chǎn)品都需要創(chuàng)造性的思維來支撐,這種思維是立體的,當我們把一個命題轉(zhuǎn)化為商業(yè)的基點,就是一次創(chuàng)造,手工業(yè)也是這樣,每一次文化的輸出都是一個市場!創(chuàng)造性是走出紅海的引航燈!u 互動性增加互動性,就

50、是對市場的接軌,增加和市場的親密接觸,從而和目標受眾融合.互動性好能更好推動產(chǎn)品文化市場的連接,起到承上啟下的作用,達到二次消費或者周圍圈消費. 互動在今天已經(jīng)成為企業(yè)和消費者的連接紐帶,大家都在找自己企業(yè)文化與消費文化的互動,產(chǎn)品和消費的互動,企業(yè)和社會的互動。44 劣勢分析u 不能量化手工藝我們知道并不能產(chǎn)生數(shù)量的極大變化,他只能在一個適合的量中變化,在量的變數(shù)中,對一個企業(yè)的發(fā)展是重要的,意味著產(chǎn)品產(chǎn)生的價值多少!這是在不能成為大師或者名品的情況下,反之,那就另當別論!u 成本較高因為不能量化,帶來的成本就會增加,這包括采購成本,物流成本,人員成本,時間成本.!這些成本的增加都會帶來價格

51、的上升,在價格上升的時候賣的就是藝術(shù)和創(chuàng)造性,這種東西不會是簡單的繪制,是系統(tǒng)的開發(fā).和文化的一次色彩營銷!u 特定消費手工藝的消費是一部分特定的消費群體,很多的大眾是不消費,只是一個細分的圈,而且這種消費極有可能變成一次性消費,這種手繪產(chǎn)品尤其是這樣!因為本身的款式變化在被人掌握,自己只是增加其附值部分,當一定的銷量上去的時候,就會牽制上游供貨方開發(fā)自己需要的產(chǎn)品款式,跟進自己的核心技術(shù)開發(fā)!反之,就會成為消費簡單的低附加值消費!u 技術(shù)性簡單的繪制在一些有美術(shù)基礎的人,都能繪制,但繪制的水平高低,決定產(chǎn)品的附加值高低,這種技術(shù)性能否統(tǒng)一培訓?培訓的標準?就起到產(chǎn)品的價值是否統(tǒng)一!這種技術(shù)是

52、否是階梯狀的跟進式,就是做自己的產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)開發(fā),別人永遠是模仿式的,才有發(fā)展!u 產(chǎn)品單一現(xiàn)在的手繪鞋產(chǎn)品教單一,無外呼帆布鞋的繪制,這種鞋的的繪制其實很簡單也沒有其根本的改變,無非是圖顏色而已,顏色組成個圖案,款式開發(fā)上,基本是白培鞋,不能單獨自己開發(fā)需求的款式,因為量的問題制約這個本質(zhì)的開發(fā),延續(xù)到底就是錢的問題,一個矛盾點! 7 第五章 市場營銷策略51 目標市場戰(zhàn)略511 目標市場定位與選擇根據(jù)目前的國內(nèi)市場進行分析后，可以看出目前國內(nèi)的手繪鞋市場仍然有著很大的空白，處于初期發(fā)展階段，可開發(fā)的潛力巨大，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者的格局尚未形成一個完整體系。本公司產(chǎn)品以的多樣化與時效

53、性強的手繪風格迅速介入市場，主打個性定制，能更具體更迅速的滿足消費者的需求。將創(chuàng)新和品質(zhì)，獨特的特點做出了完美的結(jié)合，以年輕群體對年輕群體的了解實現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷。企業(yè)在前期做出了以低端親民為目標的初級定位和隨著市場的擴大到中后期高端中端與低端市場相結(jié)合的終極定位，市場初期選擇為以齊齊哈爾為中心的目標市場，逐步擴大到東北三省至整個中國，并且從企業(yè)發(fā)展之初就用校園輻射的方式將通過網(wǎng)絡、直銷等方式推廣至全國，從而形成一個高校主導市場完整的營銷體系。512 目標市場策略由于全國各地市場存在地理位置、生活方式、文化，教育等方面的差異，所以本公司前期采用了梯度擴散的“點面”和后期的區(qū)域劃分目標市場策略，實現(xiàn)

54、市場的逐步擴大： 梯度市場戰(zhàn)略 一級市場 大學生 二級市場 大學校園 三級市場 周邊高中學校 四級市場 年輕群體 五級市場 區(qū)域人群 區(qū)域目標市場戰(zhàn)略 一級市場 東北三省 二級市場 華北地區(qū) 三級市場 華東地區(qū) 四級市場 華南地區(qū) 五級市場 歐美等國家51. 3 目標市場戰(zhàn)略實施1.針對各個目標市場，我們將采取以下差異市場策略，具體措施如下：u 調(diào)查分析所在高校熱火的，傳播度最高的社交網(wǎng)絡的方式，迅速在高校擴散知名度，依靠校園負責人的關(guān)系網(wǎng)與校園各個校園社團進行合作，提升產(chǎn)品形象。u 根據(jù)初高中生的購買心理主要是模仿，從眾心理，打造一個校園流行品牌的形象，刺激年輕消費者的購買行為。 u 建立強

55、大的信息平臺，加強投入廣告費用，開展更多體驗活動，使用新奇的宣傳方式提高產(chǎn)品的神秘性，得到更多關(guān)注度。u 積極縮短物流時間，提高客戶的滿意度。 2.保持市場占有率，建立動態(tài)防御體系u 隨著產(chǎn)品銷售量的不斷增加，手繪產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展，競爭者日漸增多，市場份額面臨被瓜分的風險。因此，公司將通過開發(fā)更多產(chǎn)品搶占先機，不斷縮短物流周期與產(chǎn)品設計周期，增加客戶體驗途徑，形成自身的品牌文化，保持與鞏固原有市場。u 保證在消費者心目中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與設計與公共責任感強的良好的品牌形象，定期與客戶進行良好的溝通，用良好的售后服務維護原有的客戶群。u 有危機意識，時刻保持對市場的敏銳度，了解消費者的需求變化，迅速

56、的做出反應，不斷開發(fā)新市場作為未來市場的防御和進攻。u 借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有 率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。52 市場開發(fā)戰(zhàn)略1) 導入期廣告與體驗配合使用，加強產(chǎn)品宣傳，吸引消費者的關(guān)注度，建立消費者對產(chǎn)品與品牌的認知，簡化購買流程，建立完善的配送渠道，迅速獲得市場占有率。2) 成長期加大宣傳力度，大力開辟新市場，同時提高產(chǎn)品設計和產(chǎn)品的質(zhì)量，完善網(wǎng)絡信息化管理，注重品牌文化的傳遞；重視對員工技能與理念的培訓；加強與客戶的溝通，建立良好的售后體系。3) 成熟期市場滲透：開發(fā)產(chǎn)品更廣的適用市場。1) 品牌戰(zhàn)略u 統(tǒng)一使用“”作為品牌標志，同

57、時注冊品牌商標，依法保護品牌專利。u 用廣告等方式積極宣傳品牌，在設計與銷售過程融入品牌精神，同時提高服務質(zhì)量，在消費者心目中建立品牌認知。u 積極履行企業(yè)的社會責任，參與公益活動，建立良好的企業(yè)形象，提升 消費者對品牌的信賴度與好感。2) 銷售渠道策略直銷渠道 體驗消費 手繪鞋 消費者 網(wǎng)絡 校園活動 電話購買 分銷渠道產(chǎn)品以直接銷售為主，借助批發(fā)商與零售商幫助銷售，其中批發(fā)商和銷售商包括超級市場。分銷渠道管理依據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財務和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。促進公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的手繪鞋產(chǎn)品，對成績突出的批發(fā)商和零售商

58、給與一定的獎勵，尤其在進入產(chǎn)品導入期盡可能豐厚的利潤。53 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略u 開展網(wǎng)絡會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。u 主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。u 在每一次工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)?。u 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。可以采用類似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。54 社交網(wǎng)絡營銷策略u 前期發(fā)展的過程中，企業(yè)將以人人網(wǎng)作為最大的依托和平臺，進行銷售。u 人人網(wǎng)作為

59、國內(nèi)最大的校園社交網(wǎng)站，其群眾基礎和對象都十分符合我們企業(yè)的要求，并且人人網(wǎng)擁有免費公共主頁這一特殊的條件?？梢宰屍髽I(yè)前期獨立建立起屬于自己的網(wǎng)頁企業(yè)文化。u 依托于人人網(wǎng)，我們可以很好地利用上校園人群，建立一個屬于本公司的大學消費圈。并且可以根據(jù)大學消費者的心理，做出更符合要求的決策。通過定期、定量的優(yōu)惠政策吸引客戶、留住客戶。55 獨特的推廣方式u 不僅是借助于當紅的社交網(wǎng)絡，本公司還會定期在校園內(nèi)舉行手繪涂鴉大賽，通過比賽的形式吸引更多的人群。并且通過頒發(fā)本公司的獎品，做到及時的推廣。借助前期的小成本投入獲得更大的銷售空間。u 通過尋找負責人的形式，我們可以在黑龍江各大高校里面尋找校園代理。采用銷售提成的方式進行工資分配，從而達到提高銷售量的目的。這樣有利于增強我們企業(yè)的輻射力度和發(fā)展速度。u 通過在街邊擺攤設置涂鴉場所，由本公司提供出已經(jīng)繪制出輪廓的手繪鞋，然后由消費者自行涂鴉。 第六章 公司團隊與內(nèi)部結(jié)構(gòu)61 企業(yè)文化Color life雇員將主要選擇在在校的身心健康，有進取精神，有責任心的大學學生，共同營造“創(chuàng)造力=財富”的企業(yè)核心文化。管理哲學